Aprenda cómo una empresa nacional de dulces aprovechó el Día de los Inocentes para obtener resultados reales de "eneldo"

El Día de los Inocentes del año pasado, redecoré toda nuestra oficina. Mis "decoraciones" hicieron reír a mis compañeros de trabajo cuando entraron esa mañana.

El Día de los Inocentes está lleno de chistes tontos, bromas (como la anterior) y oportunidades para que las marcas se diviertan con sus fans y todos los usuarios de Internet.

American Licorice Company decidió llevar su broma un paso más allá al incorporar la diversión de April Fool en su estrategia comercial. Introdujeron un toque funky a sus amados Sour Punch Straws – Pickle Straws. Como exclusiva en línea, los consumidores podían pedir un paquete especial de popotes Sour Punch que incluía popotes con sabor a manzana verde, lima-limón, sandía y pepinillo. Hicieron que todos los sabores tuvieran el mismo color verde, haciéndolos visualmente idénticos y creando una experiencia emocionante para que los fanáticos descubran qué sabor probarán. Para promocionar este artículo exclusivo en línea, American Licorice Company también lanzó una campaña interactiva de Pickle Roulette, aprovechando la innovadora plantilla Fortune Wheel de ShortStack, para atraer a sus clientes y amplificar la emoción en torno a su sorpresa del Día de los Inocentes.

Continúe aprendiendo cómo American Licorice Company produjo resultados con entradas agotadas y un crecimiento de más de 40 000 clientes potenciales en comparación con la campaña del año pasado sin usar ShortStack.

American Licorice Company X ShortStack

American Licorice es una empresa familiar que produce Red Vines, Sour Punch, Torie and Howard y Aprati. La misión de su empresa es defender a los jóvenes y sus comunidades. En 2011, American Licorice Co. comenzó su principal programa de donaciones benéficas para proporcionar mochilas y útiles escolares a través de la Fundación Kids In Need a las escuelas ubicadas alrededor de sus ubicaciones en Union City y La Porte.

American Licorice Company ha estado en el negocio desde 1914, por lo que tiene más de 100 años. Su caramelo más antiguo todavía está en producción hoy y se introdujo originalmente en 1930, Snaps, un centro de regaliz negro masticable cubierto con una dulce capa de caramelo de color pastel.

Austen Huth, diseñador gráfico sénior de American Licorice Company, explicó que, si bien son nuevos usuarios de ShortStack (usuarios desde noviembre de 2022), han ejecutado con éxito nueve campañas de marketing y, por lo general, tienen al menos dos campañas en ejecución en un momento dado. En la corta experiencia de Huth con la plataforma, explica, “ShortStack tiene una sólida cartera de campañas y plantillas. Lo que más me impresiona es el alcance de las tareas que ofrece una sola campaña. es decir, correo electrónico instantáneo a un participante, acciones sociales, puntos extra por acciones sociales, incrustación en un sitio, ganancias instantáneas y más”.

American Licorice Company ha realizado campañas como una campaña de objetos ocultos, donde los amantes de los dulces necesitan descifrar pistas para encontrar los objetos ocultos en una imagen.

También realizaron un cuestionario de conocimientos sobre películas para el Día Nacional del Regaliz, celebrando su marca Red Vines.

Ruleta de pepinillos

¿Cómo se le ocurrió a American Licorice Company con este innovador sabor e idea? Según Huth, “Nuestro equipo de Innovaciones llevó a cabo una fase de prueba exhaustiva en una pajilla con sabor a pepinillo y nuestro equipo de marketing acogió la idea con entusiasmo. Rápidamente ideamos una campaña centrada en este sabor único para cautivar a los consumidores en el Día de los Inocentes. Nuestros objetivos principales eran medir el interés del mercado en sabores menos convencionales para los productos Sour Punch. ¡El resultado superó nuestras expectativas, ya que la campaña resultó ser un gran éxito!”

Con el producto Pickle Roulette, necesitaban una campaña que cumpliera con los requisitos. Ingrese a la plantilla de la rueda de la fortuna de ShortStack.

Página de destino de la ruleta Pickle de American Licorice Company

Cuando los consumidores navegaron a la página de inicio del concurso, fueron recibidos con un video divertido que mostraba el nuevo producto de ruleta de pepinillos. Justo después del video, los visitantes ven la rueda de la fortuna de premios con un formulario para hacer girar la rueda. El formulario contenía los siguientes campos: nombre, correo electrónico, dirección física, suscripción de correo electrónico y acuerdo de términos. Al mantener su formulario corto, pudieron recopilar los datos necesarios para enviar premios físicos y maximizar la tasa de finalización del formulario, ya que los formularios más largos tienden a desalentar a los participantes. En la parte inferior de la página de inicio, los visitantes podían ver la lista completa de premios y un botón de llamada a la acción para comprar el producto de la ruleta de pepinillos.

Usando esta plantilla, ofrecieron varios premios tentadores; 5-25 % de descuento en su pedido en línea, envío gratis y premios físicos de marca. El uso combinado de premios digitales y físicos de ALC les dio la oportunidad de crear un gran revuelo, lo que finalmente llevó a que se agotaran las entradas del producto.

Para promocionar el concurso y el nuevo sabor, publicaron anuncios en Facebook e Instagram que dirigían a los visitantes en línea a la página de inicio de Spin to Win. El objetivo principal era canalizar a los participantes a su sitio de comercio electrónico donde pudieran comprar este producto exclusivo en línea.

Resultados

Sorprendentemente para Huth y su equipo, la campaña produjo resultados increíbles. No estábamos seguros de cómo funcionaría el sabor único, pero "voló de los estantes", en sus propias palabras.

Esta campaña produjo 50 394 vistas únicas, 41 847 clientes potenciales y 21 798 correos electrónicos abiertos, una tasa de apertura del 52 %. En comparación con la campaña del Día de los Inocentes de ALC en 2022, vieron un crecimiento de más del 400 % y un aumento en la participación de casi un 20 %.

Debido a estos excelentes resultados, el equipo de American Licorice Company ha tomado la decisión de crear un sabor a pepinillo permanente en su línea Sour Punch Straw. Todos los clientes potenciales recopilados de esta campaña recibirán esta excelente noticia a través de correos electrónicos de remarketing enviados desde ShortStack.

American Licorice Company vio el 'Real Dill' usando ShortStack

El equipo de marketing de American Licorice pudo producir resultados de alta calidad y clientes potenciales con menos presupuesto que el asignado el año anterior para una campaña similar. Recibieron impresiones más altas el año pasado, pero en general recibieron un aumento en los clientes potenciales en un 99 % al utilizar ShortStack. Aunque ese no era el uso previsto de la plataforma, el equipo de American Licorice Company tiene un mayor interés en incorporar ShortStack en su estrategia de marketing por correo electrónico, dadas las exitosas tasas de apertura de correo electrónico.

American Licorice Company ha demostrado que incluso con un sabor inusual, las campañas de marketing adecuadas ayudan a que los productos salgan volando de los estantes.

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