Cómo LendingTree está revolucionando los préstamos en línea con páginas de destino

LendingTree es un mercado de préstamos en línea con una de las redes de prestamistas más grandes del país. Dado que la marca brinda múltiples servicios a los clientes, segmentan sus audiencias para cada oferta y orientan los anuncios con páginas de destino relevantes posteriores al clic. Exploremos cómo.

Cómo utiliza LendingTree las páginas de destino posteriores al clic

Ejemplo 1: anuncio de préstamo de refinanciamiento de Facebook

LendingTree usa este anuncio de Facebook para promocionar sus préstamos de refinanciamiento. El anuncio describe que los clientes pueden obtener tasas de refinanciamiento al 2.79% APR y los insta a obtener sus cotizaciones rápidamente antes de que aumenten las tasas:

El anuncio dirige a los prospectos a esta página de destino posterior al clic (paso 1 y paso 2):

• ¿Cuál es la oferta? Una vez que se hace clic en una casa unifamiliar, la página se abre en un formulario de varios pasos que pide a los visitantes que seleccionen el tipo de propiedad que buscan refinanciar. Seleccionar la propiedad deseada le permite al visitante continuar con el segundo paso y seleccionar cómo usará la propiedad:

Luego, el formulario les pide a los visitantes que seleccionen la razón por la cual están refinanciando, moviéndolos al siguiente paso. La plataforma pide a los visitantes que ingresen su código postal, una estimación de su propiedad, el saldo restante de la primera hipoteca, el puntaje crediticio, la dirección de la propiedad y luego les muestra una cotización basada en esta información.

• ¿Para quién es la oferta? El formulario de varios pasos deja en claro que la oferta está destinada a los propietarios de viviendas interesados ​​en refinanciar su propiedad.
• ¿Por qué registrarse? El elemento principal de la página es el formulario de varios pasos que hace preguntas a los visitantes que ayudan a la plataforma a conocer sus necesidades exactas, lo que garantiza que el visitante obtenga una cotización perfecta para ellos.
• ¿Cómo pueden registrarse los visitantes? El formulario de varios pasos es fácil de completar, además optimizan el formulario con campos de formulario concisos e imágenes que son relevantes para la información del usuario.

Ejemplo 2: Anuncio de guía de compra de vivienda en Facebook

La plataforma utiliza este anuncio de Facebook para promocionar una guía sobre la compra de viviendas:

Al hacer clic en el anuncio, el usuario accede a esta página posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? El titular "La guía completa para comprar una vivienda" asegura al visitante que ha venido al lugar correcto. La imagen de la guía y el texto del botón CTA "Obtener la guía" también muestra la guía que aparece en el anuncio. La sección "Qué puede hacer adentro" explica cómo se debe utilizar la guía una vez descargada:

• ¿Para quién es la oferta? La oferta está pensada para prospectos que buscan recopilar información sobre el tipo de préstamo que deben obtener, familiarizarse con la terminología correcta y aprender consejos y trucos.
• ¿Por qué descargar la guía? La guía desglosa las cosas importantes que los prospectos deben saber sobre obtener una hipoteca, encontrar una casa y hacer una oferta. Pueden evitar errores, prepararse y eliminar la incertidumbre de la compra de una vivienda.
• ¿Cómo pueden registrarse los visitantes? Al hacer clic en el botón CTA, se abre la guía en un PDF en el navegador. No es necesario esperar un correo electrónico o descargar la guía.

Ejemplo 3: anuncio de búsqueda de Google para las mejores tasas de préstamo

Al hacer una búsqueda en Google de "cómo obtener las mejores tasas de préstamo", aparece este anuncio de LendingTree. El título del anuncio destaca que la plataforma ofrece "los mejores préstamos a bajo interés", lo cual es relevante para la consulta de búsqueda. La copia transmite que hacer clic permitirá a los usuarios comparar préstamos personales de bajo interés.

El anuncio dirige a los visitantes a esta página posterior al clic:

• ¿Cuál es la oferta? Tanto el anuncio como la página posterior al clic cuentan la misma historia: cómo encontrar su préstamo personal. Además, el texto del anuncio y el título de la página mencionan la obtención de préstamos por hasta $50,000.
• ¿Para quién es la oferta? La oferta está pensada para prospectos que desean comparar tasas de préstamos personales para encontrar la tasa de préstamo que más les convenga.
• ¿Por qué los visitantes deben comparar las tasas de préstamo? La prueba social ayuda a los usuarios a tomar la decisión de usar LendingTree para encontrar la mejor tasa de préstamo personal. El hecho de que la plataforma haya ayudado a más de 10 millones de clientes y haya ayudado a los clientes a pedir prestado más de $6 millones, convence aún más a los prospectos. Además, las 7958 reseñas de clientes de Trust Pilot y una calificación de "Excelente" permiten a los visitantes ver que otros han utilizado LendingTree con éxito para sus préstamos:

• ¿Cómo pueden los visitantes comparar las tasas de préstamo? Los visitantes pueden seleccionar un propósito de préstamo del menú desplegable:

Según la opción que seleccione el visitante, verá un formulario de varios pasos que pregunta el propósito de su préstamo, cuánto le gustaría pedir prestado, qué tan rápido necesita el dinero, su código postal, etc. Al final, los visitantes pueden ver una comparación de tarifas basada en los detalles que han enviado.

En comparación con la página de inicio de LendingTree

En comparación con la página de inicio única y personalizada posterior al clic anterior, la página de inicio de LendingTree presenta el servicio como una plataforma que brinda a los clientes las mejores ofertas de préstamos posibles:

• La opción de seleccionar entre todo tipo de préstamos: cada página posterior al clic anterior se dedicó a la oferta anterior destacada en el anuncio. Sin embargo, la página de inicio permite a los usuarios comprar y comparar todo tipo de préstamos, seguros y alivio de deudas.
• Un menú desplegable: permite a los usuarios navegar a la página del sitio web que es relevante para ellos:

• El enlace de inicio de sesión en la parte superior derecha permite a los visitantes iniciar sesión en sus cuentas. Pero esto no es necesario en una página posterior al clic donde el objetivo principal es persuadir a los visitantes para que se registren.
• El menú Productos muestra todos los productos que ofrece LendingTree:

• Un pie de página extenso proporciona enlaces externos adicionales, incluidas muchas páginas de redes sociales, blogs, carreras, etc., lo que permite a los visitantes rebotar desde la página sin ninguna conversión:

La página de inicio ofrece una descripción completa para cualquier persona que pueda estar interesada en los servicios de LendingTree. Todos ven la misma página. Y dado que los visitantes pueden estar en la página por una variedad de razones, está diseñada para ser una experiencia de navegación integral en lugar de tener una relación de conversión de 1:1 como una página de destino optimizada posterior al clic.

Cuente la misma historia en su anuncio y en la página de destino posterior al clic

Prestar la misma atención a la experiencia previa y posterior al clic en la página de destino ayuda a generar el máximo de conversiones.

Utilice la inspiración de los ejemplos de LendingTree anteriores para segmentar siempre su página de destino previa y posterior al clic para la audiencia adecuada.