Aprovechar al máximo la versión beta de los anuncios de búsqueda de iOS

Probablemente ya haya escuchado que Apple está lanzando anuncios de búsqueda para la tienda de aplicaciones para ofrecer un mejor descubrimiento de aplicaciones (y una nueva fuente de ingresos). Apple está comenzando con un programa beta opcional hasta el lanzamiento completo más adelante este próximo otoño.

Esto es lo que necesitas saber para entrar en el juego.

Cómo funciona Opt-In Beta

Primero debe suscribirse a la versión beta de iOS Search Ads. Apple se encarga de todo por ti en esta versión beta (al menos, por ahora). Eso significa:

• Apple rastreará sus metadatos para identificar palabras clave y términos de búsqueda relevantes para su aplicación.
• Apple determinará cuándo debe aparecer su aplicación en la ubicación del anuncio para esas palabras clave y términos de búsqueda.
• Apple decidirá qué formato de anuncio mostrar a los consumidores.

Si bien todo eso quizás no haga que su corazón cante, recuerde que (potencialmente) obtendrá descargas gratuitas y exposición gratuita a través de esta versión beta.

Cómo maximizar su experiencia beta

Ahora que está familiarizado con los confines cálidos y confusos de su experiencia beta, veamos qué puede hacer para aprovecharla al máximo.

Optimice sus palabras clave, título y descripción

Si tiene alguna experiencia con la optimización de la tienda de aplicaciones, esta debería destacarse de inmediato. Apple está utilizando sus metadatos para extraer palabras clave y términos de búsqueda que potencialmente usará para mostrar su aplicación. ¿Qué metadatos considera? Según la presentación realizada por el equipo de productos de Search Ads en la Conferencia mundial de desarrolladores (WWDC) de Apple, se extraen del título, la descripción y las palabras clave (palabras clave de iTunes Connect). Si no has visto el video, te recomiendo que lo veas.

Eso significa que cualquier palabra clave o idioma incluido en las tres piezas anteriores es un juego justo. Eso, entonces, también significa que estás limitado por lo que se incluye en esas tres piezas. Si desea asegurarse de que su aplicación se muestre para palabras clave/términos de búsqueda que sabe que son relevantes para sus usuarios, querrá asegurarse de optimizar lo anterior para la relevancia (en el sentido de relevancia para su aplicación y lo que hace).

Debe realizar una investigación seria de palabras clave, asegurándose de incluir palabras clave altamente relevantes, populares y competitivas en su título, descripción y lista de palabras clave. No entraré en detalles sobre cómo realizar esa investigación de palabras clave (existen muchos recursos, incluida la guía vinculada anteriormente), pero basta con decir que cuando llegue a esos términos, debe incorporarlos en su descripción. de acuerdo con las mejores prácticas de ASO (tos, sin relleno de palabras clave, tos) y asegúrese de que estén integrados en su título y palabras clave, cuando corresponda.

Una estrategia para asegurarse de obtener la mayor cantidad de miradas de su versión beta de Search Ads podría ser orientar algunas palabras clave para las que de otro modo no obtendría una clasificación alta, debido al alto volumen o la competitividad extrema.

Por ejemplo, si tengo una aplicación de finanzas personales, pero no he tenido suerte en la clasificación de "presupuesto", aunque sé que es una palabra clave con un alto volumen de búsqueda, debería comenzar a orientarla en mi título, lista de palabras clave y descripción. Eso aumentará mis posibilidades de que Apple rastree mis metadatos y extraiga el "presupuesto" de todo.

Errar del lado de la relevancia

Estos metadatos, combinados con la propensión del usuario a tocar el anuncio de su aplicación (es decir, la tasa de conversión), serán los factores determinantes para que su aplicación se muestre para una consulta. (Sí, eso parece un poco como un Catch-22 inicialmente, pero parece que Apple mostrará más su aplicación para una consulta si se convierte). Es por eso que la optimización de sus metadatos es tan importante: si se asegura de que sea muy relevante, es más probable que su aplicación aparecerá para consultas relevantes y convertirá a los usuarios (lo que refuerza a Apple al elegir su aplicación para mostrar esa consulta).

Una buena manera de asegurarse de que sus palabras clave sean muy relevantes es utilizar a sus competidores como barómetro. Puede verificar sus palabras clave rastreadas y ver qué palabras clave que son particularmente valiosas (en términos de volumen de búsqueda y relevancia) también clasifican sus competidores.

Esto no solo lo ayuda a vigilar la relevancia, sino que también le permite superar potencialmente a sus competidores mejor clasificados en bienes raíces valiosos de palabras clave. En el ejemplo anterior, veo que tengo una clasificación más baja en "riqueza" que dos de mis competidores: Acorn y Wealthfront. Además de saber que la "riqueza" es relevante para mi aplicación, ver a dos competidores principales clasificados (altamente) también ayuda a validar la relevancia. Es posible que desee incorporar "riqueza" en mi descripción y, según su prioridad, también en mi título, para ver si eso puede aumentar las probabilidades de que mi aplicación gane la ubicación.

Apple ha estado insistiendo en la relevancia, y con razón. Los anuncios relevantes equivalen a tasas de conversión más altas y finales exitosos. Para asegurarse de que siempre se está optimizando para obtener la tasa de conversión más alta en una combinación de ubicación de anuncio/consulta, es probable que Apple esté usando un algoritmo como bandido de múltiples brazos. Multi-armed bandit funciona asignando la mayor parte del tráfico (p. ej., ofertas ganadoras) a aplicaciones que tienen un historial de éxitos (p. ej., toques e instalaciones), mientras genera oportunidades para otras aplicaciones (p. ej., aplicaciones potencialmente menos relevantes con ofertas más altas). , o aplicaciones potencialmente más relevantes con ofertas más bajas) para ver cómo funcionan. Si una aplicación comienza a ganar tracción para una determinada combinación de ubicación de consulta/anuncio, es más probable que continúe ganando ofertas.

Alinee sus capturas de pantalla y copia de descripción con sus palabras clave optimizadas

Apple proporciona dos formatos de anuncios (hasta ahora):

El formato lo decide Apple (¿sorprendido?), según lo que funcione para la consulta específica y (aparentemente) el usuario específico . Dada la completa falta de información sobre el formato que adoptan sus ubicaciones, deberá asegurarse de que la parte superior de la página de su descripción esté optimizada para obtener un valor máximo y obvio para el usuario, y que sus (primeras tres) capturas de pantalla sean absolutamente en el punto, mostrando de manera obvia e interesante al usuario el valor de su aplicación.

En particular, cuando se trata de optimizar sus capturas de pantalla, recuerde que estas capturas de pantalla deben coincidir con la consulta que llevó al usuario a la ubicación del anuncio. En ese contexto, debe alinear lo que se muestra en sus capturas de pantalla con sus palabras clave y términos de búsqueda optimizados. Esto, a su vez, garantizará que todo cuente la misma historia y lo ayudará a obtener la tasa de conversión más alta posible.

Si ha realizado algún tipo de prueba A/B de App Store en el pasado, esos datos serían realmente útiles.

Puede experimentar con una copia de descripción diferente, capturas de pantalla diferentes e incluso un orden de captura de pantalla diferente para ver qué variaciones conducen a tasas de conversión más altas. Si siempre está optimizando estos activos, es más probable que genere tasas de conversión más altas cuando esos activos se encuentran en un anuncio de búsqueda.

El futuro de los anuncios de búsqueda

Avancemos rápidamente más allá de esta versión beta hasta algún momento del otoño, cuando Apple le entregue (más) control a usted, el comercializador. Luego tendrá el poder de crear campañas, orientar palabras clave, definir su presupuesto y precios de oferta, administrar sus campañas y medir el rendimiento. Para nosotros en TUNE, las partes más interesantes de este proceso son la orientación y la medición de palabras clave.

Por primera vez en la historia, en las dos principales tiendas de aplicaciones, una plataforma abrirá datos de volumen a nivel de palabra clave, dando a los especialistas en marketing un vistazo al volumen de búsqueda real de la App Store. Vaya. Mi. Palabra. Como alguien que ha estado en la optimización de la tienda de aplicaciones durante más de cuatro años, esto es verdaderamente trascendental. Si bien Apple no está regalando la granja (es decir, no serán búsquedas mensuales reales), está publicando una puntuación relativa de "popularidad", lo que permite a los especialistas en marketing tener una idea de cómo las palabras clave se comparan entre sí.

La medición se agregará a nivel de consulta/término de búsqueda y no se desglosará a nivel de usuario individual. Sin embargo, al usar la API de atribución, Apple dice que los especialistas en marketing podrán ver si un usuario instalado provino de una consulta, qué consulta y cuándo se produjo la instalación.

Probablemente sea algo bueno para todos los desarrolladores

Apple ha dicho que son muy conscientes del problema del descubrimiento y la suprema desigualdad en la App Store. Si bien algunos señalan que Search Ads no ayuda a todos los desarrolladores, según lo que podemos inferir sobre la implementación y la metodología, creemos que esto brindará a los desarrolladores, incluso con el presupuesto más pequeño, la oportunidad de llamar la atención.

Si observamos cómo se decide si una aplicación obtiene la ubicación, hay indicios de que Apple ha creado esto para evitar que los anuncios de búsqueda se conviertan en una guerra de ofertas. Recuerde, ganar la oferta depende de la Relevancia (de la consulta a la aplicación y sus metadatos) y la tasa de conversión histórica/respuesta del usuario al anuncio. Apple realmente está impulsando su puntaje de relevancia y cómo eso establecerá un piso por consulta: si no alcanza ese piso, independientemente de su oferta, no obtendrá esa ubicación. Además, si Apple, de hecho, emplea un algoritmo como el bandido de múltiples brazos, entonces es poco probable que una aplicación acampe en una palabra clave indefinidamente, ya que otras ofertas se alternarán en un porcentaje del tiempo.

Esto les da a los desarrolladores una herramienta más que pueden aprovechar y sobre la que realmente tienen cierto control. Veremos cómo va después de la versión beta, pero los desarrolladores tendrán todo el poder para administrar cómo gastan en anuncios de búsqueda, aprender qué palabras clave tienden a generar conversiones y tener un buen volumen (pista: lleve esos conocimientos al ámbito orgánico e impleméntelos como palabras clave, en el título de su aplicación, etc.), y mida cada paso del camino. Este es un nivel de transparencia sin precedentes en la App Store que nos entusiasma mucho.

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