Prácticas recomendadas de marketing de fabricación

No importa su industria, hay una buena regla general para un gran marketing: la regla de uno. Esta es una guía para recordar que está comercializando a un ser humano. En otras palabras, las personas no leen un sitio web, una página de inicio, un mensaje SMS o un correo electrónico. Más bien, una persona lee un sitio web, una página de destino, un mensaje SMS o un correo electrónico. ¿Derecha? En el marketing de fabricación, ciertamente transmitirá mensajes, pero nadie los lee como grupo. El proceso de mercadeo es muy personal, y si está buscando generar confianza, debe encontrar una manera de aprovechar las tendencias de mercadeo de manufactura más importantes, incluida la automatización de mercadeo, que le permite personalizar, segmentar y llegar por la regla de uno.

Preste atención a su base de datos

Las bases de datos tienen la reputación de ser depósitos sin alma de información personal, pero “la recopilación de datos no es el objetivo. Es un medio para un fin específico. La verdadera oportunidad es la intimidad con el cliente”.

La verdad es que su base de datos es la única forma de saber qué es lo que le importa a su cliente y descubrir exactamente a dónde espera ir. Eso es lo que lo convierte en el punto de partida para su plan de marketing de fabricación. Para obtener conocimientos profundos de los clientes, los especialistas en marketing de fabricación deben mantener una base de datos limpia, de modo que la información sea precisa y centralizada. Esto comienza con la administración y actualización de listas de correo electrónico con frecuencia durante todo el año para garantizar una capacidad de entrega constante.

Dado que hasta el 30 % de las direcciones de correo electrónico se desactivan o cambian cada año, es vital saber quién está activo en su lista. De lo contrario, los proveedores de servicios de Internet (ISP) deciden quién recibe sus mensajes. Los ISP usan sensores y trampas de spam como gorilas en la puerta, rechazando incluso las direcciones de correo electrónico válidas como de baja calidad o no deseadas en función de su inactividad.

Mejore la capacidad de entrega de su correo electrónico

Cuando tenga una base de datos limpia y actualizada, puede comenzar a observar la capacidad de entrega del correo electrónico. Puede obtener las mejores tasas de entrega de correo electrónico posibles y seguir el ritmo de las tendencias de marketing de fabricación al:

• Validación de sus direcciones de correo electrónico con un servicio de verificación de listas para evitar rebotes duros. Act-On tiene una integración efectiva con Neverbounce que limpia las listas, por lo que accede a la bandeja de entrada de manera constante.
• Apoyándose en los servicios de validación en tiempo real para evitar que las direcciones incorrectas entren en sus listas. Act-On se asocia con Webbula para comparar sus listas de marketing por correo electrónico con una base de datos histórica de trampas conocidas, amenazas a la reputación y otros peligros de entrega.
• Minimizar las quejas de spam facilitando la exclusión voluntaria de su lista de correo electrónico y asegurando que la relevancia y la frecuencia de su contenido coincidan con las expectativas de los destinatarios.

Planificar y crear contenido relevante

La relevancia y el contenido curado son donde la regla del uno resulta útil para su plan de marketing de fabricación, porque de todos sus clientes, "el 62 % prefiere interactuar con contenido basado en gran medida en la investigación y adaptado a sus necesidades específicas". Recuerde, su contenido es consumido por una persona, no por un grupo. La mejor manera de crear los mensajes que ellos, como individuos, quieren escuchar es dejar que una solución de software de automatización de marketing, la mejor en su clase, haga el trabajo pesado de...

● investigación

● informes

● distribución

● generación de prospectos

● y recopilación de datos

…así como la segmentación, para que pueda concentrarse en cada componente de la crianza de prospectos.

La crianza de clientes potenciales es el proceso de construir relaciones con su audiencia en cada etapa de su proceso de compra, lo cual es vital para su estrategia de marketing de fabricación porque solo el 27% de los clientes potenciales B2B están listos para las ventas cuando los genera marketing por primera vez. Para convertir, debe entregar los tipos correctos de contenido, segmentado por datos demográficos y de comportamiento, en el momento adecuado.

Dado que tiene múltiples relaciones con clientes potenciales y clientes, cada uno en una etapa diferente, la relevancia de un mensaje se basa en con quién está hablando, qué quieren y cuánto tiempo los conoce. Segmentar sus listas le permite enviar exactamente lo que quieren escuchar exactamente cuando necesitan escucharlo. Por ejemplo, un mensaje de mentalidad técnica puede resonar con un ingeniero pero no lograr conectarse con el director de operaciones. Dos personas diferentes con dos visiones del mundo y prioridades diferentes exigen dos piezas diferentes y claramente relevantes de contenido de marketing de fabricación.

La segmentación como práctica también proporciona la agilidad que necesita para responder a las demandas del mercado en constante cambio de la industria manufacturera.

Aproveche los beneficios del software de automatización de marketing

Ahora que puede encontrar el camino hacia la regla del uno, tenga en cuenta que el contexto varía. El ^siglo XXI significa que usted es un comercializador multicanal, experto en crear los mensajes que sus clientes de fabricación desean escuchar a través de sitios web, páginas de inicio, marketing en redes sociales y automatización de correo electrónico (personalizado). Eso es mucho para cualquiera, por lo que es importante aprovechar las tendencias de marketing de fabricación, como el software de automatización de marketing, y convertirlo en la base de su estrategia de marketing de fabricación.

La solución de software adecuada es su conserje de marketing, armado con herramientas y análisis para ayudarlo a mejorar la experiencia del cliente, aumentar el compromiso, recopilar información detallada para interpretar los comportamientos de la audiencia objetivo y brindar viajes de compra excepcionales que fomentan relaciones duraderas con los clientes. Además, muchos especialistas en marketing de fabricación aún están dando sus primeros pasos hacia el uso de software de automatización de marketing. Si su organización está indecisa sobre la implementación de nuevas soluciones, considere la oportunidad de obtener una ventaja significativa sobre la competencia mediante la adopción de una plataforma de automatización de marketing.

Sharp Europe, por ejemplo, hizo del software de automatización de marketing la piedra angular de su plan de marketing para la fabricación. Ayuda a Sharp a ejecutar esfuerzos de marketing en una audiencia B2B amplia y diversa, unir equipos distribuidos y administrar de manera efectiva la generación de demanda entrante, el fomento de clientes potenciales y la segmentación, todo mientras se adhiere a la regla de uno.

Manténgase humano e implemente las mejores prácticas de marketing de fabricación para un éxito continuo

Hay muchos clientes potenciales, pero solo puede hablar con uno a la vez, no de empresa a empresa, sino de persona a persona, lo que puede ser uno de los consejos de marketing de fabricación más importantes. Porque alcanzar la regla de uno, con la ayuda de una sólida plataforma de automatización de marketing, significa que puede hacer que el mensaje importe.