7 tipos de contenido de generación de leads que debes utilizar

¿Su empresa busca más formas de generar clientes potenciales? El contenido adecuado puede ayudar fácilmente.

No importa el tamaño y la forma de su negocio, puede atraer y convertir clientes potenciales utilizando contenido de generación de leads. Pero no cualquier contenido antiguo funcionará. Conozca los mejores tipos de contenido para incluir en su estrategia de generación de leads.

¿Qué es el marketing de contenidos para clientes potenciales?

Un cliente potencial es alguien que muestra interés en su producto, servicio o negocio. Han interactuado con su organización de alguna manera y, por lo general, le han proporcionado información sobre ellos mismos, como su nombre, número de teléfono y dirección de correo electrónico.

En el pasado, las empresas generaban clientes potenciales a través de correo directo, llamadas en frío y eventos en persona. Se trataba de actividades que requerían un uso intensivo de recursos y con rendimientos de la inversión generalmente decepcionantes.

A medida que el marketing digital ha ido creciendo, las estrategias para conectar con clientes potenciales ofrecen resultados mucho mejores. El marketing de contenidos de generación de leads se refiere al establecimiento de contacto con las partes interesadas utilizando varios tipos de contenido.

Se anima a los visitantes a proporcionar su información de contacto a cambio de contenido que consideren valioso. Una vez recopilados, estos datos de los clientes se pueden utilizar para crear campañas relevantes para nutrir a los clientes potenciales a medida que avanzan en el recorrido del comprador.

7 tipos de contenido de generación de leads para incluir en tu estrategia

Las mejores estrategias de generación de leads pueden ayudar a tu empresa a aumentar significativamente su alcance y resultados generales. Aquí hay siete tipos de contenido de generación de leads que deberías considerar usar.

1. Vídeos cortos y marketing de influencers

Si desea generar clientes potenciales, no puede equivocarse con el video y el marketing de influencers. Solo en 2023, las personas vieron un promedio de 17 horas de contenido de video cada semana. El vídeo es una excelente opción para la generación de leads de empresa a consumidor (B2C) porque puede ayudar a su empresa a crear conciencia, generar confianza y mostrar su experiencia.

¿Cómo se generan clientes potenciales con videos cortos? La buena noticia es que existen muchos casos de uso del contenido de vídeo en marketing, que incluyen:

• Vídeos testimoniales
• Vídeos explicativos
• Vídeos de demostración del producto
• Vídeos de redes sociales
• Vídeos de presentación
• Vídeos de avance
• Vídeos de marca/empresa

El marketing de influencers es otra forma popular de atraer al público, especialmente a aquellos en las plataformas de redes sociales. En términos de generación de leads, aprovechar el poder de otras personas que tienen influencia puede producir resultados positivos. Esto se debe a que las personas en las redes sociales a menudo “siguen” las recomendaciones de personas que les agradan y en las que confían.

2. Diferentes tipos de contenido privado

El contenido privado es material en línea que requiere que los visitantes completen un formulario para acceder a él. Estos formularios suelen solicitar información personal básica, como nombre, dirección de correo electrónico y otros identificadores relevantes. Esta estrategia de contenido tiene como objetivo generar clientes potenciales para que puedas contactarlos en el futuro por correo electrónico o por teléfono.

A continuación, se muestran algunas estrategias de contenido diferentes para la generación de leads que utilizan contenido privado:

Libros electrónicos valiosos para establecer autoridad

Los libros electrónicos son uno de los tipos de contenido privado más populares y eficaces para generar clientes potenciales. En comparación con muchos otros tipos de contenido, los libros electrónicos son sencillos de crear. También son excelentes para temas de “procedimientos”.

Lo bueno de los libros electrónicos es que a menudo puedes crearlos sin tener que reinventar la rueda. Por ejemplo, puede consultar sus publicaciones más populares sobre un tema en particular y combinar la información en un libro electrónico fácilmente digerible o una "Guía definitiva para principiantes".

Interesantes encuestas e informes con tendencias y datos de la industria

Si se centra en la generación de leads de empresa a empresa (B2B), un tipo de contenido privado que puede producir resultados son las encuestas o informes que contienen datos y tendencias de la industria. Esto se debe a que los clientes empresariales estarán más interesados ​​en tomar decisiones basadas en datos que los consumidores individuales. Cuando utilice este tipo de contenido, enlace a fuentes confiables si no está utilizando sus propias encuestas o datos.

Libros blancos altamente informativos

Otro excelente tipo de contenido privado son los documentos técnicos. Se trata de informes detallados y autorizados sobre temas específicos. En general, se trata de contenidos de formato largo que son valiosos para su audiencia e interesantes de consumir.

Un documento técnico tiene sentido cuando un tema requiere una explicación más profunda que la que se puede cubrir en un libro electrónico. Estos artículos suelen depender en gran medida de datos para respaldar sus hallazgos y también pueden establecer autoridad y liderazgo intelectual.

Guías y contenido de blog en profundidad

El sitio web de su empresa es una de sus fuentes más sólidas de generación de leads. Después de todo, muchas personas van allí primero cuando investigan un negocio. El uso de contenido de blog para la generación orgánica de leads te ayuda a atraer partes interesadas de los resultados de los motores de búsqueda u otras fuentes "gratuitas", como plataformas de redes sociales o listados de directorios.

Puede crear guías y publicaciones de blog breves y privadas que respondan las preguntas frecuentes de los usuarios o demuestren cómo funciona algo. Los visitantes simplemente necesitan ingresar sus direcciones de correo electrónico para obtener acceso instantáneo. Este tipo de generación de leads en sitios web es simple y eficaz.

3. Estudios de casos para mostrar historias de éxito reales

Una cosa que puede brindarle una ventaja ante los clientes potenciales es mostrar historias de éxito de la vida real. Los estudios de casos son una prueba positiva de que se puede confiar en que su empresa resolverá los problemas más urgentes de un cliente porque ilustran con precisión cómo usted hizo lo mismo por otra persona.

Estos contenidos son herramientas convincentes de generación de oportunidades de ventas porque le permiten documentar el recorrido único del cliente. Un estudio de caso puede estar en formato escrito o en video. La mayoría de los estudios de caso describen a un cliente para que el lector pueda identificarse con él, resaltar su "problema" y describir los pasos para resolverlo utilizando sus productos o servicios.

Cuanto más detallado sea su estudio de caso, más valioso será para los lectores que intentan tomar una decisión. Si es posible, incluya una cita del cliente que explique cómo su solución ayudó a resolver su problema. Esta es sólo una forma de aprovechar el boca a boca en su contenido.

4. Testimonios de clientes para aprovechar el boca a boca

Los testimonios pueden ayudar a impulsar las ventas al generar credibilidad y confianza con los clientes potenciales y mostrar el valor de su producto o servicio desde la perspectiva de un usuario real. Puede lograr esto con estudios de casos, pero existen otras formas de generar clientes potenciales a partir de las experiencias de sus clientes.

El marketing de volante es un ejemplo. El profesor, escritor e investigador Jim Collins desarrolló este concepto de crecimiento empresarial, que es una estrategia de marketing comunitario única. A medida que los clientes compran sus productos o servicios, se convierten en el "motor" para impulsar el crecimiento.

Con este enfoque, atraerá más clientes satisfechos que se convertirán en animadores de su marca. Puede utilizar estos testimonios como parte de su contenido o como contenido independiente para generar nuevos clientes potenciales.

Por ejemplo, puede incluir una sección "Lo que dicen nuestros clientes" en una publicación de blog o en un video. O puede crear un contenido completamente dedicado a mostrar los comentarios de sus clientes.

5. Seminarios web para la participación en tiempo real

Los seminarios web son eventos en línea pregrabados o en vivo que permiten a los presentadores compartir ideas e información e interactuar con una audiencia en tiempo real. Son un medio valioso para captar y educar clientes potenciales sobre temas complejos, establecer conexiones directas y abordar preguntas.

Los seminarios web son opciones ideales para clientes potenciales en la etapa de toma de decisiones. Es posible que conozcan su marca pero aún no hayan decidido adjudicar su negocio. Tal vez todavía tengan preguntas o inquietudes sin resolver que su seminario web pueda abordar.

Los participantes deben registrarse para acceder al seminario web. Esto puede implicar completar un cuadro de suscripción simple que los agregará a su lista de correo electrónico para futuros mensajes de marketing.

Una vez que los participantes estén registrados, puede generar entusiasmo y anticipación por el evento con recordatorios y anuncios adicionales. Después del evento, puede hacer un seguimiento de los asistentes para seguir acercándolos a una decisión de compra.

6. Campañas de marketing por correo electrónico y boletines informativos

El marketing por correo electrónico sigue siendo una estrategia probada y verdadera que produce resultados positivos. En lugar de publicar contenido en su sitio web y esperar a que un cliente potencial lo encuentre, lo envía directamente a su bandeja de entrada.

Su empresa puede crear campañas de generación de leads por correo electrónico en cada paso del embudo de marketing. Ya sea que el lector sea un cliente nuevo o habitual, puede enviarle contenido personalizado y valioso que lo impulse a realizar una compra.

Al crear su campaña de marketing por correo electrónico, es vital segmentar su audiencia para poder ofrecer contenido que resuene con ellos. También es fundamental crear contenido atractivo entregado gradualmente con llamadas a la acción (CTA) específicas que animen a los lectores a dar el siguiente paso.

7. Podcasts y entrevistas

Un podcast es un programa de audio en vivo o pregrabado que se centra en un tema de interés para su audiencia. Debido a la creciente popularidad de este medio, el podcasting se ha convertido en una de las técnicas de generación de leads más de moda. En concreto, el 82% de los estadounidenses de 12 años o más escucharon radio terrestre en una semana determinada, según datos de Pew Research.

Su empresa puede crear podcasts de alta calidad que aumenten el conocimiento de la marca, fomenten el liderazgo intelectual y aumenten la confianza de su público objetivo. Cuando sus oyentes se sienten más conectados con usted, es más probable que se conviertan en clientes potenciales sólidos y consumidores leales.

Tus podcasts deben incluir contenido valioso, o tus oyentes no se quedarán por mucho tiempo. Considere realizar entrevistas con clientes anteriores, desarrolladores de productos y líderes de la industria para generar interés en sus productos o servicios. No olvide incluir una transcripción para que su material sea accesible y responda las preguntas de su audiencia para mejorar la participación.

Cómo encontrar ideas de contenido que generen leads

Si desea que su estrategia de marketing de generación de leads tenga éxito, es esencial crear y entregar contenido nuevo con regularidad. Por supuesto, producir temas nuevos y atractivos puede resultar un desafío.

Entonces, ¿cómo se desarrollan nuevas ideas de generación de leads para sus campañas de marketing? Aquí hay algunas opciones para hacer fluir su creatividad.

Hacer una investigación de palabras clave

Puede realizar una investigación exhaustiva de palabras clave utilizando herramientas gratuitas y de pago como parte de su estrategia general de marketing digital y SEO.

Si no desea invertir en herramientas pagas de investigación de palabras clave, puede realizar una investigación de palabras clave gratuita utilizando Google Trends y la función de autocompletar del motor de búsqueda.

Explorar foros en línea

Considere explorar foros en línea relevantes para descubrir qué temas le interesan más a su audiencia.

Si puede determinar dónde pasan el tiempo sus clientes potenciales haciendo preguntas, puede hacer una lista de temas para abordar en su contenido. Algunas fuentes excelentes incluyen Quora, bbPress Forums y Reddit.

Observe las tendencias de las redes sociales

Otra forma de aprovechar las diversas tendencias que sigue su audiencia es ver qué es popular en las redes sociales en este momento. En lugar de pasar horas recorriendo diferentes sitios, puede utilizar diferentes herramientas para identificar tendencias crecientes, como Trendsmap y Trends24.

Estudie a sus competidores

Es posible que sus competidores se estén conectando exitosamente con su público objetivo. Si es así, no hay nada de malo en seguir algunas señales de lo que están haciendo bien. Ciertamente no querrás copiar lo que están haciendo, pero puedes crear contenido similar que agregue más valor y tenga una clasificación más alta que la competencia.

Utilice un generador de temas de blog

Finalmente, puede obtener ayuda para la lluvia de ideas utilizando un generador de temas de blog, como el Generador de ideas de contenido de Portent y el Generador de titulares de Content Row. Todo lo que necesita hacer es agregar algunas palabras clave relevantes a las herramientas y le devolverán ideas interesantes que puede personalizar para satisfacer sus necesidades y audiencia.

Cómo Compose.ly puede ayudarle a conseguir clientes potenciales con excelente contenido

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