Estrategia de marketing B2B de LinkedIn: 5 poderosas razones por las que las redes sociales son tan importantes

Si es un comercializador B2B, no hay duda de que sus clientes están investigando más que nunca antes de realizar una compra. Pero lo que ha cambiado en la última década es dónde encuentran esa información. Aquí hay cinco razones para agregar una estrategia de marketing B2B de LinkedIn a su combinación de marketing.

El tomador de decisiones promedio lee al menos 10 piezas de contenido antes de finalizar su decisión de compra. Y los clientes no solo exigen contenido confiable, sino que también recurren constantemente a un lugar clave para encontrarlo, y ese es LinkedIn.

Los estudios muestran que el 80 por ciento de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn. Además, otros canales de redes sociales producen menos del 19,67 % de todos los clientes potenciales, lo que convierte a LinkedIn en el mayor productor de todos. ¿Todavía no está convencido? Echa un vistazo a estas cinco razones por las que tener una estrategia sólida en LinkedIn puede ayudarte a maximizar los resultados.

Los grupos de LinkedIn proporcionan alcance de nicho.

La mayoría de los usuarios de LinkedIn, el 81 por ciento, pertenecen al menos a un grupo, lo que los convierte en el lugar perfecto para generar más prospectos. Pero, ¿cómo puede encontrar los mejores grupos y maximizar sus esfuerzos de marketing en esos grupos?

Escriba términos relacionados con su mercado objetivo en la barra de búsqueda ubicada en la parte superior de la página de inicio de LinkedIn. Por ejemplo, si quiero dirigirme a personas que comercializan tecnología, podría ingresar "marketing de tecnología". En la parte superior de la página, verá varias pestañas. Haga clic en el que dice "Grupos". En este ejemplo, las palabras clave de marketing tecnológico generan 1.622 grupos. Comience por encontrar algunos para probar y solicitar permiso para unirse.

Una vez que se haya unido, deje comentarios en las conversaciones existentes y concéntrese en agregar valor. Además, es muy poderoso para comenzar a publicar contenido de alta calidad en grupos. Hay más de 130 000 publicaciones semanales en LinkedIn Pulse, pero solo una fracción de este contenido se publica en grupos. Además, la credibilidad de esta plataforma es alta, ya que el 71 % de los usuarios informan que sienten que LinkedIn es una fuente confiable de contenido profesional.

Cree un plan para integrar LinkedIn en su estrategia de marketing de contenido existente. Por ejemplo, puede crear una publicación de blog sobre un tema de actualidad y publicarla en el blog de la empresa. Tome ese contenido y también publíquelo en grupos de LinkedIn y compártalo a través de las actualizaciones de LinkedIn para generar la máxima exposición.

Conclusión clave: los grupos de LinkedIn son una forma poderosa de ponerse al frente de mercados objetivo específicos y contribuir de manera significativa. Únase a grupos, publique contenido y contribuya de manera auténtica para generar resultados.

Es una oportunidad oculta para generar más tráfico.

Un gran beneficio de LinkedIn es que puede usarlo para generar no solo clientes potenciales sino también tráfico para el sitio web de su empresa. ¿Cómo? Comienza con la creación de excelente contenido que no solo sea interesante sino también realmente sorprendente, del tipo que deja a las personas con ganas de leer más sobre lo que hace su empresa.

Por ejemplo, supongamos que publica una publicación en LinkedIn Pulse. Al final de ese artículo, puede vincular a otras piezas populares de su contenido. Revise los análisis para descubrir qué piezas de contenido les gustan más a los prospectos y luego vincule a este contenido para atraer prospectos a su sitio web y crear un flujo constante de tráfico.

Asegúrese de que una vez que los prospectos terminen de leer el contenido, sepan qué hacer a continuación para que no los pierda para siempre. Cree imanes de prospectos estratégicos para atraer a los prospectos a que proporcionen sus direcciones de correo electrónico. Este podría ser un documento técnico de alto valor que aborde un punto de dolor específico o alguna otra pieza de contenido sorprendente. Una vez que recopila correos electrónicos, puede comenzar a nutrir, proporcionar valor y acercar esos contactos a la venta.

Conclusión clave: genere más tráfico de LinkedIn a su sitio web al vincular estratégicamente contenido relacionado en la parte inferior de sus publicaciones. Luego cree un plan sobre cómo mover a esos visitantes a una estrategia de crianza.

Tienes la capacidad de aprovechar el genio de los líderes de opinión.

LinkedIn implementó recientemente una nueva función que permite a los usuarios identificar y aprender de las personas más influyentes en industrias específicas. Echa un vistazo a esta herramienta e identifica a los influencers candentes relacionados con tu nicho. Comparta sus artículos en sus grupos y actualizaciones de LinkedIn para comenzar a construir una reputación por asociación y captar la atención de personas influyentes.

También deberías empezar a comentar el contenido de estos influencers. ¿Por qué? Su mercado objetivo está leyendo estos artículos, y el contenido de personas influyentes generalmente recibe la mayor cantidad de visitas. Al dejar comentarios útiles y valiosos, generará exposición e incluso tráfico a su negocio. Además, puede revisar el contenido más popular de un influencer y usar esos temas como inspiración para su propio contenido.

Conclusión clave: LinkedIn es un gran lugar para enfocarse en los esfuerzos de marketing de influencers. Use esta plataforma para descubrir personas influyentes poderosas y luego implemente algunas estrategias clave para aprovechar ese contenido y aprovecharlo para futuros esfuerzos de marketing, creando conexiones influyentes poderosas en el camino.

Hace que la generación de leads entrantes sea más efectiva.

Los clientes potenciales buscan empresas como la suya todos los días a través de LinkedIn, pero la clave está en encontrarlas. Puede optimizar la página de su empresa con palabras clave relacionadas con su negocio para generar más exposición, pero una vez que los prospectos llegan a su página, también es fundamental generar un impacto.

Por ejemplo, consulte la página de LinkedIn de Microsoft. En la parte superior, comienza con los conceptos básicos de lo que hace la empresa, junto con el sitio web y los detalles de la ubicación. Pero lo que hace que la página de LinkedIn de esta empresa sea única es la profundidad de su contenido. Por ejemplo, la empresa presenta información tras bambalinas de los creadores de productos y consejos para los especialistas en marketing. En la sección "Actualizaciones recientes", puede ver el contenido que comparte la empresa, que puede incluir historias de los centros de medios de las tiendas de Microsoft y otro contenido nuevo y atractivo.

Conclusión clave: Cree una página de LinkedIn sólida para que, una vez que lo encuentren en la plataforma, los prospectos ya hayan vendido su empresa y sus productos antes de que se comuniquen con su equipo de ventas.

Le permite descubrir poderosos conocimientos de marketing.

Uno de los beneficios más valiosos de usar LinkedIn en sus esfuerzos de marketing es la capacidad de escuchar lo que dicen los clientes. Cada producto se construye alrededor de un punto de dolor, y ese dolor es lo que impulsa a los prospectos a comprar.

Por ejemplo, quizás las tareas de marketing requieran mucho tiempo y los clientes potenciales necesiten un método para automatizar y optimizar esas tareas. Cualquiera que sea el punto de dolor, debe seguir aprendiendo más para poder crear un marketing que realmente resuene con sus clientes. Puede aprender el lenguaje exacto que usan los clientes para describir su problema y, a su vez, usar ese lenguaje en su comercialización para construir instantáneamente una conexión más poderosa.

Únase a grupos, escuche conversaciones para averiguar de qué está hablando la gente y relacione esas conversaciones con sus productos y servicios. Estos conocimientos pueden ser una munición poderosa para publicaciones de blogs, documentos técnicos e incluso estudios de casos a medida que se concentra y se enfoca en los problemas específicos que enfrentan los clientes.

Punto clave: Reserve una pequeña cantidad de tiempo cada semana para escuchar lo que dicen los prospectos en los grupos clave. Tome notas y use esa inteligencia para dar forma a su marketing de contenido y estrategia general.

Unas últimas palabras

Es probable que su empresa ya tenga presencia en LinkedIn, pero al final del día, es importante preguntarse si su presencia es lo suficientemente fuerte y si podría estar haciendo más. Aquí es donde las pruebas se vuelven tan importantes.

Pruebe algunas de las estrategias anteriores para determinar el efecto en sus clientes potenciales y el compromiso con los prospectos. Revise esos resultados e itérelos según sea necesario para crear una estrategia de marketing de LinkedIn que sea poderosa y efectiva. Debido a que nunca ha habido un momento en el que pueda llegar a tantos prospectos a la vez con un nivel de confianza tan alto, al ajustar su estrategia de marketing de LinkedIn, puede generar mejores resultados ahora y en el futuro.