Marketing de bufetes de abogados: una guía completa

Si usted es como la mayoría de los propietarios de bufetes de abogados, el marketing no es lo que más le gusta pensar. Después de todo, hay muchas otras cosas de las que preocuparse, como ganar casos y mantener contentos a los clientes. Pero la verdad es que el marketing es esencial para el éxito de cualquier bufete de abogados.

Sin él, tendrá dificultades para atraer nuevos clientes y hacer crecer su negocio. Afortunadamente, comercializar un bufete de abogados no tiene por qué ser difícil ni llevar mucho tiempo. Con la estrategia adecuada, puede atraer fácilmente nuevos clientes y hacer crecer su negocio.

En esta guía, cubriremos todo lo que necesita saber sobre la comercialización de una firma de abogados, desde el desarrollo de un plan de comercialización hasta la elección de los canales de comercialización adecuados. Al final de esta guía, tendrá todas las herramientas que necesita para crear una campaña de marketing exitosa para su bufete de abogados.

Crea tu presupuesto de marketing

Un presupuesto de marketing es un componente fundamental del plan de marketing de su bufete de abogados. Sin un presupuesto, no podrá realizar un seguimiento de sus gastos ni medir el retorno de la inversión (ROI).

Crear un presupuesto de marketing puede parecer desalentador, pero no tiene por qué serlo. Utilice esta guía paso a paso para crear un presupuesto de marketing realista y eficaz para su bufete de abogados.

Antes de que pueda comenzar a crear su presupuesto, necesita saber qué quiere lograr con sus esfuerzos de marketing. ¿Quieres aumentar el conocimiento de la marca? ¿Llevar más tráfico a su sitio web? ¿Generar más clientes potenciales? ¿Convertir más prospectos en clientes?

Una vez que haya determinado sus objetivos de marketing, puede comenzar a planificar cuánto dinero necesitará asignar a cada objetivo.

Crear sitio web profesional

A medida que Internet se ha vuelto cada vez más frecuente en la sociedad, no sorprende que las personas recurran a la web para encontrar servicios legales. Para dar respuesta a esta demanda, es fundamental que los despachos de abogados dispongan de una web profesional.

Un sitio web profesional lo ayudará a atraer nuevos clientes y hacer crecer su negocio. También le brindará una plataforma para mostrar su experiencia y generar confianza con clientes potenciales. Un buen ejemplo son las oficinas legales de Spar & Bernstein y su forma de mostrar su experiencia. El diseño es elegante, no exagerado y el cliente sabe qué esperar de sus servicios.

Crear un sitio web profesional puede parecer una tarea desalentadora, pero hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a comenzar. Una vez que tenga una comprensión básica de cómo crear un sitio web, puede comenzar a planificar y diseñar su propio sitio.

Si desea crear un sitio web profesional para su bufete de abogados, aquí hay algunos consejos para comenzar:

1. Elija el nombre de dominio correcto: Un nombre de dominio es la dirección de su sitio web en Internet. Al elegir un nombre de dominio para el sitio web de su bufete de abogados, intente elegir algo que sea corto, memorable y relevante para su área de práctica.

2. Encuentre un proveedor de alojamiento web: un proveedor de alojamiento web almacenará su sitio web en sus servidores y lo hará accesible a los usuarios de Internet. Al elegir un proveedor de alojamiento web, asegúrese de encontrar uno que sea confiable y que ofrezca suficiente espacio de almacenamiento y ancho de banda para sus necesidades.

3. Use contenido de calidad: el contenido del sitio web de su bufete de abogados debe estar bien escrito, ser informativo y rico en palabras clave.

Presencia en Redes Sociales es requerida por Ley… de internet

Como bufete de abogados, ya no puede darse el lujo de ignorar las redes sociales. En el mundo digital actual, los clientes potenciales recurren cada vez más a las redes sociales para encontrar e investigar servicios legales. Si su bufete de abogados no tiene presencia en las redes sociales, podría estar perdiendo una gran oportunidad de llegar e interactuar con clientes potenciales.

¿No estás seguro por dónde empezar? Estos son algunos consejos para poner en marcha la presencia en las redes sociales de su bufete de abogados:

1. Define tus objetivos. ¿Qué quieres lograr? ¿Más visibilidad? ¿Mayor compromiso con clientes potenciales? ¿Aumento del tráfico web? Una vez que tenga una idea general, comience a trabajar en estrategias.

2. Identifique su público objetivo. ¿A quién intenta llegar con sus esfuerzos en las redes sociales? ¿Qué tipo de contenido les interesará? Tenga en cuenta a su público objetivo cuando cree y seleccione contenido para sus canales de redes sociales.

3. Configure perfiles en las principales plataformas. Como mínimo, su bufete de abogados debe tener perfiles en los Tres Grandes: Facebook, Twitter y LinkedIn. Cada plataforma tiene sus propias características y capacidades únicas, así que asegúrese de aprovechar aquellas que sean más relevantes para sus objetivos comerciales.

4. Crea contenido atractivo. Una vez que haya configurado sus perfiles, ¡es hora de comenzar a compartir contenido excelente!

Asegúrese de reclamar todos los listados de negocios

Cuando se trata de comercializar su bufete de abogados, una de las cosas más importantes que puede hacer es reclamar todos los listados locales. Al reclamar sus listados, se asegurará de que la información de su bufete de abogados sea precisa en toda la web, lo que puede ayudar a atraer a más clientes.

Para reclamar sus listados, comience por hacer una búsqueda por el nombre de su bufete de abogados. Una vez que encuentre una lista no reclamada, debe hacer clic en el botón "reclamar lista" o "editar lista". A partir de ahí, se le pedirá que cree una cuenta en el sitio del listado. Una vez que haya creado una cuenta, siga las instrucciones sobre cómo reclamar su listado.

Si tiene varias ubicaciones para su bufete de abogados, asegúrese de reclamar cada listado por separado. Y si tiene alguna pregunta sobre cómo reclamar sus listados, no dude en comunicarse directamente con el sitio del listado.

Responde siempre a tus reseñas

Cuando se trata de comercializar su bufete de abogados, las revisiones en línea pueden ser un factor decisivo. Por eso es tan importante responder siempre a tus críticas, tanto positivas como negativas.

Responder críticas positivas es una excelente manera de mostrarles a los clientes potenciales que te preocupas por tus clientes y su experiencia con tu empresa. Una respuesta rápida y personal puede contribuir en gran medida a que un cliente potencial se sienta valorado.

Por otro lado, las críticas negativas le brindan la oportunidad de mostrar sus habilidades de servicio al cliente. Al responder rápida y profesionalmente a las críticas negativas, puede convertir una mala situación en una positiva. Esto no solo mejorará la percepción de su empresa, sino que también puede hacer que el cliente insatisfecho se convierta en uno satisfecho.

No importa qué tipo de revisión reciba, siempre tómese el tiempo para responder. Al hacerlo, mostrará a los clientes potenciales que valora su opinión y que está comprometido a brindar la mejor experiencia posible.