6 razones por las que sus anuncios de LinkedIn no se muestran y qué hacer para corregirlos y obtener mejores resultados

Uno de los aspectos más destacados de la publicidad de LinkedIn es que brinda a las empresas una forma de llegar a otras empresas con más probabilidades de convertirse en clientes, y a los responsables de la toma de decisiones que lo determinan.

Sin embargo, al igual que Google Ads y Facebook Ads, LinkedIn también tiene sus propios obstáculos.

Ya sea que esté comenzando a usar la plataforma de anuncios o que ya haya ejecutado varias campañas de anuncios de LinkedIn, podría descubrir que sus anuncios de LinkedIn no obtienen impresiones, o tal vez no se muestran en absoluto.

6 explicaciones de que tus anuncios de LinkedIn no obtienen impresiones

1. Su anuncio fue rechazado

Para mantener la profesionalidad y la integridad de la red, LinkedIn no publicará una nueva campaña de anuncios (o cambios en las campañas existentes) sin asegurarse de que el anuncio cumpla con su Política de publicidad.

De acuerdo con la política, el siguiente contenido está prohibido o restringido/limitado:

Además del contenido prohibido y restringido, LinkedIn también tiene pautas sobre seguridad/privacidad y cuestiones editoriales, todas las cuales se pueden encontrar en la página Políticas de publicidad.

Si su anuncio no cumple con las pautas de LinkedIn (generalmente determinadas dentro de las 24 horas), recibirá un correo electrónico con la razón por la que no fue aprobado. También puede ver el estado de su anuncio en Campaign Manager, haciendo clic en su campaña, seleccionando la pestaña Anuncios y mirando la columna Estado:

Si el estado aparece como No aprobado o Rechazado, significa que se descubrió que la oferta del anuncio, el contenido o la página de destino posterior al clic correspondiente infringen la Política de publicidad de LinkedIn.

Como arreglarlo

Según el tipo de anuncio y el motivo del rechazo, muchos anuncios se pueden editar para cumplir con las pautas.

Es importante tener en cuenta que, si bien los anuncios dinámicos, el contenido patrocinado directo, los anuncios de video y la mayoría de los demás formatos de anuncios de LinkedIn se pueden editar directamente en Campaign Manager, el contenido patrocinado de una sola imagen no puede porque está conectado a las actualizaciones de la página de empresa. Para editar contenido patrocinado, desactive la promoción de la actualización específica, publique una nueva actualización de la empresa que cumpla con las pautas de publicidad y luego patrocínela. Su nuevo anuncio se volverá a enviar para su revisión.

2. Su oferta es demasiado baja

Incluso si todas sus campañas han sido aprobadas, es posible que aún deba preguntarse: "¿Por qué mis anuncios de LinkedIn no obtienen impresiones?"

Una razón común: estás pujando demasiado bajo.

La mayoría de los anunciantes saben que deben establecer un método de pago para cada nueva campaña, ya sea CPC o pago por 1000 impresiones (CPM), así como una oferta (la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por un clic o 1000 impresiones).

A continuación, se ejecuta una subasta en tiempo real cada vez que un usuario de LinkedIn visita una página que contiene un bloque de anuncios. Si el usuario cae dentro de las opciones de orientación específicas del anunciante, su anuncio se ingresa a la subasta, junto con las ofertas de otros anunciantes.

Por lo tanto, es posible que la mayoría de los anunciantes no se den cuenta de que, si su oferta no es lo suficientemente alta, es menos probable que su anuncio supere a otras ofertas en la subasta, lo que genera menos clics/impresiones, o ninguno.

Como arreglarlo

La respuesta simple: aumente su oferta.

LinkedIn proporciona un rango de ofertas sugerido que representa una estimación de todas las ofertas de otros anunciantes con la misma audiencia:

Al aumentar su oferta, su campaña se vuelve más competitiva frente a otras campañas. Por lo tanto, para tener una ventaja competitiva, LinkedIn sugiere establecer su oferta hacia el extremo superior del rango de oferta sugerido.

3. Tu audiencia es demasiado limitada

Otra posible razón por la que sus anuncios de LinkedIn no se están publicando es que su público objetivo es demasiado limitado. Uno de los mayores atractivos para los anunciantes B2B son las opciones únicas de orientación de anuncios que ofrece LinkedIn:

En concreto, en cuanto a la empresa y la experiencia laboral:

• Nombre de empresa
• Tamaño de la empresa
• Conexiones de la empresa
• Seguidores de la empresa
• Industria
• Título profesional
• Función laboral
• Antigüedad
• Habilidades de los miembros
• Años de experiencia

Sin embargo, esas opciones únicas también facilitan el exceso de objetivos, especialmente porque la plataforma no tiene tantos usuarios como otras plataformas de redes sociales.

Cuantos más criterios de orientación seleccione, a menos personas llegará. Observe la audiencia objetivo estimada en la esquina superior derecha de la pestaña de audiencia:

En consecuencia, cuantas menos personas llegue, más probable es que sus resultados no sean óptimos. Por lo tanto, si bien una audiencia más pequeña puede significar clientes potenciales con mayor intención, también brinda menos oportunidades de impresiones, clics, generación de clientes potenciales y ventas.

Como arreglarlo

Limite su audiencia objetivo a personas que puedan estar interesadas en lo que ofrece, pero asegúrese de que la audiencia sea lo suficientemente grande como para tener un impacto.

El tamaño de la audiencia varía según la industria, pero LinkedIn sugiere un tamaño de audiencia objetivo de:

• 60,000-600,000 para anuncios de texto
• Al menos 300.000 para contenido patrocinado

Sugerencia: use LinkedIn Matched Audiences para centrarse en la reorientación de sitios web, la orientación de contactos y/o la orientación de cuentas.

4. Tienes problemas de presupuesto

La financiación insuficiente de su campaña de LinkedIn es otro problema que puede enfrentar sin siquiera darse cuenta. Es probable que esto se deba a que LinkedIn requiere un gasto mínimo de $ 10 por día por campaña, lo que representa un fuerte aumento con respecto a las otras plataformas publicitarias a las que podría estar acostumbrado.

Como arreglarlo

Si puede permitírselo, aumente su presupuesto diario para garantizar que sus campañas duren todo el día:

Si tiene varias campañas y no puede permitirse hacer esto en todas ellas, considere asignar la mayor parte de su presupuesto a una campaña a la vez. Esto evita que sus campañas se dispersen demasiado y le brinda la oportunidad de obtener más éxito de una campaña antes de pasar a hacer lo mismo con otra.

5. Tu contenido no es lo suficientemente atractivo

Si se ha anunciado en cualquier otro canal anteriormente, sabe que los anuncios funcionan mejor cuando son muy relevantes para su público objetivo y están escritos con una copia clara, convincente y relevante.

Según LinkedIn, su anuncio es más convincente si:

• Utiliza textos de anuncios que probablemente atraigan la atención de su audiencia (las personas generalmente usan LinkedIn para obtener información relevante para su profesión o habilidades, así que póngase en ese lugar cuando cree anuncios)
• Brinda a las personas una razón para mantenerse comprometida y hacer clic en el anuncio (ofrece algo valioso como un documento técnico, una prueba gratuita, beneficios únicos o una demostración)
• Incluye frases fuertes de CTA como Probar, Descargar, Registrarse o Solicitar una cotización.
• Incluye una imagen relevante (el color de fondo de LinkedIn es neutral, por lo que es más probable que las imágenes con colores brillantes se destaquen en las noticias)

Como arreglarlo

Cree de 2 a 4 variaciones de anuncios dentro de su campaña para la prueba A/B, variando el texto del anuncio, las imágenes, los mensajes, la CTA, etc.

Inicialmente, cada anuncio que cree se mostrará a su público objetivo seleccionado, pero al probar varios anuncios y realizar un seguimiento de sus conocimientos, puede ver cuáles funcionan mejor.

Por ejemplo, a medida que comience a recibir clics, el anuncio que tenga el mejor rendimiento según lo medido por el CTR se mostrará con más frecuencia y recibirá más clics. Luego puede pausar los otros anuncios (o al menos los anuncios que tienen el CTR más bajo) y experimentar con nuevas variaciones para continuar encontrando anuncios con un CTR más alto.

6. Colocación limitada

Hay cuatro ubicaciones principales de anuncios de LinkedIn:

Anuncios de texto : se muestran en la parte superior de la página de inicio, solo en el escritorio, como Reply.io muestra aquí:

Anuncios de contenido patrocinado : se muestran en el suministro de noticias de LinkedIn de los miembros de su público objetivo, en computadoras de escritorio y dispositivos móviles:

Anuncios de mensajería patrocinada : se muestran en la mensajería de LinkedIn de los miembros (anteriormente conocida como InMail patrocinado) en computadoras de escritorio y dispositivos móviles:

Anuncios dinámicos: los anuncios de seguimiento, destacados y de trabajo aparecen en el margen derecho de las páginas de LinkedIn:

Si bien los requisitos de alto presupuesto de LinkedIn pueden obligar a muchos anunciantes a crear solo una campaña, aún se pueden publicar varios anuncios dentro de esa campaña. Por lo tanto, incluso con un presupuesto de $10 por día, aún puede aprovechar las cuatro ubicaciones de anuncios para obtener el máximo de impresiones.

Como arreglarlo

No se limite a una ubicación. Cree al menos cuatro anuncios por campaña con diferentes imágenes, diseños y ubicación. Luego, use los datos que se encuentran en las pestañas Datos demográficos del sitio web y Rendimiento de la campaña para ver qué creatividades publicitarias y ubicaciones se desempeñaron mejor. A partir de ahí, puede adaptar sus campañas actuales y futuras para que se parezcan más a sus anuncios de mayor rendimiento.

Asegúrate de que tus anuncios de LinkedIn estén ganando impresiones

Crear campañas publicitarias de LinkedIn puede resultar un desafío si no está familiarizado con las pautas y las mejores prácticas, pero esta lista lo ayudará a superar algunas de las razones más comunes por las que su anuncio de LinkedIn no funciona de la manera que esperaba.

Una vez que sus anuncios estén completamente optimizados y en ejecución, no olvide hacer lo mismo con su página de destino posterior al clic. Al no conectar las dos etapas, básicamente estás desperdiciando la inversión publicitaria. Solicite una demostración de Instapage Enterprise hoy mismo para ver cómo puede comenzar a crear páginas de destino dedicadas posteriores al clic a escala.