Todo lo que debes saber para dominar el contenido patrocinado de LinkedIn

Cuando haya terminado de crear contenido valioso, necesita canales de distribución para ampliar su alcance. LinkedIn es, y ha sido, una plataforma en crecimiento para contenido de calidad para los miembros. Está compuesto en gran parte por profesionales y networkers. Con más de 467 millones de miembros que crean más de 9 mil millones de impresiones de contenido en el feed de LinkedIn cada semana, es seguro decir que el contenido les ayuda a volver por más.

Para ayudar a los especialistas en marketing digital a identificar y conectarse con la audiencia más relevante, LinkedIn ha creado una serie de opciones de publicidad para que se beneficien los especialistas en marketing. El más popular entre ellos es el contenido patrocinado de LinkedIn.

¿Qué es el contenido patrocinado de LinkedIn?

El contenido patrocinado le permite publicar anuncios nativos en el suministro de noticias de LinkedIn tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles, lo que lo ayuda a crear conciencia, construir relaciones y generar clientes potenciales de calidad:

Una forma en que se puede crear el contenido patrocinado de LinkedIn es con las actualizaciones de la página de empresa preexistentes. Si bien estas actualizaciones solo le permiten llegar a sus seguidores, el contenido patrocinado le permite distribuirlas a usuarios específicos de LinkedIn fuera de sus visitantes y seguidores.

Otra opción es el Contenido Patrocinado Directo, que es una Actualización Patrocinada que no aparece en tu Página de Empresa, porque se crea directamente en el administrador de campañas. El propósito de esto es personalizar, realizar pruebas A/B y mejorar sus anuncios para optimizar su rendimiento sin saturar su página.

Independientemente del método, lo que hace que las publicaciones patrocinadas de LinkedIn sean realmente valiosas es que son interactivas, al igual que las publicaciones tradicionales de suministro de noticias. El significado, los me gusta, los comentarios y las acciones están disponibles para ayudar a aumentar la viralidad y el compromiso del anuncio.

Ejemplos de contenido patrocinado de LinkedIn

El contenido patrocinado en LinkedIn puede aparecer en varias ubicaciones, incluido el suministro de noticias, InMail, la página de notificaciones y la página de conexiones. También hay disponible una variedad de formatos de anuncios, incluidos texto, imagen, enlace y video.

Este anuncio InMail patrocinado de LinkedIn, por ejemplo, se dirige a las audiencias a través del centro de mensajes de la plataforma:

El anuncio InMail ofrece a los prospectos varias oportunidades para hacer clic en el contenido: el botón CTA en la parte superior del correo electrónico, el hipervínculo en la parte inferior y el anuncio gráfico en el margen derecho, todo lo cual probablemente genere más conversiones que tener solo uno. elemento en el que se puede hacer clic.

El borde verde alrededor del anuncio del margen derecho ayuda a que se destaque de la página. La imagen colorida también hace que llame la atención. Sin embargo, esta parte de la campaña publicitaria no les dice a los prospectos lo que obtienen al hacer clic como lo hacen las otras dos partes.

"Descargar folleto" en ambas ubicaciones del mensaje informa a los destinatarios lo que recibirán después del clic. Sin embargo, probar una copia más personalizada, como "Descargar mi folleto", podría hacer que cada CTA sea más convincente.

En un ejemplo separado, este contenido patrocinado a continuación se mostró en el margen derecho de la página de una conexión. Aquí, tres anuncios diferentes llenan el espacio:

Dado que las dos primeras imágenes del anuncio son pequeñas, es difícil obtener información valiosa de ellas. Sin embargo, el anuncio de Google con el logotipo y la marca en el título es más identificable en cuanto a quién es el anuncio y la oferta promocionada.

En la página de notificaciones, este anuncio de LinkedIn inserta automáticamente mi foto de perfil en el anuncio:

Con muy poco texto, es probable que los usuarios no puedan deducir mucho del anuncio. Aunque se menciona el Kit de venta basado en cuenta, es posible que el usuario no entienda lo que eso significa o por qué debería descargarlo.

Especificaciones de contenido patrocinado de LinkedIn

A continuación se encuentran las especificaciones de anuncios para el contenido de la página de la empresa patrocinada y el contenido patrocinado directo, divididos en dos categorías principales, uso compartido de enlaces y medios enriquecidos integrados.

Compartir enlace

• La URL raspará automáticamente el título y la imagen
• Puedes subir manualmente las imágenes.
• Se puede agregar texto introductorio
• Puedes editar manualmente el texto.

Imagen

• Tamaño de la imagen en miniatura: relación 1,91:1 (1200x627px)
• La imagen debe tener al menos 400 px de ancho (si tiene menos de 400 px, no se mostrará en el formato de imagen más grande)
• Peso máximo de carga manual de imágenes: 5 MB
• PPI recomendado (píxeles por pulgada): 72
• Tipos admitidos de carga manual de imágenes: JPG, GIF, PNG (no se aceptan GIF animados)

texto introductorio

• Máximo de 150 caracteres para evitar el truncamiento (el truncamiento se basa en el relleno, no en la limitación de caracteres, por lo que los resultados pueden variar según el dispositivo; los teléfonos inteligentes más pequeños pueden truncarse antes)
• En el escritorio, el texto de introducción puede contener aproximadamente 600 caracteres, pero el texto se trunca alrededor de 150 caracteres y muestra "... leer más" para expandir el texto

URL de la página de destino posterior al clic

• Los caracteres cuentan para los límites del texto introductorio, por lo que se sugiere usar 150 caracteres o menos, incluida la URL, en su texto introductorio.
• Todas las URL deben incluir el prefijo “http://” “o https://”
• El acortador de LinkedIn acorta las URL de más de 23 caracteres

Título del anuncio

• Max de 70 caracteres para evitar truncamiento

Texto de descripción

• Las últimas versiones de LinkedIn rara vez muestran el texto de descripción del enlace.
• El texto de la descripción solo se mostrará en:
  • Compartir enlaces con imágenes de menos de 200 píxeles de ancho
  • Anuncios en ciertas versiones del sitio web móvil de LinkedIn
• El truncamiento del texto de la descripción puede ocurrir alrededor de los 100 caracteres, pero esto puede variar para los anuncios que aparecen en sitios de terceros servidos a través de LinkedIn Audience Network.

Uso compartido de enlaces de vídeo

• Se admiten las URL de YouTube y Vimeo
• Para cambiar la vista previa en miniatura, debe cambiar la imagen en miniatura predeterminada con su proveedor de servicios de video
• Vídeos reproducción automática silenciosa en el feed
• Los formularios de generación de contactos no admiten videos. Por lo tanto, el contenido patrocinado que contiene enlaces de video incrustados de sitios de terceros no se reproducirá automáticamente ni hará clic en la página de destino del video.

Medios enriquecidos integrados

Imagen

• Tamaño de la imagen en miniatura: relación 1,91:1 (1200x627px)
• La imagen debe tener al menos 400 px de ancho (si tiene menos de 400 px, no se mostrará en el formato de imagen más grande, sino que aparecerá como una miniatura en el lado izquierdo de la publicación)
• Peso máximo: 100 MB
• PPI recomendado (píxeles por pulgada): 72

texto introductorio

• Máximo de 150 caracteres para evitar el truncamiento (el truncamiento se basa en el relleno, no en la limitación de caracteres, por lo que los resultados pueden variar según el dispositivo)
• Puede contener aproximadamente 600 caracteres, pero el texto se trunca alrededor de 150 caracteres y muestra "... leer más" para expandir el texto
• Cualquier idioma legalmente requerido puede ser insertado en el texto introductorio

URL de la página de destino posterior al clic

• Incluya siempre la UR y los caracteres de la URL cuenten para los límites de texto introductorio.
• Todas las URL deben incluir el prefijo “http://” “o https://”
• El acortador de LinkedIn acorta las URL de más de 23 caracteres

Nota: La guía de especificaciones de publicidad digital de Instapage contiene todo lo que necesita saber sobre los formatos de anuncios y la orientación en cada una de las principales plataformas publicitarias: dimensiones, formatos de archivo, ejemplos y más, todo en un solo lugar.

Consejos y mejores prácticas para el contenido patrocinado de LinkedIn

1. Conoce a tu público objetivo

Considere la industria, la posición, la experiencia, los puntos débiles y cualquier otra cosa que su contenido pueda abordar de sus clientes objetivo, de modo que sus anuncios sean relevantes y valiosos para los espectadores. Con las opciones de orientación de LinkedIn, existen muchas posibilidades:

Si bien es tentador centrarse en un subconjunto extremadamente específico, es posible que esto no brinde los mejores resultados si esa audiencia es demasiado pequeña. Por el contrario, una audiencia demasiado grande puede carecer de relevancia. LinkedIn recomienda una audiencia considerable de al menos 500,000 que solo incluya a sus clientes potenciales más valiosos.

Nota: A medida que selecciona su audiencia objetivo, la herramienta de orientación de LinkedIn estimará el tamaño potencial de la audiencia. Por lo tanto, puede combinar diferentes parámetros de orientación hasta que alcance el punto óptimo recomendado.

2. Selecciona el contenido más adecuado para promocionar

Utilice el rendimiento orgánico de su contenido como un indicador de lo que resonará mejor con su audiencia paga. Comience con contenido que ya disfruta de un alto alcance y participación entre sus seguidores orgánicos. Luego, reduzca sus activos de contenido según los objetivos específicos de su campaña y dónde se encuentra su audiencia en el recorrido del cliente:

Por ejemplo, si desea establecer un liderazgo de pensamiento en la etapa de conocimiento, debe promover contenido que demuestre su experiencia en la industria: informes, libros electrónicos, libros blancos, etc. Pero si su audiencia está en la etapa de decisión y su objetivo es generar registros de cuentas, clientes, ventas, etc., entonces los estudios de casos, las descargas de prueba y las demostraciones son los más apropiados.

3. Optimiza tu Contenido Patrocinado

Una vez que haya seleccionado su contenido, aproveche al máximo su inversión publicitaria para promocionarlo con estos consejos de LinkedIn:

• Escriba un título de menos de 150 caracteres, use una copia en primera persona y comience con una pregunta o cita para captar la atención rápidamente.
• Mantenga una copia breve, relevante y auténtica (menos de 70 caracteres); ponga su propuesta de valor única al frente y al centro; y considere incluir una estadística o cita convincente.
• Incluya siempre una imagen atractiva. Es mejor usar imágenes de medios enriquecidos que imágenes en miniatura estándar porque las imágenes más grandes pueden proporcionar un CTR hasta un 38% más alto.
• El video permite que su contenido se destaque más en un suministro de noticias superpoblado (el uso de subtítulos permite a los espectadores obtener el significado de su contenido sin subir el volumen).
• Proporcione valor (consejos, educación, datos interesantes, etc.) que ayude a su audiencia a ser más productiva y exitosa.

4. Desarrollar una estrategia efectiva de licitación/presupuesto

Las subastas de anuncios de LinkedIn son subastas de segundo precio en las que el mejor postor solo paga para superar la segunda oferta más alta; no la oferta completa. Por lo tanto, debe ofertar en el extremo superior del rango sugerido o por encima de él para tener más posibilidades de ganar la subasta de anuncios. Además, para llegar a una mayor parte de su audiencia, establezca límites de presupuesto diario altos al comienzo de una campaña o elimínelos por completo.

Los anunciantes pagan por el contenido patrocinado en función de la cantidad de personas que lo ven (CPM) o la cantidad de clics recibidos (CPC). Al pagar por CPC, se puede hacer clic en varios lugares dentro de un anuncio, pero solo algunos son facturables:

Los clics facturables incluyen:

• Clics que conducen a su página de destino posterior al clic: la imagen principal o el enlace de la página de destino posterior al clic
• Clics que conducen a la página de su empresa: el nombre de la empresa, la imagen del logotipo o la etiqueta "Patrocinado" o "Promocionado"
• El botón Seguir, si elige agregarlo (si está pagando por CPM, pagará por cada 1,000 impresiones)
• En dispositivos móviles, "Ver más" en el texto de introducción, porque esto envía a los usuarios a la URL de destino
• Los Me gusta, los comentarios o las acciones compartidas cuentan en la parte inferior de la publicación, ya que esto abre una nueva ventana que muestra más información sobre a quién le gustó, comentó o compartió.

Los clics no facturables incluyen:

• Me gusta de contenido
• Acciones de contenido
• Comentarios
• Comentar Me gusta
• Comentario Respuestas
• @Menciones
• “Ver más” (en escritorio)
• Publicación guardada
• Etiquetas
• Conexiones en la empresa.

5. Vincule sus anuncios a una página de destino posterior al clic

Uno de los consejos más esenciales de la campaña publicitaria de LinkedIn es conectar sus Publicaciones patrocinadas a una página de destino dedicada posterior al clic, como lo hace Looker:

Al vincular sus anuncios a una página de destino, los prospectos pueden obtener rápidamente información relevante. Completan la acción deseada completando el formulario y haciendo clic en el botón CTA.

6. Prueba A/B de tus campañas

La herramienta Administrador de campañas de LinkedIn facilita ejecutar varias campañas simultáneamente o probar varios activos creativos para una sola campaña.

La ejecución de varias campañas a la vez le permite probar una variable a la vez. Mientras que probar múltiples activos creativos para una sola campaña le permite probar simultáneamente diferentes imágenes sin alterar su mensaje.

Para la segunda opción, LinkedIn sugiere probar al menos cuatro imágenes diferentes para optimizar mejor su campaña. Seleccione "rotar variaciones uniformemente" al comienzo de la campaña. Por lo tanto, Campaign Manager recopilará datos de rendimiento al promocionar cada uno por igual. Una vez que recopila suficientes datos, el sistema de automatización de LinkedIn cambia para mostrar solo los activos que son los creativos de mejor rendimiento para optimizar los resultados de su campaña.

Integra los anuncios de LinkedIn en tu próxima campaña

El contenido patrocinado ofrece un formato de anuncio nativo para llegar a audiencias relevantes más allá de sus seguidores. Y con LinkedIn proporcionando la red profesional más grande llena de tomadores de decisiones. Es una ventaja para usted ejecutar campañas dirigidas a ellos. Sin embargo, los anuncios son solo una parte de la ecuación. La etapa posterior al clic es aún más importante ya que es donde ocurre la conversión.

Para optimizar la etapa posterior al clic para todo su contenido patrocinado de LinkedIn, consulte la guía de especificaciones de publicidad digital Instapage para obtener especificaciones de anuncios actualizadas y opciones de orientación. Luego complete su campaña publicitaria con una excelente página de destino posterior al clic desde el anuncio hasta la página de destino posterior al clic con Instapage, la plataforma de optimización posterior al clic más sólida.