Cómo utilizar la investigación de palabras clave de SEO local para impulsar el crecimiento empresarial

Si alguna vez ha buscado su casa, espacio comercial o trabajo ideal, sabe la importancia que tiene la ubicación en su proceso de toma de decisiones. En los días previos a Internet, los dueños de negocios sabían que tener la ubicación correcta aumentaría considerablemente el tráfico peatonal. Utilizaron escaparates creativos, carteles grandes y otras señales para atraer a los clientes fuera de las calles. ¿Cómo se aplica esto a la investigación de palabras clave SEO local?

Los clientes no pueden patrocinar su negocio si no saben que existe. Solo que hoy en día, en lugar de pasar por tu tienda y ser atraído por un cartel de descuento del 50%, es más probable que tus clientes potenciales te encuentren en línea, y más específicamente en su teléfono inteligente. Casi un tercio de los clientes que buscan algo cercano terminarán comprando en una empresa que encontraron en los resultados de búsqueda. Las clasificaciones de palabras clave locales lo ayudan a aparecer en estas búsquedas y a vender sus productos o servicios a personas en su área. Así es como puede optimizar esta valiosa herramienta para hacer crecer su negocio.

La diferencia entre SEO y SEO local

La optimización de motores de búsqueda (SEO) consiste en mejorar su clasificación en los motores de búsqueda para que los clientes potenciales puedan encontrarlo en línea. Entonces, ¿qué es el SEO local? Si bien funciona según el mismo principio, está más centrado en aumentar su clasificación específicamente para las búsquedas en su área.

Puede utilizar palabras y frases similares para optimizar su clasificación SEO local, pero también agrega modificadores de ubicación que permiten que Google y otros motores de búsqueda lo encuentren. Por ejemplo, si tiene un salón de manicura, puede utilizar palabras clave como “manicura en gel” o “diseño de uñas personalizado” para encontrar clientes objetivo en línea. Con el SEO local, te diriges a clientes potenciales que están en línea en este momento, lo que significa que deseas aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos cuando alguien busca un "salón de uñas cerca de mí".

La investigación de palabras clave de SEO local es importante porque le ayuda a ser visible para las personas que actualmente buscan su producto o servicio. Cualquiera que busque en su teléfono un “salón de uñas cerca de mí” probablemente realizará una compra el mismo día o dentro de unos días. Aún utiliza palabras clave relevantes para encontrar su audiencia, pero también agrega palabras clave de ubicación que permiten a los motores de búsqueda agregarlo a estos resultados de búsqueda.

Cómo el SEO local puede ayudar a crecer las empresas físicas

El SEO local es la versión moderna de un lujoso escaparate. En lugar de depender de atraer a los transeúntes de su vecindario, puede generar más tráfico peatonal ayudando a las personas a encontrarlo en sus teléfonos inteligentes.

El SEO local te vincula con las personas más relevantes en línea. Como propietario de una pequeña empresa local, los clientes potenciales que no se encuentran en su área geográfica no son relevantes para usted. Quiere atraer personas cercanas a usted para que puedan entrar y patrocinar su negocio. Mejorar su volumen de búsqueda local también puede conectarlo con personas en su área que valoran las empresas locales.

Cómo implementar una estrategia de SEO local eficaz

Una estrategia eficaz le ayudará a localizar palabras clave dentro de su sitio web para establecerse como una respuesta a las consultas locales. Crearás contenido relevante que le hablará a las personas en tu área. Siga estos pasos para mejorar su SEO local y atraer más clientes potenciales a su negocio.

Considere los factores de clasificación de Google para los resultados de búsqueda locales

Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular y representa más del 90% de las búsquedas. Como tal, es importante saber cómo aparecer en las búsquedas locales utilizando este motor de búsqueda. El algoritmo de Google utiliza relevancia, distancia y prominencia para determinar qué resultados de búsqueda son los más relevantes para la consulta de un usuario. Considere estos factores y utilícelos en su investigación de palabras clave locales.

Ubicación del cliente objetivo

La distancia es un factor clave para determinar la relevancia de una consulta. Cuanto más cerca esté de un cliente, más probabilidades tendrá de aparecer en los resultados de búsqueda. Sin embargo, construir una sólida reputación en línea podría ayudarlo a aparecer en búsquedas locales en un radio más amplio.

Por ejemplo, si alguien busca "restaurantes tailandeses en el norte de Filadelfia", Google le mostrará todos los restaurantes tailandeses en su área según palabras clave locales y otros identificadores clave. Sin embargo, si su restaurante tailandés tiene un perfil comercial sólido en Google y una gran cantidad de críticas positivas en Google y otras plataformas de búsqueda locales, puede aparecer en esta búsqueda incluso si no se encuentra en el norte de Filadelfia.

Reseñas en línea

Esto nos lleva a las reseñas en línea. Varias reseñas en línea son una forma de demostrarle a Google que eres una respuesta relevante y creíble a una búsqueda local. Mejoran su visibilidad en línea y pueden ayudarlo a construir una relación de confianza con sus clientes. Las reseñas en línea pueden contener palabras clave que aumentan su credibilidad. Casi la mitad de los clientes dan tanta importancia a las reseñas en línea como a las recomendaciones de personas que conocen.

Puede obtener más reseñas facilitando a sus clientes dejarlas. Incluya una solicitud de reseñas en sus recibos o agregue un widget a su sitio web para que los clientes puedan reseñarlo con solo hacer clic en un botón.

Consistencia de la NAP

En términos de SEO local, NAP significa nombre, dirección y número de teléfono. Sus clientes pueden encontrar esta información en varios lugares, incluidos Google, listados de mapas, Yelp, las páginas amarillas en línea u otros directorios de empresas en línea.

Es importante asegurarse de que su nombre, dirección y número de teléfono sean consistentes en todas las plataformas. De lo contrario, no hay forma de que Google (o un cliente) sepa qué listado es el correcto para su negocio. Si no ha revisado su perfil en línea recientemente, busque en varios directorios en línea para asegurarse de que su información de contacto sea correcta.

La mayoría de estos sitios, incluido Yelp, le permiten administrar sus propios datos creando una cuenta. Si no puede crear una cuenta, comuníquese directamente con el sitio web y pídales que corrijan su listado.

Perfil de empresa de Google

Anteriormente conocido como Google My Business, un perfil comercial de Google es una lista en línea en la que los clientes pueden acceder a su información de contacto y obtener más información sobre su empresa. También es una de las formas en que Google Maps y otros motores de búsqueda basados ​​en la ubicación agregan su empresa a un mapa de resultados de búsqueda.

Google Business Profile ofrece todo lo que necesita para dar una excelente primera impresión a los clientes potenciales. Optimice la descripción de su empresa utilizando palabras clave localizadas y palabras clave cercanas. Publique sus fotos más atractivas para despertar la curiosidad de sus clientes. Por ejemplo, si opera un bar local, publique fotos de sus clientes divirtiéndose. Muestre noches temáticas o eventos especiales y agregue su menú y descripciones a su perfil.

Un perfil empresarial de Google sólido genera más participación, lo lleva a más búsquedas locales y lo expone a más clientes potenciales.

Clasificación de estrellas de Google Maps

Google Maps es otro método que permite a las personas encontrar empresas locales cercanas. Cuando los clientes potenciales buscan localmente, Google agregará los mejores resultados a un mapa que muestra una calificación promedio de estrellas debajo de las empresas con reseñas en línea.

Google Maps solo considera reseñas en su perfil comercial de Google, por lo que si le pide a las personas que lo califiquen usando Yelp u otra plataforma, eso no afectará su calificación de estrellas. Si aún no ha reclamado su perfil comercial de Google, considere comenzar a crear un perfil vibrante.

Una vez que las personas comiencen a calificar su empresa, supervise las reseñas y responda a ellas. Sea profesional y educado en sus respuestas, incluso las negativas. Su capacidad para responder y aprender de los comentarios de los clientes puede mostrar a otros clientes potenciales que está dedicado al servicio al cliente.

Realice una investigación de palabras clave SEO local siguiendo estos pasos

Comience a descubrir qué términos de búsqueda y palabras clave objetivo aumentarán su visibilidad en línea y atraerán a los clientes de su área a su puerta. Siga estos pasos para determinar qué palabras clave de SEO locales son adecuadas para su negocio y utilícelas a su favor.

1. Lluvia de ideas sobre palabras clave relacionadas con la industria

Es posible que haya creado una lista de palabras clave de la industria mientras desarrollaba su estrategia de SEO. Comience con esta lista y agregue términos y frases que los clientes de su área puedan usar para encontrarlo. Si aún no ha hecho una lista, piense en lo que ofrece y cómo la gente lo encontrará en línea.

Deje que Google haga el trabajo por usted buscando estas palabras y frases clave y luego haciendo clic en "búsquedas relacionadas". Google también mostrará preguntas frecuentes relacionadas con búsquedas específicas. Lea algunos de estos para inspirarse para otras palabras clave que puede agregar a su lista. Busque a sus competidores en línea y tome notas de las palabras clave que utilizó para encontrarlos.

También puede consultar los análisis de su sitio web para ver qué términos de búsqueda ya están utilizando las personas para encontrar su empresa en línea. Si su sitio web no tiene una función de análisis de palabras clave, vaya a Google Search Console y seleccione Rendimiento > Consultas. Verá informes con varias palabras clave y su clasificación para cada una. Debe configurar una cuenta para utilizar esta herramienta. También hay una variedad de herramientas gratuitas de investigación de palabras clave locales disponibles si no tiene una.

Lea sus reseñas en Google, Yelp, Yahoo y otros lugares para identificar temas comunes. Tus reseñas positivas pueden ayudarte a decidir qué destacar en tu perfil comercial de Google.

Agregue cualquier término que se le ocurra a su lista. Incluso si un término parece oscuro, aún puedes usarlo para generar otras ideas más relevantes para palabras clave de SEO locales.

2. Agregar modificadores de palabras clave locales

Los modificadores de palabras clave locales son términos que las personas pueden usar para realizar una búsqueda local, como "cerca de mí", "cerca" o "local". Las personas también pueden buscar negocios en una determinada ciudad o en un área específica de una gran ciudad. No es necesario agregar modificadores locales a cada palabra clave y frase de su lista inicial. En su lugar, cree una estrategia en torno a términos en los que las palabras clave de ubicación tengan sentido.

Por ejemplo, si es propietario de un salón de uñas, su lista de búsqueda local puede incluir términos como "diseños de uñas personalizados cerca" o "la mejor manicura en gel en Denver". Utilice una variedad de palabras clave localizadas y no localizadas en su estrategia de optimización.

Tenga en cuenta también las palabras clave de cola larga. Este término se refiere a palabras clave específicas que las personas pueden usar para encontrarte, a menudo en forma de pregunta. Las palabras clave de cola larga se han vuelto más populares con el aumento de las búsquedas por voz. Cuando alguien busca en la web utilizando un asistente virtual, como Siri de Apple o Alexa de Amazon, es más probable que haga preguntas. Por ejemplo, pueden preguntar: "¿Qué restaurantes cerca de mí abren después de las 10 p. m.?"

3. Consulte la barra de búsqueda de Google Places para conocer oportunidades

Places es un directorio en línea de perfiles comerciales de Google. Puede buscar Google Places abriendo Google Maps. Realice una búsqueda de las distintas palabras clave que ha agregado a su lista. Si su negocio no prospera, es posible que deba fortalecer su perfil comercial de Google.

Investiga los resultados mejor posicionados en estas búsquedas y observa cómo estas empresas están incorporando palabras clave en su perfil online. Explore su contenido en busca de ideas para palabras clave. Revise su propio perfil comercial de Google y vea cómo puede agregar estas palabras clave de forma orgánica a su contenido existente. También puede utilizar estos términos para mejorar su SEO en la página, que es contenido que se encuentra directamente en su página web, incluido su historial comercial, descripciones de productos y menús.

4. Investigue a sus competidores para encontrar palabras clave de clasificación

Utilice Google Search Console u otra de las mejores herramientas SEO gratuitas para realizar investigaciones de palabras clave de sus competidores. Cuando sepa qué palabras clave geográficas, palabras clave genéricas y frases utilizan sus competidores para encontrar su público objetivo, podrá posicionarse para aparecer en los mismos resultados y aumentar su tráfico orgánico.

Es más, puede analizar qué lo distingue de sus principales competidores y resaltar sus beneficios en relación con estos negocios. Haga una lista de palabras clave relacionadas con cada beneficio clave de su producto o servicio.

5. Haga una lista de sus palabras clave iniciales

Una vez que haya seguido los pasos anteriores para enumerar todas las palabras clave imaginables, puede comenzar a separar sus palabras clave iniciales. Las palabras clave iniciales son palabras y frases de cola corta con los volúmenes de búsqueda más altos que atraen a clientes potenciales a su sitio web. Comience con los términos que desee asociar más estrechamente con su negocio.

No agregue modificadores a sus palabras clave iniciales. En su lugar, utilícelos para crear listas de palabras clave de términos de búsqueda relacionados para cada semilla. Puede encontrar sus palabras clave iniciales buscando en su lista los términos principales que la gente probablemente usa en búsquedas orgánicas. Busque en Google Search Console u otra herramienta de clasificación SEO para encontrar los términos de búsqueda más populares relacionados con su negocio. Anota los términos con mayor número de impresiones.

Puede utilizar sus palabras clave iniciales para crear pilares de contenido o temas amplios para cubrir en una serie de contenidos relacionados.

6. Haga coincidir cada palabra clave inicial con las etapas del embudo de ventas

La forma en que un cliente potencial lo descubre en línea puede variar según su ubicación en el embudo de ventas. Alguien en la parte superior del embudo puede ser vagamente consciente de su problema y estar comenzando a buscar posibles soluciones. En esta etapa, la intención de búsqueda de su público objetivo podría ser ver qué hay disponible en su área.

Por ejemplo, si alguien en su vecindario está organizando una fiesta de graduación, puede comenzar su búsqueda buscando proveedores que necesite contratar. Si es propietario de un restaurante que ofrece catering, es posible que aparezca en un resultado de búsqueda "restaurantes cerca de mí que atienden a grupos grandes". En este caso, su palabra clave inicial probablemente sea catering.

Las personas que se encuentran en la parte inferior del embudo están más cerca de la decisión de compra. Están reduciendo sus opciones. Es probable que alguien en esta etapa haya hecho una lista de criterios para el tipo específico de comida que quiere en la fiesta de graduación y esté comenzando a definir sus opciones. Es posible que lo encuentren en línea buscando “restaurantes mexicanos cerca de mí que ofrezcan servicios para fiestas por menos de $500”.

En ambos casos, catering sería una palabra clave inicial. Sin embargo, los restaurantes mexicanos también serían una palabra clave inicial para las personas que se encuentran en la parte inferior del embudo. Diferentes términos atraen a su audiencia según su intención de búsqueda y desea captar personas en todas las etapas del embudo.

7. Amplíe su investigación para cada palabra clave inicial

Utilice su lista de palabras clave iniciales para comenzar a generar más ideas centradas en estos términos. Dividir tu investigación de palabras clave de SEO local en palabras clave iniciales te ayuda a pensar en más términos y frases que las personas pueden usar para encontrarte en línea.

Al crear listas separadas para cada palabra clave inicial, piense en términos relacionados que describan sus productos y servicios. Piense en términos relevantes que su audiencia pueda usar para encontrarlo. Ingrese sus palabras clave iniciales en Google y tome nota de las búsquedas relacionadas.

También puede realizar una clasificación de palabras clave para determinar las palabras clave de SEO locales relacionadas con cada una de sus palabras clave iniciales. Considere la dificultad de las palabras clave para cada término. Esto se refiere a lo fácil que sería ocupar el primer lugar en una búsqueda de Google para un término determinado. En campos muy concurridos, como los restaurantes locales, es más difícil clasificarse entre las 10 principales búsquedas orgánicas.

Sólo porque una palabra clave sea difícil no significa que debas abandonarla. Si es propietario de un restaurante, debe aspirar a que lo incluyan en una búsqueda de "restaurantes locales". Saber qué términos puede utilizar para obtener resultados orgánicos puede ayudarle a planificar el contenido de forma más eficaz.

8. Incluya palabras clave de alto volumen y baja competencia

Su investigación de palabras clave de SEO local le brindará una variedad de resultados, desde términos de búsqueda de gran volumen hasta palabras clave de baja competencia. Es importante incluir ambos en sus esfuerzos de SEO. Las palabras clave de baja competencia son términos de búsqueda con menor dificultad de palabra clave, lo que significa que puede colocar su sitio web entre los diez primeros resultados más fácilmente.

Las palabras clave de baja competencia son excelentes herramientas para ayudarlo a generar conciencia de marca y ser más visible en línea. Utilice el Planificador de palabras clave de Google para encontrar palabras clave relevantes cerca de mí que puedan entrar en esta categoría.

Aún querrás centrarte en palabras de gran volumen y alta competencia cuando sean fundamentales para tu industria, pero no es necesario que planifiques toda tu estrategia de SEO en torno a estas palabras.

Cómo una estrategia de contenidos puede ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales

La investigación de palabras clave de SEO local debería ser un componente clave de su marketing digital. Comprender cómo las personas te encuentran en línea cuando están en tu área te ayudará a crear una estrategia de marketing de contenido coherente para el SEO local.

Puede utilizar su lista para priorizar el contenido que se refiere a palabras clave iniciales. Concéntrese en sus palabras clave de alto volumen y baja competencia y cree contenido que lo lleve a la cima de varias SERP. También puede utilizar palabras clave en esta categoría para la reorientación de búsqueda.

Planifique su calendario de contenido en torno a sus palabras clave, mezclando sus temas y desarrollando diferentes publicaciones para las personas en cada etapa del embudo de ventas.

Ejecute su estrategia de contenido con los escritores expertos en SEO de Compose.ly

La planificación eficaz de su contenido en torno a la investigación de palabras clave para SEO local le brinda las herramientas que necesita para mejorar sus resultados de búsqueda orgánicos y generar más tráfico a su negocio. Afortunadamente, no es necesario que usted haga todo el trabajo pesado. Compose.ly se asocia con escritores expertos en SEO que pueden convertir sus palabras clave en contenido valioso e identificable que está optimizado para búsquedas locales.

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