Generación de prospectos para fabricantes: 20 consejos, trucos y trucos industriales

Generación de prospectos para fabricantes

Hoy, la conclusión de que la pandemia de Covid-19 ciertamente ha trastornado el sistema de trabajo es inevitable. Las empresas intentan algo más que permanecer en el mercado: buscan oportunidades para avanzar en la crisis y encontrar nuevas formas. La mayoría de las empresas hace tiempo que integraron la digitalización en su estrategia general. La generación de leads es una de las más exitosas en todas las prácticas, con resultados directos y muchos beneficios.

Hay mucha tensión. La perspectiva del mañana se encuentra entre una economía estable y también la responsabilidad por el planeta.

Se lograrán avances a través de la asistencia internacional, las nuevas tecnologías y los canales de comunicación altamente efectivos.

B2B, pero más eficaz en el contexto de B2C, ayuda a la generación líder a ofrecer nuevas perspectivas y crear resultados potenciales.

Aquí 20 trucos industriales de generación de leads

Obtenga tantas comodidades como sea posible

Es peligroso confiar únicamente en su sitio web, publicaciones de blog o videos para obtener información sobre su negocio. Las ventas se tratan de construir relaciones; Desea tener tantas conversaciones reales con sus oportunidades como pueda.

Generar una lista objetivo de contactos comerciales

La creación de una lista objetivo de seguimientos B2B es un aspecto clave de la creación de nuevos seguimientos de ventas B2B. Además, los listados le permiten adelantarse fácilmente a una gran cantidad de compradores potenciales mediante el uso de correos electrónicos geniales.

Enviar correos electrónicos fríos

Asegúrese de personalizar sus geniales correos electrónicos y personalícelos usando etiquetas que combinen. La combinación de etiquetas le permite cambiar el nombre o el nombre de la empresa en cada correo electrónico, por lo que cada correo electrónico que envíe se personalizará para cada cliente potencial.

Hacer llamadas cálidas

Cool call cuando llamas a un posible cliente que no ha tenido contacto previo contigo. Warm call cuando llamas a alguien que ha oído hablar de ti en el pasado. Una cálida llamada puede ser muy efectiva si se hace correctamente. Hablaré en detalle aquí sobre este enfoque.

Utilice la automatización de marketing para hacer crecer a sus generaciones

Una vez que haya recopilado las direcciones de correo electrónico, puede usar programas de automatización de marketing para separar a los clientes con mensajes específicos para obtener el cambio. El equipo de ventas puede convertir los clientes potenciales en el embudo de marketing en un cliente potencial calificado para ventas (SQL).

Configure un chat en vivo en su sitio web

Los estudios muestran que el 42% de los clientes prefieren el chat en vivo a las preguntas de atención al cliente.

Sin embargo, las herramientas de chat directo como Intercom o Drift le permiten interactuar instantáneamente con sus clientes. Si también puede recopilar direcciones de correo electrónico, puede hacer crecer esas pistas para crear más pistas de ventas B2B.

Actualice su firma de correo electrónico con un anuncio actualizado

Agregue un enlace al anuncio para el contenido relevante que se encuentra en su sitio en su firma de correo electrónico. Al integrar un enlace, obtiene más clientes potenciales de ventas en su página de destino de forma gratuita.

Únase a los grupos de redes sociales relevantes

La comunicación dentro de los grupos relevantes de Facebook y LinkedIn lo ayudará a alcanzar e involucrar a más clientes potenciales. Inicie conversaciones y haga preguntas interesantes para responder a los comentarios ya publicados.

Incluya su empresa entre los directores

Si es una empresa B2B que vende un producto o servicio, asegúrese de aparecer en los directorios de software en línea. Esto llevará a su sitio a buscar productos similares.

Use formularios en línea para obtener más temas

Los foros industriales le permiten conocer nuevos clientes potenciales y conocer mejor a sus clientes actuales. Puede expresar su experiencia y generar confianza compartiendo sus ideas y respondiendo preguntas.

Responder preguntas relacionadas en sitios web de preguntas frecuentes

Los sitios web como Quora pueden proporcionar una excelente fuente de nuevas oportunidades de venta. Póngase en contacto con clientes potenciales encontrando las preguntas correctas y brindando respuestas. Estos clientes deben tratar de resolver el problema correcto que su servicio resolverá. Comience explorando preguntas actuales relacionadas con su negocio.

Obtenga más reseñas en línea

El 87 % de los responsables de la toma de decisiones B2B buscan reseñas honestas en línea antes de realizar una compra. Si los clientes dejan buenas críticas, puede crear más clientes potenciales. Los clientes con puntajes NPS altos a menudo darán buenas críticas.

Use anuncios de generación de prospectos en Facebook o Twitter

Facebook y Twitter ofrecen anuncios de última generación en los que puede recopilar direcciones de correo electrónico.

Use los anuncios de Google para aumentar el tráfico del sitio web

Pero puede ser complicado y costoso dependiendo de su industria y competencia. Mire el volumen de búsqueda clave y la intención del usuario y asegúrese de que está apuntando a las ventas.

Utilice el remarketing para reorganizar la audiencia

Puede mostrar anuncios en otros sitios web a sus visitantes anteriores utilizando herramientas de remarketing/reestructuración. Por ejemplo, si un observador aterriza en una página en particular, puede mostrarle un estudio de caso relacionado con lo que lee. También puede anunciar una suscripción por correo electrónico que proporcione información adicional sobre un tema específico.

Utilice SEO para aumentar el tráfico del sitio web

Utilice la optimización de motores de búsqueda (SEO) para llevar su sitio web a la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda de Google. Asegúrese de orientar las palabras clave, incluidas las personas, para describir su servicio o producto. Establecer el control de prospectos en una página puede aumentar los prospectos de ventas de SEO.

Optimice las páginas de destino de su sitio web

Un clic desde una búsqueda de palabra clave en particular o un anuncio de Google debería llevarlo a una página de destino única. Cada página de destino debe proporcionar la solución exacta que la persona está buscando.

Use un blog o boletín para obtener más titulares

Los blogs y boletines deben contener contenido rico que los lectores quieran leer. Creación de un boletín Manténgase en contacto con los clientes existentes.

Usa sitios web para obtener más titulares

Webinars Conferencias en línea, donde un presentador discute un tema relevante para la audiencia. Los seminarios web generalmente se realizan a través de diapositivas o presentaciones estilo entrevista.

Use libros electrónicos para aumentar las cabezas de ventas

Los libros electrónicos expresan su experiencia al proporcionar contenido de ventas con contenido útil. Intente obtener una dirección de correo electrónico cuando los visitantes descarguen el libro electrónico para que su equipo de ventas pueda ponerse en contacto.

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