16 estadísticas esenciales de generación de prospectos que debe conocer
Publicado: 2022-06-29
Se habla mucho de ' clientes potenciales ' en los círculos de marketing. Quizás estés pensando: "¿Qué es una pista? Pensé que era solo una llamada telefónica..."
En resumen, un cliente potencial es alguien que ha mostrado interés en su negocio y sus productos.
Esta persona habrá visto uno de sus anuncios o puede haber descargado algunos materiales de su sitio web.
La generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir clientes potenciales en prospectos listos para la venta.
Generar clientes potenciales es un proceso largo y complicado. Se necesita tiempo para identificar, perfilar y nutrir a los clientes potenciales para convertirlos en clientes.
Según un informe reciente, el gasto en publicidad de generación de leads digitales en los EE. UU. alcanzará los 3150 millones de dólares estadounidenses en 2022.
Con esta información en mente, queremos compartir contigo algunas de las estadísticas de generación de prospectos más importantes .
La prioridad número 1 para los especialistas en marketing
Los especialistas en marketing siempre están buscando formas de generar clientes potenciales. Según HubSpot, la máxima prioridad para los especialistas en marketing es la generación de leads. (Estadística #1)
La principal prioridad para los especialistas en marketing es generar clientes potenciales porque permite a las empresas crear una vía para generar más ingresos.
Gasto en anuncios de generación de leads digitales
La cantidad de dinero gastada en publicidad digital de generación de leads en los EE. UU. es de 3,05 en 2021. (Estadística n.º 2)
Se prevé que alcance los 3.150 millones de dólares estadounidenses en 2022, y se espera que esta cifra aumente ligeramente a fines de 2023, alcanzando los 3.240 millones de dólares estadounidenses.
Marketing por correo electrónico para la etapa inicial de generación de leads
Según el Demand Gen Report, el 53 % de los especialistas en marketing cree que el correo electrónico es el canal más eficaz para la generación de oportunidades de venta en las primeras etapas. (Estadística #3)
Esto se debe a que es fácil mantenerse en contacto con clientes actuales y potenciales, y le permite compilar una base de datos de posibles clientes potenciales .
Automatización de correo electrónico para marketing por correo electrónico
Las campañas de automatización de correo electrónico se encuentran entre las tres tácticas principales utilizadas por los especialistas en marketing por correo electrónico para mejorar el rendimiento. (Estadística #4)
Las campañas automatizadas se pueden configurar para realizar tareas específicas, como enviar un correo electrónico de bienvenida a los nuevos suscriptores o enviar descuentos y cupones basados en compras anteriores.
Tendencias de automatización de marketing para la generación de prospectos
En el mundo actual, la tecnología ha hecho más eficiente la forma en que las empresas comercializan sus productos y servicios.
Como se mencionó en la estadística anterior, los especialistas en marketing utilizan mucho la automatización.
En un estudio reciente, se encontró que el 49% de las empresas utilizan herramientas de automatización de marketing como parte de sus esfuerzos de marketing. (Estadística #5)
La automatización de marketing permite a las empresas enviar mensajes automatizados a través de correo electrónico, redes sociales o mensajes de texto.
El 80% de las empresas que utilizan la automatización de marketing vieron un aumento en sus clientes potenciales. (Estadística #6)
Marketing de contenidos para la generación de leads
El marketing de contenidos se ha convertido en una herramienta importante para las empresas en la web, y los especialistas en marketing B2B están empezando a darse cuenta de esta tendencia.
La mayor ventaja es que le permite construir activamente una relación con clientes potenciales y generar clientes potenciales.
El 80% de los especialistas en marketing B2B consideran que la generación de leads es el objetivo principal de su marketing de contenido. (Estadística #7)
Y alcanzar ese objetivo no es muy fácil para los especialistas en marketing. Generar clientes potenciales calificados se considera un gran desafío para el 54% de los especialistas en marketing. (Estadística #8)
El marketing de contenido es una excelente manera de llegar a los compradores directamente y es más rentable que el marketing saliente.
El marketing de contenidos genera 3 veces más clientes potenciales que el marketing saliente a menos de la mitad del costo. (Estadística #9)
El 62% de las empresas de empresa a empresa utilizan páginas de destino para la generación de clientes potenciales. (Estadística #10)
Las empresas B2B suelen tener una tasa de conversión más alta desde sus páginas de destino que otras empresas, por lo que es importante que creen una página atractiva y efectiva para captar clientes potenciales.
Las empresas B2B que publican blogs generan un 67 % más de clientes potenciales que las que no. (Estadística #11)
Los blogs también se utilizan como una forma de educar a los clientes potenciales sobre productos y servicios , y el 81% de las empresas han informado que sus blogs son "útiles" o "críticos" para la generación de prospectos B2B.
Hay muchas formas diferentes de utilizar el marketing de contenidos para la generación de prospectos, como: blogs, video marketing, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y más.
Al crear su propia estrategia de marketing de contenido, es importante ser coherente para que pueda generar confianza con su público objetivo a lo largo del tiempo.
El poder de las redes sociales para la generación de leads
Las redes sociales son una plataforma poderosa para crear conciencia de marca y también pueden servir como una herramienta de generación de prospectos.
Es posible que se sorprenda al saber que su página de Facebook, su cuenta de Twitter y su perfil de LinkedIn son excelentes lugares para generar clientes potenciales.
De hecho, las cuentas de redes sociales pueden brindarle acceso a datos demográficos que pueden ayudarlo a crear campañas de marketing dirigidas.
Con esta información en la mano, tendrá la pista interna sobre dónde y cómo acercarse mejor a los clientes potenciales.
Según Instagram, aproximadamente el 90% de las personas siguen una página comercial en Instagram. (Estadística #12)
Las empresas pueden beneficiarse de una presencia activa en este canal de redes sociales.
Instagram es una de las mejores herramientas de generación de leads como herramienta de redes sociales.
En una encuesta reciente, el 87 % de los que participaron dijeron que habían visto información de productos en Instagram y habían tomado medidas como resultado. (Estadística #13)
Las acciones realizadas fueron seguir la cuenta de la marca, visitar su web o realizar una compra online.
LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, con más de 400 millones de miembros en más de 200 países. Es una plataforma de confianza para profesionales.
58 millones de empresas han creado sus comunidades de marca en LinkedIn para llegar a nuevos clientes potenciales y conectarse con los clientes objetivo. (Estadística #14)
En una encuesta reciente, se descubrió que el 80 % de los clientes potenciales provienen de LinkedIn, lo que la convierte en una plataforma que no se puede ignorar. (Estadística #15)
El mundo de los negocios ha cambiado.
Las redes sociales ya no son solo una plataforma de comunicación para compartir lo que desayunaste.
Es una parte integral de su estrategia de generación de prospectos y puede ayudarlo a dirigir el tráfico a su sitio web que se convierte en prospectos, clientes y ventas.
Clientes potenciales y conversiones
Aquí tenemos, además de todas estas estadísticas, la fea verdad que los vendedores y dueños de negocios odian enfrentar.
Solo alrededor del 20% de sus clientes potenciales estarán realmente listos para la venta. (Estadística #15)
Esto significa que de cada 100 visitantes que ingresan a su sitio web a través de un motor de búsqueda o canales de redes sociales, solo unas 20 personas estarán listas para comprar a primera vista.
¡La tasa promedio de abandono del carrito es casi del 70% en todas las industrias! Hay muchas maneras que afectan a las perspectivas para tomar esa decisión final. Es la verdad.
En una encuesta reciente, solo el 12% de los profesionales de marketing estaban satisfechos con sus habilidades de conversión de clientes potenciales. (Estadística #16)
El resto informó estar algo satisfecho o nada satisfecho.
Por lo tanto, no tiene que asustarse si cree que sus conversiones de clientes potenciales no son tan buenas como esperaba.
Lograr el éxito en marketing se trata de obtener los datos correctos y tomar medidas prácticas para mejorar su negocio.
¡Con estas estadísticas de generación de prospectos, puede tomar decisiones informadas que ayudarán a que su contenido se convierta mejor y mejore sus resultados!
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