Cómo LinkedIn Marketing puede acelerar sus ventas de comercio electrónico en 2022

LinkedIn le permite conectarse con personas que tienen intereses similares, recibir actualizaciones frecuentes sobre las tendencias actuales en el negocio y comunicarse con más personas que eventualmente podrían convertirse en clientes.

Con LinkedIn, puede disfrutar de un método fácil de construir una red auténtica y ganar credibilidad. Como resultado, más de 30 millones de empresas utilizan LinkedIn para ayudarlas a hacer realidad sus objetivos comerciales.

Aparte de eso, LinkedIn tiene más de 690 millones de miembros, otra razón por la que numerosos minoristas en línea lo usan para establecer contactos con posibles clientes e incluso vender.

A partir de esta guía completa, podrá obtener consejos cruciales sobre cómo hacer que el marketing de LinkedIn sea más beneficioso para su empresa de comercio electrónico.

¿Por qué es importante el marketing de LinkedIn?

En el ámbito de la publicidad en las redes sociales, puedes sentirte tentado a dirigir todos tus esfuerzos a las tres plataformas principales: Facebook, Instagram y Twitter. Todos son excelentes para llegar a su mercado ideal, pero no utilizar el marketing de LinkedIn podría poner en desventaja a su empresa. LinkedIn, la plataforma de networking para profesionales más importante del mundo, produce leads un 227 % más rápido que Facebook o Twitter, lo que la convierte en una herramienta esencial para su empresa en términos de marketing.

5 razones por las que sus marcas de comercio electrónico deberían utilizar el marketing de LinkedIn

1. Aumente la visibilidad en línea.

Cuanto más prominente sea la marca de su empresa de comercio electrónico, mayores serán sus posibilidades de éxito. LinkedIn ofrece otra oportunidad para la exposición en línea, y no es solo a través de los usuarios que encuentran su perfil. Dado que las personas pueden conectarse a la página de su empresa y sus empleados (incluido usted) brindan más oportunidades para que su marca sea notada.

2. Comparta la historia de su negocio.

Un perfil para su empresa en LinkedIn es una oportunidad fantástica para presentar su empresa y su misión, historia y lo que la distingue de otras empresas. Cuanto más cautivadora sea la historia de la marca de su empresa, más atención recibirá y más personas estarán dispuestas a compartirla.

3. Interactuar con otros dueños de negocios.

LinkedIn está repleto de una gran cantidad de empresarios y profesionales de negocios. Esto hace de LinkedIn un sitio ideal para que los propietarios de tiendas de comercio electrónico comiencen a establecer contactos.

Si bien algunas conexiones que realice pueden generar ventas, estas conexiones entre empresas también pueden generar otras cosas, como apariciones en podcasts, publicaciones de blog de invitados, correos electrónicos, asociaciones de afiliados y colaboración en obsequios y concursos.

Más activo en LinkedIn y más ventajas obtendrás.

4. Conviértete en un experto.

LinkedIn te permite publicar artículos y publicaciones como empresa, por lo que eres una autoridad en tu área de especialización. Esto ayuda a generar confianza y crear entusiasmo. Además, ese contenido se puede compartir y nuevamente aumenta la exposición en línea y mejora la marca.

5. Mejora el SEO.

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un elemento esencial de la mayoría de las estrategias de marketing de las empresas de comercio electrónico. Por ejemplo, una de las principales razones por las que muchas empresas tienen presencia en línea en LinkedIn es que ayuda a impulsar el SEO, lo que hace que sea más probable que las personas encuentren su perfil.

7 maneras en que los dueños de negocios de comercio electrónico pueden usar LinkedIn para generar más ventas

1: Utilice hashtags populares de LinkedIn

LinkedIn ha estado en una conexión constante e intermitente con los hashtags. Desafortunadamente, no es fácil rastrear el mejor momento o lugar para utilizar hashtags para sus artículos. Hoy en día, la plataforma aconseja incluir hashtags en las publicaciones de LinkedIn y sugiere los hashtags apropiados para incluir.

2: Colaborar con un líder de opinión

Las colaboraciones pueden aumentar la visibilidad y el alcance de las marcas en cualquier canal de marketing en Internet, y LinkedIn no es una excepción. LinkedIn le permite conectarse tanto con individuos como con empresas al permitir que las páginas de empresas etiquete ambos tipos de perfiles.

Para colaborar con un líder intelectual, puede compartir contenido que haya publicado fuera de LinkedIn.

El proceso de establecer una colaboración exitosa usando LinkedIn es similar a la implementación de una estrategia de marketing de influencers para su empresa. Comience identificando líderes de opinión en su campo y establezca conexiones de forma natural. Luego, juntos, decidan qué tipo de contenido desean crear, desde recibir comentarios hasta hacer un video o organizar un evento.

3: Publicar un artículo de LinkedIn

Las publicaciones son el tipo de contenido más popular para crear páginas corporativas en LinkedIn. Sin embargo, no son el único tipo de contenido que su empresa puede crear. En septiembre de 2021, LinkedIn lanzó artículos en páginas de empresas que permitían a las empresas publicar contenido de formato largo.

Como el equivalente de LinkedIn del contenido de formato largo, los artículos se pueden comparar como entradas de blog. Son fáciles de publicar a través de LinkedIn y se pueden encontrar en los resultados de búsqueda dentro de la plataforma. Sin embargo, también aparecen en otros motores de búsqueda como Google y Yahoo, lo que puede aumentar el alcance de su página más allá de LinkedIn.

4: Transmisión en vivo con LinkedIn Live

Si bien los artículos y publicaciones pueden atraer mucha atención en LinkedIn, los videos tienden a ser más eficientes. El video nativo es más efectivo. Además, el video creará conversaciones con más frecuencia con los seguidores de su página, lo cual es excelente para aumentar su alcance.

No hay razón para concentrarse exclusivamente en videos grabados. LinkedIn Live: la función integrada de transmisión en vivo de LinkedIn es conocida por sus impresionantes métricas de participación. Según LinkedIn, los videos en vivo obtienen siete veces más reacciones y tienen 24 veces más comentarios que los videos nativos.

5: Pida a sus colegas que compartan contenido

¿Los miembros de su equipo o empleados tienen seguidores grandes o activos en LinkedIn? Invitarlos a interactuar compartiendo artículos, publicaciones y videos en la página de su empresa puede ser un gran impulso para su exposición. Además, si comentan o les gusta su contenido en su página, es más probable que sus seguidores vean el contenido de su negocio.

Para aumentar la exposición Para una mayor exposición, puede solicitar a sus colegas que compartan las noticias de su empresa con ellos. Ya no es necesario enviar interminables correos electrónicos o solicitudes personales porque LinkedIn simplifica el proceso.

6: Aproveche el liderazgo intelectual a través de su perfil

¿Ha establecido una gran cantidad de seguidores para su perfil y se ha establecido como una persona influyente a través de LinkedIn? Su influencia personal aumenta el tamaño de su negocio y promueve la página de su negocio.

Para que su negocio obtenga una ventaja, puede crear publicaciones de LinkedIn que promocionen su negocio. Es posible compartir el video de su empresa, publicaciones de blog, artículos o incluso conectarse a publicaciones de blog externas y páginas web. Etiquetar su página con el nombre de su empresa puede ayudar a comunicarse; sin embargo, no siempre es necesario.

7: Inicie un boletín de noticias de LinkedIn

Desde el principio, los boletines de LinkedIn solo han estado disponibles a través de una invitación hasta hace poco. Luego, en noviembre de 2021, LinkedIn comenzó a implementar boletines para todos los usuarios, lo que permitió que todos escribieran uno.

En LinkedIn, los boletines aparecen como artículos y se enumeran en la pestaña Artículos de su fuente de actividad. Sin embargo, hay una distinción importante. Los boletines permiten suscripciones e informan a los suscriptores cada vez que publica un problema.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

Cómo crear un perfil de LinkedIn convincente para su negocio de comercio electrónico

1. Crea tu perfil.

• Asegúrate de que tus datos de contacto estén actualizados.
• Asegúrate de que tu logotipo sea profesional y tenga el tamaño correcto para LinkedIn.
• Incluya enlaces al sitio web de su empresa, como su sitio web u otros perfiles de redes sociales.
• Sube videos siempre que puedas para mejorar el atractivo de tu perfil.
• No tenga miedo de agregar un poco de personalidad a su página haciéndolo un poco diferente a los demás.
• Comente los logros de su empresa y cuente una historia única.
• Incluye siempre una llamada a la acción (CTA) para seguir a las personas que visitan tu perfil.

2. Conozca a su audiencia.

En línea con lo que eres eCommerce, una marca está vendiendo; Deberá ser preciso cuando hable con personas en LinkedIn. ¿Cuál es tu punto de vista? ¿Por qué estás en LinkedIn? ¿Cómo te puede ayudar la gente? Cuanto más sepa sobre su público objetivo y cómo interactúan con usted, mejor podrá hablarles directamente, lo que creará un perfil atractivo y mayores oportunidades para tener éxito.

3. Encuentra a tus seguidores.

Tenga en cuenta que LinkedIn es una red social en línea, lo que significa que lograr que la gente lo conozca y lo ame es crucial. Para aumentar la visibilidad de su imagen de comercio electrónico en LinkedIn, es esencial comenzar a crear seguidores y mantenerse en contacto con ellos con frecuencia. A medida que crezcan sus seguidores, manténgalos comprometidos enviándoles mensajes, compartiendo actualizaciones en sus líneas de tiempo y compartiendo contenido que puedan leer y compartir.

4. Familiarízate con LinkedIn.

Muchos empresarios de comercio electrónico se dan por vencidos con LinkedIn simplemente porque no dedican tiempo a aprender cómo funciona y cómo LinkedIn puede ayudar a que su negocio se expanda.

• Conectar: ​​use esto para aumentar su lista de contactos y obtener nuevas ideas sobre las personas a contactar.
• Lista de amigos: Podrás ubicar los perfiles de tus amigos de Facebook en LinkedIn para que tengas una idea de con quién puedes empezar una vez que hayas creado tu perfil para tu negocio.
• Los mensajes SMS enviados a propietarios de negocios y empresas lo ayudarán a presentar su negocio o sus ideas y crear conexiones que podrían usarse en el futuro.

5. Crea contenido.

Aunque estar en LinkedIn puede cambiar las reglas del juego, publicar contenido y compartirlo en nombre de una entidad es más efectivo. No solo brinda oportunidades para que su empresa sea descubierta y vista por la gente; también los anima a seguirte, asegurando que tus seguidores sigan aumentando. Si te preguntas qué tipo de contenido crear para LinkedIn, asegúrate de tener en mente el nombre de tu marca y los seguidores.

Cuanto más útil e informativo sea su contenido en su contenido, es más probable que sea compartido y visto. Sin embargo, si hace uso de su contenido para vender su producto o para vender algo, no se considerará importante.

6. Inicie un grupo.

LinkedIn, así como Facebook, también tiene grupos a los que puedes unirte para conectarte con personas que tienen pasiones similares. Por supuesto, lo que es más valioso es iniciar su propio grupo en su campo. Esto no solo te pone a cargo del grupo, sino que también te establece como un profesional.

Además, unirse a un grupo activo en LinkedIn es un método excelente para mantenerse comprometido, por lo que podrá continuar cosechando los beneficios de usar la plataforma de LinkedIn.

Opciones de marketing de LinkedIn

LinkedIn le permite atraer tráfico a su sitio e identificar clientes potenciales de alta calidad. Proporcione su conocimiento a través de artículos sobre liderazgo intelectual y construya su red. También es una opción fantástica para promocionar puestos vacantes y atraer nuevos talentos a su negocio. La publicidad puede potenciar los beneficios de LinkedIn para hacerlos más efectivos para su empresa. Hay cuatro tipos de anuncios que puede usar en LinkedIn, y cada uno está diseñado para ayudarlo a lograr varios objetivos para su negocio.

1. Contenido patrocinado

Su página de LinkedIn para miembros incluye una fuente RSS para noticias que se personaliza para la red específica del perfil. El contenido patrocinado por patrocinadores aparecerá en las noticias de LinkedIn y puede llegar a una audiencia extremadamente activa. Está etiquetado como "promocionado", por lo que se presenta de una manera diferente a la fuente de noticias estándar. El contenido patrocinado podría incluir anuncios de una sola imagen, así como anuncios de video publicitarios en anuncios de eventos de carruseles.

2. Mensajes patrocinados

Todos los usuarios de LinkedIn pueden usar su bandeja de entrada para unirse a otros miembros. Solo el 48 % de las empresas utilizan mensajes para comunicarse con clientes potenciales, lo que significa que existe una gran oportunidad de estar muy por delante en la mensajería. Hay anuncios de conversaciones en el formato que dice "elige tu propio camino", así como anuncios de mensajes que envían mensajes específicos a posibles clientes potenciales.

3. Formularios de generación de leads

Hacer que los clientes potenciales se conviertan es el objetivo de sus anuncios y recopilar sus datos de manera eficiente simplifica el proceso para ellos y su empresa. Los formularios se pueden completar formularios que le permiten realizar un seguimiento de los clientes potenciales en LinkedIn.

4. Anuncios de texto

LinkedIn es una plataforma de redes sociales. La plataforma de LinkedIn presenta rieles derechos que pueden incluir anuncios. Pueden comprender texto destacado o seguidor. Son anuncios más pequeños y menos comprimidos en comparación con el contenido patrocinado.

Conclusión

Si bien LinkedIn no es una bala de plata para el éxito del comercio electrónico, es una excelente manera de hacer crecer su marca al desarrollar conexiones, conocer clientes potenciales y aumentar su visibilidad en línea. Como cualquier estrategia de marketing, la clave del éxito de LinkedIn es la consistencia. Cuanto más hagas en LinkedIn, más obtendrás a cambio.

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