Estrategias de generación de leads para pequeñas empresas

Crea contenido para tu audiencia

Con demasiada frecuencia, las pequeñas empresas pierden la oportunidad de utilizar contenido original para generar oportunidades de venta. Los dueños de negocios pueden pensar que un blog no los beneficiaría debido a su tipo de empresa o industria. Sin embargo, ya sea que dirija una empresa de estilo de vida o una fábrica de máquinas, un blog es una gran herramienta para ayudarlo a llegar a las personas.

Por qué importa el contenido

Recuerde que antes de que las personas realicen una compra, a menudo buscan información sobre el artículo o servicio que necesitan. Quieren leer sobre lo que obtendrán de su inversión y quieren información de una fuente de calidad. Ahí es donde tu blog entra en juego.

Cuando un cliente potencial llega a su blog, tiene la oportunidad de ver cuánto entiende su empresa sobre el problema que está tratando o el producto que está buscando. También tiene la oportunidad de posicionarse como un experto en ese espacio y vincularse a su producto o servicio.

Los blogs también son muy efectivos para empresas técnicas e industriales que pueden ofrecer servicios complicados. Al escribir un blog que ayuda a alguien a comprender ciertos términos técnicos o productos, aumenta la probabilidad de que se convierta en cliente.

¿Los blogs realmente aumentan la generación de prospectos?

Los hechos realmente apuntan a los beneficios de los blogs para la generación de prospectos. HubSpot realizó un estudio que muestra cómo más del 50 % de su tráfico provino de publicaciones de blog que escribieron. Después de unos meses, esas publicaciones de blog fueron la fuente de la mayor parte de su generación de prospectos. Aquí están los resultados:

Para resumir este estudio de caso, los resultados se agravaron con el tiempo, por lo que es crucial producir contenido de alta calidad de manera constante como parte de su estrategia de ventas y marketing. Es por eso que ofrecemos un paquete de suscripción de SEO, que le brinda publicaciones de blog de alta calidad todos los meses e incluye cada paso del proceso de creación de contenido: investigación de palabras clave, creación de temas y redacción de blogs.

Cómo crear contenido para su pequeña empresa

Dependiendo de su presupuesto y horario, puede crear todo el contenido que desee. Como se mencionó, la clave es la consistencia y la calidad . Siempre que esté generando contenido que satisfaga las necesidades de los clientes potenciales con frecuencia, estará en el camino correcto.

Entonces, ¿cómo se crea contenido que satisfaga las necesidades de los usuarios?

Hay tres tipos de contenido en los que puede centrarse: informativo, de navegación y transaccional. El contenido informativo es un gran imán de prospectos porque responde preguntas generales que los usuarios tienen sobre su industria. Todos los días se realizan millones de consultas de búsqueda de Google que conducen a los usuarios a publicaciones de blog informativas. Además, la mayoría de los clientes potenciales buscarán información general antes de considerar un servicio o producto. Si su publicación de blog es la primera en aparecer y brinda información detallada sobre el tema, esta es una excelente manera de generar confianza y guiar a los clientes por el embudo de ventas.

Sin embargo, el contenido de navegación y transaccional es igual de importante. El contenido de navegación es cuando un usuario busca un sitio web específico y el contenido transaccional es cuando el usuario escribe el producto específico que está buscando en la barra de búsqueda. Desea tener contenido que aborde ambos tipos de consultas de búsqueda porque, aunque son mucho menos comunes, pueden generar ventas directas.

En otras palabras, necesita un gran arsenal de procedimientos, páginas de inicio, guías detalladas, preguntas frecuentes y otros tipos de contenido que atraigan a los lectores y los ayuden a obtener la información que buscan.

Mejorar el SEO del sitio web

Para aprovechar al máximo los blogs, querrás combinarlos con otra de las mejores estrategias de generación de leads: SEO.

SEO es la abreviatura de optimización de motores de búsqueda. Es el proceso de mejorar su sitio web para que los motores de búsqueda puedan leer fácilmente el contenido y ofrecer su sitio web a las personas que buscan ciertos temas en línea.

Mejorar su SEO suena como un método intimidante para la generación de prospectos para pequeñas empresas, pero no tiene por qué serlo. Comience por optimizar el contenido que ya tiene en su sitio web. Identifique algunos términos clave con los que desea asociar su negocio y comience a escribir contenido que se centre en estas palabras clave. Además, imagine qué términos de búsqueda le gustaría que su sitio web se clasifique como resultado.

Luego, asegúrese de que estas palabras clave estén integradas en todo su sitio. Tu blog es un gran lugar para comenzar. Si tiene publicaciones existentes, reescríbalas para enfatizar estos términos. A medida que crea contenido nuevo, asegúrese de que sus palabras clave preferidas estén siempre integradas de forma natural.

Mientras observa cómo aumentar la generación de clientes potenciales con SEO, hable también con su desarrollador web. Asegúrese de que su sitio web esté codificado correctamente para que Google y otros motores de búsqueda web puedan leer su sitio web y clasificarlo correctamente en los resultados de búsqueda.

Adopte el marketing por correo electrónico

No pase por alto el marketing por correo electrónico como una de sus estrategias de generación de prospectos. Puede parecer anticuado, pero enviar correos electrónicos directamente a los clientes es una excelente manera de generar ventas. Hay algunas razones por las que este método funciona.

En primer lugar, un buen marketing por correo electrónico se basa en que las personas le den sus direcciones de correo electrónico. Eso parece obvio, pero significa que la persona tenía suficiente interés en tu empresa como para compartir su información en algún momento. Esto le muestra que es más probable que completen una compra en el futuro, por lo que es un cliente potencial que vale la pena fomentar.

El marketing por correo electrónico también es excelente para crear oportunidades de ventas porque puede enviar información de productos, descuentos y enlaces de compra directamente al cliente potencial. No tiene que esperar a que la persona busque información y, con suerte, llegue a su sitio.

También puede combinar sus blogs y marketing por correo electrónico para construir relaciones. Puede que esto no sea lo que pensó cuando consideró cómo generar clientes potenciales, pero puede funcionar. Cree contenido de blog que eduque a los consumidores y envíelo. Disfrutarán de lo que están leyendo mientras visitan su sitio web.

Iniciar un programa de recomendación

Para aprovechar al máximo cualquier generación de prospectos para pequeñas empresas, permita que sus prospectos le envíen más prospectos. Eso significa un programa de referencia. Encuentre formas de permitir que los clientes actuales o los clientes potenciales le envíen otras personas que puedan estar interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Hay algunas maneras diferentes de hacer esto. Una forma sencilla de aumentar las oportunidades de venta es ofrecer códigos de descuento a las personas que te compran y te recomiendan a un amigo. Al final de una transacción, incluya una oferta para que su cliente obtenga un cierto porcentaje de descuento si comparte la dirección de correo electrónico de un amigo. Luego, envíe un mensaje a ese nuevo cliente potencial con una gran oferta para ayudarlo a convertirlo en un cliente.

Una forma menos directa en que las personas se refieren entre sí a su empresa es compartiendo contenido. Si crea una publicación de blog realmente excelente que es entretenida e informativa, alguien puede reenviarla a un contacto o compartirla en las redes sociales. Esto le da a otras personas la oportunidad de comprobar lo que puede hacer por ellos. Los consumidores prefieren aprender sobre usted a través de blogs en lugar de anuncios, por lo que esto es útil.

Publicar en las redes sociales

El uso de las redes sociales ha sido una de las estrategias de generación de leads más importantes para las pequeñas empresas durante años y por una buena razón. Las personas pasan cada vez más tiempo en las redes sociales, por lo que es importante que conozcas a las personas donde están.

Evalúe cómo sus páginas de redes sociales actuales están contribuyendo a sus estrategias de generación de prospectos. Asegúrese de que cada perfil incluya una imagen de perfil actualizada con un logotipo, así como la información de contacto de su empresa para que los clientes potenciales puedan ponerse en contacto con usted.

Sus publicaciones deben ser atractivas y al mismo tiempo mostrar lo que puede hacer por sus clientes. Aquí es donde entran en juego algunos de los otros aspectos de la generación de leads para pequeñas empresas. Puede escribir un nuevo blog o página web que explique cómo funciona algo en su industria y compartirlo en las redes sociales. Ahora es fácil para las personas consumir y compartir.

Las redes sociales también son un excelente lugar para crear videos, seminarios web en vivo y conversaciones interesantes con su audiencia. Mantener a las personas interesadas es la forma de generar clientes potenciales con esta plataforma.

Cómo empezar fácilmente

Todas estas formas de aumentar la generación de clientes potenciales para las pequeñas empresas suenan muy bien, pero ¿cómo empezar? Cuando comience a planificar formas de mejorar la generación de prospectos, es posible que se enfrente a una falta de tiempo y conocimientos. Ahí es donde la subcontratación resulta útil.

Puede contratar a otras empresas para que se ocupen de sus estrategias de generación de leads por usted. Diles lo que quieres y podrás obtener el contenido que necesitas. Por ejemplo, BKA Content puede ayudar con varios de estos aspectos a través de un servicio.

Un servicio de suscripción de redacción de blogs puede proporcionarle tantos blogs de alta calidad como necesite para que su sitio web aumente la cantidad de contenido en su sitio. Esos artículos también se optimizarán para sus objetivos de SEO para que ayuden a su sitio web a clasificarse más alto. Y el contenido está listo para ser compartido a través de sus listas de correo electrónico y redes sociales, todo a un precio asequible.

Al confiar en una empresa de calidad para manejar cosas como esta, puede concentrarse en administrar los otros aspectos de su negocio. Puede innovar y crear nuevos productos, buscar oportunidades de expansión o crear nuevas asociaciones. No tiene que dedicar tiempo a volver a capacitarse como escritor o tomarse el tiempo de su día para redactar docenas de publicaciones de blog para su sitio.

Hacer crecer una empresa implica hacer crecer constantemente su base de clientes, lo que comienza con profundizar en la generación de oportunidades para las pequeñas empresas. Tienes que encontrar las mejores maneras de hacer que las personas aprendan sobre ti y cómo puedes hacerles la vida más fácil. El proceso puede ser más simple de lo que crees. Solo necesita tener socios en los que pueda confiar, como BKA Content, y una visión de cuán alto puede crecer su negocio en el futuro.