Los 12 mejores ejemplos de formularios de generación de leads para una mejor conversión

Un estudio realizado por SalesForce, un software estadounidense basado en la nube, afirma que las empresas que son excelentes en el fomento de clientes potenciales obtienen un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta a un precio un 33 % más bajo. Los formularios de generación de prospectos, también conocidos como formularios web, formularios de generación de prospectos o formularios de prospectos, son formularios colocados en sus páginas de destino para convertir a sus visitantes en prospectos.

Necesitas crear un formulario para clientes potenciales que a tus visitantes les resulte difícil de resistir. Hemos buscado en la web para encontrar los 12 mejores ejemplos de formularios de generación de prospectos.

También le decimos por qué tienen éxito en atraer clientes potenciales para que pueda inspirarse en ellos.

Los 12 mejores ejemplos de formularios de generación de leads

1. Valor de la oferta

Sus usuarios deberían obtener algo de valor al proporcionarle sus detalles. Tu oferta debería motivarlos lo suficiente. Para esto, tienes que tenerlos en primer lugar. Una excelente manera de hacer esto es transmitir los beneficios de completar o usar su formulario.

Por ejemplo, considere el formulario para clientes potenciales anterior de Unico Nutrition, una compañía de suplementos nutricionales. Le dice que al completar el formulario, usted, como comprador por primera vez, recibirá un descuento exclusivo.

Preste atención a las palabras nítidas, claras y audaces. Así es como deben ser las oraciones en su formulario para atraer clientes potenciales.

2. Haz que se sientan seguros

Cuando pide a sus visitantes que completen un formulario para su empresa, pueden sentirse un poco vulnerables si no están familiarizados con usted. Pueden preguntarse qué vas a hacer con su información personal.

Puede aliviarlos de estas preocupaciones al incluir un enlace a su política de privacidad en el formulario.

En la imagen de arriba, puede ver un formulario principal de Vtiger, una solución líder de CRM en la nube. Puede ver cómo incluye enlaces a su Política de privacidad y Términos de servicio.

Por lo tanto, aquellos que no están acostumbrados a la empresa pueden conocer su política de privacidad antes de proporcionar información sobre ellos mismos.

3. Incluye regalos

Los seres humanos se sienten naturalmente atraídos por las cosas que se ofrecen de forma gratuita.

Puede regalar regalos como un libro electrónico, una prueba de sus servicios, una lista de verificación, una clase en línea, una descarga de software, un video de capacitación, una plantilla, un cupón o algo más a cambio de completar su formulario.

Además de generar clientes potenciales, esto también puede llamar la atención de su marca y fomentar las relaciones con sus visitantes.

Los obsequios juegan con la regla de la reciprocidad. Es decir, cuando alguien te ofrece algo bonito, sientes la necesidad de hacerle algo bonito a cambio”. Por lo tanto, incorpore algún tipo de obsequio en su formulario principal.

4. Tener un CTA fuerte

Necesita una llamada a la acción (CTA) en sus formularios de clientes potenciales. Puede ser algo como "descargar ahora", "enviarme la lista de verificación", "suscribirse", "aprender más", "leer más", "reservar ahora", "haga clic aquí", "ver ahora", etc. para alentar sus visitantes a tomar una acción.

Un CTA fuerte es claro y nítido y obliga a su visitante a actuar favorablemente.

El diseño de la CTA de tu formulario para clientes potenciales es tan importante como su copia. Los CTA de diferentes formas, colores y tamaños funcionan para diferentes industrias.

Entonces, haz algunos deberes para saber qué funciona en tu campo.

5. Crea urgencia

Sí, has escuchado bien. Así como puede crear urgencia en su sitio de comercio electrónico, ¡también puede hacerlo con sus formularios de clientes potenciales! Por ejemplo, mire el siguiente formulario de generación de prospectos .

En la parte superior del formulario, puede encontrar un pequeño cuadro que dice "Quedan 22 cuentas premium". Esto instaría al visitante a registrarse para convertirse en uno de los titulares de las cuentas disponibles de forma limitada.

Otra forma de crear urgencia es incluir un temporizador de cuenta regresiva en su formulario de clientes potenciales. El tictac del reloj les dice a sus visitantes que el tiempo se está acabando y que la oferta terminará pronto. Por lo tanto, tienden a convertirse instantáneamente.

6. Gamificarlo

La gamificación de formularios de clientes potenciales motiva la participación y promueve el compromiso. También ayuda a simplificar el llenado de formularios aburridos y lo hace interesante para sus visitantes.

Por ejemplo, el formulario de generación de prospectos de The Zebra.com, un sitio de comparación de seguros, hace que el llenado del formulario sea bastante emocionante para sus usuarios.

TheZebra le pide que complete cierta información básica inicialmente. A medida que proporciona más detalles, mejora la precisión de su cotización de seguro a través de la ludificación.

Cuando un usuario envía respuestas a preguntas, un medidor de porcentaje avanza en tiempo real, lo que lo motiva a responder aún más preguntas.

7. Incorpora espacios en blanco

El espacio en blanco es un elemento importante que debe incluir en su formulario principal. La ciencia dice que incluir espacios en blanco ayuda a los lectores a leer y comprender el texto, aunque disminuye la velocidad de lectura.

También les ayuda a navegar a través de su formulario para concentrarse en el texto. Esto reducirá la vacilación de sus visitantes para completar su formulario de clientes potenciales.

Por lo tanto, deje mucho espacio en blanco alrededor de su CTA y otros elementos en su formulario.

Mire qué tan bien diseñado está el formulario para clientes potenciales anterior. La copia y la imagen llaman su atención debido a la cantidad adecuada de espacio en blanco proporcionado.

8. Ofrece opciones

Los formularios de clientes potenciales que brindan opciones hacen que los visitantes hagan clic en algo y personalicen ellos mismos su recorrido como cliente . Este es un ejemplo de SnackNation, un servicio de entrega de refrigerios saludables en Estados Unidos.

Incluye dos opciones “entrega de refrigerios en la oficina” y “entrega de refrigerios a domicilio”. Esto ayuda a identificar el tipo de cliente potencial para que se les puedan mostrar preguntas más personalizadas en función de su necesidad.

Además, la limitación del número de opciones a dos permite completarlas más fácilmente y elimina la necesidad de un botón de "enviar".

9. Mantenlo simple

Sus visitantes encontrarán fácil dar sus detalles cuando el formulario es lo suficientemente corto y simple. Porque esto significaría que no necesitan dedicar mucho tiempo y esfuerzo para llenarlo.

En caso de que necesite recopilar más información de ellos, divida su formulario largo en un formulario de varios pasos e incluya texto de marcador de posición personalizado (o texto de marca de agua).

El texto de Placer aparece dentro de los campos de su formulario, pero desaparece automáticamente cuando el usuario escribe sus propias respuestas.

Está ahí para proporcionar a los usuarios ejemplos de respuestas y la forma en que deben formatearse. La imagen a continuación es una instancia de Yumi, un sitio para la entrega de alimentos para bebés.

10. Incluya una casilla de verificación de confirmación

Las empresas que recopilan las identificaciones de correo electrónico de sus visitantes para enviarles sus correos electrónicos de marketing , generalmente confirman su consentimiento para recibir correos electrónicos enviándoles un correo electrónico solicitándolo.

Una mejor idea sería incluir una casilla de verificación de confirmación en su formulario principal. Esto aseguraría que reciba solo clientes potenciales calificados y, por lo tanto, obtenga mejores conversiones.

11. Incluye prueba social

Agregar una prueba social a su formulario principal atrae y motiva a sus visitantes a completarlo. Esto se debe a que la naturaleza humana asume que si la mayoría de la gente sigue algo, probablemente sea el comportamiento correcto. Por lo tanto, incluya la prueba social.

Pueden ser testimonios o estudios de casos de sus clientes existentes. O pueden ser algunas palabras sobre usted de expertos creíbles en su industria o celebridades. O puede ser una certificación o acreditación.

Mire la siguiente imagen que incluye múltiples pruebas sociales. Dice que la persona construyó uno de los canales de YouTube más populares y también que varias revistas populares lo han presentado.

Esto lo convierte en una figura aceptada instantáneamente, que tiene un mando en su nicho.

12. Incluye una imagen

Las imágenes son siempre más atractivas que los meros textos. Atraen la atención del visitante hacia ellos inicialmente y luego hacia el texto cercano. Solo asegúrese de que su imagen se destaque pero coincida con el tema de todo el sitio.

Mire el formulario de plomo a continuación dado por Marie Forleo, una empresaria estadounidense conocida por sus libros de consejos más vendidos.

Vea cuán minimalista es el diseño y solicite solo el nombre y la dirección de correo electrónico, sin abrumar a los visitantes con una gran cantidad de información sobre ellos.

La copia también está bien pensada y bien escrita para ganarse la confianza de los visitantes.

Posicionamiento de su formulario principal

Ahora que tiene algunas inspiraciones maravillosas sobre lo que funciona cuando se trata de formularios de clientes potenciales, también necesita saber algo sobre su posicionamiento.

Ultimas palabras

Un formulario para clientes potenciales colocado en la mitad superior de la página de destino obtiene una mejor visibilidad y, por lo tanto, genera mejores conversiones. “Above the Fold” significa la mitad superior de una página web.

Esta es el área que inicia la participación, mientras que el área de abajo se basa en la participación así provocada. Posicionar su formulario aquí maximizará su exposición a los prospectos y, por lo tanto, ayudará a capturar clientes potenciales.

El lead nurturing aumenta significativamente tus ventas. El formulario de generación de prospectos es excelente para convertir a sus visitantes en prospectos. Se emplean diferentes tácticas para crear formularios de clientes potenciales que sus visitantes encuentran difíciles de resistir.

Algunos de estos incluyen ofrecer valor, incluido el enlace de su política de privacidad, ofrecer un obsequio, tener un CTA fuerte, mantenerlo simple, incluida la prueba social, brindar opciones, incluida una casilla de verificación de confirmación, incorporar espacios en blanco adecuados y agregar una imagen.

Intente implementar las ideas discutidas por nosotros en este blog para encontrar el éxito a través de sus formularios de clientes potenciales.

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