Cómo anunciar programas de afiliados de seguros de vida

Publicado: 2021-06-25

Entre muchos artículos y análisis que cubren los programas de afiliados de varias verticales, hay pocos que cubran los programas de afiliados de seguros de vida. Como si publicitarlos fuera una especie de no-no.

Personalmente, no conozco a ningún emprendedor en línea que se dé por vencido con una porción de un pastel de un billón de dólares.

La venta de seguros está más regulada y permite menos trucos de afiliados que, digamos, vender una linterna. Pero muchas compañías de seguros, incluidas las más grandes, todavía utilizan el marketing de afiliación como un canal de ventas adicional.

Entonces, sin más preámbulos, hablemos de cómo un comercializador afiliado puede anunciar programas de afiliados de seguros de vida.

Sobre el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es uno de los canales de venta de marketing que las grandes empresas suelen utilizar como una forma adicional de llegar a clientes potenciales. La esencia de esto es: la compañía que realmente tiene el producto (póliza de seguro) recluta a comercializadores externos, comúnmente conocidos como afiliados, para publicitar su producto.

Los afiliados pueden usar varias formas de llegar a los clientes, pero la mayoría de ellos optaron por pagar por el tráfico de fuentes como Google o Facebook, u otras. Si bien es posible monetizar su propio tráfico orgánico, lo que elimina una parte significativa de los costos, aumentar y nutrir el tráfico orgánico requiere mucho tiempo y esfuerzo. El tráfico pagado trae resultados más rápido.

Cuando un afiliado convierte a un cliente con su embudo de campaña optimizado y con seguimiento de anuncios, el vendedor de pólizas recompensa a ese afiliado. El pago depende del esquema de comisiones. Más sobre ellos más adelante en el artículo.

sobre el mercado

El mercado de seguros de vida es una gran parte del mercado de seguros generales. Las partes más grandes de este mercado son los seguros de accidentes, automóviles y salud.

'Seguro' es una de las palabras clave más caras en Google Ads que ocupó el sexto lugar en 2021.

Las compañías de seguros de vida ofrecen tres tipos de productos:

  • Seguro de vida a término , donde la póliza dura por un período fijo de tiempo. Esta suele ser una opción más económica y genera una comisión más pequeña para un afiliado.
  • Seguro de vida permanente (whole life insurance) que cubre toda la vida de un asegurador.
  • Híbrido , que es una combinación de los dos anteriores.

Hay muchos subtipos y nuevos productos que combinan póliza de seguro con ahorro, así que asegúrese de entender lo que está publicitando.

En general, la publicidad de seguros de vida está sujeta a más regulaciones que otros productos. Cada vendedor de pólizas debe tener una licencia para operar en un estado determinado, y cada anunciante está sujeto a las pautas de la Asociación Nacional de Comisionados de Seguros.

No tiene que leerlos todos, solo siga una regla simple: 'Nunca prometa nada que su oferta no cumpla'.

1. Encuentra un nicho

Aunque todos podrían usar un seguro de vida, solo el 54% de los estadounidenses lo tienen. Este número incluso se redujo en un 3% en comparación con el año anterior.

Las encuestas indican que son muchas más las personas que saben que deberían tener un seguro de vida que las que realmente lo tienen. La diferencia entre estos dos números a menudo se conoce como la brecha de propiedad, y este es su lugar para brillar. Estos son sus cotos de caza.

Tenga en cuenta la forma plural.

El mayor error que puede cometer un afiliado es tratar de vender todo a todos. Las personas que creen que necesitan un seguro de vida pero no lo tienen son un grupo diverso y debe ajustar su mensaje en consecuencia.

Debe usar diferentes argumentos, ángulos, creatividades e incluso lenguaje al anunciar a varios grupos, como:

  • Estudiantes universitarios
  • Mayores
  • Padres
  • no hablantes de inglés
  • Cazadores de gangas
  • Millennials

Decide el nicho y quédate con él. Siempre es mejor ser un maestro de un nicho que un principiante en muchos.

2. Investigue su nicho y campaña

Ahora es el momento para un poco de planificación. Investiga tu nicho, sus problemas, a qué responden y dónde encontrarlos.

¿Quizás la mejor manera de atrapar a sus visitantes es anunciarse en las redes sociales? ¿O tal vez tratar de aparecer en los motores de búsqueda? ¿Dentro de un juego móvil?

Ahora es el momento de tomar estas decisiones: la planificación es importante.

También tienes que diseñar una página web a la que dirigirás a tus visitantes. Estas páginas, denominadas 'página de destino', deben contener contenido de incentivo adicional que explique con más detalle los beneficios del seguro de vida.

Investigación de audiencia

Piense en dónde puede estar su audiencia. Mientras tanto, Facebook, Quora, varios servicios como AnswerThePublic pueden brindarle información sobre cuáles son sus problemas y cómo abordar a esas personas.

Si un tema recurrente con su audiencia es vivir con un presupuesto limitado, anuncie una opción más económica y enfatice la rentabilidad a largo plazo del seguro de vida.

Los padres se centrarán en garantizar el bienestar de sus hijos: centre su mensaje en los beneficios que los jóvenes pueden llegar a sus padres.

También hay vida fuera de Internet. Pregunta a tus amigos y familiares (aquellos que coinciden con las cualidades de tu audiencia) y estarán encantados de decirte qué les hizo comprar un seguro de vida o qué les impidió hacerlo.

Investigación de palabras clave

Si planea anunciarse en los motores de búsqueda, la investigación de palabras clave es imprescindible. Algunas personas simplemente escriben 'seguro' en la barra de búsqueda y esperan obtener resultados personalizados. No podrás clasificar para teclados tan populares y generales. Pero muchas personas son más específicas con sus términos de búsqueda y tienden a escribir frases como "seguro de vida para estudiantes de Chicago" y esta es la frase a la que puede aspirar.

Hay muchas herramientas dedicadas a la investigación adecuada de palabras clave. Google Keyword Planner es una de esas herramientas, es gratis y funciona para la mayoría de los usuarios. A los profesionales les gusta obtener herramientas más complejas (y pagas) como Ahrefs o Semrush.

3. Decidir sobre un modelo de costos

¿Recuerdas cuando hablamos de recompensar a un afiliado? Bueno, hay varias formas en que una compañía de seguros puede hacer eso. La forma en que pagan a un afiliado se denomina modelo de costos o esquema de comisiones.

Están los siguientes:

  • Costo por venta , cuando una aseguradora le paga solo después de que el cliente compre una póliza
  • Costo por cliente potencial , cuando una aseguradora paga al enviar el formulario. En este modelo, un cliente completa el formulario con su información personal y médica y luego el vendedor se hace cargo.
  • Participación en los ingresos , cuando una aseguradora le paga a un afiliado algo de dinero después de una compra completa y luego sigue pagando una fracción de los ingresos que obtienen.

Cada modelo de costo tiene una estrategia diferente adjunta. Si eres mejor comercializador que vendedor y no quieres lidiar con una parte más grande de un embudo de ventas, opta por los programas de costo por cliente potencial. Asegurar la venta estará del lado de la aseguradora, y la aseguradora será responsable de resolver todas las dudas o preguntas que pueda tener un posible cliente.

Sin embargo, hay mayores recompensas en un modelo de costo por venta. Obviamente, la venta final se realizará por parte de la aseguradora, pero tendrá que nutrir a los posibles clientes durante un poco más de tiempo. Deberá explicar el producto en detalle en lugar de simplemente señalar a las personas la página de envío de clientes potenciales.

Las recompensas generales más altas vienen con un modelo de reparto de ingresos. El pago inicial no suele ser tan grande, pero si lo multiplicas por la cantidad de meses que lo recibirás, el monto total puede ser bastante sobresaliente. El único problema relacionado con este modelo de costes es mantener el flujo de caja. Necesita tener mayores reservas de efectivo para poder pagar el tráfico y mantener su sitio web durante meses antes de que se acumulen los pagos por un acuerdo garantizado.

4. Selección de programas de afiliados de seguros de vida

Seleccionar un programa no es muy diferente de seleccionar una póliza de seguro para usted. Usted busca una compañía de seguros que sea:

  • Acreditado
  • Con licencia
  • Atractivo

Hay tantos vendedores de seguros de vida globales, nacionales o estatales que enumerarlos a todos excede el alcance de este artículo. Investígalos teniendo en cuenta lo que has aprendido sobre tu audiencia y aplícalos. Tenga en cuenta que algunas compañías de seguros pueden ser exigentes al aceptar nuevos afiliados y pueden requerir prueba de experiencia en la ejecución de campañas de afiliados.

5. Seguimiento de su programa de afiliados de seguros de vida

La mayoría, si no todas, las aseguradoras de vida que ejecutan programas de afiliados ofrecen a sus afiliados algún tipo de sistema de información. Lo usan para liquidar pagos con un afiliado. Lo que un afiliado puede sacar de él suele ser bastante básico:

  • Cuántas personas se han convertido (comprado o enviado un formulario de generación de contactos)
  • cuanto dinero te trajeron

Hay poca información sobre quiénes eran esas personas y, lo que es más importante, qué les hizo hacer clic.

Para optimizar su campaña en los programas de afiliados de seguros de vida, necesita datos. Y no hay mejor manera de obtener datos que un rastreador de anuncios de afiliados como Voluum.

Cómo funcionan los rastreadores de anuncios

Un rastreador de anuncios como Voluum va entre cada paso del embudo de su campaña y registra información sobre cada clic en el anuncio y cada clic en una página de destino. Junto con esto, también registra muchos puntos de datos asociados con la visita, como:

  • País
  • Ciudad
  • Tipo de dispositivo
  • Operador o ISP
  • Idioma
  • Otro

Todos estos conjuntos de datos definen una parte de tu audiencia que ha respondido a tu mensaje.

Voluum opera en una nube, lo que significa que no necesita configurar su propio servidor para ejecutarlo. Utiliza servidores de Amazon súper rápidos que agregan poco o ningún retraso al flujo de usuarios, mientras registra montañas de datos y se los presenta en informes muy detallados.

Cómo Voluum puede aumentar sus ganancias

Una vez que registre los datos, puede comenzar a procesar números. Estos números pueden ayudarte con varias cosas:

  1. Ajuste sus opciones de segmentación de tráfico . Si compra tráfico general, como todo el tráfico de un área determinada, es poco probable que la mayoría de las personas se sientan atraídas por sus anuncios. Recuerda, estás apuntando a un nicho en particular. Mire los datos que Voluum ha recopilado y ajuste sus opciones de compra de tráfico en consecuencia. Tal vez compre únicamente tráfico móvil o tráfico que provenga de ciudades específicas. Las posibilidades solo están limitadas por las opciones de compra de tráfico de su plataforma de fuente de tráfico paga.
  2. Prepare diferentes caminos para diferentes segmentos de su audiencia . Voluum puede crear rutas basadas en reglas que, por ejemplo, pueden desviar a las personas que usan computadoras de escritorio (y presumiblemente a estar en casa) a una página de destino y a las que usan dispositivos móviles a otra. El uso de un dispositivo móvil a menudo significa estar en movimiento, lo que limita la cantidad de contenido que un usuario puede digerir. Una página de destino orientada a dispositivos móviles puede basarse más en imágenes y frases pegadizas que en largos segmentos de texto que puede tener una de escritorio.
  3. Automatice el mantenimiento de la campaña . Ejecutar varias campañas es un proceso que requiere mucho tiempo. Tienes que mirar los números de vez en cuando para asegurarte de que todo funcione perfectamente. ¿Qué pasaría si pudiera automatizarlo y establecer reglas que puedan alertarlo o incluso pausar su campaña si sucede algo malo, como que una página de destino se cae? Voluum le permite hacer precisamente eso.

Los rastreadores de anuncios son herramientas versátiles diseñadas para aprovechar al máximo su tráfico. Voluum puede rastrear a los usuarios de una manera que cumple con los requisitos de Facebook y Google y es inmune a varios mecanismos de protección de la privacidad que se implementaron recientemente en varios navegadores web o sistemas móviles. Es una forma ampliamente utilizada de obtener el mejor resultado gastando menos.

Las campañas de seguros de vida rastreadas son mejores campañas

La publicidad de programas de afiliados de seguros de vida no es tan diferente de la publicidad de cualquier otro producto. Simplemente investigue y realice un seguimiento de sus campañas y debería estar bien.

Ejecutar una campaña sin seguimiento es como emprender un viaje sin mapa. Claro, deambular puede ser divertido, pero no tanto cuando pagas $2 por cada clic.

Ve directo al destino y obtén Voluum.