Ideas exitosas de Lead Magnet para empresas de servicios para el hogar

Este artículo sobre imanes de prospectos para negocios de servicios a domicilio es de Ash Salleh, Director de SEO en Campaign Monitor .

Desde ordenar comidas de última hora en línea hasta usar Uber para llegar a las reuniones, los clientes de hoy en día buscan comodidad. Las ideas exitosas de lead magnet, bien implementadas, pueden atraer a esos clientes directamente a su negocio.

Como empresa de servicios a domicilio, se encuentra en la posición perfecta para beneficiarse de esta búsqueda de una vida más fácil. Si se pregunta cómo aprovecharlo al máximo, mire sus imanes de plomo y vea si están recibiendo atención. ¿Cuántos suscriptores obtuviste ayer? ¿Alguien está leyendo su documento técnico ahora?

¿Qué es un Lead Magnet?

Un lead magnet es algo que ofreces a los visitantes de tu sitio web a cambio de registrarse en tu lista de marketing. Podría ser un libro electrónico, un documento técnico, un descuento único o incluso algo físico que ofreces a clientes potenciales.

Con los imanes de prospectos adecuados, puede transformar a los visitantes del sitio web en suscriptores de correo electrónico y, eventualmente, en clientes a largo plazo. Y si está haciendo las cosas bien, estos clientes también pueden traer referencias.

Ideas exitosas de Lead Magnet para implementar hoy

En este artículo, le mostraremos los lead magnets que funcionan específicamente para las empresas de servicios a domicilio, para que no tenga que probar todas las ideas de lead magnets del mercado. Prepárese para expandir su lista de correo.

1. Establezca su nicho con un seminario web

¿Qué mejor manera de mostrar su experiencia en servicio que un seminario web completo?

A través de un video en vivo en línea, sus clientes pueden verlo y observar su trabajo en tiempo real. No haga que todo se centre en su producto, o sus espectadores abandonarán el seminario web antes de tiempo. Concéntrese en compartir conocimientos y sus clientes se mantendrán hasta el final. Es posible que esto no funcione para servicios como limpieza de casas, pero para servicios más grandes como instalación de ventanas, mudanzas o incluso eliminación de basura, podría ayudar a educar a los clientes sobre cómo hacer negocios con usted o prepararse para su reserva.

Las sesiones de preguntas y respuestas son una parte estándar de los seminarios web, pero asegúrese de estar listo en caso de que le pregunten sobre los detalles realmente técnicos de su negocio.

Este es un ejemplo de un lead magnet dirigido a propietarios de negocios, que ofrece no solo un seminario web, sino una serie de seminarios web gratuitos. Water Group también incluyó otras ventajas de registrarse, como artículos promocionales gratuitos y, posiblemente, un sistema de aire acondicionado de agua gratuito.

2. Ofrece presupuestos gratuitos para clientes potenciales

Cuando los clientes visitan su sitio web, no solo buscan los servicios que ofrece. Más a menudo, se preguntan cuánto cuestan sus servicios. Necesitan saber si ofrece mejores precios que sus competidores o si está dentro de su presupuesto.

Entrégueles una cotización instantánea gratuita que puede enviar a su bandeja de entrada para futuras referencias, como el ejemplo a continuación. Haga que este imán de clientes potenciales sea aún más efectivo ofreciendo un descuento por tiempo limitado en el precio que cotizó y aliéntelos a reservar en línea de inmediato.

Hágalo más conveniente con la reserva en línea (móvil)

Ya conoce el ejercicio: el tráfico móvil continúa creciendo y es más probable que los clientes que reservan negocios de servicios a domicilio estén en movimiento. Por lo general, no tienen todo el tiempo para ir a sus computadoras de escritorio, abrir sus navegadores y buscar la página de reservas en su sitio web.

Adapte su negocio a su estilo de vida ofreciendo un sitio web optimizado para dispositivos móviles con reserva en línea.

3. Los kits de recursos son un obsequio útil

Por mucho que le gustaría responder a todas las preguntas de sus clientes, en realidad no tiene tiempo. Recopile todas las preguntas frecuentes y publíquelas en un kit de recursos descargable, junto con un par de otras ideas o trucos.

Este es un método probado y verdadero para cimentar su lugar en la industria de servicios para el hogar. Ya sea una colección de infografías o un conjunto de guías de aprendizaje, usted sabe qué tipo de material presenta mejor su negocio. Por ejemplo, una guía para empacar y mudar tu casa, o cómo organizar tus armarios.

En otro ejemplo, Maxable, una empresa que se especializa en "pisos de abuela", suites en hogares para suegros o parientes ancianos, ofrece un kit completo de piso de abuela. Para hacerlo más interesante, enumeraron lo que se incluye en el kit. Toma nota, no todo son libros. Maxable también incluye un estimador de costos gratuito y entrevistas en video

4. Es difícil decir no a un descuento

Los cupones son algunos de los imanes de prospectos más efectivos que existen. Los clientes generalmente ignoran los anuncios, pero su atención se capta si el anuncio contiene un descuento significativo u ofrece un obsequio junto con una compra. En lugar de esperar a que un cliente compre el precio completo, los descuentos pueden ayudarlo a obtener esos dólares en menos tiempo.

Cuando ofreces un descuento para la primera reserva de un cliente contigo, debes prestar especial atención a los números. O quiere asegurarse de seguir obteniendo algún margen de beneficio en su reserva, o sabe que vale la pena descontar su primera visita para adquirir al cliente a largo plazo.

El servicio de planificación de comidas Blue Apron ofrece $50 de descuento en los primeros dos pedidos de un cliente. Esa es una oferta lo suficientemente buena para un servicio que cuesta $40 por pedido, en promedio.

Pruebe estas ideas de imanes de plomo para empresas de servicios para el hogar

Si su negocio de servicios para el hogar está buscando hacer crecer su lista de correo, pruebe una de las ideas de imanes de prospectos anteriores para ver qué funciona mejor para su tipo de servicio.

Su imán principal puede ser una lista de verificación, una hoja de cálculo, un tutorial o un seminario web: piense en algo que pueda enganchar a la audiencia de su empresa a primera vista. Por ejemplo, los seminarios web pueden llevar mucho tiempo, por lo que si sus clientes siempre están apurados, es posible que no sea el mejor imán para usted. Si están motivados por la conciencia del precio o la conveniencia, considere un descuento.

Toma nota de estos puntos esenciales a la hora de elegir lead magnets exitosos.

• Su lead magnet debe estar disponible de inmediato
• Aborda un deseo/necesidad específico del consumidor
• Debe ser rápido/fácil de digerir
• Demuestra tu experiencia

Generará más clientes potenciales si conoce bien a sus clientes: lo que buscan, lo que los desalienta y los problemas que encuentran todos los días mientras realizan sus tareas. Sus imanes de plomo tendrán más éxito de esta manera.

¿Desea obtener más información sobre cómo convertir a los visitantes de su sitio web en reservas para su negocio de servicios para el hogar? Reserve una demostración privada y gratuita de Vonigo .