Lanzamiento de una nueva colección de moda: 3 pasos esenciales

Publicado: 2019-08-12

Se lanzan nuevas colecciones en un tiempo récord en la industria de la moda. Cada temporada, las marcas deben planificar las vigorosas campañas de marketing y comunicación necesarias para lograr visibilidad, cumplir con las previsiones de ventas y cultivar la lealtad de los clientes , todo mientras preparan las colecciones para el mercado, y todo a un ritmo notoriamente exigente. Sabemos muy bien que la tinta apenas se ha secado en los primeros bocetos cuando llega el momento de poner las prendas en producción. Este es el momento en que comienza un nuevo aluvión de tareas; las muestras deben organizarse, los comunicados de prensa deben escribirse y las personas influyentes charlar. Con tantas cosas sucediendo en torno al lanzamiento de una colección de moda, los seis meses previos a este punto son vitales si la marca quiere ver un buen retorno de su inversión (ROI).

A menudo, los departamentos de marketing y relaciones públicas de las marcas de moda trabajan con recursos limitados y están restringidos en términos de lo que pueden lograr de manera realista. En estos casos, es buena idea volver a lo básico con una estrategia simple y clara: identifica tu target, elabora tu mensaje, elige tus canales de comunicación y mide tus resultados.

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Aquí, en esta publicación, desglosamos los 3 pasos más esenciales que debes seguir para asegurarte de que todos hablen sobre el lanzamiento de tu nueva colección de moda. ¿Listo?

En este artículo aprenderás…

Ve más allá del contenido: crea historias para tu audiencia

En primer lugar, te vendrá muy bien recordar siempre que la moda es un ejercicio de imaginación y belleza. La imaginación y la belleza, por lo tanto, es exactamente lo que sus clientes potenciales esperan ver. Pregúntese exactamente cómo desea que se perciba, sienta y recuerde la colección de esta temporada. Las prendas específicas de la colección pueden ser las estrellas del espectáculo, pero nunca pierdas de vista los detalles. Las fotografías que se toman de sus muestras aparecerán una y otra vez, a través de toda la gama de acciones de marketing, a partir de este momento : en catálogos, hojas de línea, cobertura de prensa, redes sociales, etc. La fotografía verdaderamente curada es una poderosa herramienta de promoción. y puede ser la diferencia entre el fracaso y el éxito de su colección. Una imagen vale más que mil palabras . Uno de los adagios más antiguos y verdaderos del libro.

Las fotografías que se tomen de sus muestras aparecerán una y otra vez, a lo largo de toda la gama de acciones de marketing, a partir de este momento.

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Dicho esto, la gran fotografía y los detalles meticulosos por sí solos no garantizarán los resultados. También debes pensar en la historia detrás de la colección. Tenga en cuenta que sus clientes potenciales están cada vez más inundados, saturados, asfixiados por la publicidad. Si desea llegar a esos clientes, debe crear una historia con la que realmente puedan conectarse, que ofrezca un valor real, de la que puedan enamorarse. Lograr esto requiere mucho más que publicar fotografías de sus nuevas prendas en Instagram. Tienes que contar una historia, una historia que te ayude a concretar los tres objetivos principales de tu estrategia de marketing : lograr visibilidad y generar entusiasmo, convertir el interés en ventas y cultivar la lealtad del cliente. Ergo, promocionar tu nueva colección debe implicar mucho más que el lanzamiento de la propia colección de moda.

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Sutil Gris: una mezcla entre un diseño Sutil y el color Gris. #Oysho #Lencería #bra #newin

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La colección de ropa deportiva de Oysho es un excelente ejemplo de producto que se ha creado y promocionado a través del storytelling. Fue lanzado al mercado por un grupo de personas influyentes importantes en diferentes deportes.

Optimice las relaciones públicas y las ventas digitalizando el lanzamiento de su nueva colección de moda

Sus equipos de relaciones públicas y ventas tendrán mucho más éxito en lograr la visibilidad que necesita una marca de moda si su colección está disponible en línea. Las marcas más exitosas de la actualidad han transformado por completo sus catálogos y hojas de línea; ahora se duplican como galerías digitales perfectamente categorizadas, que se pueden consultar en cualquier momento, desde cualquier parte del mundo. Tomemos un momento para aclarar la diferencia: los lookbooks suelen ser vistos por la prensa y el público en general. Muestran cómo se pueden usar o combinar las distintas prendas y transmiten la visión global de la colección. Las hojas de línea, por otro lado, generalmente se envían a los compradores e incluyen la información que necesitan para hacer pedidos: tela, estilo, precios, tallas, etc.

La disponibilidad de una hoja de línea en línea significa que cualquier empleado de la marca puede acceder a información detallada sobre las colecciones actuales y anteriores, en cualquier momento. Del mismo modo, las hojas de línea en línea son una herramienta extremadamente útil para su equipo de relaciones públicas o agencia de marketing. En cuestión de unos pocos clics, pueden compartir imágenes e información con periodistas e influencers.

lanza colección de moda

Desarrolle su estrategia en torno a la cobertura de prensa, personas influyentes y obsequios

¡Por fin tienes tus muestras en tus manos! Ahora es el momento de pensar dónde (ya quién) se enviarán. Comience recordándose sus objetivos de ventas y el tipo de cobertura de prensa que desea. Aproveche al máximo este momento y la cobertura editorial disponible para usted; envíe muestras a todos los periodistas, personas influyentes y personas relevantes que pueda. Utilice sus prendas menos costosas para lanzar una campaña integral de obsequios , una forma comprobada de atraer la valiosa atención de personas influyentes. Si además inviertes en personalizar algunos de estos regalos, inmediatamente multiplicarás tus posibilidades de aparecer en publicaciones de influencers.

Si está realmente comprometido a generar entusiasmo en torno a su nueva colección de moda, simplemente no puede sentarse en sus laureles. Este es el momento de la acción. Su estrategia de relaciones públicas debe planificarse meticulosamente, con meses de anticipación; crear y fomentar buenas relaciones públicas (y relaciones personales sólidas) lleva tiempo, no lo olvidemos. Debe estar preparado para invertir ese tiempo y esfuerzo en su estrategia de marketing de influencers, en particular. Su objetivo debe ser construir relaciones humanas sólidas en torno a su marca.

El verdadero valor de un influencer está en su capacidad innata para crear expectativas en torno a tu marca, justo antes del lanzamiento de tu colección. Hugo Boss es muy bueno en esto. En su campaña #MasterTheLight, usaron con mucho éxito a blogueros como Bryan Yambao (Bryanboy), Rumi Neely (Fashion Toast) y Mariano di Vaio (MDV Style) para lanzar su nueva colección Boss Eyewear.

Cuando todo está dicho y hecho, los pasos esenciales para lanzar una nueva colección de moda no han cambiado mucho. Las acciones fundamentales siguen siendo las mismas de siempre. Es solo que ahora, tienen lugar en un escenario digital. Con eso en mente, es vital que identifiques qué plataformas digitales albergan al público objetivo de tu marca. Solo así podrá crear la narrativa y las estrategias personalizadas que su colección necesita para tener éxito y llegar a las personas que la querrán.

Es absolutamente esencial que las marcas aprendan a cosechar los frutos de las estrategias de lanzamiento enfocadas digitalmente . ¡El tiempo es ahora! ¿Está buscando aún más consejos sobre cómo aprovechar al máximo las estrategias de comunicación y relaciones públicas? Descarga nuestro eBook de
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