Cómo gané $ 1 millón en 92 días en línea

Esta es la historia de Trevor Chapman, fundador de LDSman.com, quien convirtió una inversión de $200 en una empresa que se vendió por $10 millones después de solo dos años.

Hace catorce años, cuando era estudiante universitario, Trevor Chapman tuvo que aceptar un trabajo como vendedor de control de plagas de puerta en puerta para ganar dinero extra. Eventualmente, pudo lanzar su propia operación de ventas, una empresa de instalación de paneles solares que se expandió rápidamente a tres estados de los EE. UU. Pero dos años después, faltaba algo, y Chapman no estaba contento con el tiempo que pasaba en la oficina.

Por lo tanto, decidió gastar $200 para lanzar LDSman.com, una tienda en línea que ofrece una extraña variedad de artículos provenientes de China (sillones inflables, pantalones Kevlar, fidget spinners, pasta de dientes de carbón y más).

En tres meses, Chapman pasó de pasar 12 horas al día en su compañía de energía solar a pasar solo una hora y media cada semana en su trabajo adicional cuando alcanzó su primer millón de dólares en ventas. Luego, en 2018, vendió LDSman, junto con sus correspondientes empresas de logística de comercio electrónico, a un holding en un acuerdo por valor de más de $10 millones.

La experiencia convenció a Chapman de que el comercio electrónico ofrece la mejor oportunidad para cualquiera que quiera comenzar a ganar dinero, incluso para los inexpertos que solo buscan comenzar algo como él.

¿Cómo convirtió Chapman $200 en $1 millón?

Insatisfecho con su negocio de paneles solares y sin ver ninguna oportunidad de cambiar allí en el futuro, Chapman se encontró con una cita famosa de Warren Buffett: "Si no encuentra una manera de ganar dinero mientras duerme, tendrá que trabajar hasta tu mueres."

Chapman pensó que la mejor manera de obtener ingresos pasivos sería a través del comercio electrónico. Y tampoco es una pequeña empresa, las ventas minoristas en línea globales crecieron un 4,5% a $ 25,04 billones en 2019 en comparación con 2018, según un informe de comercio electrónico global de 2019.

Pero antes de que Chapman tuviera la idea de dejar su trabajo diario, quería ver por sí mismo si era realmente posible ganarse la vida vendiendo cosas en Internet. Se dio cuenta de que no tiene que arriesgarse a renunciar a su trabajo diario para administrar un negocio minorista en línea.

Chapman pasó algunas horas por noche en el proyecto y mantuvo un costo inicial mínimo de alrededor de $ 200, afirmó. Compró un nombre de dominio por $2.99 ​​al año y se registró en una cuenta de Shopify a través de una prueba de $14. Lo más caro que gastó fue cuando empezó a gastar $100 al día en una campaña publicitaria de Facebook. LDSman.com se lanzó el 11 de noviembre de 2016.

Al principio, Chapman perdió dinero y rápidamente supo por qué. Estaba tratando de vender obras de arte mormonas, pero en realidad no llamó la atención de la gente. Así que usó una lección de sus días de vendedor de puerta en puerta, ¡el producto tiene que ser lo suficientemente intrigante para que las personas realmente lo inviten a sus hogares!

Chapman se reenfocó y comenzó a importar sillones inflables, un producto popular que se estaba volviendo viral entre las tiendas en línea y los clientes en ese momento. Abasteciendo a fabricantes chinos en Alibaba y Aliexpress, pudo encontrar más productos por $4.99 que podía revender por $59.99.

Para evitar el riesgo y el costo de almacenar un inventario, Chapman usó un método llamado dropshipping, lo que significa que haría arreglos con sus proveedores (usando el popular servicio de mensajería chino WeChat) para que sus pedidos se envíen directamente desde los almacenes en China a los clientes de EE. UU. .

"Esa es la mejor manera de probar un producto para ver si realmente se venderá o no", dice Chapman.

A través de un programa llamado ePacket, un acuerdo hecho entre el Servicio Postal de los Estados Unidos y los operadores postales extranjeros para fomentar el comercio electrónico, en realidad era más barato para la empresa enviar desde China, aunque el tiempo de envío sería un poco más largo.

Ganar dinero mientras duerme

Los pedidos realizados por los clientes continuaron aumentando durante la noche mientras Trevor dormía bien y solo dos semanas después, sus ingresos alcanzaron los 10 000 USD por día.

Los ingresos permitieron a Chapman contratar a un equipo de trabajadores independientes en Filipinas para que hicieran el trabajo de atención al cliente que tanto tiempo le consumía. También aumentó su presupuesto para anuncios de Facebook, enfocando más dinero en los anuncios que podrían generar la mayor cantidad de compras.

Casi dos meses después, el primer gran problema ocurriría con el negocio de dropshipping. Aunque Chapman pagó $ 80,000 por adelantado, el proveedor en China que se suponía que enviaría los salones inflables cambió el producto aprobado por alternativas más baratas. Cuando los clientes comenzaron a quejarse, LDSman tuvo que reembolsar unos 1500 productos. Aun así, Chapman dice que se recuperó de la experiencia para alcanzar un margen de beneficio total antes de impuestos del 48 %.

Después de un tiempo, Chapman compró un almacén de 800 metros cuadrados en Salt Lake City y contrató a cinco empleados de cumplimiento a tiempo completo para evitar que surgieran problemas similares en el futuro. Es un movimiento que permitió a LDSman llevar el negocio al siguiente nivel.

Con un próspero negocio de comercio electrónico, Chapman abandonó el negocio de los paneles solares y dedicó poco más de una hora a la semana a mejorar el sitio y actualizar los anuncios de Facebook.

Poco después del día 92 de funcionamiento del negocio, el sitio generó su primer millón de dólares en ventas. Un fondo de inversión ofreció comprar la tienda de Chapman por $3 millones, pero él se negó. Quería mantener su fuente de ingresos pasivos y persiguió los proyectos que tenía en mente.

Sin embargo, a principios de 2018, Chapman acordó vender LDSman y una empresa de logística que se especializa en importar productos de países de todo el mundo. El acuerdo valió más de $ 10 millones con la unión de inversores externos. Chapman también acordó incluir Academy of Arbitrage, un sitio educativo que fundó para ayudar a otros a comenzar con el comercio electrónico, en el trato.

Muchos se unieron a los cursos en línea y podrían estar cerca de replicar el éxito de Chapman. Y la propia madre de Chapman fue capaz de crear su propio sitio de venta al por menor después de seguir sus lecciones a pesar de tener un conocimiento básico nulo en comercio electrónico. Chapman considera estas historias de éxito como signos de oportunidades que brinda una era de economía digital globalizada y revolucionaria.

Conclusión

En conclusión, Chapman compartió: "Con el poder de la tecnología, puede ser más poderoso que Target en un mes... y puede hacerlo en línea. Ese es el poder del comercio electrónico".