La guía definitiva para la generación de leads: estrategias, herramientas

Seis de cada diez especialistas en marketing afirman que colocan la generación de prospectos como su principal prioridad. Esto se debe a que, para expandir su empresa, debe tener la capacidad de atraer clientes potenciales de calidad que eventualmente se conviertan en clientes pagados.

Sin embargo, a medida que cambian las técnicas y la tecnología, también cambian las mejores formas de encontrar nuevos clientes potenciales. Lo que solía funcionar 10 antes puede no ser la forma más efectiva de atraer clientes a su sitio hoy. A continuación, enumeramos las 8 mejores estrategias de generación de leads para 2022.

¿Qué es la generación de leads?

El proceso de generación de prospectos consiste en atraer clientes a su empresa y luego pasar gradualmente por un proceso para eventualmente convertirse en clientes. Desafortunadamente, mucha gente piensa en la generación de prospectos como una serie de correos electrónicos y vendedores que son agresivos.

Hoy en día, estos métodos ya no funcionan.

En el mercado actual, los consumidores B2C y B2B en línea están abrumados por la cantidad de personas que intentan captar su atención. Como resultado, hay mucho ruido que las empresas deben superar.

Los clientes se han vuelto expertos en borrar métodos o mensajes que no se conectan con ellos o que no parecen estar bien adaptados a sus requisitos, problemas u oportunidades.

Proceso de generación de prospectos

Una vez que entendamos cómo la generación de prospectos es parte de la estrategia de inbound marketing, podemos caminar a través de la generación de prospectos.

Una primera impresión es cuando una persona descubre su empresa a través de uno de sus canales de marketing, como su blog, sitio web o páginas de redes sociales.

El visitante hace clic en una llamada a la acción (CTA) de acción, como un botón, una imagen o un mensaje que invita a sus visitantes a realizar un tipo de acción.

El CTA lleva a su lector a la página web llamada aterrizaje, que es una página web diseñada para recopilar información de contacto a cambio de una oferta.

Nota Una "oferta" es el material u otro elemento de valor ofrecido u "ofrecido" en la página de destino, por ejemplo, un libro electrónico, un curso o incluso una plantilla.

Cuando un visitante llega a su página, que es una página de destino, el visitante envía un formulario para intercambiar por una oferta. (Los formularios generalmente se colocan en las páginas de destino. Sin embargo, técnicamente se pueden colocar donde quieras que estén en tu sitio). ¡Y listo! Tienes una nueva pista. Por supuesto, esto siempre y cuando cumpla con las mejores prácticas del formulario de captura de prospectos.

Las mejores estrategias de generación de leads

1. Análisis de la competencia y SEO

El resultado es la generación de prospectos dirigidos

La optimización de motores de búsqueda (SEO) se encuentra entre los clientes potenciales de ROI más altos generados en línea, principalmente porque tiene el costo de adquisición más bajo.

La investigación de palabras clave puede ser una forma de crear clientes potenciales relevantes que aumenten aún más la tasa de conversión de cliente potencial a venta. Comience analizando ideas de temas amplios que puedan ser relevantes para su negocio utilizando herramientas como SEMrush y Ahrefs. Proporcionan frases de palabras clave de cola más larga (de tres a 5 palabras) que son más específicas y le permiten concentrarse en sus clientes perfectos de manera más específica.

Para llevar sus métodos de SEO para la generación de leads a un nuevo nivel, mire el contenido en el que se enfocan sus competidores. Es posible determinar el tipo de contenido que les está funcionando para comprender mejor el mercado. También puede ayudarlo a pronosticar mejor los KPI y evaluar el rendimiento de sus técnicas de generación de prospectos.

2. Usa la inteligencia de ventas

El resultado es información relevante sobre clientes potenciales.

Si está tratando de descubrir cómo obtener prospectos que los vendedores apreciarán, debe aprender sobre su posible cliente y su negocio.

Hoy en día, las estrategias de generación de prospectos tienen que ver con ser relevantes para sus clientes, por lo que la relevancia es un diferenciador clave a su favor sobre sus competidores.

Estar al tanto de sus prospectos y sentirse atraído por ellos requiere más que simplemente navegar por sus sitios web. La inteligencia de ventas es más de lo que puede ayudarlo a determinar clientes potenciales calificados y hacer más tratos.

La tecnología de inteligencia de ventas le permite recopilar información sobre clientes actuales y potenciales. Por ejemplo, es posible utilizar la información de intención para descubrir qué causó la conversión de los clientes, su proceso de compra y sus requisitos específicos.

3. Sitio de generación de prospectos fácil de usar

El resultado es un mejor proceso de conversión.

Hay varias formas de mejorar el rendimiento de su sitio web para atraer más clientes potenciales. El primer paso es obtener alojamiento web de alta calidad para WordPress. Sin embargo, ¿desea conocer el método de generación de leads en línea más eficaz?

Mantenga su sitio web fácil para garantizar que los visitantes lleguen a su sitio más rápido. Considere su sitio web desde el punto de vista del usuario.

Según el estudio de Hubspot, al 76% de los usuarios les gusta navegar por los sitios web con facilidad. Debido a que casi la mitad de la población mundial utiliza dispositivos móviles para conectarse a Internet, es esencial contar con un diseño de sitio web receptivo para atraer más clientes potenciales.

4. Redirigir a los visitantes del sitio web con anuncios

La mayoría de las personas que visitan su sitio no se dirigirán de inmediato. ¡Está bien! No te rindas, puedes usar el retargeting para mantenerte a la vanguardia. Si bien los anuncios pagados pueden orientarse de acuerdo con varios factores (como ubicaciones o seguidores en las redes sociales), la reorientación puede orientarse para mostrar anuncios a aquellos que han visitado su sitio web anteriormente. Los anuncios reorientados y generales pueden ser efectivos, pero tienen una tasa de clics (CTR) promedio diferente para todos los anuncios, 0,07 %, mientras que un CTR promedio para los anuncios reorientados es 10 veces mayor (0,7 %).

Los anuncios redirigidos se ven exactamente como los anuncios regulares; sin embargo, suelen ofrecer descuentos o mayor sensación de urgencia.

5. Encuentre un nuevo método de correo directo.

Si bien puede parecer una estrategia obsoleta, la práctica de poner ideas frescas en las campañas de correo directo puede ser un método de generación de prospectos extremadamente efectivo.

En lugar de enviar un cupón no deseado que se envía por correo "al residente actual", podría:

• Envíe volantes atractivos que incluyan ofertas beneficiosas
• Use códigos de referencia basados ​​en datos
• Llegue a audiencias más pequeñas y sintonizadas

Si es selectivo en sus esfuerzos de correo directo, tendrá más dinero para invertir en el producto físico que está enviando. Además, puede ofrecer descuentos, cupones u otras ofertas de mayor calidad para generar nuevos clientes potenciales que lo llevarán a un paso más. Es posible considerar el correo directo como el primer paso para convencer a alguien de que visite su sitio o se comunique con usted en lugar del paso final para conseguir nuevos clientes.

6. Piense en descuentos y ofertas.

Es probable que haya promocionado ofertas o descuentos para animar a los nuevos clientes a comprar. Pero si nadie está al tanto de su empresa y de las fantásticas ofertas que ofrece, no le beneficiará.

Entonces, si está buscando pensar fuera de la caja con su estrategia de descuento, puede intentar usar sitios web dedicados a descuentos y ofertas, como Groupon. También puedes usarlos para generar leads como estrategia.

Además, es posible que desee considerar unirse a un acuerdo con empresas similares que estén más familiarizadas con el área de negocios. Debido a que estos sitios web se enfocan en atraer clientes potenciales, se encargarán del trabajo preliminar de ubicar a los clientes para presentarles el producto que ofrece, con una cantidad de dinero y un alcance que quizás usted no tenga.

7. Diseña y publica el mejor contenido.

Similar al SEO, invertir en la creación de contenido para su sitio es un enfoque fantástico para generar clientes potenciales.

Las estrategias de generación de leads basadas en contenido en marketing pueden permitirle mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda, siempre que su contenido esté optimizado. Cuanto mayor sea el contenido de calidad que cree a cambio, mayor será la recompensa que reciba con los resultados del motor de búsqueda.

Cuando se trata de que sea compatible con los motores de búsqueda, darán preferencia a los sitios web que resuelven preguntas de forma rápida y sencilla. Entonces, por ejemplo, si publica un blog que explica quién, qué, cómo, dónde y por qué de un tema en el que su empresa es experta, será recompensado con una clasificación alta en los resultados de búsqueda.

8. Anuncios y listados de medios locales

Supongamos que su empresa tiene un énfasis regional o local, o que está especializado en publicidad de marketing tradicional y fuera de línea en medios locales. En ese caso, los anuncios y listados de medios locales son una fantástica técnica de generación de prospectos.

Esto puede incluir:

En busca de exposición en los periódicos locales (en línea y fuera de línea) a través de contenido pago, contenido patrocinado o incluso como un experto de confianza.

Inscripción en directorios relevantes.

Concentrándose específicamente en SEO para empresas locales y asegurándose de que la precisión de su lista de Google My Business (GMB) esté al día.

Las mejores herramientas de generación de leads.

1. AeroLeads

AeroLeads ofrece la extensión de Google Chrome para ayudarlo a buscar clientes potenciales de ventas en sitios web profesionales como LinkedIn.

Todo lo que necesita hacer es agregar un nombre y un negocio a la cuenta de AeroLeads. La herramienta localizará las direcciones de correo electrónico de su empresa y otra información de contacto.

AeroLeads incluirá estos clientes potenciales en sus listas de marketing para correo electrónico y podrá comenzar a crear esos clientes potenciales de inmediato.

2. Formularios WP

WPForms es un generador de formularios simple que le permite agregar formularios de formularios de clientes potenciales simples a su sitio.

Con más de 300 plantillas prediseñadas para elegir, puede tener el formulario correcto para su sitio web con solo unos pocos clics.

Si bien no se pueden usar en términos de orientación y no son tan efectivos como herramientas como las ventanas emergentes de OptinMonster, siguen siendo un método confiable y efectivo para generar clientes potenciales.

3. Rebote

Unbounce es una plataforma de página de destino de clientes potenciales diseñada para comercio electrónico, SaaS y agencias. Tiene herramientas para crear páginas de destino, ventanas emergentes y barras adhesivas.

Características

• Plantillas diseñadas a medida
• Creador de formularios
• Edición en tiempo real
• Informes/análisis
• Gestión SEO

4. Aspiradores D&B

D&B Hoovers afirma poseer la base de datos empresarial más grande del mundo. Puede utilizarlo para crear listas de clientes potenciales.

La base de datos de Hoovers contiene información sobre la empresa que lo ayudará a tener conversaciones más relevantes con clientes potenciales. Esto le ayuda a convertir prospectos en clientes potenciales de ventas.

Esta información lo ayudará a tomar mejores decisiones de marketing y brindará una comunicación más relevante y oportuna a sus clientes.

5. HubSpot

HubSpot proporciona un CRM diseñado para equipos en aumento. Proporciona funciones de gestión de clientes potenciales además de funciones de gestión de campañas y contactos.

Características

• Medidas de desempeño
• Gestión de tuberías
• Herramientas de prospección
• Cualificación de clientes potenciales
• Crianza de plomo

6. Atento

Attentive es una reconocida herramienta de marketing por SMS que permite a las marcas crear relaciones sólidas con los clientes a través de mensajes de texto personales. Para lograr que más clientes se registren para recibir SMS, Attentive puede crear formularios de suscripción para computadoras de escritorio y móviles al momento de pagar, en las redes sociales, a través de correos electrónicos y en persona.

Attentive es una plataforma completamente administrada que atiende principalmente a clientes con sede en EE. UU. y ofrece asistencia con estrategia, diseño e ingeniería. Si usted es una empresa que busca expandir la capacidad de su base de datos de SMS y remarketing de suscriptores a través de mensajes relevantes basados ​​en datos, Attentive es una herramienta poderosa.

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