Estrategia comprobada de LinkedIn para marcas B2B (simple y efectiva)
Publicado: 2022-10-20Prácticamente todos sus clientes potenciales y personas clave en la toma de decisiones existen en algún lugar de LinkedIn, pero si alguna vez ha tratado de aumentar sus seguidores en LinkedIn, probablemente haya experimentado este fenómeno:
Creas una publicación increíble que a tu cliente ideal le encantaría
…grillos…
Continúas publicando contenido increíble durante las próximas semanas.
…todavía grillos…
Ganar tracción en LinkedIn es complicado porque el algoritmo está diseñado para dar más alcance a las publicaciones que generan inmediatamente una gran participación. Entonces, si tiene pocos seguidores, es difícil crecer, porque no podrá obtener una fuerte tracción inicial y, por lo tanto, LinkedIn probablemente no le dará a sus publicaciones mucho alcance orgánico.
Eventualmente, te encuentras en una rueda de hámster sin fin de crear contenido increíble solo para decepcionarte con un compromiso mediocre y un ROI negativo.
Entonces, ¿qué debe hacer para hacer crecer su marca en LinkedIn y estar frente a sus clientes ideales?
A continuación, discutiremos exactamente cómo puede solucionar esto (¡con ejemplos reales!). Entonces, ya sea que esté comenzando su estrategia de marketing de LinkedIn o superando una meseta de crecimiento, esta publicación le brindará las herramientas que necesita para avanzar al siguiente nivel de crecimiento.
1. Invierte en crear contenido de calidad
Si tu contenido de LinkedIn no es excelente, ninguno de los otros consejos de esta publicación te ayudará a crecer. Si bien tenemos una publicación separada dedicada a ayudarlo a crear una estrategia de contenido sobresaliente para LinkedIn , aquí hay algunos consejos rápidos para desarrollar contenido relevante y de alta calidad.
En nuestra experiencia, el contenido humanista tiende a funcionar mejor que el marketing de contenido formal y formal (después de todo, LinkedIn no es solo una plataforma de redes profesionales, también es una plataforma social). Una forma de crear contenido humanístico es describir una experiencia y la correspondiente lección aprendida y/o una historia inspiradora.
Entonces, incluso las empresas con tonos formales pueden crear contenido humanista. Aquí hay un gran ejemplo de las cookies Crumbl :
Además del contenido humanístico, los anuncios de empresas importantes, como fusiones y adquisiciones, nuevas contrataciones de ejecutivos y lanzamientos de funciones también tienden a funcionar bien.
Es probable que estos anuncios funcionen bien porque los ejecutivos intervienen y comparten el contenido de sus perfiles personales de LinkedIn, lo que puede aumentar significativamente el alcance total de cada publicación.
A continuación, aprenderá cómo aprovechar la defensa de los empleados para aumentar sistemáticamente el alcance total de cualquier publicación, ¡así que siga leyendo!
En términos de formatos de contenido (texto versus contenido de video), los videos pueden tener una ligera ventaja sobre el texto, ya que las personas tienden a pausar los videos más que las publicaciones basadas en texto (el algoritmo de LinkedIn ve la pausa como una señal positiva del usuario).
Sin embargo, muchas marcas solo producen contenido basado en texto y aun así funcionan bien. Por lo tanto, recomendamos probar varios formatos de contenido y ver qué funciona mejor para su marca y audiencia.
Finalmente, agregue 3-5 hashtags a cada publicación y publique de manera bastante consistente (varias veces por semana).
Ahora que tiene contenido de alta calidad, analicemos cómo puede ayudar a que sus publicaciones obtengan algo de tracción inicial.
2. Defensa de los empleados
Una de las formas más sencillas de generar compromiso de inmediato con sus publicaciones es aprovechar a los empleados dentro de su organización.
Si algunos de ellos interactúan con su nueva publicación, es probable que LinkedIn vea la tracción inicial como una señal de usuario positiva y le dé a su nueva publicación un alcance más orgánico (y, en última instancia, la pondrá frente a su cliente ideal).
Si bien la defensa de los empleados es un método poderoso para generar más alcance, puede ser frustrante para los gerentes ejecutarlo.
La mayoría de los gerentes usan Slack, Microsoft Teams o el correo electrónico para notificar a los empleados sobre nuevas publicaciones de LinkedIn para interactuar, aunque estos mensajes pueden volverse ruidosos rápidamente. Después de todo, sus empleados están ocupados con su propio trabajo y la mayoría no quiere dejarlo todo, iniciar sesión en sus cuentas de redes sociales (que distraen mucho), buscar la publicación y luego pensar en algo interesante que decir. Entonces, si bien pueden participar las primeras veces, la mayoría de los programas de defensa de los empleados disminuyen.
Aunque se ejecuta correctamente, la defensa de los empleados es poderosa. Entonces, para eliminar la fricción con sus empleados, considere invertir en una herramienta de defensa de los empleados como GaggleAMP.
GaggleAMP facilita que los gerentes asignen rápidamente una actividad de participación (como dar me gusta, comentar o compartir) para una publicación específica a empleados específicos, en solo unos minutos.
Así es como funciona el proceso de asignación de tareas:
Usted crea la actividad de compromiso (me gusta, comenta o comparte)
Pega un enlace a la publicación específica con la que desea que el empleado interactúe
Selecciona quién realizará esta actividad, como un grupo de empleados, el "equipo de ventas" o un colaborador individual, y asigna la actividad.
Como puede ver, solo toma unos minutos asignar actividades a todos sus empleados. Sin embargo, nos damos cuenta de que es aún más importante que la experiencia de los empleados sea lo más fluida posible. Después de todo, la tasa de participación de los empleados determina el éxito de su programa de defensa de los empleados .
Entonces, mientras que la mayoría de las herramientas de defensa de los empleados colocan la carga sobre el empleado para encontrar y seleccionar una publicación aleatoria en las redes sociales para interactuar, GaggleAMP elimina esta fricción al hacer que el gerente seleccione la publicación por ellos.
De esta manera, todo lo que los empleados tienen que hacer es:
Ingrese a Gaggle y vea las publicaciones asignadas
Completar la actividad de participación
Publique la actividad o prográmela para que se publique en una fecha futura
Con GaggleAMP, los empleados solo necesitan alrededor de 30 segundos para completar una actividad, lo que significa que solo necesitan dedicar unos minutos por semana a ejecutar las tareas de defensa de los empleados. Además, pueden completar todas las tareas directamente dentro de la plataforma GaggleAMP, o la mayoría de las actividades directamente desde Slack o Microsoft Teams, lo que significa que rara vez necesitan iniciar sesión en una cuenta de redes sociales para realizar la actividad.
Este es un gran beneficio para los empleados que no quieren verse absorbidos por sus noticias.
A pesar de este proceso simple, es posible que aún tenga problemas para involucrar a los ejecutivos ocupados (que también son los más impactantes, ya que generalmente tienen las redes sociales más grandes). Muchos de ellos simplemente están demasiado ocupados para pensar en algo perspicaz y, por lo tanto, no se involucran.
Afortunadamente, GaggleAMP le permite escribir texto previamente para ellos, de modo que todo lo que tienen que hacer es aprobar o editar el comentario/compartir y programarlo para publicarlo.
Ahora, solo necesitan unos diez segundos para interactuar con cada publicación.
Finalmente, GaggleAMP también le facilita el seguimiento del éxito de su programa de defensa de los empleados. Específicamente, puede rastrear:
- Valor de medios ganados por el empleado (EEMV)
- Total de actividades únicas creadas
- Numero de veces compartido
- Límite total
- Número de interacciones sociales
- Número de clics
- Miembros más activos
GaggleAMP también gamifica el proceso de compromiso de los empleados al ofrecer una tabla de clasificación pública que muestra qué empleados están más comprometidos. Específicamente, los gerentes pueden asignar puntos a cada actividad de compromiso y luego los empleados ganan los puntos cuando completan la actividad.
Esta competencia amistosa fomenta el compromiso y puede ofrecer una recompensa a los empleados más comprometidos.
Si desea implementar un programa de defensa de los empleados y poder realizar un seguimiento preciso y sin esfuerzo de los resultados, programe una demostración o regístrese para una prueba gratuita de GaggleAMP hoy.
3. Interactuar con el contenido de otros
El algoritmo de LinkedIn tiende a recompensar las cuentas que interactúan con otro contenido en LinkedIn. Después de todo, es una plataforma de redes sociales, y cuanto más comprometida esté su base de usuarios, mejor.
Por lo tanto, una de las maneras más fáciles de ganarse el favor del algoritmo de LinkedIn y hacer que su marca esté frente a las personas adecuadas es simplemente interactuar con el contenido de otros usuarios de LinkedIn.
Desafortunadamente, la mayoría de los gerentes no tienen tiempo para desplazarse por LinkedIn para encontrar una publicación relevante y comentar usando la página de la empresa.
Para resolver este problema, considere usar una herramienta de escucha social para que haga el trabajo por usted. Una herramienta de escucha social le permite ingresar palabras clave relevantes y luego lo alerta cada vez que alguien menciona una de esas palabras clave. De esta manera, tiene una lista seleccionada de publicaciones relevantes que puede comentar o compartir rápidamente sin tener que desplazarse por LinkedIn.
Por ejemplo, si vemos a alguien hablando sobre los desafíos de promocionar contenido en las redes sociales, queremos entrar en esa conversación y discutir cómo la defensa de los empleados puede ayudar. Esta estrategia, ante todo, lo ayuda a construir relaciones y establecer su marca como líder de pensamiento. Aunque también puede ser una excelente oportunidad para que compartas contenido que tu marca ha producido sobre el tema.
Por ejemplo, esta publicación sobre cómo mejorar el compromiso de LinkedIn menciona el uso de la defensa de los empleados (consejo n.º 2) para impulsar el compromiso. Por lo tanto, tendría sentido que interviniéramos y diera más detalles sobre ese punto (¡y el creador probablemente apreciaría el compromiso!):
Por lo tanto, al encontrar de manera eficiente conversaciones que discutan la experiencia de su empresa, tiene una excelente oportunidad para agregar comentarios valiosos y obtener algo de reconocimiento de marca. ¡Incluso podría encontrar que es una valiosa táctica de generación de prospectos! (Aunque acérquelo desde una perspectiva de valor primero, no una táctica de ventas).
Además, LinkedIn mirará favorablemente sus interacciones y podría darle a su marca un alcance más orgánico, ya que ve a su empresa como un activo para la plataforma.
Otra táctica es unirse a otros grupos de LinkedIn e interactuar con ellos de forma orgánica. Por ejemplo, podemos unirnos a un grupo de marketing digital o marketing en redes sociales y contribuir a la conversación cuando sea relevante.
4. Colabora con personas influyentes de la industria
Una de las mejores formas de aumentar tu audiencia es colaborar con alguien que ya tenga tu audiencia ideal.
Por lo tanto, busque otras personas influyentes de la industria y comuníquese con ellos para colaborar.
Si bien la mayoría de los influencers B2B no están abiertos al marketing de influencers tradicional (pagar por una publicación patrocinada), hay formas de presentarles con tacto a un influencer B2B para que colabore.
Primero, interactúe con su contenido para que sepan quién es usted. Una vez que hayas interactuado con su contenido durante algún tiempo, proponles algo que sea beneficioso para ambas partes. Por ejemplo, si tienes un tamaño de audiencia similar, podrías ofrecerte a hacer un podcast.
A partir de ahí, puede dividir la entrevista y convertirla en clips rápidos de LinkedIn. Aquí hay un gran ejemplo en el que el fundador de una agencia de SEO habla con el fundador de una popular herramienta de marketing SaaS.
Incluso si no tiene tiempo para hacer una colaboración completa con un influencer, considere crear una publicación en la que mencione a esa persona o marca.
Por ejemplo, este director de marketing creó una publicación sobre cómo usó una herramienta (Ahrefs) para aumentar el tráfico en un 131 % y luego etiquetó al (muy bien establecido) CMO de Ahrefs. Dado que la publicación en sí es esencialmente un estudio de caso para Ahrefs, el CMO estuvo feliz de participar en ella, lo que le dio al cartel original una gran visibilidad (¡y credibilidad!).
Esta publicación funcionó muy bien porque incluye consejos prácticos y útiles y no promociona descaradamente la herramienta.
Entonces, incluso si no tiene el presupuesto de marketing para ejecutar el marketing de influencers, puede incorporar otras marcas e influencers en su contenido (suponiendo que lo haga orgánicamente).
5. Reutilice y vuelva a publicar contenido exitoso
Estadísticas recientes muestran que alrededor del 10-15% de tus seguidores ven tus publicaciones.
Entonces, en lugar de crear contenido nuevo todo el tiempo, considere reutilizar y volver a publicar contenido que ya funcionó bien.
Volver a publicar contenido es exactamente lo que parece: usted identifica su contenido de mayor rendimiento y simplemente lo vuelve a publicar. Puede ajustar los mensajes o los gráficos, aunque la publicación debe ser más o menos exactamente igual a la publicación original porque está tratando de duplicar el éxito de la publicación original.
Si bien algunas marcas se preocupan de que volver a publicar el mismo contenido aburra a su audiencia, la realidad es que la mayoría de sus seguidores nunca vieron su publicación original.
Este es un gran ejemplo de una empresa que volvió a publicar gran parte de su contenido.
Además de volver a publicar contenido que funcionó bien, también puede reutilizar su contenido. Reutilizar contenido es diferente de volver a publicar porque reutilizar es tomar una parte más grande de contenido y dividirla en segmentos más pequeños.
Por ejemplo, si tiene un libro electrónico, extraiga un extracto particularmente interesante y conviértalo en una publicación de LinkedIn. Del mismo modo, si tiene un podcast, puede dividirlo en segmentos de video más pequeños y publicarlo en LinkedIn.
Aquí hay un gran ejemplo de esto:
Puede contratar a alguien en Upwork para que lo haga por usted, o puede usar una herramienta como Repurpose.io para hacerlo usted mismo.
6. Vuelva a orientar a los visitantes comprometidos
Otra opción es usar anuncios de reorientación para volver a atraer a las personas que vieron su página de LinkedIn o hicieron clic en un botón de llamada a la acción en el encabezado de su página de LinkedIn.
Si necesita ayuda para configurar sus anuncios de retargeting de LinkedIn, puede usar esta guía táctica producida por LinkedIn para ayudarlo.
Una vez que comience a publicar anuncios de reorientación, pruebe diferentes tipos de creatividades (video o texto) e ideas de contenido. También puede mirar las páginas de su competidor, observar sus anuncios de reorientación y luego tomar nota de qué tipo de contenido tiende a funcionar bien para ellos.
Con el tiempo, encontrará lo que resuena con su audiencia y podrá crear más contenido como ese. La clave es realizar un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y seguir innovando.
7. Realice un seguimiento de las métricas correctas, experimente y ajuste
La mayoría de las marcas realizan un seguimiento de las métricas de participación básicas, como el crecimiento de seguidores de la página de la empresa y la participación promedio de las publicaciones, aunque el seguimiento de estas métricas no es suficiente.
Específicamente, también debe realizar un seguimiento de la calidad del compromiso y los seguidores obtenidos. Por ejemplo, ¿son sus nuevos seguidores su público objetivo o son empleados de nivel de entrada que simplemente encuentran interesante su contenido?
Además, muy pocas marcas realmente experimentan con diferentes tácticas de crecimiento. Así que crea un programa de contenido de LinkedIn que tenga experimentación integrada.
Por ejemplo, aquí hay un programa de prueba de LinkedIn de muestra:
- Experimento de la semana 1: cree una publicación que describa una táctica de marketing en particular y mencione una herramienta que usamos para ejecutarla.
- Experimento de la semana 2: vuelva a publicar las cuatro publicaciones más exitosas de hace tres meses.
- Experimento de la semana 3: reutilice un podcast en múltiples clips diferentes
- Experimento de la semana 4: hacer un LinkedIn en vivo
Luego, al final del mes, puede ver qué funcionó y duplicar esa táctica (¡y recuerde medir la calidad del compromiso, no solo la cantidad!).
Empiece hoy
Si ha estado luchando para que su estrategia B2B de LinkedIn despegue o si está atravesando un estancamiento, considere usar algunas de estas tácticas de crecimiento.
Si tuviéramos que elegir solo una táctica, aún elegiríamos la defensa de los empleados. Es tan fácil e increíblemente efectivo para obtener una tracción inmediata a sus publicaciones.
Si desea implementar la defensa de los empleados en su estrategia de redes sociales, considere usar una plataforma como GaggleAMP para eliminar la fricción y facilitar la participación de sus empleados.
¡Puede programar una demostración o registrarse para una prueba gratuita de 14 días hoy !
