Anuncios de LinkedIn vs. Anuncios de Facebook: ¿Qué plataforma debería usar?

Muchos especialistas en marketing digital se preguntan qué es mejor para su negocio: los anuncios de LinkedIn frente a los anuncios de Facebook. Puede suponer que Facebook simplemente porque tiene más usuarios (Facebook tiene más de 2200 millones de usuarios activos, mientras que LinkedIn solo tiene más de 550 millones). Pero, ¿el tamaño de la plataforma determina cuál es mejor? No.

Tanto LinkedIn como Facebook comparten algunas similitudes, pero cada uno cuenta con diferentes funcionalidades y potencial para llegar a audiencias únicas.

Así que el artículo de hoy no dirá qué plataforma es "mejor" porque no hay una respuesta directa. Seleccionar qué plataforma es mejor para sus campañas depende de su marca y estrategia de marketing. También es importante saber qué ofrece cada plataforma con respecto a su audiencia principal, tipos de anuncios, orientación, costo y capacidades de análisis.

Comparación de anuncios de LinkedIn y anuncios de Facebook

Audiencia

Los anuncios de Facebook tienden a atender a las audiencias de manera personal, ya que la plataforma generalmente se usa como una forma de conectarse y comunicarse con amigos y familiares. Mientras tanto, LinkedIn es reconocido como un público objetivo más profesional, ya que esos usuarios están más interesados ​​​​en redes profesionales, obtener consejos sobre temas relacionados con la carrera y colaborar con personas de ideas afines.

Entonces, si usted es una agencia que busca aumentar la presencia de su marca entre otros líderes de la industria, u ofrece productos o servicios B2B como lo hace Royalty Rewards a continuación, es probable que LinkedIn sea la mejor plataforma para anunciar:

Sin embargo, si eres una marca de comercio electrónico que vende productos a los consumidores, Facebook puede ser tu mejor audiencia.

La marca de comercio electrónico, Smallwoods, se dirige a los consumidores con este anuncio de Facebook que ofrece un descuento en sus letreros con marco de madera:

En resumen, los anuncios de LinkedIn son tradicionalmente mejores para llegar a los mercados B2B debido a la naturaleza profesional de la plataforma, mientras que los anuncios de Facebook son mejores para las marcas B2C.

Tipos de anuncios

LinkedIn y Facebook Ads son similares porque ambos tienen soluciones de generación de prospectos: formularios de generación de prospectos en LinkedIn y anuncios de prospectos (con formularios instantáneos) en Facebook. En ambos casos, se adjunta un formulario de captura de prospectos al anuncio para que lo completen los prospectos.

Una vez que un usuario hace clic en la CTA del anuncio ("Descargar"), se le presenta el formulario de captura de clientes potenciales directamente en la plataforma:

Observe en ambos ejemplos, LinkedIn arriba y Facebook abajo, el formulario (en su mayoría) se completa previamente con información que los usuarios han compartido previamente con la red social:

También vale la pena mencionar que los prospectos pueden editar la información de contacto precargada si es necesario.

Una vez que el usuario completa el formulario, puede compartir contenido con él directamente o redirigirlo a una página de agradecimiento o a su sitio web.

Nota: Sin embargo, una desventaja importante de esta estrategia de generación de prospectos es que los formularios adjuntos en ambas plataformas toman el lugar de las páginas de destino posteriores al clic. Esto significa que los profesionales del marketing pierden la oportunidad de ofrecer a los clientes potenciales una experiencia única y personalizada en la página de destino posterior al clic.

Otros tipos de anuncios similares en LinkedIn y Facebook incluyen:

• Enlace
• Imagen
• Video
• Correo (anuncios InMail de LinkedIn y anuncios de Facebook Messenger)
• Carrusel

Por diferencias, Facebook tiene algunas opciones publicitarias más. Ofrece formatos de anuncios únicos e interactivos, como:

• Diapositivas
• jugables
• Canvas (ahora conocido como "Experiencia instantánea")
• Recopilación
• Cuentos

Esta campaña publicitaria de Historias de Facebook ofrece una experiencia inmersiva a pantalla completa y permite a las personas suscribirse a una caja de ganancias directamente desde el anuncio:

Los tipos de anuncios interactivos de Facebook hacen de la plataforma una opción ideal para las marcas que anuncian productos elegantes o servicios únicos que se representan mejor con una demostración visual.

Opciones de orientación

Ambas redes sociales brindan funciones y capacidades de retargeting para audiencias objetivo que son similares a una audiencia base específica. En Facebook, "Audiencias similares" utiliza una audiencia base (base de datos de correo electrónico actual, una lista de clientes potenciales, personas que ya consumen su contenido, etc.) para encontrar usuarios con intereses, datos demográficos y comportamientos similares. En LinkedIn, "Expansión de audiencia" es el equivalente. (Nota: según esta prueba, la expansión de audiencia de LinkedIn no es tan efectiva como las audiencias similares de Facebook).

Facebook tiene varias otras ventajas sobre LinkedIn. Permite a los especialistas en marketing utilizar combinaciones de datos reales (es decir, datos demográficos, geolocalización, etc.) para hacer coincidir la creatividad del anuncio con una audiencia muy específica.

Además de la orientación demográfica, también puede orientar a los usuarios por algunos de sus intereses y otros datos psicográficos. Pero con las crisis de privacidad de datos de Facebook, la empresa eliminó todos sus datos de terceros para los anunciantes, lo que jugó un papel importante en casi el 50% de las opciones de orientación. Esto significa que los anunciantes ya no pueden orientar las campañas publicitarias en función de ciertos parámetros, como el comportamiento de compra, las audiencias en el mercado, los ingresos familiares y más.

Los anuncios de Facebook también tienen capacidades de inteligencia avanzadas, ya que su campaña puede optimizarse automáticamente para obtener mejores resultados. Una vez que se publica el anuncio, Facebook analiza sus criterios y toma decisiones de visualización en función de las tendencias de datos de los usuarios que ven y hacen clic en sus anuncios. Por ejemplo, si un grupo en particular genera más conversiones dentro de su público objetivo, Facebook optimizará automáticamente su anuncio para que continúe mostrándose para ese grupo y otros similares.

¿Qué pasa con las ventajas de segmentación de LinkedIn?

Una de las mayores ventajas de los anuncios de LinkedIn es la capacidad de implementar marketing basado en cuentas. A diferencia de Facebook, los datos de LinkedIn provienen directamente de su propia plataforma de redes sociales. Cuando las personas se registran, brindan información sobre exactamente quiénes son profesionalmente: el título de su trabajo, la industria, el nombre de la empresa, el tamaño de la empresa, etc. Los anunciantes luego usan esa información para dirigirse a empresas más grandes, títulos de trabajo de nivel superior, etc. ese dato relevante.

Costo

El costo por clic es mucho más barato en Facebook en comparación con LinkedIn.

De las cuatro principales redes sociales, el CPC medio de los anuncios de Facebook es el más bajo con $0,51, mientras que el de los anuncios de LinkedIn es el más alto con $5,61:

Los anuncios de LinkedIn no son necesariamente demasiado caros. Esos datos simplemente muestran cuán extremadamente valiosos son esos clics, porque los clientes potenciales más caros en LinkedIn generalmente significan clientes potenciales de mayor calidad y un ROI más alto para esos clientes potenciales. De hecho, una encuesta mostró que los clics en anuncios en LinkedIn tienen un 500 % más de probabilidades de convertirse en clientes potenciales de calidad en comparación con Facebook.

Analítica

LinkedIn Analytics se divide en tres secciones:

1. Actualizaciones

• Una tabla que muestra sus actualizaciones más recientes y datos específicos sobre esas actualizaciones (audiencia, impresiones, clics, interacciones, seguidores adquiridos, compromiso, etc.)
• Un gráfico que muestra las tendencias sobre la cantidad de veces que se vieron sus actualizaciones diariamente, tanto orgánicas como pagas.
• Un gráfico que muestra la cantidad de veces que los usuarios hicieron clic, dieron me gusta, comentaron y compartieron su contenido tanto en campañas orgánicas como pagas.

2. Seguidores

• Seguidores totales (actualizado solo una vez al día)
• Seguidores orgánicos
• Seguidores adquiridos
• Datos demográficos de los seguidores (antigüedad, industria, función laboral, tamaño de la empresa, etc.)
• Tendencias de seguidores a lo largo del tiempo
• Su número de seguidores en comparación con otras empresas

3. Visitantes

• Visitas a la página
• Clics en la página de empleo
• Visitantes únicos
• Datos demográficos de los visitantes

Facebook tiene capacidades de análisis similares a través de Page Insights, que le permiten medir el rendimiento. Los análisis de Facebook se dividen en siete secciones:

1. Información general

• Me gusta de la página: Me gusta de la página total y nueva en los últimos 7 días
• Alcance de la publicación: número total de personas únicas a las que se les mostraron tus publicaciones.
• Compromiso: número total de personas únicas que interactuaron con su página

2. Me gusta

• Me gusta de la página: Me gusta de la página total para cada día, durante un período de 28 días
• Me gusta netos: Me gusta nuevos menos no gusta
• Dónde sucedieron los "me gusta" de la página: Número de veces que tu página recibió "me gusta", desglosado por el lugar donde ocurrió.

3. Alcance

• Alcance de la publicación: desglosado por alcance pagado y orgánico
• Compromiso positivo: me gusta, comentarios y acciones
• Compromiso negativo: Ocultos, reportar como spam y me gusta
• Alcance total: número de personas a las que se les sirvió alguna actividad de su página

4. Visitas

• Visitas a páginas y pestañas: Número de veces que se vio cada una de las pestañas de tu página.
• Referencias externas: número de veces que las personas visitaron su página desde un sitio web diferente

5. Publicaciones

• Cuando tus seguidores están en línea: muestra cuándo tus seguidores interactúan con el contenido de Facebook.
• Tipo de publicaciones: indica el éxito de diferentes tipos de publicaciones en función del alcance y la participación promedio
• Principales publicaciones de las páginas que mira: muestra la participación en las publicaciones de otras páginas que está mirando.

6. Vídeo

• Reproducciones de video: número de veces que se vieron sus videos durante 3 segundos o más
• Reproducciones de 30 segundos: Número de veces que sus videos fueron vistos durante 30 segundos o más
• Videos principales: videos más vistos vistos durante 3 segundos o más

7. Personas

• Tus fans: muestra el sexo, la edad, la ubicación y el idioma de las personas a las que les gusta tu página.
• Personas alcanzadas: muestra a quién se sirvió su publicación en los últimos 28 días
• Personas comprometidas: muestra a quién le ha gustado, comentado, compartido sus publicaciones o interactuado con su página en los últimos 28 días

Entonces, ¿cuál es el veredicto: Anuncios de LinkedIn vs. Anuncios de Facebook?

La mejor solución depende de la audiencia a la que te diriges y de la plataforma en la que interactúan. Ya sea que esté promocionando un seminario web, una nueva solución tecnológica o una línea de ropa de temporada, tanto los anuncios de LinkedIn como los de Facebook permiten a los anunciantes llegar a las personas de una manera que nunca antes había sido posible.

Antes de publicar un anuncio en cualquiera de los canales, es esencial conocer las especificaciones del anuncio involucradas para dar la mejor impresión. Consulte la guía de especificaciones de publicidad digital de Instapage para obtener especificaciones de anuncios actualizadas y opciones de orientación. Luego complete su campaña publicitaria con una excelente página de destino posterior al clic con Instapage, la plataforma de optimización posterior al clic más sólida.