Cómo encontrar palabras clave de cola larga y usarlas para obtener mejores resultados y CPC

Con la publicidad de búsqueda en constante aumento, las palabras clave de alto volumen ya no tienen tanto poder como solían tener. Los anunciantes digitales como usted deben pensar de manera más estratégica al identificar frases de palabras clave para ofertar.

Hoy en día, las palabras clave de cola larga, más específicas y de menor volumen, brindan una gran oportunidad para impulsar el ROI de su negocio.

¿Qué son las palabras clave de cola larga?

Las palabras clave de cola larga contienen al menos tres términos derivados de un término de búsqueda amplio o un término principal. Estas cadenas de palabras clave son específicas y específicas para su oferta. Por ejemplo, el término principal "marketing" o incluso la palabra clave de cola corta "estrategia de marketing" se puede expandir a la palabra clave de cola larga "estrategia de marketing para el lanzamiento de un nuevo producto":

A medida que avanzamos en la siguiente sección, tenga en cuenta la ruta del viaje típico del comprador:

1. El consumidor se da cuenta de un producto que podría resolver su problema.
2. El consumidor busca información sobre ese producto.
3. El consumidor evalúa las alternativas al producto (características, precios, etc.).
4. El consumidor toma su decisión de compra.
5. El consumidor completa la transacción.

Ahora pasemos a los principales beneficios de las palabras clave de cola larga para ver por qué este camino es importante.

2 razones principales para usar palabras clave de cola larga frente a cola corta

1. Menos competencia

Con menos competencia, significa menor costo. La frase "cola larga" es una metáfora visual de la forma de un gráfico de distribución de palabras clave:

Los términos principales se encuentran en la parte superior izquierda del diagrama anterior. Estos términos de búsqueda son muy vagos y tienen:

• Alto volumen de búsqueda
• La mayoría de la competencia
• Costo por clic más alto

Las palabras clave de cola corta son un poco más descriptivas, con 2-3 palabras clave. Ellos tienen:

• Volumen de búsqueda ligeramente más bajo
• Menos competencia
• Menor costo por clic

Las palabras clave de cola larga se encuentran cerca de la parte inferior derecha del diagrama, tal como sugiere la fase. Estas fases más largas (al menos 3 palabras) hacen que la búsqueda sea mucho más específica. Ellos tienen:

• Volumen de búsqueda muy bajo
• poca competencia
• El costo por clic más bajo

Hacer una oferta en frases de cola larga en lugar de frases de cabeza o de cola corta significa que hay menos competencia, por lo que es más fácil para usted ganar impresiones entre los otros anuncios y, en última instancia, reducir su CPC.

2. Leads más calificados

Del gráfico anterior y del siguiente, la sección inferior derecha representa el porcentaje más bajo de búsquedas, un poco más proviene de palabras clave de cola corta y aproximadamente el 70% se genera a partir de palabras clave de cola larga. Eso significa que la mayoría de las vistas de página son el resultado directo de palabras clave de cola larga.

No solo eso, sino que los clientes potenciales que visitan su página también están más calificados, porque con frases de palabras clave más largas, puede recibir menos impresiones y tráfico, pero la calidad será mayor. Atraerá audiencias con más intención, estarán más cerca de comprar y el retorno de su inversión será mayor.

¿Por qué estarán más cerca de comprar? Ahí es donde entra en juego el viaje del comprador.

Eche un vistazo al gráfico de distribución de palabras clave nuevamente, con algunos ejemplos de palabras clave de cola larga:

“Marketing” como término principal tendría el mayor volumen de búsqueda porque es la frase más amplia. Naturalmente, las personas que buscan "marketing" probablemente no estén listas para comprar nada. El viaje de su comprador apenas comienza, y es probable que estén en el paso uno de la ruta enumerada anteriormente, tal vez ni siquiera estén seguros de lo que están buscando todavía.

Si alguien buscó la palabra clave de cola corta, "marketing de contenido" , es posible que esté un poco más avanzado, alrededor del paso dos o tres, pero aún no esté listo para convertir. Como vendedor motivado para generar descargas de, por ejemplo, un libro electrónico con consejos de marketing de contenido de comercio electrónico, no querrá dirigirse a alguien que busque "marketing de contenido". No generaría tantos clientes potenciales calificados como lo haría una frase de búsqueda más específica, ya que muchos de ellos no estarían interesados ​​en consejos específicos de comercio electrónico.

Eso nos lleva a la palabra clave de cola larga: "consejos de marketing de contenido para comercio electrónico". Esta frase probablemente atraerá a los buscadores más interesados ​​y calificados. Los usuarios de búsqueda en el paso 4 del viaje del comprador saben exactamente lo que están buscando y están listos para comprarlo o canjearlo.

5 de las mejores formas de encontrar palabras clave de cola larga

Así como existen formas estratégicas de encontrar palabras clave principales o palabras clave negativas, también existen formas comunes de ubicar palabras clave de cola larga.

1. Agregue palabras geográficas, industriales o basadas en servicios a su palabra clave principal

Todo esto permitiría que los buscadores más enfocados y listos para convertir encuentren su oferta.

Aquí hay unos ejemplos:

• Geografía: si es una agencia de marketing por correo electrónico en Buffalo, NY, su palabra clave de cola larga podría ser "agencia de marketing por correo electrónico de Buffalo, Nueva York", en lugar de simplemente "agencia de marketing por correo electrónico".
• Industria: si su empresa se especializa en el diseño de sitios web minoristas, su cola larga podría ser "diseño web de la industria minorista", en lugar de "diseño web".
• Servicio: en lugar de solo "agencia de PPC", use la palabra clave de cola larga, "agencia de PPC certificada por Google Ads".

2. Utilice el informe de términos de búsqueda de Google

El informe de términos de búsqueda identifica el rendimiento de sus anuncios cuando se activan mediante búsquedas reales dentro de la red de búsqueda. Puede usar esta información para descubrir nuevos términos de búsqueda con alto potencial para agregar a su lista de palabras clave, o términos y frases irrelevantes para agregar a su lista de palabras clave negativas:

La columna "Su palabra clave" enumera las palabras clave que coincidieron con el término de búsqueda de alguien (la segunda columna) y activaron su anuncio. La columna "Tipo de concordancia del término de búsqueda" indica qué tan cerca están los términos de búsqueda que activaron sus anuncios con sus palabras clave reales.

3. Informe de rendimiento de la consola de búsqueda de Google

A veces, las mejores palabras clave de cola larga son frases para las que ya está clasificado y ni siquiera está optimizando, las que permiten que sus páginas aparezcan en la segunda, tercera o cuarta página de Google SERP.

Puede encontrar fácilmente estas palabras clave en Google Search Console (GSC) y luego usarlas como frases de oferta de cola larga.

4. Buscar autocompletar

Esta podría ser la forma más rápida de identificar nuevas palabras clave de cola larga porque simplemente deja que el algoritmo de sugerencias de Google haga el trabajo por usted. Por ejemplo, las redes sociales:

"Marketing en redes sociales" es un tema candente relacionado con la frase enviada, pero son esas palabras al final las que brindan más contexto sobre lo que los usuarios buscan con más frecuencia. Estos temas de nicho pueden o no estar relacionados con su consulta de búsqueda o negocio inicial, pero al menos son puntos de partida. Puedes usarlos como colas largas o seguir encontrando aún más:

5. Búsquedas relacionadas

Similar al autocompletar, este consejo le permite a Google hacer el trabajo pesado. Simplemente escriba una palabra clave en la barra de búsqueda y desplácese hacia abajo hasta la parte inferior de la página para encontrar palabras clave relacionadas:

Esto le muestra variaciones adicionales del término de búsqueda que ingresó. Esto es particularmente útil porque lo ayuda a ver cómo las personas buscan el mismo tema, solo que expresado de manera diferente, y abre más frases de palabras clave potenciales por las que puede ofertar en sus campañas.

Atrae clientes potenciales de alta calidad con palabras clave de cola larga

Debido a que muchas frases de palabras clave populares y cortas pueden ser difíciles de mostrar un ROI positivo, encontrar y usar palabras clave de cola larga puede ser una mejor solución para sus campañas. Con términos de búsqueda más específicos, puede generar más impresiones al llegar a usuarios que están más motivados para completar una transacción en línea.

Sin embargo, no te detengas allí. Una vez que sus anuncios se muestran y las personas hacen clic, usted se lo debe a ellos en la etapa posterior al clic para cumplir con la promesa que hizo en el anuncio. Aproveche al máximo sus oportunidades posteriores al clic, regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.