Leadgen para principiantes y profesionales

Hola, mi guía. ¡Sí, tú ! Has demostrado interés en mi contenido, así que calificas.

Se considera lead a cualquier persona que muestre interés en un producto o servicio.

La definición más estrecha de un cliente potencial es cualquier información de contacto que un usuario envía por su cuenta, como una dirección de correo electrónico.

Pero el interés siempre es lo primero.

Cambiar la perspectiva de tratar activamente de conseguir usuarios por varios medios, como publicidad paga o clientes potenciales de compra directa, a atraer usuarios orgánicamente puede abrir un mar de posibilidades.

¿Cómo?

Bueno, este artículo te dirá exactamente eso. No importa si eres nuevo en este tipo de marketing o ejecutas ofertas de leadgen y quieres saber algunos consejos para elevar tus esfuerzos al siguiente nivel, aquí hablamos de todo lo relacionado con leadgen.

Marketing saliente y entrante

El marketing de salida es lo que nosotros, los profesionales del marketing, hemos asociado con más frecuencia al "marketing". Por lo tanto, esto abarca todos los esfuerzos para difundir nuestro mensaje, en forma de publicaciones, pancartas, contenido patrocinado y este tipo de cosas.

La gente está molesta por eso.

(Y disculpas por cualquier banner emergente que pueda aparecer si intentas cambiar de pestaña).

No voy a decirte que este enfoque no funciona.

Lo hace.

De ahí esta pancarta.

Pero tiene sus límites, problemas y debe usarse junto con el inbound marketing.

El inbound marketing se trata de ser encontrado por los usuarios en lugar de imponerles su mensaje. Los usuarios que tropiezan con su contenido se convierten en clientes potenciales valiosos.

Un momento, ¿existe una opción en la que no tiene que pagar por cada vista de usuario y los usuarios simplemente acuden a usted con gusto por su cuenta?

¡Bienvenido al fabuloso mundo del marketing de generación de prospectos (o leadgen)!

Preguntas sobre la generación de leads

A continuación, puede encontrar preguntas populares sobre varios aspectos de la generación de prospectos.

Entonces, ¿qué es leadgen?

Leadgen puede referirse a toda la estrategia de atraer clientes potenciales, o a los tipos de anuncios que están diseñados estrictamente para atraer clientes potenciales (información de contacto), o al tipo de ofertas que puede ejecutar un comercializador afiliado.

Todos estos diversos aspectos giran en torno a una misma idea central. Un vendedor afiliado o un equipo de marketing interno puede usar anuncios de generación de leads para atraer personas; Las ofertas de Leadgen suelen tener algunas ventajas, como libros electrónicos o muestras de productos, para convencer a las personas de que envíen sus datos de contacto, etc.

¿Cómo funciona leadgen?

Las campañas Leadgen utilizan contenido cerrado para atraer a posibles clientes. El contenido privado significa que un usuario debe enviar cierta información sobre sí mismo.

Aquí hay un ejemplo:

Somos las personas detrás de Voluum, la mejor herramienta de seguimiento de rendimiento del mercado. Como cualquier otro producto, requiere publicidad.

Solo podíamos publicar anuncios pagados para promocionarlo y confiar en la publicidad de boca en boca.

Pero muchas personas no saben qué son los rastreadores y por qué pueden necesitar uno. Otras personas conocen los rastreadores, pero les tienen miedo porque creen que configurarlos es difícil.

Ambos grupos de personas no responderán muy bien a la pancarta de estilo tradicional " Get Voluum ".

Pero si pudiéramos mostrarle a la gente cómo usar Voluum y lo que aporta y, al mismo tiempo, enseñarles las complejidades del marketing de afiliación, podría ser beneficioso para todos.

Esto es exactamente lo que hicimos en forma de Affiliate Academy.

Los clientes obtienen excelente contenido de aprendizaje de forma gratuita. Solo necesitan proporcionar su dirección de correo electrónico. Obtenemos clientes potenciales educados que están un paso más allá en el embudo de conversión de marketing. Además, tenemos una manera de atraer a más personas al marketing de afiliación.

Dicho contenido atractivo a menudo se denomina "imán de prospectos".

Si decidiéramos promocionar Affiliate Academy mediante publicidad paga, sería una campaña de generación de leads.

Si decidiéramos premiar a los usuarios que hacen que otras personas se registren en la Academia, esta sería una oferta de generación de leads.

¿Qué son las ofertas de generación de leads?

Dado que recopilar clientes potenciales es el objetivo de muchos propietarios de productos, existen muchas ofertas que recompensan a los especialistas en marketing precisamente por eso. Si ejecuta ofertas de terceros, leadgen es una de las categorías más populares.

Las ofertas de Leadgen incorporan todas las técnicas descritas a continuación. Son la esencia del marketing de afiliación. Deje que la popularidad de estas ofertas sea el testimonio de cuán deseados son los clientes potenciales.

¿Qué verticales funcionan mejor con las campañas de generación de leads?

Los anuncios Leadgen funcionan muy bien para las ofertas que no se compran por impulso, sino después de una cuidadosa consideración.

Piensa en un seguro de vida. Esto es algo que la gente compra solo después de leer algún contenido o después de una llamada de persuasión de un asesor. Para recibir una llamada de este tipo, una compañía de seguros necesita información de contacto.

Conduce, en otras palabras.

Verticales para campañas de generación de leads:

• Finanzas, seguros, Forex

Adaptar una buena oferta financiera, como una oportunidad de inversión o una cuenta de ahorros, específicamente para un cliente determinado, requiere algunas fórmulas sofisticadas o hablar con un asesor financiero.

Especialmente hoy en día, cuando el mercado financiero se vuelve cada vez más complejo con instrumentos más nuevos que ingresan casi a diario, como criptografía o NFT.

Las finanzas cubren muchos nichos, desde seguros personales, mujeres en transición, vivienda para personas mayores, préstamos para estudiantes o veteranos hasta comercio de divisas, mercados NFT, etc.

• Energía solar o eólica

Las energías renovables son otro fuerte competidor para las campañas de generación de leads. De manera similar a la vertical financiera, la mayoría de los clientes necesitan conversar con un experto que pueda informarles sobre los beneficios de instalar paneles solares en el techo, aislar su casa, turbinas eólicas, subsidios, etc.

• Cambio de casa o bienes raíces

Las decisiones relacionadas con la casa son una de las decisiones financieras más difíciles e importantes que cualquiera puede tomar. No importa si hablamos de hipotecas, mejoras en el hogar, remodelación de casas, primero debe calentar o educar a su prospecto.

• B2B

La generación de oportunidades de negocio a negocio es un término corto que describe un océano de diversas oportunidades. Esta vertical contiene todas las situaciones en las que una empresa vende productos o servicios directamente a otras empresas.

Debido a las diversas situaciones y casos que abarca esta vertical, una llamada rápida o una campaña de correo electrónico inteligente (¿o un folleto comercial en PDF?) ayudará a obtener solo clientes potenciales realmente interesados.

• Consejo legal

Todo el mundo en algún momento de su vida necesita ponerse en contacto con un abogado. Esto puede deberse a problemas personales como el divorcio o la muerte de un familiar, o por motivos comerciales.

Este es un asunto complejo y delicado que requiere experiencia y un toque delicado. En otras palabras: contacto humano de un experto.

• Educación

Todas las personas deberían educarse a sí mismas durante toda su vida y aumentar sus competencias, pero solo unas pocas personas lo saben realmente.

La mayoría tiene que ser educada para obtener educación primero; necesitan calentarse y familiarizarse con la noción de desarrollo empresarial o personal.

¿Dónde buscar pistas?

La belleza del concepto es que, en muchos casos, no es necesario buscar clientes potenciales . Lo encuentran mientras buscan respuestas a preguntas candentes y encuentran su libro electrónico, por ejemplo.

Aquí es donde entran en juego las buenas prácticas de SEO. La visibilidad es el resultado de un buen contenido y un uso inteligente de las palabras clave.

Pero no hay nada de malo en mezclar un poco varios enfoques. Muchas plataformas (redes publicitarias, plataformas de redes sociales) le permiten ejecutar anuncios de generación de leads pagados. Facebook sería el ejemplo más notable.

Facebook y otras plataformas le permiten ejecutar tanto ofertas de generación de prospectos de terceros como sus propias campañas de generación de prospectos.

¿Por qué no simplemente comprar clientes potenciales?

Es posible; sin embargo, no serán verdaderos 'clientes potenciales' en el sentido de que no mostraron ningún interés en lo que tienes para ofrecer. Simplemente se han inscrito en un momento en una lista de suscriptores en una ocasión no relacionada; por lo tanto, no tienen conexión contigo, tu marca o producto.

Los clientes potenciales comprados, aunque son fáciles de ejecutar en la superficie, en realidad son tráfico frío. Pierde todos los beneficios del marketing de generación de leads:

• Más conexión personal
• Mayores posibilidades de ventas posteriores y LTV más largo
• Ser un defensor de su empresa

Conseguir leads no es fácil. Requiere trabajar seriamente para reconocer los obstáculos que pueden atravesar sus clientes potenciales y preparar contenido de alta calidad que los aborde.

Ok, entonces, ¿cómo hacer que mis campañas de generación de leads sean exitosas?

Leadgen funciona con los mismos principios que otras campañas... Excepto que no es así.

Si bien la mayoría de las campañas se enfocan en un solo canal de marketing (pagado, orgánico, social), las campañas de generación de leads utilizan múltiples canales en un grado similar.

Esto plantea un serio desafío ya que las soluciones de seguimiento rudimentarias no pueden recopilar todos los puntos.

Y necesitas un rastreador.

Operar únicamente con una intuición o, en el mejor de los casos (o en el peor), una hoja de cálculo de Excel actualizada diariamente, es un obstáculo ineficiente.

Lo que necesita para ejecutar una campaña de generación de leads como un profesional es:

• Una forma de determinar rápidamente la rentabilidad de cada canal con la opción de entrar en detalles
• Comprobación de varios indicadores , como CTR, tasa de conversión para cada canal
• Configuración de alertas y reglas complejas que pondrán sus campañas en piloto automático

¡Siga leyendo para aprender cómo configurar su rastreador de una manera que lo pondrá por delante de otros vendedores!

Leadgen marketing está aquí para impulsar su marketing en 2022

Si desea que los usuarios lo encuentren por sí mismos y se interesen en lo que tiene para ofrecer, debe proporcionarles algo que los atraiga.

Como un imán.

Debe asegurarse de que no se trate de una pieza cualquiera de su contenido de marketing típico, sino de algo que proporcione información valiosa y resuelva problemas reales.

Así es como puedes hacer que la gente venga a ti.

Imanes de plomo

Revise la lista de los tipos de contenido a continuación para encontrar el que coincida con su caso.

Libro electronico

Los libros electrónicos que brindan toda (o la mayor parte) de la información sobre un tema determinado son una excelente manera de lograr que sus visitantes se interesen en usted.

La ventaja es que estos usuarios ya estarán educados, lo que puede reducir la necesidad de especialistas en incorporación o equipo de éxito del cliente más adelante.

Los libros electrónicos generalmente vienen en forma de PDF, con menos frecuencia en formato EPUB. Esto le brinda la oportunidad de colocar hipervínculos en el texto e incluir imágenes y diagramas coloridos.

Preparar ebooks es fácil. Hay servicios dedicados para eso, como Canva u otros.

Puede comercializar su libro electrónico como tal, como guía o como otra cosa. Muchas empresas preparan informes de la industria o documentos técnicos que sirven como métodos de generación de leads.

No tengo que decirte que no debes hacer que tu ebook sea descargable para todos, sino solo para aquellos que dejan su información de contacto.

seminarios web

El contenido de aprendizaje gratuito es una forma popular de recopilar clientes potenciales. Los seminarios web, así como los libros electrónicos, tienen el beneficio adicional de educar a su audiencia, lo que será útil en el futuro.

Piense en un menor número de tickets de soporte, una mayor satisfacción del cliente, etc.

Crear contenido de aprendizaje puede ser tan fácil como grabar un video de usted o alguien más de su equipo explicando el problema. No necesita gráficos sofisticados si el contenido es sólido.

Puede usar una de las muchas plataformas para crear cursos de aprendizaje electrónico, como Thinkific. Le permiten preparar contenido en forma de videos, texto escrito y cuestionarios.

Calculadoras

A la gente le gustan las respuestas rápidas adaptadas a su problema, de ahí la popularidad de varias calculadoras en línea. Pueden calcular cualquier cosa, desde una declaración de impuestos hasta la ingesta diaria recomendada de calorías.

Proporcionar una calculadora de este tipo es solo una cuestión de dominar la fórmula. Luego, puede vincular su oferta con la calculadora: servicios de impuestos con la calculadora de devolución de impuestos, varias ofertas nutra con calculadoras de calorías.

Diapositivas de powerpoint

Las presentaciones de PowerPoint actúan de manera similar a los seminarios web.

Las presentaciones pueden abordar varios temas, desde el estado de la industria hasta guías de "cómo mantenerse saludable". Proporcionan contenido de una manera más condensada y atractiva que los libros electrónicos.

Muestras de productos y descuentos.

Las ofertas ' Freemium ' son un gran cebo al final de un anzuelo obvio. Desde ofertas simples como " 10% de descuento en su primer pedido si se suscribe a un boletín informativo " hasta pruebas de productos.

No solo puedes mostrar un poco de tu producto, también evocas uno de los principios sociales más antiguos: la reciprocidad.

Eventos

Las conferencias, demostraciones de productos y otros tipos de eventos son costosos, pero brindan una conexión más personal con su marca que cualquier otra cosa.

Piense de acuerdo a su escala: no tiene que organizar una conferencia internacional para cientos de asistentes. Un simple taller para 20 personas puede ser suficiente.

En el mundo actual, los eventos en línea funcionan tan bien como los en vivo. Esto puede reducir significativamente los costos y, al mismo tiempo, permitirle conocer a su audiencia en la vida real.

Configurar Voluum para campañas Leadgen

Lograr que Voluum realice un seguimiento de sus campañas de generación de leads es el paso más importante en la gran carrera de afiliados. Pero debes hacer varios otros. Lea a continuación para aprovechar al máximo Voluum.

Configurar el seguimiento

Cree campañas separadas para el tráfico pagado y orgánico. Utilice el método de seguimiento directo para realizar un seguimiento correcto de las ventas orgánicas.

Lea nuestra documentación para obtener una descripción detallada de la configuración del seguimiento para campañas orgánicas.

Integrar

Si utiliza una de nuestras fuentes de tráfico compatibles con API para sus campañas de generación de leads (consulte la lista completa aquí), intégrelas para desbloquear todo el potencial de Voluum.

En serio, sin integración, te estás perdiendo mucho.

• Sincronización de costes.
• Reglas automáticas.
• Alertas.
• Listas blancas y listas negras.

Y la total facilidad de uso que viene con todas estas características.

configurar reglas

Las reglas automáticas funcionan con fuentes de tráfico integradas y funcionan con el inicio de sesión si/entonces.

¿Suena complicado?

No se preocupe, tenemos una biblioteca de reglas que le mostrará las reglas más populares y útiles que debe configurar.

Como mínimo, configure algunas alertas para cuando el tráfico se detenga, para que pueda verificar lo que está sucediendo.

Prueba A/B de lo que funciona

Los imanes de prospectos y sus anuncios tienen una efectividad variable. Pruebe lo que funciona poniendo a prueba dos o más variaciones de anuncios para determinar el ganador.

Voluum incluso tiene la opción de pruebas A/B automáticas en forma de IA de distribución de tráfico. Esta función selecciona automáticamente la mejor página de destino, ofertas o ruta, y dirige la mayor parte del tráfico a través de ella.

Configurar conversiones personalizadas

No todas las conversiones son iguales. Los clientes potenciales demuestran diferentes niveles de interés en su oferta y proporcionar detalles de contacto para obtener un libro electrónico no indica la misma intención que contactar a un representante de ventas a través del chat.

Configure diferentes tipos de conversión y asígneles diferentes pagos para realizar un seguimiento correcto de las acciones que pueden tener diferentes valores.

Controle su tráfico en busca de fraude

¡Los bots están ahí fuera para atraparte! Bueno, quizás tú no, solo una parte de tus ganancias.

Afortunadamente, los bots operan en patrones detectables.

Detectable con el kit antifraude de Voluum.

Verifique su tráfico en busca de tráfico sospechoso y, sí, configure una regla automática que le avise cuando tenga un aumento en el tráfico sospechoso.

La generación de leads es fácil con las herramientas adecuadas

Hay herramientas para todo: gestionar campañas de correo electrónico, crear libros electrónicos o seminarios web, gestionar llamadas y agregar las mejores ofertas de generación de clientes potenciales.

En medio de esta combinación se encuentra Voluum, su panel de control de marketing y motor de automatización. Si bien no necesita la mayoría de las herramientas mencionadas anteriormente (diablos, puede crear un libro electrónico en Microsoft Word), Voluum es la que marca la mayor diferencia.

Enriquece tus campañas de generación de leads con informes detallados y seguimiento de eventos en tiempo real para tomar las mejores decisiones en el menor tiempo posible.

Consigue Voluum y domina las campañas de generación de leads ahora