Cómo incorporar transmisiones en vivo en su estrategia de contenido

Tu contenido es clave para hacerte notar en línea.

Hay formatos estándar que has estado usando y con los que has ganado, pero ¿has considerado mezclarlos?

La transmisión en vivo aún no es adoptada por las empresas en la mayoría de los nichos, por lo que ahora es el momento de convertirse en un innovador de contenido.

Le diremos por qué la transmisión en vivo es buena para su negocio y cómo puede ayudarlo a:

• Construye una audiencia regular.
• Educa a tus clientes.
• Conviértase en un líder en su industria.
• Cree un rumor acerca de su negocio.
• Aproveche al máximo sus transmisiones en vivo.

¿Listo?

Entremos en los detalles.

¿Por qué debería usar transmisiones en vivo como parte de su estrategia?

La transmisión en vivo solía ser la comidilla de los jugadores y las personas influyentes, pero ahora las empresas de una variedad de industrias la utilizan.

No es de extrañar, con las ganancias potenciales que tiene.

En 2018, el gigante chino de comercio electrónico Taobao generó más de $15 mil millones en ventas a través de sus esfuerzos de transmisión en vivo, y el 82 % de las personas encuestadas por New York Magazine dijeron que prefieren ver videos en vivo de una marca en lugar de leer publicaciones en las redes sociales .

Definitivamente hay una gran audiencia para tus transmisiones en vivo, así que aquí están nuestras 4 razones principales por las que deberías incluir la transmisión en vivo en tu estrategia de contenido.

Razón #1: Involucre a su audiencia en tiempo real

Tu audiencia quiere conectarse contigo, de hecho, la encuesta de Sprout Social encontró que el 64% de los consumidores quieren sentir una conexión con las marcas que usan.

La investigación académica ha demostrado que los espectadores prefieren interactuar con contenido de transmisión en vivo exactamente por esa razón; construye una conexión y aporta un sentido de presencia personal a su marca .

Las transmisiones en vivo brindan a sus clientes y clientes potenciales acceso interno a su marca, razón por la cual en Uscreen realizamos una sesión de transmisión en vivo para anunciar nuestros planes para 2021.

Nos aseguramos de que nuestro equipo estuviera presente en el chat en vivo para poder fomentar las preguntas y las interacciones en tiempo real.

Razón #2: Escale sus esfuerzos de contenido llegando a más personas

Cuando abre su marca a su audiencia al organizar una transmisión en vivo, puede llegar a una audiencia mucho más amplia .

YouTube tiene una audiencia de más de 2 mil millones y Facebook tiene casi 3 mil millones de usuarios, por lo que seguramente encontrará una audiencia cuando transmita en vivo en estas plataformas.

Para 2018, mucho antes de la pandemia que cambió tanto nuestros hábitos de visualización, el 67% de las personas en todo el mundo ya estaban transmitiendo contenido de video en vivo.

El empresario inmobiliario Max Maxwell utiliza transmisiones en vivo para expandir su alcance y brindarle a su audiencia acceso a opiniones de expertos.

Razón #3: con la transmisión en vivo, usted controla el "cuándo" de la interacción con su audiencia y clientes

Sus clientes pueden elegir la hora, el día y el método en que se comunican con usted, pero una transmisión en vivo podría ayudarlo a centrar esa atención en un formato.

La creación de contenido educativo a través de seminarios web, por ejemplo, reúne todo su conocimiento en un solo lugar para responder preguntas, dirigirse a clientes y clientes potenciales y almacenar la información para el futuro; incluso puede atraer clientes potenciales de alta calidad según el 73% de los especialistas en marketing B2B. El estratega de marketing Dennis Koutudis utiliza las aplicaciones de transmisión en vivo en LinkedIn para responder todas las preguntas que recibe de una sola vez, haciendo un uso eficiente de su tiempo y recursos.

Razón #4: Todavía no ha alcanzado la adopción masiva

La transmisión en vivo realmente despegó con los juegos y el auge de Twitch, pero se convirtió rápidamente en una herramienta útil y común para la mayoría de las empresas.

Sin embargo, todavía no es un mercado saturado.

Aunque la transmisión en vivo representó el 61 % de los ingresos en el mercado de transmisión de video en 2020, todavía hay mucho espacio para crecer, con una tasa de crecimiento anual compuesta esperada del 21 % hasta 2028 para la transmisión de video en general. El siguiente gráfico muestra el potencial de crecimiento de la transmisión en vivo solo en la región de Asia Pacífico, ocupando constantemente la mayor parte del mercado durante los próximos 7 años.

Veamos cómo puede aprovechar esta tendencia creciente.

Incorpore transmisiones en vivo en su estrategia de contenido usando estas 4 tácticas

No se puede subestimar el valor de agregar transmisiones en vivo a su estrategia de contenido . Con un equipo simple y una herramienta de investigación de palabras clave, su empresa puede comenzar rápidamente a aprovechar el video en vivo, y tenemos algunas sugerencias para que sus ideas fluyan.

Táctica n.º 1: organice una serie de eventos

¿Quiere construir una relación duradera con su audiencia y convertirla en un recurso confiable para el futuro? Ejecutar una serie de transmisión en vivo que sea relevante para sus usuarios , como lo hace Jeff Geerling, le otorgará un lugar en el calendario de su audiencia y les mostrará que realmente conoce su industria.

Jeff elige un tema tecnológico y lo explora en una serie de transmisiones en vivo, mostrando a su audiencia cómo usar herramientas como Kubernetes o Raspberry Pi.

Es un autor y desarrollador de software que construye su marca demostrando su experiencia y vendiendo merchandising y libros electrónicos relacionados con el contenido que transmite.

Los espectadores obtienen acceso a las habilidades de Jeff en sus términos, y se ha forjado una reputación como experto a lo largo de los años que ha estado transmitiendo.

Aquí está nuestra segunda táctica.

Táctica #2: Organice seminarios web en vivo

Ya hemos analizado el poder que tienen los seminarios web cuando se trata de generar clientes potenciales y controlar el "cuándo" de su contacto con el cliente.

Otro ejemplo es ConvertKit, la herramienta de marketing por correo electrónico.

Cuando la empresa estaba en sus primeras etapas, buscaba una estrategia de marketing que fuera de bajo costo y alto rendimiento , ¿no es así?

Decidieron realizar seminarios web, lo cual era una opción natural para un negocio prometedor. En un año, ConvertKit organizó 150 seminarios web en vivo y vio cómo sus ingresos recurrentes mensuales (MRR) aumentaron de $ 98k a $ 625k. Lemlist, una herramienta de divulgación por correo electrónico, también está siguiendo este camino, organizando seminarios web con expertos de la industria para educar a su audiencia sobre la divulgación en frío, como puede ver a continuación.

Pasando a la siguiente forma en que puede usar la transmisión en vivo.

Táctica #3: Organice conferencias en vivo

Otra forma en que las transmisiones en vivo pueden mejorar su estrategia de contenido es a través de conferencias en vivo.

Estos funcionan como una forma para que su marca construya autoridad en su nicho y lo posicione para convertirse en un líder de pensamiento.

SaaStr tiene esta táctica al pie de la letra, organizando eventos regulares para complementar sus esfuerzos de capacitación y desarrollo comunitario.

La compañía organiza eventos de conferencias…

… y las transmite en vivo a YouTube para una accesibilidad total:

Esto les ayuda a dar a conocer su marca y llegar a un público más amplio.

El siguiente en nuestra lista de ideas de estrategia de contenido de transmisión en vivo es...

Táctica n.º 4: transmita en vivo para anunciar noticias y eventos destacados

Cuando tienes algo de lo que gritar, transmitir en vivo es una excelente manera de dar a conocer las noticias.

En la mayoría de las plataformas de transmisión en vivo, tus seguidores o suscriptores recibirán una notificación cuando estés en vivo. Incluso podría crear un evento para generar entusiasmo con su audiencia de antemano.

Cuando el fundador de Amazon, Jeff Bezos, lanzó su nave espacial New Shepard en julio de 2021, fue una oportunidad para que las empresas centradas en el contenido se pusieran en marcha.

Utilice los anuncios de interés periodístico como una oportunidad para interactuar con su audiencia, respondiendo preguntas al final de la sesión para que pueda comprender lo que la gente quiere saber sobre su producto o servicio.

Se acerca nuestra forma final de mejorar su estrategia de contenido con transmisión en vivo.

Táctica n.° 5: reutilice las transmisiones en vivo en videos, publicaciones de blog y otro contenido

Las ideas que utiliza en sus transmisiones en vivo tienen un gran valor y merecen llegar a la mayor audiencia posible .

Si bien la transmisión en vivo es enorme y cada vez es más grande, hay personas que pueden preferir un video explicativo editado o una publicación de blog que puedan hojear.

Astronomy Cast presenta un programa semanal sobre todo lo que tiene que ver con el espacio y la exploración espacial, y lo transmite en vivo en YouTube.

Después de la transmisión, el contenido se edita en un podcast que se puede transmitir o descargar en cualquier momento.

Esto significa que pueden llegar a más personas sin tener que aumentar significativamente los costos.

Estas son algunas de nuestras principales formas en que puede incorporar la transmisión en vivo en su estrategia de contenido. Terminemos con esto.

Ahora te toca a ti

Mantener su estrategia de contenido fresca mantendrá a su audiencia comprometida mientras lo ayuda a expandirse a nuevas audiencias, ¿lo sabía? Oriente Medio y África tienen la mayor cantidad de streamers sociales en el mundo ?

La transmisión en vivo se está volviendo cada vez más popular, con grandes plataformas como Facebook e Instagram que ponen énfasis y recursos en el formato.

Al elegir las tácticas y herramientas de transmisión en vivo adecuadas para su estrategia de marketing, puede generar más clientes potenciales y establecer una conexión más sólida con los clientes que ya tiene.

¿Ya estás utilizando la transmisión en vivo como parte de tu estrategia?

Cuéntanos tus planes para lanzar en vivo en los comentarios a continuación.