Estrategias rentables para promocionar su marca en línea

Los consumidores pasan más tiempo en línea. A nivel mundial, el tiempo promedio de pantalla es de aproximadamente 6:37 horas por día, y los estadounidenses pasan cerca de 7 horas frente a la pantalla al día (Comparitech). No sorprende que las decisiones de compra de los consumidores estén determinadas por lo que consumen en línea. Tomemos como ejemplo las redes sociales: el 71 % de los usuarios dice que es más probable que compre un producto basándose en una recomendación de las redes sociales (Search Engine Watch).

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Teniendo en cuenta cuánto tiempo pasan los compradores en línea, está claro que todas las empresas de hoy necesitan dominar la promoción de marca en línea. Sin embargo, la perspectiva de la promoción en línea puede ser intimidante, especialmente para las empresas locales más pequeñas que no han incursionado mucho en el marketing digital.

Es por eso que estamos cubriendo estrategias rentables que cualquiera puede implementar para promocionar su marca en línea.

Tabla de contenido

• Aproveche la publicidad paga
• Utilizar plataformas de redes sociales
• Centrarse en el desarrollo de contenido de calidad.
• Optimizar las páginas del sitio web
• Conéctese con personas influyentes y afiliados
• Experimente con el marketing basado en la ubicación
• Preguntas frecuentes
  • ¿Cómo puede el marketing reducir los costos?
  • ¿Cuál es la estrategia de marketing basada en costos más común?

Aproveche la publicidad paga

La publicidad de pago por clic (PPC) incluye publicidad en línea en Facebook e Instagram, Google, YouTube, LinkedIn y otros canales de redes sociales.

Las empresas pueden elegir entre varias formas diferentes de publicidad PPC:

• La publicidad de búsqueda consiste en colocar anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para palabras clave o frases específicas.
• La publicidad gráfica hace referencia a la colocación de anuncios en sitios web o aplicaciones que forman parte de una red publicitaria, como los anuncios que puede ver en la barra lateral al leer un artículo de noticias.
• La publicidad en redes sociales es la colocación de anuncios PPC en plataformas de redes sociales como Facebook o Instagram, donde los usuarios los encuentran cuando interactúan con la plataforma de redes sociales.

Todos estos diferentes tipos de publicidad PPC comparten los mismos principios: se establece un presupuesto al comienzo de una campaña publicitaria y los usuarios pujan por ciertas palabras clave. Para los anuncios de búsqueda, esas palabras clave pueden ser palabras que buscan los usuarios, mientras que para las redes sociales y los anuncios gráficos, pueden ser términos relacionados con sus intereses.

Cuando alguien hace clic en un anuncio, se le cobra al anunciante una cantidad que depende de varias variables, incluida la hora del día y la popularidad de las palabras clave a las que se dirige. Cuando los usuarios simplemente ven un anuncio pero no hacen clic en él, los anunciantes generalmente no pagan (excepto en algunos casos de anuncios gráficos).

Los anuncios de búsqueda tienden a ser mejores para dirigirse a prospectos que buscan activamente un producto o servicio, mientras que los anuncios de redes sociales pueden ser más efectivos para llegar a un público más amplio, crear conciencia de marca y capturar compras impulsivas. Independientemente del tipo de publicidad paga que se utilice, tener un público objetivo claro en mente puede hacer que los esfuerzos publicitarios sean mucho más efectivos.

Por ejemplo, considere una nueva cafetería que acaba de abrir en la ciudad. Pueden ejecutar una campaña de concientización de bajo presupuesto en Facebook e Instagram para familiarizar al público local con su nombre y presencia. Luego, pueden ejecutar una campaña de búsqueda en Google para que cuando las personas busquen cafeterías cercanas, la nueva cafetería aparezca en los resultados de búsqueda.

A través de la combinación de estas campañas publicitarias, la cafetería puede generar tráfico a través de sus puertas rápidamente. Esto puede permitirles recopilar más críticas positivas y construir una reputación positiva. A su vez, esta reputación les ayudará a ahorrar en publicidad paga a través del boca a boca a largo plazo.

Otro ejemplo podría ser un minorista de ropa solo en línea. Al realizar una investigación e identificar las mejores palabras clave para su ropa técnica, pueden concentrarse únicamente en publicar anuncios de PPC que se conviertan en ROI. Luego, pueden reinvertir parte de sus ganancias en campañas publicitarias sociales, lo que les permite aumentar continuamente su presencia al escalar de manera sostenible su presupuesto publicitario a medida que crecen.

Utilizar plataformas de redes sociales

Las plataformas de redes sociales son herramientas poderosas y asequibles para aumentar el conocimiento de la marca. Si bien mencionamos la capacidad de usar las redes sociales para ejecutar campañas publicitarias pagas, existen formas aún más económicas de generar conciencia, compromiso y tráfico a través del uso estratégico de las redes sociales.

Por ejemplo, realizar concursos y obsequios solo requiere que las empresas presenten un premio, que puede ser menos costoso que una campaña de PPC. Luego, al alentar a los clientes a seguir la marca para participar en el concurso, pueden mostrar su marca frente a miles de personas nuevas sin tener que gastar en anuncios.

Una advertencia importante para que estas estrategias de redes sociales de bajo costo sean efectivas es que las empresas deben mantenerse activas en sus perfiles para mantener el compromiso y mantener a las audiencias interesadas. Como le dirá cualquier propietario de una pequeña o mediana empresa (PYME), este puede ser un trabajo de tiempo completo por sí solo. Es por eso que contar con la ayuda de un proveedor confiable de servicios de administración de redes sociales puede marcar la diferencia para ayudar a las empresas a obtener los beneficios de esfuerzos consistentes y efectivos en las redes sociales.

Centrarse en el desarrollo de contenido de calidad.

Invertir en el desarrollo de contenido puede ayudar a mejorar las clasificaciones de los motores de búsqueda al proporcionar contenido valioso, relevante y de alta calidad que atrae enlaces y comparte desde otros sitios web y plataformas de redes sociales. El algoritmo de Google puede ser algo opaco, pero su objetivo final es proporcionar los mejores resultados posibles a los usuarios. Al crear contenido de alta calidad, las empresas pueden crear valor para las audiencias, que es en última instancia lo que también valoran los rastreadores de Google.

Diferentes herramientas de IA han estado en uso durante algún tiempo. Sin embargo, recientemente irrumpieron en escena nuevas soluciones de inteligencia artificial fáciles de usar, que transformaron la forma en que las industrias abordan su trabajo, incluido el marketing digital. Al hacer posible la creación de todo, desde artículos educativos hasta videos con algunas indicaciones bien elaboradas, el contenido generado por IA puede ser una forma rentable de publicar contenido. Sin embargo, es esencial editar, refinar y humanizar cualquier contenido producido por IA para asegurarse de que no se lea como demasiado robótico o infrinja las pautas de Google.

Para aprovechar al máximo el potencial de impulso de la marca, cualquier contenido publicado con el fin de aumentar la visibilidad de la marca debe optimizarse con palabras clave. El uso de palabras clave de SEO relevantes a lo largo de la copia, meta descripciones, texto alternativo y encabezados puede mejorar su SEO orgánico. Esto, a su vez, ayudará a los rastreadores de Google a comprender de qué se trata un contenido, lo que hará que sea más probable que aparezca en los SERP relevantes.

Optimizar las páginas del sitio web

El diseño de sitios web es mucho más que solo estética. Dado que la UX y las velocidades de carga de la página son factores de clasificación de búsqueda de Google, el diseño web juega un papel fundamental para aumentar la capacidad de descubrimiento y hacer que las páginas web sean más fáciles de navegar para los usuarios.

Un sitio web bien diseñado puede mejorar la experiencia del usuario, reducir las tasas de rebote y generar más conversiones. Al optimizar las páginas web para los motores de búsqueda (SEO), las empresas pueden aumentar aún más sus posibilidades de aparecer en los resultados de los motores de búsqueda y generar más tráfico orgánico.

Para optimizar las páginas web para SEO, las empresas pueden usar herramientas potentes y gratuitas como Google Search Console y SEMrush para identificar áreas de mejora y realizar un seguimiento del rendimiento de sus páginas web. Estas herramientas se pueden usar para identificar palabras clave relevantes para orientar, analizar la efectividad de la estructura y el contenido existentes de un sitio web y monitorear su desempeño en los SERP.

Conéctese con personas influyentes y afiliados

Cuando las personas influyentes y los afiliados recomiendan productos o servicios, sus sugerencias pueden parecer más sinceras y auténticas que, por ejemplo, un anuncio pagado por la marca. Es por eso que asociarse con personas influyentes y afiliados puede ayudar a las empresas a generar más conciencia y ventas sin derrochar constantemente en campañas de PPC.

Para que las asociaciones con personas influyentes y afiliados sean efectivas, es importante contar con un método para realizar un seguimiento de la eficacia de las campañas. Una de las formas más comunes de medir el éxito es emitiendo un código de afiliado único que se puede usar para obtener un descuento en un producto o servicio. Cada vez que se usa el código, esa venta se puede atribuir al respectivo influencer al que se le asignó.

Cuando se hace correctamente, el marketing de influencers también puede ayudar con la gestión de la reputación en línea. Alinearse con personas influyentes que comparten valores similares, por ejemplo, puede fortalecer la asociación de una marca con esos valores.

Experimente con el marketing basado en la ubicación

El marketing basado en la ubicación se puede utilizar para dirigirse a clientes en áreas geográficas específicas. Volviendo a nuestro ejemplo de la cafetería, tendría sentido que una empresa local de este tipo se comercializara de manera muy limitada a las personas que se encuentran a poca distancia de la tienda.

Las empresas ya están utilizando IA para reforzar sus esfuerzos de marketing en línea. Por ejemplo, algunos están utilizando segmentos de audiencia impulsados ​​por IA para enviar correos electrónicos más específicos y personalizados. La tecnología de inteligencia artificial también se está utilizando para la gestión de listados locales, que es un componente importante del marketing basado en la ubicación, que permite a las empresas promocionar sus productos y servicios entre los clientes de su área.

Por mucho que la IA esté reduciendo las tareas de marketing repetitivas, tener una agencia de marketing digital con experiencia en el trabajo puede ayudar a las empresas a escalar de manera más efectiva, rápida y asequible, evitando errores costosos o equivocados.

Preguntas frecuentes

¿Cómo puede el marketing reducir los costos?

El marketing puede reducir los costos al ayudar a las empresas a hacer que sus marcas sean más visibles para las personas adecuadas en el momento adecuado. También puede ayudar a las empresas a recopilar información valiosa que les ayude a crear productos o servicios mejores y más deseables.

¿Cuál es la estrategia de marketing basada en costos más común?

La estrategia de marketing basada en costos más común es la publicidad de pago por clic (PPC). Esta es una estrategia de marketing en la que los anunciantes pagan cada vez que un usuario hace clic en su anuncio, en lugar de cada vez que se muestra el anuncio.