La guía para la automatización de LinkedIn: las 3 mejores estrategias y herramientas
Publicado: 2022-01-28A pesar de que muchos especialistas en marketing se quejan de que el alcance de LinkedIn ya no es el que solía ser, esta plataforma sigue siendo la red social comercial número 1 y una potencial mina de oro de oportunidades si sabe cómo usarla. De hecho, la publicación regular semanal en LinkedIn duplicará su alcance , lo que muestra claramente que LinkedIn sigue siendo el lugar ideal para cualquier comercializador B2B.
Sin embargo, muchas empresas que no cuentan con un equipo de redes sociales dedicado tienen dificultades para aprovechar al máximo las campañas de marketing de LinkedIn. Después de todo, no se trata solo de publicar contenido: debe encontrar prospectos, conectarse y comenzar a interactuar antes de intentar cerrar un trato. Todo esto requiere mucho tiempo y debe hacerse de manera constante si desea ver los mejores resultados.
Ahí es donde la automatización de LinkedIn viene en.
En esta publicación, le brindaremos las mejores herramientas de automatización de LinkedIn y compartiremos algunas estrategias prácticas de automatización de LinkedIn . Cuando termine de leerlo, sabrá exactamente qué hacer a continuación para ahorrar tiempo en tareas repetitivas y mejorar sus esfuerzos de generación de contactos de LinkedIn.
Estrategia #1: Automatizar los mensajes de LinkedIn
Si no estás escribiendo un mensaje de solicitud de conexión , estás desperdiciando una oportunidad de oro para destacarte del resto y dejar la primera impresión. Sin embargo, escribir el mismo mensaje copiado/pegado a todos es incluso peor que no enviar ningún mensaje.
La automatización de mensajes de LinkedIn puede ayudarlo a presentarse de la manera correcta y ahorrarle tiempo al hacerlo. Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn encontrarán clientes potenciales para usted, los agregarán y, al mismo tiempo, les enviarán una solicitud de conexión personalizada.
Pero, el mensaje inicial es solo el primer paso: solo inicia la conversación. Con la herramienta adecuada y una configuración adecuada, incluso puedes automatizar la conversación en sí , o al menos una parte de ella, para que puedas tomar el control más tarde.
La automatización de los mensajes de LinkedIn no solo le ahorrará tiempo, sino que también aumentará la cantidad de propuestas que realiza. La herramienta nunca se aburrirá ni se cansará y seguirá ejecutándose exactamente como la programó. Esto significa más lanzamientos enviados y, si se hace bien, más llamadas reservadas y, en última instancia, más tratos cerrados .
La mejor herramienta de automatización de LinkedIn para mensajes personalizados – Expandi
La mayoría de las herramientas de automatización de LinkedIn le permiten usar etiquetas dinámicas al crear mensajes automatizados. Por ejemplo, {first_name} completará el nombre de la persona, {company_name} pondrá su empresa actual, etc. Esto es importante, pero no hará una gran diferencia porque demasiadas personas usan las mismas plantillas.
Expandi le permite usar etiquetas dinámicas clásicas, pero también tiene una característica única llamada marcador de posición dinámico . Con él, podrá agregar información que tenga en común con una persona con la que se está comunicando.
Por ejemplo, puede usar Phantombuster para raspar a los miembros del grupo de Facebook y cargar esa información en Expandi. Luego, puede crear un mensaje de solicitud de conexión automatizado donde mencionará a cada persona que desea conectarse porque vio que es miembro de un grupo de Facebook en el que también se encuentra.
Por supuesto, este enfoque funciona mejor si usa un grupo de nicho de Facebook, algo con lo que la conexión pueda relacionarse, y también debe ser un grupo vinculado a su marca.
Por ejemplo, suponga que está vendiendo cursos avanzados de fotografía. En ese caso, debe intentar encontrar clientes potenciales que también sean miembros del grupo de Facebook de la academia de retoque o grupos similares para encontrar entusiastas de la fotografía. Probablemente estarán más abiertos a mejorar sus habilidades a través de sus cursos.
Siempre haz un seguimiento
Con herramientas de automatización de mensajes inteligentes como Expandi, no solo enviará mensajes de solicitud de conexión automatizados con contenido único y específico de la conexión, sino que también podrá realizar un seguimiento en función de su respuesta.
Si una persona acepta su solicitud de conexión, después de uno o dos días, debe enviarle un mensaje de "gracias por conectarse" donde presenta su marca. Aquí, también puede presentarles algo, como un libro electrónico/seminario web/demostración gratuitos, o preguntarles si están interesados en saber más sobre su marca.
Pueden suceder tres cosas: pueden aceptar la oferta, rechazarla o no responder en absoluto. Las herramientas inteligentes de automatización de LinkedIn te permitirán crear un escenario para cada una de las reacciones.
Si rechazan la oferta, puede crear un mensaje de agradecimiento automático, donde puede compartir un artículo útil en su blog relacionado con su presentación anterior sin ser agresivo.
Si no responden después del primer mensaje, haz un seguimiento y pregúntales si vieron tu mensaje anterior y si te gustaría saber de ellos. Si aún no hay respuesta, puede crear otro mensaje para enviarles un enlace de YouTube con un tutorial de caso de uso, que muestra cómo funciona su producto en acción.
Solo asegúrese de que el tono de los mensajes no sea demasiado agresivo o comercial, ya que no quiere que lo bloqueen. Si aún no responde después de algunos mensajes, también está bien: es hora de aceptar un no como respuesta.
Jugar un juego de números con las herramientas de automatización de LinkedIn
Si bien la automatización de mensajes no parece innovadora a primera vista, marcará una verdadera diferencia.
En primer lugar, ahorra tiempo al eliminar las tareas repetitivas de encontrar conexiones, enviar solicitudes de conexión personalizadas y realizar un seguimiento con una serie de mensajes automatizados.
Pero, en segundo lugar, y más importante, debido a que está automatizando todo el proceso, aumentará drásticamente la cantidad de lanzamientos . Eso dará como resultado más clientes potenciales recopilados y llamadas programadas, lo que se traducirá en más ventas.
En tercer lugar, dado que tendrá todos sus mensajes y las estadísticas que los acompañan en un solo lugar, podrá medir y ajustar su campaña. Esto significará que el alcance será más efectivo con el tiempo, lo que le brindará un ROI aún mejor.
Estrategia #2: Automatizar las publicaciones de LinkedIn
Si bien la automatización de publicaciones no es nada nuevo, hay una razón por la cual esto es un elemento básico de cualquier estrategia de marketing válida de LinkedIn. Además, a diferencia de Facebook , el alcance orgánico en LinkedIn todavía no está muerto, lo que significa que tus publicaciones pueden llamar la atención siempre que publiques regularmente y te concentres en la calidad. La automatización de LinkedIn puede ayudar con ambos.
La programación mantiene la calidad de la publicación
Crear un cronograma garantizará que publiques con regularidad, pero también mejorará la calidad general de cada una de tus publicaciones. El procesamiento por lotes significará que crea publicaciones mientras se concentra solo en esa tarea. Además, debido a que no hay presión de tiempo ya que almacena publicaciones con semanas de anticipación, tendrá la oportunidad de revisar sus publicaciones antes de que se publiquen, mejorando aún más la calidad.
Además, crear un horario le permitirá notar patrones. Si bien hay muchas reglas y opiniones sobre cuándo es el mejor momento para publicar en LinkedIn , lo mejor es probar las cosas usted mismo y ajustar su plan en consecuencia. Esto llevará un poco más de tiempo, pero es la única forma de determinar qué horario funciona mejor para su audiencia. Solo trate de no hacer demasiados cambios simultáneamente, ya que no podrá saber cuál produjo los mejores resultados y cuál no tuvo un impacto.
Juega con tu horario y tipos de publicaciones
Y si quieres segmentar aún más tus publicaciones, puedes dedicar cada día a un tipo de publicación diferente:
- Puedes publicar algo divertido pero relacionado con los negocios los lunes, con un hashtag como #Mondayblues para animar a la gente.
- Los miércoles, puedes crear #WednesdayPolls, pero nuevamente, trata de encontrar algo estrechamente relacionado con tu negocio. Si crea una aplicación, puede preguntar a las conexiones qué función quieren ver a continuación o probar las interfaces A/B para ver cuál creen que es mejor.
- Los viernes se pueden reservar para #FridayTips, donde compartirá algo que puede ayudar directamente a sus clientes actuales y futuros. Esto debería ser algo estrechamente relacionado con su campo. Desea demostrar que sabe lo que está haciendo, no solo un consejo obvio. Por ejemplo, puede compartir consejos sobre cómo sus clientes pueden resolver un problema más complejo usando su aplicación. Délo en pocas palabras en la publicación misma, con un enlace al artículo completo en su blog.
Otra táctica que puedes probar es experimentar con diferentes tipos de publicaciones cada día y ver cómo afecta el alcance . Publicar artículos nativos de LinkedIn los lunes, videos los martes, enlaces a artículos en su sitio los miércoles, publicaciones con imágenes los jueves y encuestas los viernes. Verá cómo reacciona su audiencia a lo largo del tiempo, lo que pulirá aún más sus esfuerzos futuros en LinkedIn.
Haz un horario que puedas cumplir
Aunque la frecuencia es importante, la consistencia importa más. No te adelantes. Elija solo un horario que pueda cumplir a largo plazo . Por eso es mejor comenzar primero con un número menor de publicaciones por semana.
Si nunca has hecho esto antes, un buen número para empezar es dos publicaciones por semana. Eso significa que necesitará alrededor de 8-10 publicaciones cada mes. Es una buena idea crear primero un backlog y luego comenzar a publicar. Si puede, primero cree publicaciones para un mes completo antes de publicar la primera. Eso asegurará que esté cubierto por adelantado y que se mantenga en un horario incluso si surge algo.
La mejor herramienta para automatizar las publicaciones de LinkedIn: Buffer
Buffer es un conocido programador de publicaciones en redes sociales. Es una herramienta muy simple que hace el trabajo y tiene un plan gratuito decente para comenzar.
Con él, podrá planificar sus publicaciones y verlas visualmente en un calendario conveniente, y podrá crear y compartir publicaciones en múltiples plataformas simultáneamente, lo cual es una gran ventaja.
Por supuesto, también hay un plan premium que desbloqueará todas las funciones, pero es mejor comenzar con el gratuito, especialmente si recién está comenzando con su estrategia de LinkedIn.
Estrategia n.º 3: analizar las métricas de automatización de LinkedIn y ajustar la campaña en consecuencia
Si bien incluso LinkedIn gratis le permite ver la cantidad de visitas que obtiene su perfil, el compromiso de publicación y las estadísticas de apariencia de búsqueda, una herramienta de automatización de LinkedIn de calidad le brindará métricas críticas relacionadas con el proceso real de alcance de LinkedIn, lo que lo ayudará a mejorar las conversiones. Sí, LinkedIn premium y la cuenta de LinkedIn Sales Navigator ayudan mucho, pero otras herramientas de seguimiento dedicadas como Mentionlytics y Expandi le brindarán métricas avanzadas que tienen el mayor impacto en el éxito de sus esfuerzos de ventas.
Expandi, por ejemplo, lo ayudará a recopilar y analizar la información más importante de la campaña de divulgación de LinkedIn, como:
- Tasa de aceptación : este número le indicará el porcentaje de sus solicitudes de conexión que fueron aceptadas. Este número puede determinar si está buscando los perfiles de LinkedIn correctos. Si está muy por debajo del 50%, necesita calibrar mejor a quién agrega.
- Número de respuestas después de conectarse : esto le indicará si sus mensajes de solicitud de conexión tuvieron un impacto. Si las personas aceptan sus solicitudes de conexión pero no responden a su mensaje, algo no está bien.
- Tasa de respuesta después de los mensajes de seguimiento : esta estadística le dirá si sus mensajes de seguimiento dejan un impacto y le dará una pista si su mensaje inicial no fue lo suficientemente convincente.
Mentionlytics le brindará estadísticas avanzadas sobre otros canales de redes sociales y la web, no solo de LinkedIn:
- Manténgase al tanto de las menciones : la característica central de Mentionlytics es el seguimiento de las menciones que su marca obtiene en toda la web, pero especialmente en las redes sociales y la web. Esta información le dará una respuesta si su campaña de divulgación está funcionando, ya que debería aumentar el conocimiento de su marca indirectamente, aunque ese no fuera su objetivo principal.
- Supervise las palabras clave: Mentionlytics le permite configurar alertas de palabras clave y recibir notificaciones cada vez que alguien menciona un término que le interesa o establece una etiqueta que sigue.
- Realice un seguimiento de las menciones de la competencia : también podrá configurar alertas de la competencia y ver cada vez que se menciona su marca en las redes sociales. Luego, puede dirigirse a las personas que interactúan con la publicación en su próxima campaña de automatización de LinkedIn.
Este tipo de información sería imposible de recopilar y analizar si hiciera la divulgación manualmente o si no tuviera una herramienta sofisticada como Mentionlytics a su disposición. La automatización de LinkedIn lo ayudará a saber con precisión en qué debe trabajar y, lo que es más importante, sabrá si los cambios que realiza dejan un impacto positivo.
Las métricas te permitirán afinar la campaña, así como probar diferentes enfoques y ver cuál funciona mejor. Por lo tanto, no solo la automatización de LinkedIn lo ayudará a ahorrar tiempo inicialmente, sino que también mejorará significativamente el éxito de su campaña de divulgación en función de los datos recopilados, creando un escenario masivo en el que todos ganan.
Línea de fondo
La automatización de LinkedIn no solo le ahorra una enorme cantidad de tiempo, sino que aumenta continuamente sus posibilidades de conversión .
Sí, se necesita un esfuerzo inicial para configurar correctamente los perfiles de LinkedIn y crear campañas inteligentes de LinkedIn, ya que requiere muchas pruebas. Sin embargo, el impulso de conversión que sigue mostrará que adoptar la automatización de LinkedIn fue una de las mejores decisiones de marketing que hayas tomado. Así que arremángate e implementa lo que has aprendido en este artículo: los resultados que obtendrás hablarán por sí mismos.
Reúna y analice todas las menciones web y sociales de su marca
Mentionlytics funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana y busca páginas y usuarios que mencionen su marca y la de sus competidores. Obtenga Share of Voice, Análisis de sentimiento, Influencers y muchos otros informes automáticamente.
