15 páginas de destino de Lead Magnet para revisar antes de diseñar

Publicado: 2017-06-23

Simplemente pedirle a la gente su dirección de correo electrónico no proporcionará resultados estelares. Comprensiblemente. ¿Por qué deberían dar voluntariamente información personal sin recibir nada a cambio? En cambio, los especialistas en marketing recurren cada vez más a las páginas de destino de imanes de prospectos como parte de su estrategia de marketing entrante y de contenido.

¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una oferta valiosa que brindas a tus prospectos a cambio de información de contacto como el nombre y el correo electrónico. La mejor manera de promocionar esa oferta es con una página de destino posterior al clic. Por lo tanto, una página de destino de lead magnet fomenta una relación recíproca entre una empresa y un prospecto. Proporcionan su información personal a cambio de lo que hay detrás del formulario.

Hay muchas ideas de lead magnet para inspirarse en la web, y es importante tener en cuenta que no tienen que ser una descarga de contenido (archivo PDF o de otro tipo). Hemos compilado 15 ejemplos de imanes de prospectos que demuestran las diversas formas en que los especialistas en marketing usan ofertas cerradas para maximizar los prospectos e impulsar las ventas.

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Sin embargo, para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página, por lo que es posible que deba hacer clic en algunos ejemplos para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, mantenga tenga en cuenta que algunas páginas pueden someterse a pruebas A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

15 páginas de destino de imán de plomo criticadas

1. Suscripción al blog

Una suscripción a un blog es un imán principal común para promover al comienzo del viaje del comprador cuando la persona objetivo comienza a darse cuenta de su empresa. Al suscribirse al blog, pueden mantenerse actualizados sobre nuevos productos y servicios, anuncios, mejores prácticas de la industria y más.

Salesforce creó esta página de destino posterior al clic para hacer crecer su lista de suscriptores del blog:

Lo que hace bien la página:

La copia mínima no abrumará a nadie que visite esta página. Las personas pueden determinar rápidamente si desean suscribirse en función de las "últimas noticias, consejos comerciales y liderazgo intelectual de Salesforce, todas las semanas".
El formulario de 2 campos elimina la fricción y hace que sea lo más fácil posible para los prospectos completarlo, lo que probablemente resulte en muchas conversiones.
Las dos flechas sirven como señales visuales. La flecha recortada del formulario llama la atención sobre el campo del formulario de correo electrónico, y la flecha en el botón CTA implica que hay más para ver más allá de esta página.
Dejar la casilla de aceptación sin marcar es inteligente, ya que la preselección podría disuadir a los prospectos de realizar una conversión. Incluir que los prospectos pueden darse de baja en cualquier momento probablemente también los haga sentir más cómodos con la suscripción.
Las insignias de seguridad de TRUSTe y Norton inspiran confianza en los clientes potenciales, haciéndoles saber que su información está segura, privada y protegida.

Qué probar A/B:

Múltiples enlaces de salida (logotipo de la empresa, enlace de blog, insignias de seguridad, enlaces sociales, navegación de pie de página) probablemente distraigan a los visitantes, los alejen de la página y limiten las conversiones.
El botón azul de CTA no contrasta con el formulario o la página, por lo que se mezcla y es fácil pasarlo por alto.
La copia del botón CTA es vaga y no dice mucho sobre la oferta. Cambiándolo a algo como "¡Suscríbeme al blog!" probablemente convencería a más visitantes para que se registren.
La creación de una jerarquía visual también haría que la página fuera más agradable de ver y más fácil de procesar. Actualmente, nada se destaca: todas las fuentes tienen el mismo estilo y tamaño. No hay viñetas ni listas numeradas, etc.
Agregar clic para llamar al número de teléfono facilitaría que los prospectos se comuniquen con Salesforce, mejorando la experiencia del usuario.

2. Artículo de blog cerrado

Los artículos de blogs cerrados son raros de encontrar porque la mayoría de las empresas proporcionan contenido de blog con fines de SEO y liderazgo intelectual. Esta oferta es similar a una suscripción a un blog, excepto que solo un artículo específico requiere que los prospectos envíen su información. Perseguir una oferta de artículo de blog cerrado es un paso más allá de suscribirse a un blog completo porque si un prospecto quiere intercambiar su información por una pieza de contenido, probablemente significa que se toman aún más en serio su producto o servicio.

Frost & Sullivan creó la siguiente página de destino posterior al clic para su artículo de lista de verificación de cinco puntos. Dado que incluye información vital sobre cómo generar retornos con el marketing de contenidos, colocaron el artículo detrás de un formulario:

Lo que hace bien la página:

El titular es persuasivo porque está escrito en segunda persona y permite que los prospectos sepan cómo se beneficiarán al leer el artículo.
La imagen de la portada del artículo es una buena inclusión porque permite a los prospectos obtener una vista previa de lo que descargarán.
El botón rojo de CTA se destaca contra el fondo azul contrastante del formulario.

Qué probar A/B:

La foto de archivo de fondo está demasiado ocupada con personas y gráficos, lo que desvía la atención de la imagen de portada. Cambiar la foto a algo más básico (o incluso a un color sólido) ayudaría a mantener la atención en la imagen de portada.
Prueba A/B del título en una fuente más grande y llamativa. Esto también ayudaría a establecer una mejor jerarquía visual.
Su nombre de marca con hipervínculo en el pie de página es un enlace de salida que podría alejar a los visitantes de la página antes de convertir la oferta.
La información mínima sobre la oferta podría hacer que las personas se pregunten qué incluye exactamente el artículo y cómo puede beneficiarlos.
El formulario de 11 campos es demasiado largo, especialmente para una página de destino de imán de plomo en la etapa de conocimiento del embudo de marketing y puede disuadir a las personas de realizar una conversión.
El campo "correo electrónico" en la parte superior del formulario de captura de clientes potenciales. Cambiar el orden de estos campos mejoraría la experiencia del usuario con el formulario.
La copia del botón CTA, "Descargar ahora", es tan aburrida como parece. Cambiarlo a algo más emocionante, específico y orientado a los beneficios probablemente convencería a más prospectos para convertir, como "Envíame el artículo".
Los derechos de autor obsoletos pueden hacer que la gente cuestione la validez de la oferta y la credibilidad de la empresa. Si el artículo trata sobre la estrategia de marketing de contenidos en 2017, ¿por qué el copyright es de 2016?
La página no está balanceada. Agregar más contenido debajo de la imagen lo equilibraría y se vería más profesional.
Ninguna señal de confianza podría reducir las tasas de conversión. Agregar insignias de seguridad o una política de privacidad haría que las personas se sintieran más seguras en su decisión de descargar el artículo.

3. Caja de herramientas

Todavía en la etapa de conocimiento del embudo, los kits de herramientas son excelentes imanes de prospectos. Brindan a los prospectos las herramientas, los recursos y las mejores prácticas necesarias que las personas necesitan para resolver un problema y tener éxito en su industria.

Industrial Strength Marketing promueve su kit de herramientas de marketing digital B2B gratuito con esta página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

El título es grande, llama la atención y les dice a los prospectos exactamente para qué es la oferta. El subtítulo lo respalda bien al empatizar con los prospectos e insinuar que el conjunto de herramientas ayudará a resolver sus problemas.
Las viñetas resaltan las diversas áreas en las que el kit de herramientas brinda consejos e información útiles.
La copia del botón CTA usa "gratis", lo que se suma a la persuasión de la página.
Las breves descripciones debajo de la tapa (marcadas con iconografía) les permiten a los prospectos saber qué pueden esperar aprender del kit de herramientas.
Incluir el testimonio de un cliente con el nombre completo, la empresa y el cargo es excelente porque agrega credibilidad a la empresa. Aumentar el tamaño de la fuente y agregar la foto de la cabeza de Randy Breaux al testimonio sería aún más efectivo.
Hacer que el número de teléfono haga clic para llamar brindaría una mejor experiencia de usuario para aquellos prospectos que desean comunicarse con Industrial Strength Marketing por teléfono.

Qué probar A/B:

El logotipo de la empresa tiene un hipervínculo y aleja a los visitantes de la página antes de que hayan tenido la oportunidad de evaluar completamente la oferta.
Encapsular el formulario en un color contrastante como el amarillo lo haría más llamativo. Además, los asteriscos rojos que indican los campos de formulario obligatorios se destacarían más. Tal como está la forma ahora, apenas se notan.
La sangría de las viñetas atraería aún más la atención sobre ellas para que los visitantes pudieran hojear rápidamente y determinar si vale la pena enviar su información.
La copia en negrita no se destaca como se supone que debe hacerlo. En cambio, todo el texto blanco contra el fondo oscuro se ve igual.

4. libro electrónico

Los libros electrónicos son excelentes imanes para clientes potenciales porque son completos y brindan a las personas contenido más detallado que una simple lista de verificación o una hoja de trucos. Dado que son más extensos que otros recursos y toman más tiempo para leerlos, es importante que los promueva destacando un beneficio poderoso, uno por el que vale la pena tomarse el tiempo de leer el libro.

Veamos si este lead magnet de Mixpanel ebook hace eso:

Lo que hace bien la página:

El logotipo de la empresa les permite a los visitantes saber exactamente dónde están cuando llegan a la página. El hecho de que no tenga un hipervínculo probablemente disminuya la tasa de rebote y aumente las conversiones.
La imagen de la portada del libro electrónico ayuda a los prospectos a familiarizarse con la oferta. Los otros dispositivos detrás del libro electrónico también son un buen toque porque los prospectos pueden visualizarlo en su medio preferido.
La copia mínima en la página hace que sea rápido y fácil para los visitantes escanear la página y encontrar lo que están buscando (lo más destacado de la oferta).
El formulario de 4 campos no solicita mucha información personal, por lo que es más probable que los prospectos lo completen.
Las casillas de suscripción están desmarcadas. Este es un movimiento inteligente, ya que los prospectos tienden a perder la confianza en las empresas que preseleccionan sus casillas de suscripción.
El texto del botón CTA utiliza la primera persona para que los prospectos sientan que este libro electrónico es específicamente para ellos.
La sección "Qué hay dentro de su libro electrónico" destaca los puntos más importantes contenidos en el libro electrónico.
Sin enlaces de salida , es imposible escapar de la página sin convertir, porque la única forma de salir es hacer clic en la "X" en la pestaña del navegador o completar el formulario.

Qué probar A/B:

El titular podría ser más cautivador. “El cambio de paradigma en la analítica” no aporta ningún beneficio a los visitantes.
El título del formulario es engañoso. Implica que la única información requerida es una dirección de correo electrónico, pero también son obligatorios un nombre, apellido y número de teléfono para canjear el libro electrónico.
El color del botón CTA no se destaca tanto como lo haría si se probara en un color más contrastante, como el naranja. Una mirada rápida a la rueda de colores de Adobe y seleccionar el color opuesto al color dominante de la página puede ayudar a resolver este problema.
El tamaño del botón CTA es demasiado pequeño, especialmente cuando se compara con los campos de formulario directamente encima de él. La CTA es el elemento más importante de la página, así que ¿por qué no hacer que sea increíblemente obvio dónde deben hacer clic las personas para canjear tu oferta?
Ninguna señal de confianza , ni siquiera una política de privacidad, podría hacer que los visitantes se cansen de dar su información. Agregar insignias de seguridad, logotipos de empresas, etc. probablemente aumentaría las conversiones.

5. Guía/informe

Al pasar a la etapa de consideración del viaje del comprador, las guías y los informes son algunos de los tipos de imanes de prospectos más comúnmente utilizados para educar a los prospectos sobre por qué deberían elegirlo como la solución a su problema.

Aquí hay un ejemplo de imán de plomo de informe de Lithium:

Lo que hace bien la página:

La técnica Deictic Gaze se utiliza para que los visitantes miren la forma. Dado que la mayoría de las personas en la imagen miran hacia el formulario, los visitantes también dirigirán su atención automáticamente hacia allí.
El texto del cuerpo habla directamente a los prospectos, ya que está escrito en segunda persona, usando palabras como "usted" y "su".
Las viñetas resaltan los puntos clave que los prospectos aprenderán de la guía, para que no tengan que leer una cantidad abrumadora de texto para averiguarlo.
El formulario está encapsulado con un color oscuro contra el fondo blanco para que los visitantes lo noten de inmediato.
Dejar la casilla de aceptación sin marcar ayuda a los prospectos a sentir que tienen más control sobre la situación. Pueden elegir si recibir o no actualizaciones; la decisión no está ya tomada por ellos.
Los logotipos de la empresa sirven como prueba social y agregan valor de confianza a la oferta, lo que hace que los clientes potenciales piensen: "Si estas marcas de renombre usaron litio, entonces yo también puedo confiar en ellas".

Qué probar A/B:

Los enlaces de salida (el logotipo de Lithium, los botones para compartir en redes sociales y la navegación en el pie de página) permiten a los prospectos escapar de la página sin descargar primero la guía.
El titular podría ser más convincente. Si bien implica que la guía contribuye al éxito del servicio al cliente, resaltar un UVP específico (cuánto éxito, por qué tipos de éxito, etc.) probablemente convencería a más prospectos de descargar la guía.
La copia del botón CTA podría mejorarse. Una copia de prueba A/B como "Quiero el informe" podría ayudar a maximizar las conversiones.
El color del botón CTA no se destaca tanto como lo haría si fuera de un color diferente al del encabezado.
Agregar una imagen de la guía y permitir que los prospectos vean una vista previa de lo que se les ofrece podría convencer a más visitantes para que la descarguen.
Incluir un testimonio que hable sobre el contenido del informe haría que la página fuera más persuasiva.

6. Seminario web en vivo

Los seminarios web sirven como excelentes imanes de prospectos por varias razones. A los usuarios en línea a menudo les resulta más fácil y agradable ver y escuchar contenido que leerlo. Los seminarios web permiten que los prospectos lo vean y lo escuchen, brindando una sensación de comodidad, familiaridad y seguridad. Es como dar a cada uno de sus prospectos su propia invitación personal para asistir a su presentación en video.

Un beneficio adicional de los seminarios web en vivo es que solo ocurren en momentos específicos, por lo que los prospectos enfrentan una sensación de urgencia e irresistibilidad cuando se trata de registrarse para ellos.

Eche un vistazo a cómo esta página de imán de clientes potenciales de GCE Solutions se basa en ese sentido de urgencia:

Lo que hace bien la página:

La información del orador (nombre completo, cargo y foto de rostro) les permite a los prospectos saber exactamente quién presentará durante el seminario web.
El texto del botón CTA es persuasivo porque está escrito en primera persona y "Reclamar mi asiento" es urgente y convincente.
Las viñetas facilitan que los visitantes aprendan rápidamente los puntos clave del seminario web.
Se presenta un sentido de urgencia en toda la página: "Reclamar mi asiento" en el botón CTA, el descargo de responsabilidad de "número limitado de asientos para seminarios web" en la parte inferior de la página y el "regístrese ahora" en cursiva en el descargo de responsabilidad.
Es probable que la mención de notificación por correo electrónico que contiene una grabación del seminario web después de que se transmita convenza a los prospectos para que se registren. Saben que incluso si no pueden asistir al evento en vivo, aún podrán verlo en otro momento.
Ningún enlace de salida evita que los visitantes abandonen la página fácilmente. La única forma de salir de la página es hacer clic en la "X" en la pestaña del navegador o hacer clic en el botón CTA y completar el formulario de captura de clientes potenciales.

Qué probar A/B:

Agregar espacios en blanco ayudaría a cada elemento a llamar más la atención y, en última instancia, los ayudaría a convertir más fácilmente.
Varios acrónimos en la copia (EMA, CSR, LS) pueden ser difíciles de entender para algunos prospectos. En su lugar, para evitar cualquier confusión, se deben escribir las palabras completas.
El color del botón CTA se usa en otros dos lugares de la página, por lo que no se destaca tanto como debería.
La imagen del gráfico parece fuera de lugar. ¿Por qué está ahí y qué está mostrando?
Agregar un temporizador de cuenta regresiva aumentaría aún más la sensación de urgencia, mostrando a los visitantes exactamente cuánto tiempo les queda para reservar su lugar.
Ninguna política de privacidad (o cualquier otra señal de confianza) puede disminuir el valor de confianza y disuadir a los visitantes de registrarse.

7. Seminario web a pedido

Los webinars en vivo se ofrecen con frecuencia como webinars a pedido una vez que han terminado, y también son imanes de prospectos efectivos.

Socedo ofrece este seminario web a pedido para ayudar a los especialistas en marketing a desarrollar una estrategia efectiva de redes sociales:

Lo que hace bien la página:

El titular es fuerte y convincente. Es específico, orientado a los beneficios y habla directamente a los visitantes con una copia en segunda persona.
Una copia mínima con viñetas resalta lo que se discutirá en el seminario web y es excelente para mejorar la experiencia del usuario.
La imagen también proporciona una idea de cuál es el tema del seminario web.
La encapsulación del formulario ayuda a que se destaque.
La cantidad de campos de formulario es razonable, especialmente en la etapa de consideración del viaje del comprador.
El color del botón CTA es vibrante y llamativo, aunque probablemente generaría más clics si fuera más grande.

Qué probar A/B:

Los enlaces de navegación en el encabezado y el pie de página brindan a los visitantes rutas de salida fáciles antes de acceder a la oferta.
La copia del botón CTA "Mírame" puede ser más convincente, ya que "Envíame el seminario web" probablemente convenza a más personas para que hagan clic y lo vean.
La falta de espacios en blanco alrededor de la imagen parece poco profesional.
Agregar prueba social (insignias de la empresa, testimonios de clientes, etc.) probablemente infundiría confianza en los prospectos, haciéndolos más propensos a convertirse.
Los derechos de autor obsoletos pueden hacer que los prospectos se pregunten qué tan precisa será la información del seminario web.

8. Encuesta

Las encuestas son valiosas para proporcionar información útil e investigación de mercado a los prospectos interesados. Dado que normalmente incluyen estadísticas de la industria y datos exactos, suelen ser buenos activos de generación de leads.

Aquí hay un imán de prospectos de encuesta que ofrece Digital Marketing Depot:

Lo que hace bien la página:

La fuente del título es grande, llama la atención y va directo al grano.
El subtítulo incluye una estadística de la encuesta para atraer a los prospectos a obtener más información.
Incluir pruebas sociales (que indiquen que Gartner trabaja con más de 10 000 empresas de todo el mundo y cuenta con su confianza) ayuda a inspirar confianza en los clientes potenciales. Pero la empresa podría querer llamar más la atención sobre este hecho cambiando la fuente, el formato o incluso separándolo del resto de la copia.

Qué probar A/B:

Múltiples enlaces de salida (logotipo de la empresa, enlace del sitio web en el cuerpo del texto, acuerdo de contenido y navegación en el pie de página) facilitan que los visitantes se distraigan y abandonen la página sin descargar la encuesta.
Agregar una imagen de la encuesta podría hacer que la página sea más atractiva y estética. También sería algo para provocar a los prospectos, haciéndolos ansiosos por ver más.
La incorporación de señales visuales, como una flecha que apunta al botón CTA, encapsular el formulario o aumentar el espacio en blanco ayudaría a llamar la atención sobre esos elementos esenciales y atraer a los visitantes a la conversión.
El botón CTA es pequeño, el color no contrasta con el resto de la página y la copia es vaga. Todos estos factores hacen que el botón no se destaque ni obligue a los prospectos a hacer clic.
Incluir una cita de la encuesta en la página podría persuadir a las personas para que respondan la encuesta. Agregar esto al espacio vacío en la parte inferior ayudaría a llenar ese agujero y hacer que la página sea más equilibrada.

9. Libro blanco

Un libro blanco es un breve informe o guía que ayuda a los prospectos a comprender mejor un tema determinado. Dado que los libros blancos suelen ser más extensos que la mayoría de los otros recursos mencionados en este artículo, contienen mucha investigación en profundidad y liderazgo intelectual. Por lo tanto, son excelentes piezas de contenido para que los equipos de marketing las utilicen para la generación de prospectos.

El libro blanco de Tableau es su activo privado con esta página de destino posterior al clic:

Lo que hace bien la página:

La imagen del encabezado es buena porque muestra a un hombre que está muy satisfecho con la transición de sus datos a la nube (presumiblemente con Tableau).
El color del botón CTA se destaca porque el naranja contrasta bien con el resto de la página y no hay mucho naranja en otros lugares.
El formulario deslizante de suscripción de dos pasos reduce el desorden en la página.
Las viñetas minimizan la cantidad de copia en la página, al tiempo que resaltan la información más importante.
El selector de idioma en la parte inferior izquierda es una gran adición porque los visitantes pueden elegir entre 8 idiomas diferentes para evaluar la página.
La prueba social (el testimonio del cliente y los logotipos de la empresa "Destacado en") le dan credibilidad a la empresa, lo que infunde confianza en los prospectos.

Qué probar A/B:

El título no coincide muy bien con la imagen del encabezado porque simplemente indica el nombre del libro blanco. En su lugar, debería ser más convincente con una copia orientada a los beneficios, explicando a los prospectos cómo este informe técnico puede ayudarlos.
La copia del botón de CTA puede ser más convincente, como "Envíame el documento técnico" sería más específico y personalizado para el visitante.
Agregar etiquetas de anclaje podría mejorar la experiencia del usuario, ya que esta página es un poco más larga que algunos otros ejemplos. Agregar una etiqueta en la parte superior de la página llevaría a los prospectos más abajo en la página para obtener más información sobre la oferta, y agregar una en la parte inferior de la página enviaría a los prospectos nuevamente al botón CTA para convertir.
Eliminar los recursos adicionales mantendría a los visitantes enfocados exclusivamente en el libro blanco. Mantenerlos en la página (junto con otros enlaces de salida) viola la relación de conversión 1: 1 que las páginas de destino posteriores al clic deben tener como objetivo para maximizar la tasa de conversión.
Múltiples enlaces de salida en toda la página (logotipo de la empresa, navegación en el pie de página y botones de redes sociales) hacen que sea muy probable que los visitantes se distraigan y salgan de la página antes de descargar el documento técnico.

10. Estudio de caso

Cuando los prospectos están considerando su marca como una de las posibles soluciones a su problema, una excelente manera de ganárselos es demostrar cómo otras personas se han beneficiado al usar su producto o servicio. Un estudio de caso es uno de los mejores ejemplos de lead magnet para hacer precisamente eso.

Tapad entiende el poder de los estudios de casos como una herramienta de generación de prospectos. Veamos cómo se compara su página de destino de lead magnet:

Lo que hace bien la página:

El subtítulo "Aprenda a..." hace un gran trabajo al explicar la oferta, utiliza una copia orientada al cliente para hablar con los visitantes y permite que los prospectos sepan cómo la empresa puede ayudarlos.
La copia con viñetas no abruma a los prospectos y los provoca con la información suficiente para considerar descargar el estudio de caso.
El avión es una señal direccional que apunta al formulario para que los visitantes le presten atención y eventualmente se conviertan.
La prueba estadística destaca cómo Tapad logró ayudar a Monarch Airlines a aumentar el ROI de sus anuncios gráficos.

Qué probar A/B:

El logotipo de Tapad enlaza con otra página, lo que brinda a los visitantes una opción sencilla para abandonar la página inmediatamente después de llegar a ella.
La imagen del encabezado no parece tener ninguna relevancia para el estudio de caso.
Agregar espacios en blanco a lo largo de la página haría que la página sea más fácil para que las personas escaneen y evalúen la oferta.
La copia adjunta de "Leer caso de estudio" en la imagen parece un botón, pero no se puede hacer clic, entonces, ¿cuál es el punto de incluirlo?
El botón CTA no se destaca tanto como podría. Hacerlo más grande y cambiar el color a rojo atraería más atención.
La fecha de copyright de 2016 podría confundir a los prospectos porque pueden cuestionar qué tan creíble es realmente Tapad para optimizar la publicidad gráfica.

11. demostración

Una vez que el prospecto ha llegado a la etapa de decisión de su embudo de marketing, ofrecer una demostración es una excelente herramienta de asistente de ventas. Si han llegado hasta aquí, sabes que están realmente interesados en lo que tu marca tiene para ofrecer, entonces, ¿por qué no mostrarles lo que puedes hacer por ellos, en lugar de simplemente decírselo ?

Grow utiliza esta página de inicio posterior al clic de demostración para promocionar su servicio:

Lo que hace bien la página:

El número de teléfono de clic para llamar mejora la experiencia del usuario, lo que facilita que los visitantes se comuniquen con la empresa.
El título y el subtítulo son complementarios entre sí. Ambos son descriptivos, empatizan con el prospecto y usan una copia en segunda persona para hablarle directamente.
La flecha verde actúa como una señal visual, haciendo que los ojos del visitante se centren directamente en el formulario de captura de clientes potenciales.
Encapsular la forma con contraste de color también ayuda a llamar la atención.
Los campos de 5 formularios (que no solicitan información muy personal) son rápidos y fáciles de completar para los prospectos.
La imagen del producto brinda a los prospectos una excelente vista previa de cómo se ve el software y muestra que se puede usar en múltiples dispositivos.
Muchas pruebas sociales (logotipos de empresas, testimonios e insignias de premios) se suman a la persuasión de la página.
Pequeñas porciones de texto en toda la página hacen que el contenido sea fácilmente digerible y que los visitantes tengan menos probabilidades de sentirse abrumados. También están separados en secciones con títulos, lo que facilita que los visitantes encuentren exactamente lo que buscan.
Múltiples botones de CTA cooperativos (los botones verdes "Dame una demostración") son todas etiquetas de anclaje que, cuando se hace clic, los llevan de regreso al formulario de captura de clientes potenciales.

Qué probar A/B:

Los logotipos de la empresa en el encabezado y el pie de página van a otras páginas que actúan como enlaces de salida y probablemente aumentan la tasa de rebote en la página.
El botón CTA se mezcla con el formulario. Para ayudar a que se destaque, Grow debería al menos poner un cuadro alrededor, o mejor aún, cambiar el color a naranja o amarillo.
Mover el gif hacia arriba en la página podría ayudar a que más personas lo vean porque es posible que las personas no se desplacen hacia abajo lo suficiente para ver dónde se encuentra actualmente.
Agregar fotos de rostros a los testimonios de los clientes ayudaría a aumentar la confianza del cliente potencial en la empresa.

12. Consulta/evaluación

Las consultas o evaluaciones son otra oferta cerrada común en la parte inferior del embudo de marketing porque cualquiera que solicite una está cerca de comprar.

SalesX ayuda a los especialistas en marketing a aumentar su ROI y ofrece evaluaciones gratuitas para comenzar. Aquí está su página de inicio de evaluación gratuita:

Lo que hace bien la página:

El logotipo de la empresa no tiene hipervínculos y les permite a los visitantes saber dónde están y con quién están trabajando cuando llegan a la página.
Las funciones de clic para llamar/correo electrónico brindan a los visitantes una manera rápida y fácil de comunicarse con la empresa.
El título y el subtítulo son descriptivos, orientados a los beneficios y usan la palabra "su" para hacer que los prospectos sientan que esta oferta es específicamente para ellos.
La captura de pantalla del software ayuda a que la página sea más atractiva.
La copia es legible y fácilmente comprensible porque se divide en pequeños fragmentos. La variación en la fuente (negrita, grande, roja, viñetas, etc.) también ayuda a llamar la atención sobre información importante.
El botón verde de CTA "sobresale" de la página porque contrasta bien.
Los logotipos de la empresa muestran a los clientes potenciales que SalesX está ayudando con éxito a otras marcas con su ROI.
Sin enlaces de salida significa que los visitantes solo pueden salir haciendo clic en la "X" en la pestaña del navegador o completando el formulario.

Qué probar A/B:

El texto del botón CTA debería ser más persuasivo, como "Obtener mi evaluación GRATUITA", porque el texto en primera persona y la especificidad los harían más atractivos.
Agregar una flecha en la parte superior de la página serviría como una señal direccional, lo que permitiría que los prospectos sepan que hay contenido más importante para ver debajo de la página.
Incluir una etiqueta de anclaje en la parte inferior de la página que lleve a los prospectos al formulario mejoraría la experiencia del usuario y probablemente aumentaría las conversiones.
Los testimonios de los clientes infundirían aún más confianza en los visitantes que solo los logotipos de la empresa y los sellos de los premios.

13. Prueba gratuita

Al igual que las consultas y evaluaciones, las pruebas gratuitas son uno de los mejores ejemplos de lead magnet para usar en la parte inferior del embudo, especialmente para las empresas de software. De hecho, muchas compañías de software incluso incluirán una gran llamada a la acción en su página de inicio para alentar a los visitantes a registrarse para una prueba gratuita de su software.

En lugar de incluir un botón de llamada a la acción en su página de inicio, Sendible creó esta página de destino de lead magnet para ofrecer una prueba gratuita de 30 días de su software de marketing en redes sociales:

Lo que hace bien la página:

El titular y el subtítulo se complementan muy bien. El titular es preciso, afirmando que la prueba es gratuita y tiene una duración de 30 días. Luego, el subtítulo explica qué recibirán los prospectos con su prueba gratuita: un panel de control de redes sociales fácil de usar para ayudarlos a lograr sus objetivos fácilmente.
El formulario de captura de clientes potenciales "pegajoso" se mueve con los prospectos a medida que se desplazan, por lo que pueden completarlo en cualquier momento sin tener que buscarlo nuevamente. Esta técnica puede irritar a los usuarios en línea porque bloquea el contenido a medida que se desplazan hacia abajo en la página, por lo que es bueno realizar una prueba A/B.
El botón naranja de CTA contrasta bien con el resto de la página, lo que hace que se destaque y capte la atención del visitante de inmediato.
Los tres beneficios principales del software (ahorrar tiempo, crear conciencia de marca y demostrar el ROI) se explican con viñetas. Una copia mínima facilita que los prospectos aprendan lo que el software puede hacer por ellos, sin tener que leer todo el texto de la página.
Las imágenes del software en cada una de estas secciones brindan a los visitantes una vista previa de cómo funcionan las diferentes características del software.
El testimonio del cliente (completo con foto de rostro, nombre completo, empresa y cargo) es tan persuasivo como lo es con los testimonios.
Ningún enlace de salida reduce las posibilidades de que los visitantes abandonen la página antes de registrarse para una prueba gratuita.

Qué probar A/B:

La copia del botón CTA "Comenzar" podría ser más grande y más atractiva. “Comenzar mi prueba gratuita” es más específico y está personalizado para el prospecto.
Aumentar el espacio en blanco a lo largo de la página ayudaría a que cada elemento respire más y atraiga la máxima atención.
Agregar otras señales visuales (como flechas que apuntan hacia abajo en la página o en el formulario) ayudaría a llamar la atención sobre elementos importantes.
Incluir una política de privacidad permitiría a los prospectos saber que su información personal está segura con la empresa.
La página no es segura como lo demuestra el texto "no seguro" cerca de la URL. Es posible que las personas no noten este texto, pero si lo hacen, hay muy pocas posibilidades de que soliciten una prueba gratuita.

14. Suscripción

Las suscripciones son excelentes ofertas porque los prospectos esperan recibir algo, digitalmente o por correo, y saben que deberán enviar su información de contacto para recibir el contenido. Al capturar una dirección de correo electrónico o postal, las empresas pueden continuar su comunicación con el cliente y desarrollar una relación más sólida.

Entrepreneur ofrece una suscripción a su periódico en formato digital y/o impreso. Veamos cómo le va a su página cuando esté a la altura de la prueba:

Lo que hace bien la página:

El título está personalizado para que los visitantes sientan que esta oferta es específicamente para ellos y que tienen control total sobre su toma de decisiones.
Incluir obsequios es una gran táctica porque brinda aún más valor que solo una suscripción de 1 año a Entrepreneur.
El efecto señuelo se utiliza para convencer a los clientes potenciales de que la opción "impresa + digital" es la mejor de las tres. Fue inteligente resaltar esta opción en rojo para que los visitantes la vean inmediatamente al llegar.
Las imágenes del periódico son excelentes para complementar el texto, ya que muestran a los visitantes las diferentes formas.
El botón de suscripción no marcado para recibir más información ayuda a los prospectos a sentirse más en control de la situación.
El botón rojo de CTA destaca porque contrasta con la página y es muy grande. Además, las flechas actúan como una señal direccional para continuar con la transacción.

Qué probar A/B:

Agregar las viñetas de la opción de "edición digital" a la opción "impresa + digital" tendría sentido, ya que mostraría a los prospectos que la opción de combinación tiene la mayor cantidad de beneficios y es lo mejor de ambos mundos.
Una gran cantidad de letra pequeña puede hacer que los prospectos se sientan escépticos de que la oferta es demasiado buena para ser verdad y disuadirlos de suscribirse.
Exit links in the footer enable prospects to leave the page without signing up for a subscription.
Increasing white space throughout the page increase the overall user experience .

15. Sales page

Similar to a subscription offer, a sales page is at the very bottom of the funnel since prospects are paying for what is behind the form. For that reason, sales pages need to be extra convincing since they require payment for access.

In this last example, Jon Loomer offers two different membership options for the Power Hitters Club:

Lo que hace bien la página:

The headline conveys the benefits of the Power Hitters Club, and uses “your” to make visitors feel like this offer is for them.
Jon Loomer's quote and headshot make visitors feel more connected and comfortable with him.
The “How the PHC Will Help” section does a great job of explaining the club's benefits in a clear, attention-grabbing, and easy-to-comprehend way.
The membership options with a brief explanation (with bold print), popup windows to describe the various features (marked by iconography),
Arrows on the CTA buttons are directional cues, letting prospects know that there is more to see beyond this page.
Customer testimonials add trust value to the company. Seeing all of these people satisfied with the PHC likely makes others want to join as well.
Zero exit links make it impossible for visitors to leave. The only ways off this page are to completely close out of the page, or click through to the form.

Qué probar A/B:

The center of the image (on the left side of the page, above the fold) is tiny, and the text is difficult to read. Enlarging this would allow more visitors to read the copy, likely making a greater impact.
Adding information to the customer testimonials (like a full name, company, position, and even headshot) would make them seem more real and credible. Who's to say that “Lauren C.” is even a real person?
Adding social proof such as how many marketers are currently in the club could convince visitors to join the club.
No privacy policy also decreases the trust level of the page.

Create your own lead magnet landing page

The modern digital marketer knows that to grow an email list and nurture leads to sale requires a variety of content and a dedicated lead magnet page for each offer. The examples above are not all-inclusive, but they demonstrate how brands can use content to maximize leads throughout the funnel.

The next time you create a post-click landing page for your marketing campaigns, use the most professional platform available in Instapage. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.