Cómo construir una estrategia exitosa de marca de estilo de vida: una guía general en 2021

La mayoría de las veces, consideramos que una marca tiene un diseño de logotipo que ayuda a las personas a reconocernos entre la competencia. A decir verdad, la marca está mucho más diversificada de lo que comúnmente se cree. Ya no es solo un símbolo; es parte de la identidad general de un producto, un negocio o una persona. Debido a que todos los involucrados en su creación se vuelven parte de él, es casi seguro que estarán vinculados y asociados con él de alguna manera. Debido a todos estos factores, la marca ha adquirido un nuevo significado y ha surgido todo un negocio en torno a su creación, descubrimiento y promoción.

Existen numerosas formas de hacer esto, siendo la marca de estilo de vida una de ellas. En lugar de utilizar prácticas demasiado agresivas e impulsadas por las ventas, las marcas de estilo de vida emplean un enfoque más sutil y agradable. No se trata solo de vender artículos que hacen que los negocios de estilo de vida sean exitosos; se trata de vender una idea y una actitud que promueven. ¿Cómo puede crear una campaña exitosa de marca de estilo de vida, independientemente de si trabaja para una empresa o una organización benéfica?

Branding de estilo de vida: ¿Qué es y por qué lo necesitas?

Cuando se trata de marcas de estilo de vida, el principal enfoque de una marca para conectarse con su público objetivo es promover la forma de vida deseada por el consumidor. Esta tentadora forma de vida satisface un deseo profundamente arraigado que no puede satisfacerse mediante publicidad y mensajes basados ​​en un producto o servicio.

Cuando se trata de marcas de estilo de vida, tienen un conocimiento profundo de la demografía de su objetivo, así como de su psicografía. Saben qué tipo de experiencias quieren sus clientes, así como las personas, los lugares y las cosas que los inspiran y alientan, y adaptan su marca para satisfacer esas necesidades. Conocen bien a sus clientes. No podrían inspirar a su audiencia o provocar una respuesta emocional sin esta información.

Es la estrategia de marca utilizada por las marcas de estilo de vida para describir el estilo de vida previsto, la técnica de comunicación, las asociaciones y las experiencias de su público y para ayudarlos a lograrlos. Cada una de estas partes claramente definidas le permite a la marca construir una imagen de la vida que sus clientes quieren, cómo los hará sentir esta vida y, en la mayoría de los casos, qué deben hacer para llegar allí.

¿Son las marcas de estilo de vida diferentes de las marcas "normales"?

Las marcas regulares ocasionalmente harán esto por un período limitado como parte de una campaña para lograr un determinado objetivo de ventas. Esta puede ser una campaña de regreso a la escuela enfocada en los padres o una promoción de ventas antes de Navidad, por ejemplo. Esto puede ser efectivo por un corto tiempo, pero la próxima campaña puede tener un nuevo enfoque. La diferencia entre las marcas de estilo de vida y otros tipos de negocios es que las marcas de estilo de vida se centran en crear relaciones a largo plazo con sus clientes.

A pesar de la creciente popularidad de la narración emocional, las marcas tradicionales continúan poniendo su producto o servicio en el centro de atención. En lugar de enfatizar el producto en sí, las marcas de estilo de vida se enfocan en las experiencias y el estilo de vida de sus clientes para construir una mejor conexión y un mayor apego emocional a ese estilo de vida.

Las marcas de estilo de vida se diferencian por su uso de la narración. La capacidad de contar historias a nivel personal está codificada en nuestro cerebro y también se puede aplicar en el lugar de trabajo. Con las historias correctas, los compradores sentirán que te están conociendo. Los consumidores se sienten atraídos por las empresas de estilo de vida porque cuentan historias fascinantes sobre sus productos.

¿Por qué es efectiva la estrategia de marca de estilo de vida?

En parte, el éxito de las marcas de estilo de vida se puede atribuir a la fuerza de las aspiraciones humanas. Usando marcas de estilo de vida, podemos satisfacer nuestra necesidad emocional de vivir una vida que disfrutemos y ser la mejor persona que podamos ser en nuestro núcleo. Para hacer esto, debemos tener una imagen clara de quiénes somos y en qué queremos convertirnos. Va mucho más allá de la demografía o de hacer conjeturas sobre nuestros intereses potenciales. Las marcas de estilo de vida reconocen y luego enfatizan las conexiones entre su marca y nuestros estilos de vida.

Tener una relación con una marca de estilo de vida nos ayuda a ponernos en la piel de ese estilo de vida e identificarnos con las personas que lo viven. Sin embargo, ser una marca de estilo de vida requiere brindar a los clientes productos y servicios de alta calidad. Las conexiones emocionales con las marcas valen más para los clientes.

Es imposible saber qué funcionará porque todos somos únicos. Es más fácil construir una imagen de su vida que atraiga a su audiencia cuando sabe exactamente quiénes son y qué quieren de ella.

Las 7 mejores estrategias de marca de estilo de vida para ayudar a las empresas a establecer su propia forma de vida

Esboza tus ideas iniciales

Identificar su mercado objetivo es el primer paso. Registre sus acciones, sentimientos y preferencias en un diario. Aprende sobre su forma de vida para que puedas encajar con ellos.

Determina el objetivo y la visión de tu empresa. ¿Cuáles son los beneficios para la persona y la comunidad en su conjunto? ¿Cuáles son las creencias y valores fundamentales de la marca? Definir las creencias y los valores de su marca le brinda una base sólida, aclara su misión y garantiza que sus decisiones se tomen con integridad. También ayuda a que se escuche el mensaje de su marca. La personalidad, el propósito y el impulso de su marca, así como el posicionamiento y la dirección de su empresa, comenzarán a tomar forma como resultado de este proceso.

Decide el moodboard que mejor comunique y represente los ideales de tu empresa. Cree un logotipo basado en el panel de ideas y los principios rectores para darle un nombre a su creación. Trate de imaginar qué pensará su público objetivo. Verifique si el logotipo transmite la energía y el tono correctos al mismo tiempo que se conecta con la cultura de su público objetivo.

Decide la voz, el tono y el mensaje de tu marca de estilo de vida

El "discurso" de su marca es un reflejo de su carácter y valores. Dependiendo de estas características, puede describirse como compasivo, juguetón, intelectual, audaz o cualquier combinación de los anteriores. También lo ayudarán a determinar qué medios de comunicación son más efectivos para llegar a su público objetivo.

Los consumidores conscientes están mucho más informados sobre cómo habla su marca. Tienen un sentido innato de que les mientan o les digan la verdad, y pueden detectar la diferencia entre los dos. Para sobresalir, magnificar y atravesar el ruido del marketing actual, debe sincronizar el espíritu de su marca y la forma en que habla.

Texto, texto, titulares, palabras y otros elementos de comunicación tienen vida y movimiento. Para comunicarse de manera efectiva con familiares y amigos, es importante prestar atención a las palabras que usa, el tono vocal que emplea y cómo habla. Ponga su marca de estilo de vida bajo los mismos rigores de marketing. Asegúrate de que tu copia y cualquier frase coincidan con la personalidad de tu marca una vez que hayas decidido el tono.

Crear una comunidad con puntos de vista similares

Se genera un sentido de comunidad cuando las empresas de estilo de vida construyen con éxito un grupo comprometido de personas que miran en la misma dirección, empujan en la misma dirección y cantan la misma canción.

El Festival de la Comunidad Abierta de Airbnb, que es un prólogo de un paso más amplio hacia el desarrollo de experiencias de viaje de 360 ​​grados de vanguardia, como el bien social, la observación de estrellas y posibles asociaciones de impresión con Hearst Media, es un ejemplo de cómo Airbnb se ha convertido sin problemas en experiencias de marca.

Prepárese para el futuro anticipándose a las demandas

Para construir una nueva relación con las empresas, es fundamental fomentar la curación y la experiencia independientes. Usando nuevas plataformas de recopilación de información e intercambio de experiencias, ahora esperamos que cambien y faciliten cada parte de nuestra vida diaria.

La empresa de medios Monocle, por ejemplo, reveló planes en 2017 para un quiosco de noticias, el primero de su tipo, en la estación de Paddington de Londres, que ofrece una variada gama de revistas, periódicos y periódicos de todo el mundo impresos bajo demanda para expandir su transmisión y publicación de radio. servicios.

Deja de centrarte solo en los productos

Es fácil dejarse atrapar por los detalles de los productos reales. Ha sido taladrado en nuestras cabezas durante años para hacer esto. Debe llevar sus productos frente a los clientes si desea venderlos. El mundo está cambiando. Piense en quiénes son sus clientes y en qué quieren convertirse en lugar de lo que está vendiendo.

En lugar de enfatizar sus artículos, promueva una forma de vida. Utilice sus productos de estilo de vida en sus fotografías e inste a los atletas patrocinados y personas influyentes en las redes sociales a que los usen y los mencionen. Sin embargo, su atención debe dirigirse a la forma de vida en general.

Sea práctico y relevante

La forma en que una marca se integra en la vida de los consumidores es un supuesto central del enfoque de marca de estilo de vida.

Esta técnica se ve perjudicada por prácticas de venta agresivas que exprimen productos y servicios en las gargantas de la audiencia. Nadie quiere que le vendan, por lo que promover un estilo de vida que fomente las ventas sería contraproducente. La marca de estilo de vida simplemente pone sus productos y servicios a disposición del público como un viejo amigo que brinda una mano a través de plataformas de redes sociales o campañas de correo electrónico informativas y útiles.

Si bien la audiencia se sentirá aliviada de que no se vean obligadas a comprar, también se reconocerá a la empresa por ayudarlos a lograr sus objetivos debido a esto.

Impulsar cambios positivos

Las marcas que van más allá de la oferta de productos para servir como influenciadores sociales, educadores y activistas son cada vez más buscadas como resultado de la tendencia y la actitud del estilo de vida.

Para tener éxito, una marca de estilo de vida debe tener fe en su propio valor. Aunque habrá varios tipos de fuerzas externas presionando a su marca para que cambie y se adapte, la identidad y la durabilidad de su marca ante las presiones sociales se fortalecerán si se mantiene fiel a sus ideas básicas tanto como sea posible. Tratar de mantenerse al día con las últimas modas y estrategias les da a los clientes la impresión de que su empresa no está segura de su dirección.

Cuando se trata de servicios de entrega de recetas e ingredientes frescos, como Blue Apron, la empresa ya se ha establecido como líder del mercado. Sin embargo, ahora está listo para llevar su misión al siguiente nivel centrándose en el viaje que realizan sus alimentos, incluidas las relaciones que tiene con las granjas familiares, en relación con su ambición final de un mejor suministro de alimentos.

Elija los socios comerciales adecuados

Incluso estando asociado con un mal actor, la reputación de su empresa podría arruinarse. Las personas con las que te vinculas pueden brindarte fantásticas posibilidades, así que elige deliberadamente con quién colabora tu marca y con quién se conecta. El objetivo de su marca le permitirá administrar las innumerables posibilidades de marketing disponibles para usted y descubrir posibles socios e influenciadores si establece valores y principios para su marca.

Para tener éxito en el negocio del estilo de vida, debe construir relaciones sólidas con sus clientes. Como en la escuela secundaria, te evaluaban en función de con quién salías. Hiciste nuevos conocidos que podían identificarse contigo y, como resultado de esto, desarrollaste lazos más fuertes con ellos.

Analice las empresas que están activas en la cultura de su mercado objetivo para ver si hay perspectivas de establecer contactos. Estas colaboraciones pueden ayudar a fortalecer la posición de su marca.

Ejemplos de implementación exitosa de marcas de estilo de vida

Nike

Nike es muy conocida entre los aficionados al deporte. La compañía se ha convertido en una de las mejores marcas de estilo de vida deportivo debido a su relación con los jugadores. Como resultado del fuerte vínculo emocional de los consumidores con los héroes del deporte y su eslogan "simplemente hazlo", el negocio de la ropa deportiva ha visto un aumento en las ventas. La conclusión es que Nike hace que el individuo promedio se sienta más como un atleta excepcional al apoyarlo. Como muchas de las campañas de marketing de la NBA, utilizaron celebridades para ayudar a correr la voz.

Además de fomentar un sentido de pertenencia a un equipo de atletas profesionales, los artículos de estilo de vida de la empresa sirven como puertas de entrada a una mejor salud y bienestar. ¿Te preocupa hacer algo nuevo como hacer ejercicio? Cuando se trata de artículos Nike, no son solo para el gimnasio; también fabrican artículos de moda para el tiempo libre. Los clientes de la empresa tienen la oportunidad de crear un estilo de vida que combine su forma de vida actual con la forma de vida Nike que desean tener en el futuro.

Explorar : Los secretos detrás de las estrategias de marca de Nike

Toro rojo

Red Bull tuvo la oportunidad de empezar de nuevo con una nueva categoría de bebidas energéticas y hacer lo que quisieran. En última instancia, su objetivo era convertirse en sinónimo de la palabra "extremo" y su plan era integrarse en los deportes extremos como estilo de vida.

Además de eso, estos atletas comenzaron a organizar sus propias competencias y captar medios para su propia marca, así como para los deportes de los que formaban parte.

Hay una puerta al mundo de los deportes extremos para profesionales, aficionados y fanáticos a través de su compañía de producción de medios y canales de redes sociales que distribuyen contenido de marca y contenido generado por el usuario (UGC).

Ikea

Ikea nunca ha sido un minorista de muebles tradicional. Para decirlo de otra manera, empujaron el sobre y cambiaron todo. Esto incluye un almacén con una sala de exposición y un personal de montaje completo, además del restaurante que las tiendas Ikea son conocidas por tener. Ikea es la mejor empresa de muebles de la historia gracias a las colaboraciones con diseñadores de renombre. Esta marca sueca de estilo de vida se ha convertido en un fenómeno de "culto" y es muy conocida en todo el mundo. Muchas parejas jóvenes con un presupuesto ajustado, pero que, sin embargo, desean muebles de alta calidad, lo más probable es que hagan un viaje a Ikea. La gente ha utilizado la marca para mostrar su sentido del estilo.

La campaña de marketing de estilo de vida "Celebremos el sueño, todos los días" de la marca demuestra cómo una marca puede instar a sus clientes a vivir mejor. La empresa no solo ofrece muebles de alta calidad, sino que también abre la puerta a un mundo de lujo asequible.

Ultimas palabras

Si va a promocionar un producto o servicio en Internet, planifique primero su estrategia. Las pequeñas empresas nunca podrán pagar un millón de dólares, pero las grandes corporaciones recuperarán el dinero en poco tiempo si su campaña se ejecuta bien. Concéntrate en la narrativa y escucha a tu audiencia porque sus opiniones cuentan más. Encuentre formas de conectarse con ellos para que usted y su audiencia estén contentos y actualizados con lo que está sucediendo.

Debido a que la competencia es tan feroz en estos días, es crucial recordar que la originalidad y amplitud de su estrategia de marca de estilo de vida pueden ser tan importantes como la cantidad de dinero que tiene en el banco.