Cómo matarlo absolutamente en LinkedIn

¿Alguna vez publicó una publicación en Facebook y no en LinkedIn, solo para que su algoritmo la arrojara a las profundidades de la oscuridad?

Por lo general, eso es alrededor del momento en que desea hacer lo siguiente en su dispositivo...

Sin embargo, cualquier persona con conocimientos de marketing entiende que hay que "pagar para jugar" cuando se trata de vencer al algoritmo en estos días. Se trata de burlar a la máquina. PERO, ese no es el caso con LinkedIn todavía. Es la frontera final para el contenido pago Y orgánico, donde ambos pueden prevalecer si sabes cómo funciona el sistema.

Con eso, ¿por qué no aprovechar LinkedIn antes de que cambien su sistema? Si bien generalmente se usa como una plataforma para empresas B2B interesadas en atraer nuevos clientes potenciales, aún podría beneficiarse como B2C con un poco de creatividad.

Continúe leyendo para descubrir cómo conectarse con posibles clientes potenciales y ayudar a su negocio a "DETENERLO" absolutamente en LinkedIn.

Optimiza tu perfil de LinkedIn

Piense en su perfil como una primera impresión que se hizo en una entrevista. Querrá posicionarse en una cierta luz y despertar interés en sus prospectos para obtener más información.

Asegúrate de hacer lo siguiente:

Usa una imagen profesional que muestre tu rostro

Esta es una plataforma para profesionales, así que no hay fotos de tu salida nocturna, fotos que muestran tu físico o lo genial que te ves con un gorro de Papá Noel. Elija imágenes que muestren el nivel de profesionalismo que se le exigiría en una entrevista. Las fotos halagadoras están bien, solo necesitan ser apropiadas para el trabajo.

Use una imagen de encabezado de alta definición

Las imágenes de encabezado se ubican en la parte superior de su perfil y son una oportunidad para mostrar a los visitantes de su página un poco sobre usted. Claro, puede ser creativo aquí, pero es mejor mostrar una imagen relevante para su industria en lugar de una imagen inaplicable de dos lobos aullando a la luna que solo usted puede pensar que es genial.

Asegúrese de elegir una imagen de encabezado que sea de gran calidad (no pixelada) y se aplique a lo que hace.

Un título optimizado en LinkedIn

Rob Tadros de Impressive tuvo una discusión reciente con la líder de la compañía subsidiaria, Lisa Teh, quien afirmó que su titular puede sellar el trato con los prospectos. Puedes escuchar su perorata completa sobre el tema aquí.

Básicamente afirma que este pequeño segmento de su perfil es lo que lo hace o lo deshace cuando se trata de conectarse con clientes potenciales. Úselo para delinear claramente su punto de venta único (USP) u oferta de servicio, para que pueda atraer clientes potenciales para obtener más información.

Publicar el tipo correcto de contenido

Con su perfil luciendo absolutamente fabuloso, ahora puede concentrarse en llevar su contenido único al escenario mundial de LinkedIn. Sin embargo, deberá asegurarse de que sea el tipo de contenido "correcto". Aquí hay algunas sugerencias sobre cómo podría verse.

Material de liderazgo intelectual

Dado que LinkedIn es una plataforma profesional, definitivamente no será el foro adecuado para publicar fotos de cada comida o tu nuevo corte de cabello. ¡Guarda eso para Instagram! Sin embargo, asegúrese de recordar que sigue siendo una plataforma de redes sociales, por lo que debe tener un tono informal que sea cálido y divertido: el contenido solo debe estar relacionado con su trabajo.

Compartir fiestas en el lugar de trabajo y cumpleaños está bien, pero el contenido que lo beneficiará a largo plazo será cualquier cosa que lo muestre como un líder de opinión en su campo. Los blogs que cubren las actualizaciones del mercado o que brindan valor a los profesionales en su área mostrarán a los demás que usted está a la vanguardia y que es alguien que debe tener en cuenta. Cada vez más personas querrán interactuar con usted para obtener su experiencia. Descubra las tendencias en su campo y comience a pensar en algunos blogs potenciales o imágenes apropiadas que pueda exhibir en su página.

En LinkedIn, comience con el video

Hacemos hincapié en que el contenido de su video debe ser breve y ágil. Las estadísticas muestran que las personas suelen ver videos de 2 minutos o menos, así que olvídate de publicar un cortometraje de 10 minutos.

En general, las personas encuentran que el video es más fácil de consumir y retienen su información 10 veces mejor que leer páginas y páginas de texto. Con eso, ¿por qué no optar por tomar videos cortos que cubran su día y brinden un consejo profesional? Puede publicarlos en su página de LinkedIn regularmente, pero una vez más, asegúrese de determinar si este formato es apropiado para sus propósitos o si una publicación escrita es una mejor opción.

Además, asegúrese de considerar los subtítulos, ya que son excelentes por razones de accesibilidad Y una opción para las personas que desean ver su video en silencio en un espacio público.

Publicación de enlaces

Puede publicar publicaciones de blog directamente en LinkedIn, sin embargo, si tiene un sitio web al que desea redirigir a los lectores, tenga en cuenta que a LinkedIn le gusta mantener a las personas en su propia plataforma. Por lo tanto, cualquier publicación que presente un enlace a otro sitio será penalizada automáticamente y aparecerá en un rango más bajo en los feeds. Un truco que ayuda a evadir esto es colocar tu enlace en el primer comentario de tu publicación. ¡Asegúrate de indicarles a los lectores que el enlace está adjunto al comentario y listo!

Publicar actualizaciones regularmente

La mejor manera de permanecer en la mente de sus clientes potenciales es publicando regularmente. Una de nuestras estrategias exitosas incluye publicaciones diarias, excepto los fines de semana. Tampoco tienes que estar en todos los videos. Tal vez compartir publicaciones escritas por otra persona pueda ser su contribución del día. Solo asegúrese de que su página sea un tesoro de contenido relevante.

Creatividad

Seguimos hablando sobre cómo LinkedIn es una plataforma profesional, pero también queremos señalar que las publicaciones con mejor rendimiento tienden a ser aquellas que cuentan con un poco de creatividad y personalidad, además de valor.

La plataforma ya tiene mucha gente mostrando contenido profesional, pero una publicación con un poco de estilo se destacará del resto. Sería una buena idea trabajar en estrecha colaboración con su equipo de diseño para crear contenido atractivo y diferente.

Un excelente ejemplo de una publicación creativa utilizada en LinkedIn es la solicitud de trabajo de Netflix para un "Brujo", un personaje de su popular serie "The Witcher".

El puesto era en realidad de seguridad, pero la publicación fue tan popular que los fanáticos del programa respondieron con júbilo y compartieron el contenido en línea, lo que generó una mayor conciencia del programa. Una verdadera muestra de cómo la creatividad alineada con la esencia de un negocio puede causar sensación.

Alcance activo

Ahora que su perfil se ve elegante y está publicando excelentes publicaciones, ¡es hora de hacer un alcance activo!

Si busca posibles clientes potenciales, deberá encontrarlos donde estén. Para conectarse con ellos y construir una relación saludable con ellos, siga estos sencillos consejos.

Sin adición en frío

Si bien parece ser una práctica común agregar tantas personas en Linkedin como sea posible (incluso si no las conoce), no caerá en la oscuridad si eso es todo lo que hace. No agregue personas al azar. De hecho, no agregue a nadie antes de hacer una conexión con ellos...

Personalización en LinkedIn

Con el punto anterior en mente, su primer paso debe ser enviar un mensaje personalizado a los clientes potenciales antes de agregarlos. Siempre puede usar un correo electrónico genérico a través de Linkedin, pero estos son impersonales comunes y, a menudo, se eliminan a la vista. Si puede personalizarlos lo suficiente y obtener una respuesta, bien por usted. Serás uno de los afortunados. Sin embargo, proponemos más creatividad.

Publicaciones creativas

¡Una técnica que nuestra firma ha defendido y está obteniendo grandes beneficios! Para sobresalir de nuestros competidores y llamar la atención de sus prospectos, ¿por qué no publicar un video corto destacando a su prospecto y etiquetándolo? Puede incorporar su logotipo o los colores de la marca en la toma de la portada de su video para obtener un poco de dinamismo adicional. Incluso puede publicar un estudio de caso centrado en por qué tienen tanto éxito. Una vez publicado, haga que sus conexiones en LinkedIn den Me gusta y comenten la publicación, llamando aún más la atención sobre su publicación y haciendo que su video sea demasiado difícil de resistir. Cuando se trata de creatividad, el cielo es el límite, al igual que sus oportunidades de éxito.