Los grandes cambios en el administrador de campañas de Linkedin que los anunciantes digitales deben conocer

LinkedIn está constantemente elevando el listón con nuevas formas de facilitar que los anunciantes digitales en todos los niveles de experiencia usen la plataforma y cumplan con éxito los objetivos de su campaña. Desde anuncios dinámicos hasta audiencias coincidentes, LinkedIn ha lanzado una amplia variedad de funciones y herramientas para simplificar y mejorar la configuración y ejecución de campañas publicitarias.

Más recientemente, LinkedIn realizó una revisión completa del administrador de campañas de LinkedIn para permitir ahora la publicidad basada en objetivos.

Antes de entrar en todas las actualizaciones y lo que significan para sus campañas de LinkedIn...

Un recordatorio rápido sobre el Administrador de campañas de LinkedIn

Campaign Manager es la herramienta que permite a los anunciantes crear cuentas de LinkedIn Ads, administrar campañas, editar audiencias, realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas y más:

LinkedIn ahora está reconstruyendo su plataforma de publicidad para que se base en objetivos y, al mismo tiempo, satisfaga las necesidades de los especialistas en marketing que requieren una gestión de campañas de gran volumen.

¿Qué es la publicidad basada en objetivos?

Si bien muchas plataformas les piden a los anunciantes que elijan un formato de anuncio (texto, imagen, video, etc.) antes de identificar un objetivo, algunas (incluida LinkedIn) están cambiando toda la experiencia de configuración de la campaña con publicidad basada en objetivos.

En este caso, los anunciantes identifican primero las metas y los objetivos de su campaña (visitas al sitio web, participación, vistas de video, generación de clientes potenciales, conversiones, etc.) antes de elegir un formato de anuncio:

Tener un objetivo claro en mente durante las etapas iniciales de una campaña establece el tono para todas sus acciones siguientes. Le permite tomar decisiones estratégicas con respecto a la ubicación de anuncios, audiencias objetivo, modelos de pago, métricas medidas, etc.

En concreto, te permite:

• Facilite fácilmente la creación de campañas en función de los objetivos de marketing
• Optimice las campañas mostrando anuncios a las personas con más probabilidades de realizar una acción
• Ofrezca ofertas automáticas para objetivos clave
• Proporcione informes de campaña personalizados vinculados a sus objetivos

Después de elegir un objetivo, LinkedIn Campaign Manager ofrece solo los bloques de anuncios que se aplican a ese objetivo específico. Luego, se guía al usuario para que construya la campaña a partir de ahí y obtenga los mejores resultados posibles.

Durante su revisión completa basada en objetivos, LinkedIn agregó tres nuevas opciones a su lista de objetivos para que los anunciantes elijan.

3 adiciones objetivas a LinkedIn Campaign Manager

Presentado como una versión beta pública en octubre de 2018, las tres últimas incorporaciones al administrador de campañas de LinkedIn rediseñado son el conocimiento de la marca, las conversiones de sitios web y las solicitudes de empleo.

1. Conciencia de marca

Este nuevo objetivo es una opción de campaña en la parte superior del embudo, diseñada para permitir que los anunciantes informen a más personas sobre sus productos, servicios y marcas, y para maximizar las vistas de los anuncios de LinkedIn. Dado que el objetivo es captar la atención en lugar de generar conversiones, los anunciantes pagan por impresiones (por ejemplo, costo por mil o CPM) en lugar de clics:

Cuando se selecciona Brand Awareness, LinkedIn muestra solo los formatos de anuncios que respaldan ese objetivo, incluidos:

• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios con imágenes de carrusel
• Anuncios de video
• anuncios de texto
• Anuncios destacados
• Anuncios de seguidores

2. Conversiones del sitio web

El término "conversión de sitio web" cubre una amplia gama de acciones: descargar un libro electrónico, ponerse en contacto con ventas o realizar una compra. Es por eso que LinkedIn ha creado una integración más estrecha con su herramienta de seguimiento de conversiones para permitir a los anunciantes crear campañas más optimizadas para acciones específicas: compras, descargas, suscripciones, registros, etc.

El objetivo de Conversiones del sitio web es para la parte inferior del embudo de marketing recomendado para que los anunciantes capturen clientes potenciales y generen acciones predefinidas valiosas.

Las ofertas para este objetivo difieren del objetivo anterior en que se cobran por CPC mejorado (clics para hacer clic en las páginas de destino) o CPM (impresiones):

Los formatos de anuncios que respaldan el objetivo de conversión del sitio web incluyen:

• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios con imágenes de carrusel
• Anuncios de video
• anuncios de texto
• Anuncios de mensajes
• Anuncios destacados

3. Solicitudes de empleo

El objetivo Solicitudes de empleo está diseñado exclusivamente para los usuarios de LinkedIn Talent Solutions que intentan generar más solicitudes de empleo. Esta opción brinda a los profesionales de recursos humanos y reclutamiento la capacidad de publicar anuncios para aquellos que tienen más probabilidades de verlos o hacer clic en ellos, lo que da como resultado aplicaciones más completas a través de LinkedIn o el sitio web del cliente o la página de destino posterior al clic.

El objetivo de la solicitud de empleo se encuentra en la parte inferior del embudo de marketing y utiliza precios de CPC o CPM, que se cobran por clics en la página posteriores al clic o impresiones, respectivamente:

Los formatos de anuncios disponibles para estas campañas incluyen:

• Anuncios de empleo
• Anuncios de una sola imagen
• Anuncios destacados

Estos tres nuevos objetivos permiten a los anunciantes crear campañas de marketing de embudo completo que están más alineadas con sus objetivos generales y ayudan a mejorar sus resultados clave. Al indicar lo que desea que suceda desde el principio, LinkedIn puede anticipar mejor sus necesidades y ayudar a mejorar el éxito de su campaña.

Para complementar estos nuevos objetivos, LinkedIn también ha realizado otras actualizaciones y mejoras en el Administrador de campañas.

¿Qué más hay de nuevo?

Aunque los precios se mencionaron brevemente en la sección anterior, vale la pena mencionarlos nuevamente. Con las actualizaciones recientes, los especialistas en marketing solo pagan por las acciones que realmente son valiosas para ellos. Esto se denomina precio por clic optimizado.

Si se selecciona Brand Awareness, no paga por clic, sino por impresión, y con una campaña de Conversión de sitio web, solo se le cobra por los clics directamente en su página posterior al clic.

Por lo tanto, con el precio por clic optimizado, las campañas están optimizadas para entregarse a las personas con más probabilidades de realizar la acción deseada, y el pago está más alineado con los grandes objetivos de los anunciantes, lo que proporciona un mejor ROI.

El experto en anuncios de LinkedIn y fundador de B2Linked, AJ Wilcox, atestigua:

La compra basada en objetivos generó un 300 % más de suscripciones que las ofertas estándar durante un período de tiempo equivalente.

Además del precio por clic optimizado, otras actualizaciones de LinkedIn Campaign Manager que mejoran el proceso de creación de campañas incluyen:

• Navegación más fácil: Múltiples pantallas combinadas en un solo flujo fácil de navegar con menos páginas para hacer clic
• Nuevo panel de pronóstico: para ver estimaciones de los resultados esperados en función de las entradas de la campaña y las comparaciones con campañas y anunciantes similares
• Orientación rediseñada: para que sea más potente, eficaz y fácil de configurar
• Interfaz más rápida y con mayor capacidad de respuesta: reescrita en una nueva pila técnica, lo que permite lanzamientos de nuevas actualizaciones más rápidos y experiencias de mayor calidad.
• Vista previa de anuncios en vivo: permite a los anunciantes ver cómo se ven los anuncios a medida que se crean

En conjunto con todas estas actualizaciones, la nueva interfaz ha mostrado un aumento del 67 % en la satisfacción del cliente en comparación con la versión anterior.

Aprovecha el nuevo administrador de campañas de LinkedIn

A medida que la publicidad digital se vuelve más avanzada, las plataformas necesitan un contexto adicional para comprender mejor lo que intentan hacer los anunciantes y maximizar los resultados de sus campañas. Al proporcionar más variedad en los objetivos de la campaña y diferentes modelos de precios para que coincida con cada objetivo, Campaign Manager puede ayudar mejor a los anunciantes a lograr los resultados deseados y evitar gastar el presupuesto en resultados que no lo hacen.

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