Más de 16 formularios inspiradores de generación de prospectos que convierten de inmediato

¿Alguna vez has estado en esta situación?

Completó un formulario de generación de clientes potenciales, como un formulario de registro, un formulario de registro o un formulario de contacto, y dijo: "¡Vaya, qué experiencia tan maravillosa acabo de tener al completar este formulario!"

Bueno, tal vez no.

Pero apostamos a que quizás recuerdes una mala experiencia que tuviste al completar un formulario en el sitio web. Ya sea que se tratara de un formulario largo y aburrido, un formulario que era difícil de ubicar en el sitio web de una empresa o uno que simplemente no le permitía enviar sus respuestas por razones desconocidas, la mayoría de las personas pueden recordar un momento en el que tenían algún tipo de problema rellenando un formulario web.

Los formularios de generación de prospectos son esenciales para su negocio: ayudan a atraer visitantes web y convertirlos en prospectos. El problema es: ¿Cómo puede generar un formulario atractivo de generación de prospectos en su sitio web?

Esta guía le mostrará más de 16 de nuestros formularios de generación de prospectos favoritos e incluirá varias prácticas recomendadas para ayudarlo a crear una excelente experiencia de usuario y aumentar sus propias conversiones.

¿Qué es un formulario de generación de leads?

Un formulario de generación de prospectos es cualquier formulario utilizado para capturar datos y direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web.

Los formularios de generación de prospectos vienen en una amplia gama de formatos, incluidos formularios de registro, formularios de contacto, formularios de imán de prospectos y formularios de suscripción a boletines informativos. Sin embargo, todos tienen el mismo objetivo: convertir a los visitantes de su sitio web en clientes potenciales y suscriptores.

¿Por qué necesita un formulario de generación de prospectos?

A través de su formulario de generación de prospectos, puede comenzar a construir su lista de correo electrónico. Y todos sabemos que la lista de correo electrónico es el "elemento vital de cualquier blog exitoso".

La competencia crece cada vez más y cada vez es más difícil conseguir leads. Tener un formulario simple, pedir las direcciones de correo electrónico de los visitantes sin incentivos no puede funcionar de la manera en que desea obtener más clientes potenciales. Eso significa que tienes que trabajar con entusiasmo para crear contenido que la gente realmente quiera ver y encuentre útil. Además, debe crear su formulario con varios elementos que lo harán excelente y funcionará correctamente para capturar más clientes potenciales.

Pasemos a la siguiente sección para obtener algo de inspiración para su formulario de generación de prospectos.

Más de 16 ejemplos inspiradores de formularios de generación de prospectos

1. Airbnb

Cuando abra el sitio web oficial de Airbnb y haga clic en su CTA de registro, accederá al formulario que se muestra a continuación.

El formulario de generación de prospectos le permite registrarse usando su cuenta de Facebook, Google, Apple o correo electrónico para acelerar el proceso. Al crear su formulario, Airbnb asumió que podrías tener preguntas durante el proceso de registro. Es por eso que hay botones con signos de interrogación ubicados junto a campos de formulario específicos, que explican por qué Airbnb requiere información específica.

Airbnb también confirma si desea recibir sus mensajes de marketing o no antes de registrarse.

2. Comercio AVADA

El proceso de generación de prospectos no necesita ser unilateral. En realidad, puede hacer que sea divertido para sus prospectos jugando todo e incorporando una actividad interactiva a la mezcla.

La ludificación de los formularios de generación de prospectos puede motivar la participación y promover el compromiso. También puede ayudar a simplificar el llenado de formularios aburridos y hacerlo interesante para sus visitantes. Por ejemplo, mire el formulario de generación de prospectos de AVADA Commerce, una plataforma de automatización de marketing que invita a los visitantes a "girar la rueda". Puede aplicar otras opciones de gamificación, como cuestionarios y preguntas de opción múltiple.

3. Broadcast2world

El formulario de generación de prospectos de Broadcast2world se encuentra en una página de inicio que incluye un video, una explicación de por qué los visitantes deben registrarse y prueba social.

Incluso hay información de contacto ubicada al lado del formulario, por lo que puede ponerse en contacto con alguien de la compañía para discutir cualquiera de sus inquietudes o preguntas antes de registrarse. Y si eso no es suficiente, la compañía agregó un campo de entrada de texto largo a su formulario, donde puede describir sus preguntas o inquietudes.

4. Notas del corredor

Te sorprenderá saber que con este formulario de generación de prospectos, BrokerNotes vio un aumento en su tasa de conversión del 11 % al 46 %.

Un concepto clave detrás de la creación de este formulario fue que no pareciera un formulario. A pesar de la sabiduría común que sugiere que no se debe reinventar la rueda con cosas como las formas, a la gente simplemente no le gustan las formas.

Mediante el uso de elementos de la interfaz de usuario (IU) no estándar, como imágenes grandes en las que se puede hacer clic y controles deslizantes de alternancia, BrokerNotes creó un formulario divertido. Eso sí, los datos recogidos al final eran idénticos a si utilizáramos un formulario tradicional.

Desde una perspectiva psicológica, cada elemento de la interfaz de usuario requiere una acción motora (un movimiento o un clic del mouse) en lugar de una acción cognitiva (tener que pensar y escribir).

De la misma manera que una pieza de software puede ser más intensiva en la RAM de su computadora que otras, las acciones de moto son en realidad menos "intensivas de carga" en el cerebro que las acciones cognitivas. Por lo tanto, al reducir la carga cognitiva (por ejemplo, la cantidad que el usuario tiene que pensar para completar el formulario), puede hacerlo más fácil para los visitantes, aumentando la finalización de formularios de generación de prospectos.

Otra estrategia utilizada es la lógica condicional para mostrar/ocultar preguntas específicas a visitantes específicos. Por ejemplo, si alguien dijo que es un comerciante principiante, no debe preguntarle qué plataforma de negociación prefiere, ya que es poco probable que tenga una. Para cualquiera que haya respondido que era un experto, esta es una pregunta esencial.

Si bien esto suena como sentido común, la mayoría de los formularios de generación de prospectos hacen las mismas preguntas a todos los usuarios. La lógica condicional le permite recopilar más información sobre los usuarios, mientras los segmenta mejor al hacer la pregunta más relevante a diferentes segmentos de audiencia.

5. Cuidado/de

Care/of viene con un formulario hiperpersonalizado de varios pasos que brinda a los visitantes un programa recomendado de vitaminas, nutrientes y otros suplementos dietéticos para mejorar su salud. Es difícil ser mucho más personal (o gratificante) que un formulario de generación de prospectos que promete mejorar su calidad de vida.

La marca ofrece un diario/consejos de salud personalizados y refuerza la idea de que cada cliente debe ser tratado como un individuo. Por lo tanto, no sorprende que el formulario comience preguntando su nombre y dirigiéndose a usted directamente.

Es un buen comienzo, pero la naturaleza de los servicios de Care/of significa que la personalización superficial tiene poco valor. Este proceso de registro necesita capturar información detallada de los visitantes para poder hacer las mejores recomendaciones.

Este proceso de registro tampoco decepciona. Las preguntas de opción múltiple se combinan bien con los botones de selección de imágenes para crear un proceso de registro rápido y detallado que ayuda a Care/of a segmentar sus clientes potenciales y ofrecer un mejor contenido de seguimiento.

6. Compara el mercado

Compare The Market tiene uno de los trabajos más desafiantes que hemos visto en términos de diseño de formularios web. Aquí es donde los visitantes comparan los precios de una variedad de servicios de seguros, energía y financieros, todos los cuales requieren el envío de una gran cantidad de datos.

La marca no va a ganar ningún premio por sus formas estéticas visuales, pero merece mucho crédito por la funcionalidad puesta en estas formas complicadas. Comienza con la segmentación de los tipos de clientes potenciales directamente en la página de inicio y dirigiendo a los visitantes a formularios separados, relevantes para el servicio específico en el que están interesados.

Si alguna vez solicitó una cotización de seguro en línea, sabrá cuán largo y aburrido puede ser el proceso. Compare The Market ha reducido al mínimo absoluto el número de clics necesarios para completar este formulario.

Una de las mejores maneras de hacer esto es haciendo preguntas en un orden lógico. Esto permite que Compare The Market establezca las respuestas más probables como predeterminadas para futuras preguntas. Por ejemplo, si ingresa el número de registro de su vehículo, todas las siguientes preguntas ya están respondidas de forma predeterminada:

Otro punto en el que Compare The Market es particularmente bueno es en proporcionar buenas explicaciones para preguntas ambiguas. En lugar de la información sobre herramientas de signos de interrogación habitual, la marca tiene explicaciones emergentes completas con íconos cuando pasa el cursor sobre cualquier pregunta.

También es interesante su manejo de campos opcionales. Usando los mismos explicadores emergentes de arriba, explica cómo completar los campos opcionales beneficiará su cotización. Este es un excelente equilibrio entre permitir que los usuarios que tienen prisa se salten estas preguntas y, al mismo tiempo, recopilar información adicional de los visitantes que están dispuestos a invertir más tiempo para obtener un resultado mejor o más preciso.

7. Huevo loco

Uno de los factores más importantes que afectan las tasas de conversión de formularios es cuánta motivación tienen sus visitantes para usar en primer lugar. Una de las mejores maneras de impulsar esta motivación es asegurarse de que su formulario de generación de prospectos venda los beneficios por sí mismo.

Crazy Egg es un excelente ejemplo de esto. Su formulario de generación de prospectos explica que al usar su formulario, recibirá un mapa de calor que le indicará cómo mejorar lo que funciona, corregir lo que no funciona y probar nuevas ideas.

Además, puedes aprender algo de la copia del botón CTA de Crazy Egg. Considere su formulario de generación de prospectos desde la perspectiva de sus visitantes y use un lenguaje para reflejar eso. Estas personas van a leer formularios y usted quiere que se sientan cómodas y como si les estuviera hablando directamente.

Crazy Egg hace exactamente esto usando pronombres en primera persona en su CTA. Este objetivo conduce directamente y los motiva a presionar ese botón de registro tan importante.

8. armonía electrónica

Muchos de los mejores formularios de generación de prospectos comienzan con saber qué buscan los visitantes antes de comenzar a completarlos. En este caso de eHarmony, las personas visitan el sitio web en busca de amor, y es difícil pensar en un caso en el que la intención y el deseo puedan ser mucho mayores.

Para maximizar la cantidad de usuarios que comienzan a completar su formulario, eHarmony enfatiza el aspecto "Gratis" de registrarse. Este es un incentivo adicional, considerando que eHarmony es un servicio de citas pago. Luego, elimina la fricción al agregar un diseño de varios pasos con selectores de imagen de botón de clic/toque para comenzar la sesión.

La marca sabe que una alta intención significa que las personas están dispuestas a proporcionar información detallada sobre sí mismas y, gracias a la naturaleza del servicio de eHarmony, los visitantes entienden que obtendrán mejores resultados si completan más información sobre ellos mismos.

Gracias a esta intención, los visitantes están felices de lidiar con formularios más largos, pero la marca aún trabaja duro para reducir la fricción donde importa. Al implementar respuestas táctiles de opción múltiple y cambiar a un formato estilo cuestionario, eHarmony reduce la escritura al mínimo.

9. Calificador de sitios web de HubSpot

Si bien parece una herramienta simple, Website Grader de HubSpot es en realidad un formulario de generación de prospectos disfrazado. Lo interesante de esto es que solo solicita dos datos antes de darte valor.

Una vez que haya ingresado la dirección y el correo electrónico de su sitio web, estará realizando una auditoría web personalizada del rendimiento de su sitio web. Si haces clic en "Probar HubSpot gratis", se te pedirá más información; si no, se pondrán en contacto para intentar vender su software.

La lección aquí es notar el poder de un formulario simple y dar a los visitantes algo de valor (es decir, una auditoría) a cambio de sus detalles.

10. Hulu

La forma de generación de prospectos de Hulu es realmente minimalista en términos de diseño. El formulario es bastante fácil de seguir y comprender, con uno de los únicos toques de color que es el CTA, seguido de algunos campos de formulario muy sencillos.

Esto es vital porque es un formulario de varios pasos, lo que significa que una vez que presione el botón "Continuar", será dirigido a otra página de destino con más campos de formulario para completar. La marca divide su forma en varios pasos debido a su longitud para que parezca menos desalentador.

11. limonada

Lemonade elimina el dolor de buscar un seguro con su formulario de generación de prospectos personalizado, conversacional y de varios pasos.

La marca incluso ha puesto una cara y un nombre a su forma comunicativa para mejorar la sensación de conversación de la experiencia del usuario. Más importante aún, Lemonade hace que todo el proceso se centre en el usuario final, mencionando a los usuarios por su nombre y guiándolos a través de las preguntas clave, una por una.

Lemonade hace que todo sea bueno, desde limitar la cantidad de preguntas en cada paso hasta usar botones de selección de imágenes siempre que sea posible. Su formulario de generación de prospectos está muy cerca de obtener una puntuación de 10/10. Sin embargo, la marca ha omitido una característica crucial: una barra de progreso para mostrar a los visitantes cuánto han completado del formulario.

12. Experto en automatización de marketing

Marketing Automation Insider ayuda a los dueños de negocios a elegir el software de automatización adecuado para sus necesidades. Esta herramienta gratuita los guía a través de varias preguntas simples (muy similares a Lemonade) y luego ofrece una lista gratuita de herramientas recomendadas.

Hay varias cosas clave sucediendo aquí. En primer lugar, el usuario final obtiene algo de valor de forma gratuita, lo que aumenta el incentivo para usar la herramienta y completar el formulario (excelente para las tasas de finalización, las tasas de conversión y todas esas cosas buenas).

En segundo lugar, está esa barra de progreso que Lemonade extraña tanto, que no solo les dice a los visitantes cuánto han completado del formulario, sino que también los obliga a seguir llenándolo.

Por último, el mayor éxito de este formulario de generación de prospectos es que el formato de estilo de preguntas y respuestas (también utilizado por Lemonade) permite que Marketing Automation Insider capture toda la información necesaria sobre los prospectos para segmentarlos con gran precisión.

13. ornitorrinco

La mayoría de los usuarios de Internet navegan por la web desde sus dispositivos móviles. Este podría ser un gran punto de conflicto para las empresas que solo crean formularios de generación de prospectos para experiencias de escritorio.

Sin embargo, es una solución realmente fácil. Asegúrese de que sus formularios de generación de prospectos sean compatibles para capturar a los visitantes que se desplazan con sus pulgares. Platypus, una marca de calzado australiana, hace exactamente eso y ha aumentado su suscripción por correo electrónico en un 144 %.

14. Grano único

Single Grain utiliza el proceso de registro para calificar dos tipos diferentes de clientes potenciales: aquellos que están dispuestos a pagar por los servicios de la agencia y aquellos que simplemente buscan información gratuita.

Esto permite que Single Grain priorice los clientes potenciales que demuestren una intención temprana de trabajar con la agencia de forma remunerada. A los visitantes que simplemente buscan interactuar con contenido gratuito se les pide que proporcionen información básica (nombre de la empresa, tamaño, etc.), y luego Single Grain los coloca en la lista de marketing por correo electrónico relevante.

Por lo tanto, la agencia puede priorizar sus esfuerzos en los clientes potenciales que declaran interés en trabajar con ellos, mientras coloca el resto en listas relevantes para nutrir las campañas de contenido y marketing por correo electrónico, que estarán diseñadas para convertir a estos clientes potenciales más débiles en clientes potenciales con el tiempo.

15. Reparación de puntadas

Stitch Fix envía a sus usuarios ropa para probarse, en base a sus preferencias y con consejos de moda personalizados por parte de profesionales de la industria. Este servicio altamente personalizado le da a la marca total libertad para preguntar todo lo necesario a los usuarios, porque saben que cuanta más información envíen, mejor será el servicio que recibirán.

La marca ha diseñado un proceso de registro hiperpersonalizado al estilo de un cuestionario para mantener este proceso intuitivo y conocer más sobre cada visitante. Cada vez que un visitante seleccione una opción, recibirá comentarios del formulario, como puede ver arriba.

En realidad, el proceso de registro es un poco largo, pero la experiencia sigue siendo atractiva. Además, la sensación constante de que la entrada de datos será recompensada lo mantiene progresando.

16. Uber

Anteriormente, vimos cómo Single Grain segmenta su proceso de registro. Ahora, tenemos una táctica similar de Uber, pero esta vez se utiliza para calificar dos tipos de clientes potenciales: conductores y pasajeros.

La marca va directo al grano preguntando a los visitantes qué es lo que realmente quieren de su aplicación, nada de la tontería de "regístrate primero y te haremos la pregunta más tarde". Este enfoque segmenta inmediatamente a los clientes potenciales de Uber y permite que la empresa entregue uno de dos formularios a cada tipo de cliente potencial.

La lección aquí es que las empresas que prestan servicios en dos lados del mismo servicio (es decir, una plataforma de aprendizaje electrónico tanto para editores como para estudiantes) pueden segmentar los tipos de clientes potenciales con la primera interacción.

17. Único Nutrición

Unico Nutrition tiene 2 formularios de generación de prospectos en su sitio web que aparecen en diferentes momentos a lo largo del viaje del cliente. El primero aparece en un cuadro emergente en el momento en que abre su sitio web. El formulario de generación de clientes potenciales ofrece un incentivo por proporcionar su dirección de correo electrónico: un descuento exclusivo para compradores primerizos.

Su segundo formulario de generación de prospectos aparece una vez que los visitantes hacen clic en el botón CTA "Registrarse". Su página de inicio tiene un doble propósito y contiene dos formularios: un formulario de registro de nuevo cliente y un formulario de inicio de sesión de cliente actual. Tanto si es la primera vez que intenta iniciar sesión como si es la centésima, todas las interacciones con su cuenta se originarán en la misma página de destino.

Finalmente, la apariencia de ambos formularios coincide con el colorido y divertido sitio web y la marca de Unico.

6 mejores prácticas para crear un formulario de generación de leads de alta conversión

A continuación, se incluyen algunos consejos para que sus formularios de generación de prospectos se conviertan desde el primer momento.

• Personaliza tus formularios . Incorpore las fuentes, los colores y las imágenes reconocibles de su marca para que los visitantes se sientan cómodos al entregarle su información.

• Mantenga sus clientes potenciales enfocados . Se ha demostrado que la capacidad de atención está en su punto más bajo (especialmente en línea), lo que significa que es difícil atraer y mantener la atención de los visitantes del sitio web antes de que se registren. Considere usar una copia impactante y un camino claro hacia la acción para asegurarse de que estén comprometidos de principio a fin.

• La simplicidad es la clave . No compliques demasiado todo. Los visitantes del sitio web en realidad no son ajenos a los formularios de generación de leads, por lo tanto, dígalo tal como es. Mantenga los campos de su formulario al mínimo y use instrucciones fáciles de entender, para que los visitantes sepan exactamente qué esperar.

• Sea creativo . No se limite a solo campos de formulario. Intente incluir algunas alternativas en las que se pueda hacer clic y haga que el proceso sea mucho más interactivo.

• Ajustar y optimizar . Es poco probable que vayas a crear el formulario de generación de prospectos más impresionante y de alto rendimiento desde el principio. A menudo lleva tiempo hacerlo bien. Por eso es esencial experimentar constantemente con diferentes tipos de formularios y optimizar cada elemento para maximizar los resultados.

• decir gracias Es un gran problema para los visitantes entregar su información. Después de todo, las bandejas de entrada son uno de los espacios sagrados que nos quedan. Hágales saber lo agradecido que está agradeciéndoles por registrarse y luego haga un seguimiento con ellos al instante para validar su decisión.

La línea de fondo

Los formularios de generación de prospectos pueden crear una excelente experiencia de usuario en su sitio web y aumentar sus conversiones. Con los ejemplos sobresalientes y las mejores prácticas mencionadas anteriormente, puede crear un formulario de generación de prospectos de alta conversión, que funcione para su marca, negocio y compradores en solo minutos.

Comience eligiendo algunas tácticas de estos ejemplos e impleméntelas en sus propios formularios para ver qué funciona y dispara su número de conversiones.