Tendencias de marketing de fabricación para 2022

En lo que respecta a la fabricación con la transformación digital, es sorprendente lo lejos que pueden estar las tiendas completamente digitalizadas en lo que respecta a ventas y marketing. Mire, los métodos tradicionales de marketing como las conferencias en persona, el correo directo y las llamadas en frío a la antigua tienen su lugar. Pero, si no se está sumando a las tendencias de marketing de fabricación como marketing de contenido, video y automatización de marketing, es posible que se quede atrás.

Tendencias de marketing de fabricación

Como saben, la industria manufacturera está en constante cambio. Desde la cadena de suministro hasta las reglamentaciones, los procesos o los productos, el hilo digital debe atravesarlo todo, incluido el marketing y las ventas. Y hay cinco tendencias importantes que ayudan a los especialistas en marketing de fabricación a superar el ruido. Desde demandas de experiencia del cliente que se intensifican rápidamente hasta expectativas de contenido y automatización de marketing, esto es lo que necesita saber ahora para tener éxito en el mundo moderno del marketing de fabricación.

Tendencia #1: Las demandas de experiencia del cliente están aumentando para los fabricantes

Sus clientes ahora hacen gran parte del proceso de compra sin usted. De hecho, su equipo de ventas ni siquiera debería ver al cliente potencial hasta que haya invertido en su empresa como una opción, en la mayoría de los casos. Esa exploración autodirigida es algo que tiene que ser tan sencillo que facilite a su nuevo cliente entrar directamente en el contrato. Debido a esta demanda de una experiencia del cliente completa e impactante, el marketing digital, el contenido y la automatización del marketing son más importantes que nunca.

Para satisfacer las demandas de experiencia del cliente de las personas que buscan comprar sus productos, debe ser proactivo y seguir las mejores prácticas de marketing de fabricación, como:

• Tener un sitio web claro e informativo
• Ofrezca materiales educativos que brinden valor a sus prospectos
• Una vez que su cliente potencial se haya convertido en una oferta de contenido, aliméntelo con correo electrónico automatizado
• Dar, dar, dar información valiosa y precisa.
• Deje que el cliente señale que está listo para la venta

Tendencia n.º 2: el marketing entrante es una apuesta en la mesa para los fabricantes

El marketing entrante es un enfoque de marketing centrado en el cliente que se enfoca en generar clientes potenciales a través de contenido útil y relevante. En un nivel muy básico, así es como permites que tus clientes te encuentren, y no al revés.

Inbound se alinea con la forma en que los compradores industriales y B2B operan en el mundo actual, ya que el 57% del proceso de decisión de compra se completa antes de que un cliente llame a un proveedor.

Algunas de las tácticas de inbound marketing más efectivas para la industria manufacturera incluyen:

• marketing de contenidos
• Publicaciones orgánicas en redes sociales y creación de comunidades

El marketing de contenidos es una de las estrategias de inbound marketing más efectivas para la industria manufacturera. Al crear artículos de blog útiles y relevantes y otro contenido, puede atraer clientes potenciales a su sitio web y generar clientes potenciales.

El marketing en redes sociales es otra estrategia eficaz de marketing de entrada para las empresas de fabricación. Al crear y compartir contenido atractivo en las redes sociales, las empresas pueden aumentar el conocimiento de la marca y atraer tráfico a su sitio web.

Tendencia #3: Expansión de la atención a la estrategia de contenido

Como puede deducir de nuestra discusión sobre marketing entrante, necesitará algo de contenido. La pandemia ha subrayado la necesidad de que las empresas tengan una nueva estrategia de marketing de contenido que sea escalable y las diferencie de la competencia. Se ha demostrado que esto es particularmente cierto en la fabricación, con el 58 % de las empresas manufactureras realizando cambios de moderados a extremos en sus estrategias de marketing de contenidos.

Crear una estrategia de contenido que llegue a los compradores en cada etapa del viaje del comprador es fundamental para el éxito en el mercado actual. El 78% de las marcas que tuvieron éxito con su contenido en 2021 tenían una estrategia de marketing de contenido documentada.

Al crear contenido, diseñe piezas específicamente para su público objetivo o personas compradoras. El marketing basado en personas te ayuda a definir a tu cliente en detalle, entendiendo sus necesidades y lo que los impulsa a comprar. Y, mientras planifica el contenido, pregúntese cómo cada pieza proporciona valor al comprador en su etapa particular del viaje.

Además, considere usar una combinación de tipos de contenido para llegar a los compradores en varias etapas de su viaje. Algunos formatos de contenido populares incluyen:

• Publicaciones de blog
• libros electrónicos y guías
• Vídeos
• seminarios web
• infografías

Tendencia n.º 4: uso de mucho más video para marketing

En los EE. UU., los adultos pasan un promedio de 3,5 horas al día viendo videos, y muchos de nosotros vemos videos como parte del proceso de descubrimiento y compra B2B. Sí, incluso en la fabricación. El video marketing es más importante que nunca. Así es como nos gusta ver el contenido ahora. Y las empresas de fabricación pueden usar el video para aumentar los ingresos más rápido que nunca.

Hay varias maneras de usar el video para marketing, que incluyen:

• Vídeos de demostración de productos
• Vídeos de testimonios de clientes
• Videos educativos (como tutoriales que no se relacionan específicamente o solo con sus productos)
• Videos de la cultura de la empresa (como relaciones públicas en torno a iniciativas de bien social)

El video es una forma efectiva de llegar a los compradores porque es un formato muy atractivo que se puede consumir en poco tiempo. También es versátil y se puede usar en múltiples canales, como redes sociales, marketing por correo electrónico y contenido de sitios web.

La mayoría de los especialistas en marketing sienten que el video es una inversión brillante para la generación de prospectos. El 86 % de los vendedores de video dicen que el video ha sido efectivo para generar clientes potenciales, otro 2 % más desde 2021 y un 5 % más desde 2019.

El video marketing también es una excelente manera de mostrar el proceso de su empresa y lo que lo hace diferente de la competencia. El 94% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que los videos han ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre su producto o servicio, lo cual es excelente para los fabricantes que históricamente necesitaban esfuerzos en persona para tener éxito.

Tendencia n.º 5: uso de la automatización de marketing para escalar y ganar

La pandemia ha obligado a las empresas a automatizar sus esfuerzos de marketing a un ritmo más rápido que nunca. Y, para ser claros, la automatización del marketing no solo significa hacer que el marketing sea más "automático". Significa escalar los esfuerzos de marketing segmentados y personalizados de una manera que simplemente no puede hacer manualmente. Busque en la automatización de marketing para mejorar:

• Personalización
• Segmentación
• Nutrición automatizada
• Valoración de prospectos
• Datos

Los beneficios de la automatización del marketing dentro de la industria manufacturera abarcan más que la eficiencia y la productividad de las ventas, también incluyen una mayor generación de clientes potenciales, una meta para el 61 % de los especialistas en marketing.

La automatización del marketing es una herramienta importante para los fabricantes porque les ayuda a escalar los esfuerzos de marketing sin sacrificar la calidad. También libera tiempo para que los equipos de marketing puedan concentrarse en otras tareas, como la estrategia y la creación de nuevos contenidos.

Invierta en el futuro del marketing de fabricación

El marketing en el entorno de fabricación actual significa encontrar formas únicas de promocionar su negocio y generar nuevos clientes potenciales. También significa mantenerse por delante de la competencia aprovechando las tendencias emergentes de marketing de fabricación. Aunque cada fabricante es único, saber qué funciona y qué no en su sector es vital. Si no está seguro de por dónde empezar, obtenga nuestra Guía definitiva para el marketing de fabricación para conocer de la A a la Z su mejor enfoque posible. Si ya está familiarizado con muchas de las técnicas que hemos cubierto aquí, pruebe la Guía del fabricante más avanzada para el marketing basado en datos. Invierta en su futuro implementando algunas ideas nuevas y siguiendo las tendencias más importantes en el marketing de fabricación.