6 consejos avanzados para un mejor marketing en LinkedIn

Más de 756 millones de personas y 57 millones de empresas utilizan LinkedIn actualmente.

Y no es sólo porque sea el sitio de redes sociales más popular para reclutar y buscar empleo. LinkedIn es el sitio de redes sociales profesionales más preferido en la actualidad.

Además, numerosos expertos y personas con visión de futuro utilizan el sitio. Las empresas del sector B2B le dan un gran valor a la hora de establecer su estrategia de marketing en LinkedIn.

Tener una presencia buena y convincente en LinkedIn puede ayudarle a crear una red profesional, mejorar las relaciones con sus socios y, en última instancia, aumentar sus ventas.

Es por eso que en este artículo profundizaremos en los consejos de marketing de LinkedIn más beneficiosos.

¿Es posible aprovechar LinkedIn para marketing?

Sí, lo es. Otra plataforma de redes sociales funciona para lograr el efecto WOM y al mismo tiempo ofrece varias opciones de publicidad paga. Y su algoritmo para lograr una mayor impresión y participación puede ser relativamente claro en comparación con otros canales de redes sociales.

Antes de establecer una estrategia de marketing de LinkedIn, veamos cómo funciona el algoritmo e integrémoslo en los consejos de marketing de LinkedIn.

• Un robot de IA comprobará su contenido para asegurarse de que no sea spam. Si su trabajo no supera esta prueba, es poco probable que se comparta ampliamente.
• Se asignará una audiencia de prueba a tu publicación. A continuación, el algoritmo analizará cómo participaron esas personas en primer lugar.
• Si a su audiencia inicial le gustó la publicación y generó participación en Me gusta, comentarios y acciones compartidas, el algoritmo de LinkedIn realizaría algunas otras comprobaciones. Luego ampliarán el número de cuentas a las que se les muestra la publicación si los resultados son prometedores.
• Si la publicación aún tiene éxito, tanto los algoritmos como el editor aumentarán su visibilidad a través de sus conexiones, las conexiones de sus conexiones y nuevas personas en áreas de interés similares.

¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing en LinkedIn?

El marketing de LinkedIn es similar a otras formas de marketing en redes sociales. Cada campaña debe comenzar estableciendo y fijando objetivos. Sería útil que, en primer lugar, se preguntara honestamente por qué está haciendo esta campaña de marketing de LinkedIn.

Debe asegurarse de poder utilizar métricas adecuadas para evaluar el rendimiento de su campaña.

Y luego, si resumimos el proceso en teoría, debes combinar estos objetivos, las formas de alcanzarlos y los intereses de la audiencia objetivo. Sin embargo, no basta con establecer una estrategia de marketing en LinkedIn. Para obtener ejemplos más sólidos, ¡quédese con nosotros a continuación!

¿Cómo aprovechar LinkedIn para marketing?

Si analizamos el algoritmo en retrospectiva, le aseguramos que debe seguir los pasos de la regla general para ganar terreno en el marketing de LinkedIn.

• Es tan crucial tener una página empresarial en LinkedIn como tener un sitio web empresarial. Siempre que tenga el nombre de su empresa y una dirección de correo electrónico, puede crear una página comercial de LinkedIn de forma gratuita.
• Complete la información de identificación, comercial y de perfil de su página.
• Comparta ideas innovadoras y comentarios perspicaces basados ​​en sus conocimientos, habilidades y observaciones. Examine sus tasas de participación y estadísticas para ver qué funciona. Para que la gente hable, publique sobre eventos actuales y temas de actualidad.
• Para involucrar a su red, plantee una pregunta o presente un punto de vista. Para crear un debate, responde a los comentarios y participa en las publicaciones de otras personas comentándolas o compartiéndolas.
• Puede pedir a las personas que se unan a la conversación @mencionándolas en su publicación. Esta estrategia aumenta la probabilidad de que tu publicación sea compartida y vista por las personas adecuadas.
• Utilice un # para indicar el tema de su publicación. Los hashtags se pueden buscar y ayudan a las personas a encontrar su contenido. La guía de hashtags de LinkedIn se puede encontrar aquí.
• Utilice el contenido de vídeo y las herramientas de marketing de vídeo disponibles en LinkedIn.

¿LinkedIn es bueno para el marketing B2B?

LinkedIn es un lugar muy preferido para que los altos ejecutivos, compradores y personas de nivel C aprendan más sobre las noticias de la industria, obtengan nuevas referencias, contactos y pasen un tiempo de calidad haciendo networking en línea. Por lo tanto, podemos decir con seguridad que los esfuerzos de marketing B2B de LinkedIn pueden producir resultados positivos.

Antes de seguir los consejos de marketing de LinkedIn, consulte nuestra guía rápida en LinkedIn para empresas.

Según la información de LinkedIn Pulse;

• Los influencers de alto nivel representan 61 millones de miembros de LinkedIn, 40 millones en roles de toma de decisiones.
• Casi la mitad de los lectores de artículos de LinkedIn ocupan puestos directivos (gerentes, vicepresidentes, directores, nivel C)
• Se dice que el marketing B2B de LinkedIn genera dinero para el 38% de los especialistas en marketing B2B.

¿Cómo hacer marketing B2B en LinkedIn?

#1: Haga que la página de su empresa sea perfecta

Como muchas otras plataformas de redes sociales que utiliza para estrategias de marketing, LinkedIn tiene dos páginas: páginas personales, donde las personas enumeran sus trabajos y logros anteriores, y páginas de la empresa, donde puede presentar detalles sobre su negocio.

Cualquier empresa en LinkedIn necesita una página de empresa informativa y bien diseñada.

Será el primer lugar de LinkedIn al que irá tu público objetivo. Ya sea que vendas cosas o utilices LinkedIn para generar conciencia de marca, deberías considerarlo una tienda virtual.

¡Asegúrese de que la información de su perfil sea correcta y fácil de buscar!

El primer punto que debe recordar es que tanto su perfil de LinkedIn como el contenido de su página se pueden buscar en el sitio, lo que significa que los visitantes dentro y fuera de LinkedIn podrían encontrar la lista de su empresa según los términos que emplea.

Su título, descripción general, selección de categorías, especialidades y características son importantes para la optimización y confiabilidad de los motores de búsqueda.

¡Haz que la URL de tu página de LinkedIn sea única!

Se asigna una URL estándar de LinkedIn a todas las páginas y perfiles corporativos, pero puedes modificar ambos si lo deseas, y vale la pena.

Es un enfoque excelente para mejorar su perfil de LinkedIn y hacer que su marca sea accesible en las búsquedas de LinkedIn y Google.

¡Tus fotos deberían estar actualizadas!

Todavía existe la posibilidad de que te lo pierdas si no has actualizado la imagen de fondo de tu perfil. Incluso puede agregar una CTA dentro del gráfico de su banner para atraer aún más a los visitantes.

Para oportunidades B2B globales, agregue información traducida en otros idiomas creando nuevos perfiles para cada par de idiomas.

N.º 2: publique contenido relevante con regularidad

Debes brindarle a tu red contenido informativo y de moda además de la frecuencia efectiva de tus publicaciones. Puede mejorar su posición como líder intelectual de la industria si lo ven como una fuente confiable de conocimiento.

No es lo que llamarías marketing de "configurar y olvidar". No tiene sentido que las personas sigan tu cuenta si no reciben nada a cambio.

Circleboom Publish, por ejemplo, puede ayudarle a localizar y publicar contenido de tendencia con regularidad. Puede encontrar artículos populares y actualizados relacionados con sus intereses con su Curador de artículos.

¡El servicio de curación de artículos de Circleboom Publish ofrece más de 200.000 artículos de todo Internet! Puede seleccionar los temas y categorías relevantes de las plantillas de intereses de la derecha o escribirlos en el campo de búsqueda.

Después de elegir y guardar sus temas, accederá a la página de selección de artículos de Circleboom Publish. ¡Puede explorar la línea de tiempo de los artículos y elegir artículos para mantener actualizadas sus páginas de LinkedIn!

Además, puedes programar o publicar automáticamente estos artículos en LinkedIn para mantener la coherencia en tu página.

Lo siguiente sobre consejos de marketing de LinkedIn; Insistiremos en encontrar contenido nuevo y actualizado como siempre. Otra opción para buscar contenido en LinkedIn puede ser la automatización del feed RSS de Circleboom.

Supongamos que tiene un blog o un sitio web con nuevas actualizaciones. Puede que le resulte difícil enviar manualmente cada blog o noticia a sus sitios de redes sociales.

Circleboom Publish puede publicar su contenido cuando hay un nuevo blog o fuente de noticias en su sitio web si vincula su fuente RSS a su cuenta de LinkedIn. Este paso también podría ayudar a generar tráfico orgánico para su sitio web.

#3: ¡Crea imágenes ricas e incluso videos para publicaciones de LinkedIn!

Aunque LinkedIn es una plataforma profesional, no es necesario limitarse a publicaciones de solo texto.

Agregar elementos estéticamente atractivos como fotografías y videos, como en cualquier otra red social, te ayudará a captar mejor la atención de tu público objetivo de LinkedIn.

En lugar de compartir vídeos de YouTube, LinkedIn ahora te anima a publicarlos directamente en el sitio.

Si estás escribiendo una publicación para LinkedIn Publishing Platform, puedes incluir fotografías, videos, podcasts, diapositivas, tweets y otros tipos de multimedia en cualquier parte del artículo.

Y tenemos una buena noticia más para ti.

Puede crear publicaciones de LinkedIn a través de la herramienta Canva integrada de Circleboom Publish en su panel de control.

También puedes utilizar las herramientas integradas Unsplash, Giphy y Canva para actualizar tus publicaciones con la publicación Circleboom.

Significa que podrá acceder a fotografías, vídeos, temas y gráficos de archivo que le ayudarán a mejorar su plan de marketing de LinkedIn.

Luego también puedes reprogramar esa publicación. En resumen, Circleboom Publish es una solución integral de gestión de redes sociales.

N.º 4: cree páginas de productos que atraigan a segmentos objetivo específicos

Puede crear páginas de presentación para promover diferentes partes de su marca o cultura corporativa una vez que tenga una página de empresa.

Estas páginas especializadas se pueden utilizar para seleccionar contenido sobre un tema específico, crear un centro de aprendizaje, anunciar un nuevo producto o incluso reconocer los logros de su equipo.

#5: Pruebe la solución InMail de LinkedIn

Enviar un mensaje InMail directamente a la bandeja de entrada de un cliente potencial a menudo puede ser la solución para el marketing B2B de LinkedIn, ya sea que el personal de ventas o los reclutadores se comuniquen con los clientes potenciales o interactúen con personas destacadas.

Es más probable que el destinatario lo note y responda, ya que es más personal. De hecho, LinkedIn InMail recibe tres veces más respuestas que los correos electrónicos tradicionales.

Es ideal para presentar sus productos y servicios a prospectos altamente relevantes.

N.º 6: incorpore anuncios de LinkedIn en su plan de marketing B2B de LinkedIn

Puedes comprar anuncios en LinkedIn, como en la mayoría de las otras redes sociales, para mejorar el rendimiento de tu marca. LinkedIn incluye muchas opciones de orientación, por lo que puede asegurarse de que sus anuncios solo sean vistos por personas interesadas en ellos.

· El contenido patrocinado es cuando pagas para que tu material se comparta más ampliamente. Implica que tus publicaciones llegan a una audiencia considerablemente más amplia de la que podrías conseguir por tu cuenta.

· Publicidad de texto: anuncios PPC en páginas de LinkedIn, como la página de inicio de LinkedIn, perfiles de usuario, páginas de resultados de búsqueda y páginas de grupo.

· InMail patrocinado: similar al marketing por correo electrónico, pero realizado dentro de LinkedIn, le permite enviar mensajes personalizados a los miembros de LinkedIn.

Terminando

LinkedIn puede ser un centro de participación vital tanto para empresas como para emprendedores con la estrategia adecuada. Los consejos de marketing de LinkedIn que le proporcionamos anteriormente le ofrecerán una idea de cómo puede utilizar los ejemplos de marketing B2B de LinkedIn para impulsar su marketing de LinkedIn.

Para obtener más información sobre el marketing de LinkedIn y las funciones de Circleboom Publish para su plan de marketing, consulte nuestros blogs sobre cómo programar publicaciones en LinkedIn y administrar varias cuentas en LinkedIn.