6 consejos avanzados para un mejor marketing en LinkedIn

Actualmente, más de 756 millones de personas y 57 millones de empresas utilizan LinkedIn.

Y no es solo porque es el sitio de redes sociales más popular para el reclutamiento y la búsqueda de empleo. LinkedIn es el sitio de redes sociales profesionales más preferido en la actualidad.

Además, numerosos expertos y personas con visión de futuro utilizan el sitio. Las empresas del sector B2B le dan un gran valor a la hora de establecer su estrategia de marketing en LinkedIn.

Tener una presencia buena y convincente en LinkedIn puede ayudarlo a crear una red profesional, mejorar las relaciones con sus socios y, en última instancia, aumentar sus ventas.

Es por eso que nos sumergiremos en los consejos de marketing de LinkedIn más beneficiosos en este artículo.

¿Es posible aprovechar LinkedIn para marketing?

Sí, lo es. Otra plataforma de redes sociales funciona para el efecto WOM al mismo tiempo que ofrece varias opciones de anuncios pagados. Y su algoritmo para generar más impresiones y participación puede ser relativamente claro en comparación con otros canales de redes sociales.

Antes de establecer una estrategia de marketing de LinkedIn, veamos cómo funciona el algoritmo e intégrelos en los consejos de marketing de LinkedIn.

• Un bot de IA verificará su contenido para asegurarse de que no esté enviando spam. Si su trabajo no pasa esta prueba, es poco probable que se comparta ampliamente.
• Se asignará una audiencia de prueba a su publicación. A continuación, el algoritmo analizará cómo esas personas se involucraron en primer lugar.
• Si a su audiencia inicial le gustó la publicación y creó participación en Me gusta, comentarios y acciones compartidas, el algoritmo de LinkedIn haría otras comprobaciones. Luego, ampliarán la cantidad de cuentas a las que se muestra la publicación si los resultados son prometedores.
• Si la publicación aún tiene éxito, tanto los algoritmos como el editor aumentarán su visibilidad a través de tus conexiones, conexiones de sus conexiones y nuevas personas en áreas de interés similares.

¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing en LinkedIn?

El marketing de LinkedIn es similar a otras formas de marketing en redes sociales. Cada campaña debe comenzar con el establecimiento y establecimiento de objetivos. Sería útil si honestamente te preguntaras por qué estás haciendo esta campaña de marketing de LinkedIn en primer lugar.

Debe asegurarse de que puede utilizar las métricas adecuadas para evaluar el rendimiento de su campaña.

Y luego, debe combinar estos objetivos, las formas de lograrlos y los intereses de la audiencia objetivo en un bote si resumimos el proceso en teoría. Sin embargo, no es suficiente establecer una estrategia de marketing de LinkedIn. Para obtener ejemplos más sólidos, ¡quédese con nosotros a continuación!

¿Cómo aprovechar LinkedIn para el marketing?

Mirando hacia atrás en el algoritmo, le aseguramos que debe seguir los pasos de la regla general para ganar tracción en el marketing de LinkedIn.

• Tener una página de negocios en LinkedIn es tan crucial como tener un sitio web de la empresa. Siempre que tenga un nombre de empresa y una dirección de correo electrónico, puede crear una página comercial de LinkedIn de forma gratuita.
• Complete la información de identificación, negocio y perfil de su página.
• Comparta ideas innovadoras y comentarios perspicaces basados ​​en sus conocimientos, habilidades y observaciones. Examine sus tasas de participación y estadísticas para ver qué está funcionando. Para que la gente hable, publique sobre eventos actuales y temas de actualidad.
• Para involucrar a su red, plantee una pregunta o presente un punto de vista. Para crear un debate, responde a los comentarios y participa en las publicaciones de otras personas comentándolas o compartiéndolas.
• Puede pedirles a las personas que se unan a la conversación al @mencionarlas en su publicación. Esta estrategia aumenta la probabilidad de que tu publicación sea compartida y vista por las personas adecuadas.
• Use un # para indicar el tema de su publicación. Los hashtags se pueden buscar y ayudan a las personas a encontrar su contenido. La guía de hashtags de LinkedIn se puede encontrar aquí.
• Utilice el contenido de video y las herramientas de video marketing disponibles en LinkedIn.

¿Es LinkedIn bueno para el marketing B2B?

LinkedIn es un lugar muy preferido para ejecutivos sénior, compradores, personas de nivel C para obtener más información sobre noticias de la industria, obtener nuevas referencias, contactos y pasar tiempo de calidad en redes en línea. Por lo tanto, podemos decir con seguridad que los esfuerzos de marketing B2B de LinkedIn pueden generar resultados positivos.

Antes de seguir los consejos de marketing de LinkedIn, consulte nuestra guía rápida sobre LinkedIn para empresas.

Según la información de LinkedIn Pulse;

• Los influencers de alto nivel representan 61 millones de miembros de LinkedIn, 40 millones en roles de toma de decisiones.
• Casi la mitad de los lectores de artículos de LinkedIn están en roles de gestión (gerentes, vicepresidentes, directores, nivel C)
• Se dice que el marketing B2B de LinkedIn produce dinero para el 38% de los vendedores B2B.

¿Cómo hacer marketing B2B en LinkedIn?

#1: Haz que la página de tu empresa sea perfecta

Al igual que muchas otras plataformas de redes sociales que utiliza para la estrategia de marketing, LinkedIn tiene dos páginas: páginas personales, donde las personas enumeran sus trabajos y logros anteriores, y páginas de empresas, donde puede presentar detalles sobre su negocio.

Cualquier negocio en LinkedIn necesita una página de empresa bien diseñada e informativa.

Será el primer lugar en LinkedIn donde irá tu público objetivo. Ya sea que venda cosas o use LinkedIn para generar conciencia de marca, debe considerarlo una tienda virtual.

¡Asegúrate de que la información de tu perfil sea correcta y se pueda buscar!

El primer punto a recordar es que tanto su perfil de LinkedIn como el contenido de la página se pueden buscar en el sitio, lo que significa que los visitantes dentro y fuera de LinkedIn pueden encontrar la lista de su empresa en función de los términos que emplea.

Su título, descripción general, selección de categoría, especialidades y características son importantes para la optimización y confiabilidad del motor de búsqueda.

¡Haz que la URL de tu página de LinkedIn sea única!

Se asigna una URL estándar de LinkedIn a todas las páginas y perfiles corporativos, pero puede modificar ambos si lo desea, y vale la pena.

Es un excelente enfoque para mejorar su perfil de LinkedIn y hacer que su marca sea accesible en las búsquedas de LinkedIn y Google.

¡Tus fotos deben actualizarse!

Todavía existe la posibilidad de que te estés perdiendo si no has actualizado la imagen de fondo de tu perfil. Incluso puede agregar un CTA dentro de su gráfico de banner, para atraer aún más a los visitantes.

Para oportunidades B2B globales, agregue información traducida en otros idiomas creando nuevos perfiles para cada par de idiomas.

#2: Publica contenido relevante regularmente

Debe brindar a su red contenido informativo y de moda además de la frecuencia efectiva de sus publicaciones. Puede mejorar su posición como líder de pensamiento de la industria al ser visto como una fuente de conocimiento confiable.

No es lo que llamarías marketing de "establecer y olvidar". No tiene sentido que las personas sigan tu cuenta si no reciben nada a cambio.

Circleboom Publish, por ejemplo, puede ayudarlo a ubicar y publicar contenido de tendencias con regularidad. Puede encontrar artículos populares y actualizados relacionados con sus intereses con el curador de artículos.

¡El servicio de selección de artículos de Circleboom Publish ofrece más de 200 000 artículos de todo Internet! Puede seleccionar los temas y categorías relevantes de las plantillas de intereses de la derecha o escribirlos en el campo de búsqueda.

Después de elegir y guardar sus temas, accederá a la página de selección de artículos de Circleboom Publish. ¡Puede navegar por la línea de tiempo del artículo y elegir artículos para mantener sus páginas de LinkedIn actualizadas!

Además, puede programar o publicar automáticamente estos artículos en LinkedIn para mantener la coherencia en su página.

El siguiente en consejos de marketing de LinkedIn; insistiremos en encontrar contenido nuevo y actualizado como siempre. Otra opción para encontrar contenido en LinkedIn puede ser la automatización de fuentes RSS de Circleboom.

Supongamos que tiene un blog, sitio web con nuevas actualizaciones. Puede que le resulte difícil enviar manualmente cada blog o noticia a sus sitios de redes sociales.

Circleboom Publish puede publicar su contenido cuando hay un nuevo blog o fuente de noticias en su sitio web si vincula su fuente RSS a su cuenta de LinkedIn. Este paso también podría ayudar en la generación de tráfico orgánico para su sitio web.

#3: ¡Cree imágenes ricas e incluso videos para publicaciones de LinkedIn!

Aunque LinkedIn es una plataforma profesional, no tienes que limitarte a publicaciones de solo texto.

Agregar elementos estéticamente atractivos como fotografías y videos, al igual que en cualquier otra red social, lo ayudará a captar mejor la atención de su público objetivo de LinkedIn.

En lugar de compartir videos de YouTube, LinkedIn ahora lo alienta a publicarlos directamente en el sitio.

Si está escribiendo una publicación para la plataforma de publicación de LinkedIn, puede incluir fotografías, videos, podcasts, diapositivas, tweets y otros tipos de multimedia en cualquier parte del artículo.

Y tenemos una buena noticia más para ti.

Puede crear publicaciones de LinkedIn a través de la herramienta Canva integrada de Circleboom Publish en su tablero.

También puede usar las herramientas integradas de Unsplash, Giphy y Canva para actualizar sus publicaciones con la publicación de Circleboom.

Significa que podrá acceder a fotos, videos, temas y gráficos de archivo para ayudarlo a mejorar su plan de marketing de LinkedIn.

A continuación, puede reprogramar esa publicación también. Para resumir, Circleboom Publish es una solución integral de administración de redes sociales.

#4: Cree páginas de presentación que atraigan a segmentos objetivo específicos

Puede crear páginas de exhibición para promover diferentes partes de su marca o cultura corporativa una vez que tenga una página de empresa.

Estas páginas especializadas se pueden usar para seleccionar contenido sobre un tema específico, crear un centro de aprendizaje, anunciar un nuevo producto o incluso reconocer los logros de su equipo.

#5: Pruebe la solución de correo InMail de LinkedIn

Enviar un InMail directamente a la bandeja de entrada de un cliente potencial a menudo puede hacer el trabajo de marketing B2B de LinkedIn, ya sea que el personal de ventas o los reclutadores se comuniquen con los clientes potenciales o interactúen con personas destacadas.

Es más probable que el destinatario lo note y responda, ya que es más personal. De hecho, LinkedIn InMail recibe tres veces más respuestas que los correos electrónicos tradicionales.

Es ideal para presentar sus productos y servicios a prospectos altamente relevantes.

#6: Incorpora anuncios de LinkedIn en tu plan de marketing B2B de LinkedIn

Puede comprar anuncios en LinkedIn, al igual que la mayoría de las otras redes sociales, para mejorar el rendimiento de su marca. LinkedIn incluye muchas opciones de orientación, por lo que puede asegurarse de que sus anuncios solo los vean las personas interesadas en ellos.

· El contenido patrocinado es cuando pagas para que tu material se comparta más ampliamente. Implica que sus publicaciones lleguen a una audiencia considerablemente más amplia de lo que podría obtener por su cuenta.

· Publicidad de texto: anuncios de PPC en páginas de LinkedIn, como la página de inicio de LinkedIn, perfiles de usuario, páginas de resultados de búsqueda y páginas de grupos.

· InMail patrocinado: similar al marketing por correo electrónico, pero realizado dentro de LinkedIn, le permite enviar mensajes personalizados a los miembros de LinkedIn.

Terminando

LinkedIn puede ser un centro de compromiso vital tanto para empresas como para emprendedores con la estrategia adecuada. Los consejos de marketing de LinkedIn que proporcionamos anteriormente le ofrecerán una idea de cómo puede utilizar los ejemplos de marketing B2B de LinkedIn para impulsar su marketing de LinkedIn.

Para obtener más información sobre las funciones de marketing de LinkedIn y Circleboom Publish para su plan de marketing, consulte nuestros blogs sobre la programación de publicaciones en LinkedIn y la administración de varias cuentas en LinkedIn.