Alcance de LinkedIn: conceptos básicos que debe saber

El alcance de marketing ha sido una forma efectiva de promover negocios y obtener clientes potenciales durante muchos años. ¿Qué pasa con el alcance de LinkedIn? Con la popularidad de LinkedIn, se ha vuelto crucial para las empresas B2B y B2C encontrar y llegar a socios comerciales o clientes potenciales.

Además, el alcance de LinkedIn demostró ser una herramienta universal, aplicada no solo para la generación de clientes potenciales, sino también para promocionar un producto, nutrir, crear una imagen e incluso establecer contactos.

Siga leyendo para saber cómo funciona el alcance de LinkedIn y obtenga algunos consejos de alcance que pueden ayudarlo a interesar a sus prospectos de LinkedIn.

Cómo utilizar Linkedin para el desarrollo empresarial

Antes de saltar a los principios del alcance de LinkedIn, debe considerar las reglas tácitas utilizadas por los especialistas en marketing, especialistas y expertos de LinkedIn.

Esta red social tiene como objetivo proporcionar un entorno para especialistas donde puedan comunicarse, compartir conocimientos y buscar soluciones comerciales. Por lo tanto, para desarrollar su negocio, manejar una estrategia de ventas de LinkedIn o poder hacer contacto en frío en Linkedin , debe:

trabajar en la credibilidad

Primero, cree un perfil o página para presentarlo a usted, su producto y su operación. Trate de completar tantas secciones como sea posible, incluidas las secciones de resumen y las relacionadas con su experiencia, habilidades y función.

Centrarse en la experiencia

Además, es crucial demostrar que eres un experto, un profesional que puede brindar soluciones, conocimientos y recomendaciones. La especialización contempla que tengas experiencia y sepas resolver problemas.

La impresión que proyectas al presentar o promocionar tu producto contribuiría a la solución que estás ofreciendo.

Se Flexible

LinkedIn ofrece grandes oportunidades si eres lo suficientemente flexible con sus herramientas. Por lo tanto, use anuncios, publique materiales, encuentre correos electrónicos de Linkedin y envíe invitaciones. LinkedIn depende significativamente de la creación de redes y relaciones.

Por ejemplo, puede utilizar un alcance automatizado de LinkedIn para llegar a los clientes potenciales dentro de su estrategia de ventas de LinkedIn. También puede comentar el artículo de un experto, obtener su reacción y utilizarlo como una ocasión para iniciar una cooperación que más tarde se traducirá en una mayor cobertura o visibilidad.

Aplicar automatización

No dude en utilizar diferentes herramientas y software de automatización. Es probable que Sales Navigator se sume a sus operaciones, ofreciendo filtros avanzados e InMails adicionales efectivos para enviar correos electrónicos en frío en LinkedIn.

Además, puede usar buscadores de correo electrónico o buscadores de correo electrónico. Aquí hay un excelente ejemplo de lo último: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Permite obtener correos electrónicos corporativos de páginas de personas y búsquedas de LinkedIn.

Conéctate con la gente

Aparte de eso, es crucial encontrar ocasiones para ampliar su red y construir relaciones. ¿Por qué? Cuantas más conexiones tenga, mejor será su acceso a otros clientes potenciales. En particular, los perfiles de tomadores de decisiones específicos solo se pueden ver si tiene una segunda o tercera conexión con ellos.

Es vital para el alcance de LinkedIn, ya que para llegar a ellos, primero deberá obtener acceso a sus conexiones.

Alcance de LinkedIn: cómo llegar a alguien en Linkedin

Ahora que conoce los principios fundamentales de cualquier operación de marketing en LinkedIn, es hora de pasar a los pasos sobre cómo manejar la estrategia de alcance de LinkedIn. Puede usarlo para obtener clientes potenciales, promocionar sus productos, contactar personas influyentes u obtener vínculos de retroceso.

Definir el objetivo

Puedes ver que esta táctica puede ser muy flexible. Por lo general, los especialistas en marketing B2B lo utilizan para promocionar productos al proporcionar ofertas, guías y recomendaciones. Sin embargo, hay otros objetivos que una empresa puede querer alcanzar : cooperación con expertos, blogs de invitados, encuestas o redes.

Antes de cualquier acción de alcance de LinkedIn, asegúrese de que se sume al objetivo final. A partir de ahí, puedes definir el público objetivo y las plantillas de diseño.

Estudia la persona objetivo

El siguiente paso es determinar un perfil ideal de un prospecto al que te diriges. Debe considerar qué hacen las personas, dónde trabajan, cómo pueden contribuir a su operación y qué valor puede ofrecer para interesarlas.

En base a eso, puede encontrar prospectos de LinkedIn adecuados para su objetivo estratégico.

Reunir datos

A continuación, antes de contactar a los objetivos de LinkedIn, debe navegar por sus perfiles y recopilar los datos que pueden ser útiles para comunicarse. Se refiere a la información mencionada en sus publicaciones, detalles de perfil o contactos, como un artículo, ocupación o correo electrónico.

Por ejemplo, puede reflexionar sobre su publicación en el mensaje de divulgación o mencionar sus problemas en una nueva posición. Use los datos para personalizar y encontrar temas comunes para conectarse.

Elige la forma de contacto

Una vez que tenga todos los datos, seleccione la forma más adecuada para conectarse con los prospectos de Linkedin. Puedes usar un mensaje directo, enviar una invitación con un mensaje o usar un InMail (este último tiene limitaciones de uso).

Por último, puede encontrar los correos electrónicos corporativos de las personas o extraerlos con el buscador de correo electrónico de Linkedin mencionado anteriormente.

Cada una de estas formas es adecuada para diferentes objetivos. Por ejemplo, si desea lanzar un alcance en frío de correo electrónico masivo en LinkedIn, necesitará un correo electrónico. Si decide hacer un seguimiento, InMail será una excelente opción.

Tener un CTA explícito

Por último, asegúrese de que sus líneas finales animen a la persona a responderle. Es importante destacar que su secuencia de alcance necesita una llamada a la acción directa que se refiera al objetivo de su alcance.

Si desea vender un producto, finalice con una línea solicitando una demostración. Si busca cooperación, pregunte qué piensa el prospecto acerca de su oferta.

Cómo prospectar en Linkedin

Antes de escribir o enviar correos electrónicos a los objetivos de LinkedIn, primero debe encontrarlos. Mucho depende de las técnicas y conceptos utilizados en la prospección en LinkedIn. En otras palabras, para que tu operación sea efectiva, primero debes encontrar a tus prospectos de LinkedIn.

¿Cuáles son los consejos de divulgación en este sentido?

Aplicar búsqueda avanzada

La plataforma ofrece varios filtros que le permiten buscar por puesto, empresa, ubicación y palabras clave. De esa manera, puede buscar directores ejecutivos o gerentes de empresas objetivo o aquellos que asisten o estudian en eventos o instituciones específicas.

Utilice las funciones "personas que también vieron" o "personas que..."

Otra táctica para encontrar tus objetivos tiene que ver con ciertas funciones de LinkedIn. Cuando navega por el perfil de una persona, se le mostrará una sección en el lado derecho con perfiles similares.

Si está enviando correos electrónicos en frío dirigidos en Linkedin, puede otorgarle personas que se encuentran en su categoría de persona de cliente. Además, si busca un prospecto por palabra clave, se le mostrarán personas populares que hablan sobre un determinado tema/palabra clave en su búsqueda debajo de la barra principal.

Es una forma de encontrar los expertos que necesita para la cooperación, la promoción o la producción de contenido.

Investigación a través de grupos

Puede unirse a grupos donde es probable que pasen el rato sus prospectos de LinkedIn. Si les interesa con comentarios o publicaciones, pueden escribirle y conectarse con usted.

Además, puede hacer escucha social allí para mejorar su comprensión de la audiencia objetivo y encontrar nuevas personas que puedan necesitar sus soluciones.

Apunta a nuevos roles

Por último, puede dirigirse a personas en nuevos puestos. Si está buscando una persona para la cooperación B2B , su alcance automatizado de LinkedIn debe dirigirse a las personas que obtienen nuevos roles, principalmente ejecutivos o gerenciales.

Es probable que busquen nuevos productos y soluciones para sus negocios, y pueden encontrar espacio para su producto o servicio.

Cómo usar Linkedin para oportunidades de venta

Al final, aunque la generación de prospectos de LinkedIn generalmente utiliza imanes de prospectos, anuncios de prospectos y marketing de contenido para atraer prospectos, LinkedIn sigue siendo una táctica importante utilizada por los especialistas en generación de prospectos.

Incorporar el alcance en cualquier estrategia de ventas de Linkedin requiere que:

Tener un perfil atractivo

Asegúrate de tener un perfil estructurado y atractivo que indique quién eres y qué haces. Además, sería útil que definieras cómo te relacionas con la empresa y los productos que representas.

Publica con frecuencia

Debe publicar datos e ideas con frecuencia si desea utilizar un perfil de LinkedIn como punto de partida para su campaña de correo electrónico en frío. De esa manera, te involucras con la gente y te vuelves visible.

A partir de ahí, se interesan más por tu producto o por ti, por lo que te resultará más fácil acercarte a ellos. Además, publicar significa que tiene un perfil activo , lo que aumenta su credibilidad e imagen.

Intenta sacar a la gente de LinkedIn

Cuando esté a punto de llegar a los clientes potenciales, intente que la gente participe en su ciclo de ventas. Puede comenzar en LinkedIn, sin embargo, si los prospectos de LinkedIn se suscriben a su boletín informativo por correo electrónico, tendrá más atención.

Es por eso que algunos expertos extraen direcciones de correo electrónico de LinkedIn y envían correos electrónicos directamente a la bandeja de entrada corporativa, utilizando LinkedIn como una ocasión para presentarse.

Algunos dicen que, en términos del debate entre el correo electrónico y los mensajes de LinkedIn, los mensajes InMail ofrecen mayores tasas de apertura. Bueno, puede ser cierto. Sin embargo, son limitados y llegan a las bandejas de entrada personales que las personas revisan en casa y, por lo tanto, pueden ignorarse con respecto a la etapa de clic.

Al final, si tiene un mensaje largo, use el correo electrónico. Si no, escribe un mensaje directo y ve directo al grano.

Como resultado, estos consejos de divulgación lo ayudarán a crear una imagen digna, encontrar los objetivos correctos, causar una buena impresión antes de contactar a los objetivos de LinkedIn y aumentar las posibilidades de una comunicación exitosa.

Sin embargo, recuerde que la elección del mensaje correcto depende del objetivo que persiga.

BIO del autor

Vlada Korzun

+4 años He estado trabajando en marketing de contenidos principalmente en B2B, mercado internacional. Ya he tenido experiencia con 10 proyectos a largo plazo (tanto freelance como full-time). Ahora trabajo en un SaaS para vendedores y tomo proyectos paralelos. Fui mentor de 3 personas y continúo compartiendo mis conocimientos de diversas formas.