Mensaje de conexión de LinkedIn: todo lo que necesita saber

¿Está LinkedIn entre sus principales herramientas para la generación de clientes potenciales, la prospección de ventas, la oferta de servicios de venta social, el marketing y otras actividades comerciales similares? ¿Eres fanático de los mensajes de conexión de LinkedIn?

Si no, debería serlo, ya que sin duda es una de las plataformas sociales más poderosas con más de 500 millones de usuarios, la mayoría de los cuales son emprendedores y empresarios.

Las estadísticas están aquí para demostrar que LinkedIn es insustituible para la generación de leads B2B:

¿Ya estás haciendo un buen uso de él? ¡Fantástico!

De cualquier manera, no puede permitirse el lujo de perderse los últimos límites de caracteres y otras actualizaciones, descubra cómo pueden afectar su negocio y aprenda cómo lidiar con ellos.

Hablando de que…

¿Sabías que en un futuro cercano es muy probable que LinkedIn acorte el límite de caracteres para los mensajes de conexión de Linkedin?

El espacio disponible para el mensaje personalizado que puede crear al enviar solicitudes de conexión ha sido de 299 caracteres, pero está a punto de reducirse a no más de 140 caracteres.

El límite de caracteres para el mensaje de conexión de LinkedIn pronto se reducirá a la mitad, de 299 a solo 140 caracteres.

Sí, leíste bien: el límite de caracteres pronto se reducirá en más del 50 %.

Recibimos algunos mensajes de los clientes que notaron este cambio y aquí está la alerta que recibió nuestro equipo hace un par de días:

Y este es el correo electrónico que recibimos del servicio de atención al cliente de LinkedIn que confirma el próximo cambio:

¿Por qué debería preocuparse por el límite de caracteres del mensaje de conexión de LinkedIn?

Su objetivo es aprovechar todos los beneficios de la venta social y la prospección de LinkedIn, como:

• Identificar y atraer a los posibles clientes adecuados y obtener más referencias
• Construir relaciones confiables con compradores potenciales a través del intercambio de contenido significativo y útil, comentarios, me gusta y otras interacciones sociales reflexivas similares
• Establecer credibilidad y ganar una reputación profesional impresionante al proporcionar valor real a sus clientes potenciales
• Promoción proactiva de su marca para diferenciarse de la competencia
• Aumentar la visibilidad de su marca en el nicho/mercado objetivo
• Generar más tráfico al sitio web de su empresa
• Adquirir más clientes potenciales de alta calidad
• Impulsando tus ventas

En pocas palabras, todos estos son hitos para el aumento de los ingresos y los objetivos de ventas que desea alcanzar, ¿verdad?

Debe aprender a mantenerse al tanto de los cambios porque ignorarlos puede costarle clientes potenciales y ventas, lo que afectará seriamente su negocio.

“Las redes sociales se están convirtiendo rápidamente en el canal de referencia para que los vendedores encuentren nuevos prospectos y alcancen sus objetivos de ventas. De hecho, el 90 % de los vendedores con mejor desempeño ahora usan las redes sociales como parte de su estrategia de ventas”.

Entonces, ahora es el momento perfecto para comenzar a ajustar la mensajería de solicitud de conexión a las últimas restricciones.

Cómo hacer un mensaje de conexión de LinkedIn en menos de 140 caracteres

En el mundo agitado de hoy en día, cuando las personas están más ocupadas que nunca, es fundamental que mantenga la comunicación de su empresa, incluidos los mensajes de conexión de LinkedIn, muy breve.

Será aún más desafiante crear solicitudes de conexión atractivas y personalizadas que no superen los 140 caracteres .

Pero vale la pena el esfuerzo.

“El 75 % de los compradores B2B y el 84 % de los ejecutivos de nivel C o vicepresidente utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra”.

Fuente: IDC

Aunque al principio puede parecer la salida más fácil, enviar el mismo mensaje genérico a todos los prospectos NO es una idea inteligente.

En cambio, debe aprender cómo personalizar su mensaje de solicitud de conexión de manera efectiva para cada destinatario y aumentar con éxito su número de conexiones de calidad con personas en LinkedIn usando solo 140 caracteres.

¿Suena dificil?

Tal vez, pero no es imposible.

Permítanos mostrarle cómo.

¿Cómo escribo una buena solicitud de conexión de LinkedIn?

Para abreviar la larga historia, aquí hay una forma segura de escribir una buena solicitud de conexión de LinkedIn:

1. Sea personal y use su nombre.
2. Explica cómo los conoces, es decir, cómo has descubierto su perfil.
3. Di por qué deberían conectarse contigo.
4. Incluye un CTA si corresponde.

A continuación, se detallan un poco más los componentes esenciales de un mensaje de solicitud de conexión de LinkedIn personalizado y efectivo.

Paso 1:

Comience su mensaje con un saludo cordial (opcional) seguido del nombre de su cliente potencial . Eso provocará su reacción positiva instintivamente porque a todos les gusta escuchar su propio nombre.

Paso 2:

A continuación, es recomendable mencionar brevemente cómo conoces a la persona , por ejemplo, si:

• Un amigo te refirió a ellos,
• Encontraste su perfil mientras navegabas por LinkedIn,
• Usted lee su publicación útil o comenta sobre un tema de interés mutuo,
• Los conociste en una conferencia u otro evento, y cosas por el estilo.

Paso 3:

Después de eso, hágales saber que cree que tiene un valor específico y muy relevante para ofrecer y resuma claramente cómo se beneficiarán de conectarse con usted, es decir, POR QUÉ deberían aceptar su invitación.

En otras palabras, dígales qué hay para ellos, como por ejemplo:

• Su empresa ofrece servicios que les harán la vida más fácil.
• Puede compartir algunos recursos o contenido gratuitos útiles que pueden orientarlos en la dirección correcta para resolver un problema con el que están luchando actualmente.
• Su empresa ofrece un producto que necesitan.
• Está organizando un seminario web/evento digital en el que estarían interesados ​​o cualquier otra razón beneficiosa similar.

Paso 4:

Por último, pero no menos importante, si es posible y apropiado, incluya un llamado a la acción para decirles qué es exactamente lo que quiere de ellos, por ejemplo, aceptar su invitación de conexión, programar una reunión con usted, programar una llamada rápida, etc.

No importa cuán simple suene, este enfoque debería aumentar sus posibilidades de obtener respuestas a su mensaje de solicitud de conexión inicial para clientes potenciales o clientes.

Entonces, la nueva fórmula mágica para elaborar mensajes cortos y efectivos al enviar una solicitud de conexión ajustada a las restricciones actualizadas de LinkedIn podría verse así:

[Saludo opcional + nombre del cliente potencial] [Mencione cómo lo conoce] [Dé una razón sólida para conectarse con usted] [CTA si corresponde]

Sí, somos perfectamente conscientes de lo difícil que es dar un golpe en un mensaje de introducción de 140 caracteres, lo que debería aumentar drásticamente las probabilidades de generar clientes potenciales y prospectar ventas.

Es por eso que estamos a punto de compartir algunos ejemplos prácticos y plantillas en las que puede confiar mientras elabora su exclusiva invitación personalizada de conexión de LinkedIn.

Plantillas de mensajes de conexión de LinkedIn

Las siguientes muestras y plantillas de mensajes de conexión de LinkedIn lo ayudarán a personalizar sus solicitudes de conexión para diferentes propósitos y conectarse mejor con sus prospectos.

Muestra 1:

Hola Tom,

Dado que usted es un especialista en marketing y yo tengo una red sólida de los mejores profesionales de marketing, pensé que podríamos beneficiarnos de la conexión. Gracias.

Plantilla 1:

[Saludo + Nombre del cliente potencial]

Dado que usted es un [puesto/función] y tengo una red sólida de los mejores profesionales de la [sector objetivo], pensé que podríamos beneficiarnos de la conexión. Gracias.

Muestra 2:

hola kim

Vi que estás luchando con las ventas sociales. Me especializo en solucionar este tipo de problemas para empresas en turismo. Conectémonos para ayudarte.

Plantilla 2:

[Saludo + Nombre del cliente potencial]

Vi que estás luchando con [problema]. [usted/su empresa] se especializa en resolver tales problemas para empresas en [industria objetivo]. Conectémonos para ayudarte.

Muestra 3:

Hola Jim,

¿Te interesaría explorar nuevas formas de publicidad? Envíame un mensaje si deseas obtener más información o programar una charla rápida.

¡Salud!

Plantilla 3:

[Saludo + Nombre del cliente potencial]

¿Estaría interesado en [beneficio/valor que puede proporcionar]? Envíame un mensaje si deseas obtener más información o programar una charla rápida.

¡Salud!

Muestra 4:

Hola Jeff,

Interesado en expandir mi red de profesionales de ventas. A menudo publico sobre crecimiento y prospección. Con suerte, hay valor en que nos conectemos.

Plantilla 4:

[Saludo + Nombre del cliente potencial]

Deseoso de expandir mi red de profesionales de [categoría de trabajo]. A menudo publico sobre [tema de interés común]. Con suerte, hay valor en que nos conectemos.

Muestra 5:

Kyle,

Me encantan las nuevas mejoras en el sitio web de su empresa. Impresionante trabajo. Espero conectarme aquí para seguir futuras actualizaciones y aprender de usted.

Plantilla 5:

[Nombre del cliente potencial]

Me encantan las nuevas mejoras de [recientes mejoras relevantes que han realizado]. Impresionante trabajo. Espero conectarme aquí para seguir futuras actualizaciones y aprender de usted.

No dejes que tu primera impresión sea la última

Las asociaciones comerciales exitosas pueden comenzar con un mensaje de solicitud de conexión de LinkedIn simple pero bien elaborado, así que nunca subestimes su poder.

Ahora que sabe cómo iniciar conexiones en LinkedIn como un profesional, su próximo paso es aplicar ese conocimiento y enviar increíbles invitaciones de conexión a sus prospectos.

¡La mejor de las suertes!

¿Corto de tiempo? ¿No está seguro de que lo hará a la perfección y no quiere poner en peligro una gran oportunidad de éxito? ¿Aún no está seguro de quiénes son las personas adecuadas para conectarse ?

¡Sin preocupaciones!

Afortunadamente, estás en el lugar correcto para obtener ayuda.

Programar una llamada rápida con nosotros es tan fácil como unos pocos clics. Nuestros profesionales capacitados estarán encantados de realizar investigaciones de plomo para usted, ayudarlo a crear o actualizar sus listas de contactos y mucho más.

Asegúrese siempre al 100 % de que se está dirigiendo a los clientes potenciales correctos, ya que es un requisito previo para el éxito de su prospección y generación de clientes potenciales.