Haz de las imágenes una parte esencial de tu estrategia de marketing de contenidos

La mayoría de las empresas están de acuerdo en que el contenido de calidad es vital para cualquier negocio digital. De hecho, el 93 % ¹ de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos como parte de su estrategia y la competencia para producir el mejor contenido se intensifica año tras año.

Pero, ¿y las fotos?

La creciente competencia trae al mercado escritores de contenido calificados y hace que las empresas estén dispuestas a invertir fuertemente en el contenido correcto.

Desafortunadamente, hay un área en la que muchos se quedan atrás... las imágenes.

Una y otra vez veo textos bien escritos que se basan en una investigación sólida y definitivamente le dan valor al lector. Lamentablemente, se ha convertido más en la regla que en la excepción, que el material gráfico está muy por debajo del estándar.

Esto abre una discusión relevante, que puede resultar vital para el ROI de su inversión en contenido. Las imágenes y el marketing de contenidos están innegablemente relacionados.

La importancia del texto frente a la foto

¿Por qué estamos dispuestos a gastar miles de dólares en una agencia de mensajes de texto para escribir contenido de calidad para nosotros, y tan pronto como el contenido se publica en el sitio web, se llena de fotos irrelevantes, que no le dan valor al contenido?

Si las fotos son parte del contenido, ¿por qué no pagar por una agencia de fotografía, como hacemos con el texto?

El cerebro procesa las imágenes mucho más rápido que el texto y es el más importante de nuestros cinco sentidos. Es lo primero que ven los clientes cuando entran en tu web. Estos preciosos segundos pueden ser cruciales para la decisión de los clientes de permanecer en el sitio web y para la impresión de su producto/servicio.

Además, el uso de imágenes e ilustraciones ha existido durante mucho más tiempo que el uso de texto. El contenido visual es, por lo tanto, más atractivo e interesante para los usuarios.

Basta pensar en las redes sociales, que se han convertido en una parte fundamental de nuestra vida cotidiana.

Plataformas como Instagram, Pinterest y Youtube son todas plataformas, en constante crecimiento. Vivimos en un mundo de información. Todos los días nos vemos abrumados por los datos cuando nos desplazamos por nuestros diferentes dispositivos. En esta competencia constante para captar la atención de los clientes, se trata de hacer que las personas se detengan el tiempo suficiente para darse cuenta de que lo que ofreces es exactamente lo que necesitan.

Y las fotos simplemente atraerán la atención de las personas de forma más natural, lo cual es muy importante, por ejemplo, para los diseños artísticos de podcasts.

En mi opinión, el 25 % del tiempo dedicado a la producción de contenido debe dedicarse a encontrar, editar y crear el material visual adecuado. La optimización de imágenes debe ser una parte natural del marketing de contenidos.

Pero, ¿por qué dedicar tiempo a las imágenes y al marketing de contenidos?

La foto equivocada puede dañar la tasa de conversión

Si es cierto que una imagen dice más que mil palabras, entonces debe implicar que la imagen equivocada puede decir más que diez mil palabras.

La foto tiene que apoyar el material y su mensaje. Es extremadamente importante considerar cuidadosamente si las imágenes se ajustan a su marca y crean la reacción deseada para el lector. Si te esfuerzas en implementar la foto correcta, podrías mejorar tus resultados drásticamente.

Sin embargo, las imágenes se usan con demasiada frecuencia como relleno y no tienen relación con el contenido en el que aparecen. Está interrumpiendo al lector.

Hay muchos ejemplos que muestran cómo agregar una imagen puede ser perjudicial para la tasa de conversión. Si no se utiliza con cuidado.

En muchos proyectos de CRO ha sido posible aumentar la tasa de conversión simplemente eliminando material visual. El material era de tan mala calidad que desviaba la atención del resto del contenido que se suponía debía vender el producto.

¡Qué vergüenza por todo el trabajo duro que ha puesto en el texto!

Las imágenes guían el ojo

La siguiente ilustración muestra claramente cómo las imágenes ayudan a guiar los ojos de los lectores. En la foto de la izquierda, primero mirará la cara del bebé y luego el título y el texto, porque el bebé está mirando en esa dirección.

En el ejemplo de la derecha, sucede lo contrario. Debido a que el bebé mira directamente al lector, la atención del lector se queda aquí. Los humanos se sienten atraídos por las caras y les prestan más atención.

El mensaje es claro: la foto de la derecha es una fricción para que el lector preste atención al contenido bien escrito y, por lo tanto, obtenga información sobre el producto.

El ejemplo anterior es una ilustración perfecta del principio, pero no es el único caso. Como mencioné, se ha convertido más bien en la regla que en la excepción, que las fotos en un texto se eligen al azar y no contribuyen al valor del contenido.

Hay algunas formas en que las fotos pueden dañar su tasa de conversión:

1. La foto quita el foco de los puntos importantes del contenido.
2. La foto está en conflicto con el contenido y confunde al lector, que no puede interpretar el mensaje.
3. La foto es de mala calidad lo que da motivos al lector para pensar lo mismo del producto.
4. La foto ocupa tanto espacio en un teléfono móvil que perturba el flujo de lectura. El lector rebota del sitio.

Puede usar lo anterior como una lista de verificación cuando revise su propio contenido.

Y no solo se aplica al contenido de su sitio web. También es relevante para boletines, presentaciones de PowerPoint, etc., con los que trabaja a diario.

Puesta en escena de la foto

Si produce textos largos y publicaciones de blog, las imágenes pueden ser de gran ayuda. Dividen el texto en partes más pequeñas y lo hacen legible. Una buena regla general es usar una foto cada 350 palabras aproximadamente.

Mencioné la importancia de priorizar el tiempo para escenificar la foto: optimización de imagen.

Pero ¿qué significa esto?

La optimización de imágenes es el proceso en el que las fotos de alta calidad se editan con la resolución, las dimensiones y el formato correctos en el tamaño más pequeño posible.

Muchos descargan una foto de una fuente y, sin consideración alguna, la insertan en el tamaño, combinación de colores y formato en el que estaba originalmente.

Sin embargo, esto rara vez se adaptará a su contenido y, además de dedicar tiempo a elegir las fotos, también debe dedicar tiempo a optimizar cuidadosamente la expresión visual para cada contenido en el que aparece.

Para cada imagen que inserte, verifique lo siguiente:

• La foto está recortada de manera que se enfocan los elementos más importantes.
• Las dimensiones de la foto se reducen al tamaño máximo en el que debe mostrarse.
• La foto necesita ser comprimida tanto como sea posible dependiendo del contexto.
• La foto está editada en términos de combinación de colores para que se ajuste a la identidad visual.
• La foto tiene una función clara y el texto no funcionaría sin ella.
• La foto tiene un nombre que tiene sentido y está llena de texto ALT.
• La foto da valor al lector.

El paso olvidado: SEO y optimización de imágenes

El SEO es más importante que nunca y su importancia para las empresas modernas rara vez necesita una introducción. Sin embargo, el SEO es una disciplina tan utilizada que muchos tienden a pasar por alto aspectos vitales en el camino. Si tus fotos nunca aparecen en Google, lo más probable es que no estén optimizadas para los motores de búsqueda.

Permítanme enfatizar:

Al igual que su texto, el contenido visual y las fotos son analizados por los robots de Google. Las fotos son, por lo tanto, una parte vital del enfoque principal de su empresa cuando se trata de marketing de contenido y SEO. Mejora la velocidad de carga, aumenta la clasificación de su sitio y mejora las experiencias de los usuarios. Para que sus fotos funcionen bien en la gran red y atraigan tráfico a sus sitios, es necesario concentrarse incluso en los detalles más simples, como el nombre del archivo, el tamaño del archivo, el pie de foto y la ubicación.

El futuro de las imágenes y el marketing de contenidos

En la gran carrera para ganar la atención de los usuarios, la competencia seguirá intensificándose y, por ahora, el marketing de imágenes y contenido es una de las mejores formas de crear interacciones valiosas con su audiencia.

Sinceramente, creo que las empresas que ganen la carrera en el futuro serán las que entiendan que un buen contenido no solo está bien escrito, sino también bien producido con los efectos visuales correctos.

No hay una respuesta correcta sobre si el texto, las fotos o el video son exactamente la opción correcta dentro del marketing de contenido. Es más bien una combinación de todos ellos donde las decisiones dependen de qué parte creará más valor para el lector, que tiene que dedicar su valioso tiempo al contenido.