4 formas ridículamente increíbles en las que los anuncios sociales y de búsqueda magnifican el CRO de 3 a 5 veces #ConvCon

Está sintonizado en la Conferencia de conversión. Larry Kim, fundador de WordStream y Personalidad de búsqueda del año 2015, explica la situación. Un villano diabólico ha secuestrado nuestras conversiones. Nuestro jefe en la Fuerza de Misión Imposible (FMI) está tratando de incriminarnos. ¡Larry nos ayudará a evitar el peligro y a recuperar las conversiones!

Epifanía de pruebas A/B n.º 1 de Larry: La gran prueba A/B es un cuento de hadas

Ha realizado esta prueba miles de veces para cientos de clientes. La ventaja inicial desaparece y las ganancias no persisten en el tiempo. La razón es que la razón por la que funcionó fue porque era nuevo y emocionante y finalmente deja de ser emocionante.

Epifanía de pruebas A/B n.º 2 de Larry: hay un sesgo de confirmación

Los pequeños cambios suelen dar lugar a pequeños cambios.

Epifanía de pruebas A/B n.º 3 de Larry: CRO simplemente aumenta la cantidad de clientes potenciales a expensas de la calidad (en generación de clientes potenciales)

Es posible que tenga más clientes potenciales, pero se necesita más tiempo para averiguar si son buenos.

Epifanía de pruebas A/B n.° 4 de Larry: las tasas de conversión promedio son bajas y no han cambiado mucho en años

Todo el mundo está haciendo todas estas pruebas A/B, ¿por qué no sube el promedio?

Lo que se necesita son nuevas armas y estrategias CRO.

Usa armas PPC:

Además del enfoque en las páginas de destino, debe haber un enfoque igual o mayor en las actividades upstream.

Larry nos equipará con las armas del éxito para esta misión imposible. La formación de Larry es en ingeniería eléctrica. También tiene un #ppckid increíblemente adorable de 2 años.

Larry's #5 Crazy PPC CRO Hack: Céntrese en las tasas de clics

En general, cuanto mayor sea la tasa de clics, mayor será la tasa de conversión. Si puede hacer que la gente se entusiasme con el clic, puede obtener la conversión.

¿Cuál es la gran diferencia entre la tasa de clics y la tasa de conversión? Una tasa de conversión está sesgada. Debe usar CTR para averiguar si su oferta apesta o no.

Cómo escribir anuncios de unicornio: el 1% superior de los anuncios basados ​​en CTR (como 20-40% CTR)

Creó un programa para detectar cuáles son estos anuncios y cuáles son las cualidades:

1. Concéntrese en palabras clave con ALTA intención comercial (en lugar de consultas informativas)
2. Use personalizadores de anuncios para crear urgencia y miedo a perderse algo (FOMO)
3. El truco: usa disparadores EMOCIONALES en el texto del anuncio. Los mejores anuncios no están escritos en la persona de la empresa. Hay cuatro voces en las que se podría escribir el anuncio:
   • el portador de malas noticias
   • el héroe/villano
   • el comediante
   • el amigo que se siente bien

Aquí hay un anuncio de ejemplo que es un unicornio:

Conclusión clave: el CTR del anuncio te dice si las personas están interesadas en tus ofertas o no.

Larry's #4 Crazy PPC CRO Hack: Remarketing en Google Display Network y Facebook Ads

Una mayor exposición de la marca aumenta drásticamente las tasas de conversión. Los usuarios pueden estar menos inclinados a hacer clic en un anuncio que los sigue, PERO si hacen clic en él, es muy probable que se conviertan. Con una orientación precisa de los anuncios, puede aumentar la tasa de participación. Refine la orientación de anuncios para un comportamiento de compra específico:

• medios de comunicación
• usuario de dispositivo móvil
• comportamiento de compra
• perfil residencial
• temporada y eventos

Larry cree que la orientación de anuncios demográficos en Facebook es como el súper remarketing. Te estás dirigiendo a personas que visitaron tu sitio y también están en tu público objetivo. Contempla el poder del super-remarketing en Facebook y Twitter:

• Orientación por comportamiento e interés: están interesados ​​en sus cosas
• Remarketing: recientemente revisaron sus cosas
• Orientación demográfica: pueden permitirse comprar tus cosas

El súper remarketing le permite dirigirse a una audiencia limitada que cumple con los tres criterios anteriores... lo que resulta en $$$.

“Bueno, Larry, ¿cómo sé quién es mi mercado objetivo?” Use Facebook Audience Insights para determinar el mercado objetivo. Cargue sus mejores correos electrónicos de clientes y Facebook analizará su audiencia por usted.

Larry's #3 Crazy PPC CRO Hack: Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)

Listas de remarketing para anuncios de búsqueda = anuncios de búsqueda de Google que se muestran solo a las personas que visitaron su sitio recientemente.

Dirija los anuncios de búsqueda solo a las personas que visitaron su sitio recientemente. Los usuarios visitan su sitio, se agregan a sus listas de comentarios. Muéstreles anuncios personalizados cuando busquen en Google. Las personas familiarizadas con su marca tienen de 2 a 3 veces más probabilidades de convertirse que las personas que no están familiarizadas con su marca.

También puede orientar por correo electrónico. Orientación de audiencia de correo electrónico = 10X CTR frente a palabras clave de orientación genérica.

La mayor fortaleza de RLSA es que está eligiendo las increíbles conversiones baratas. El inconveniente es que no se dirige a todas las demás personas que no están familiarizadas con su marca. ¿Cómo resuelves el problema de obtener conversiones baratas y muchas? ¡Anuncios en redes sociales!

Cómo funciona REALMENTE la publicidad:

1. Promocione contenido inspirador/memorable sobre su marca en su mercado objetivo
2. Las personas ven el anuncio, pero no necesariamente toman medidas de inmediato (sino que se vuelven parciales)
3. Más tarde, cuando surge la necesidad, las personas realizan una búsqueda de marca para sus cosas o realizan una búsqueda sin marca, pero aún están predispuestas a hacer clic y comprarle.

Larry's #2 Crazy PPC CRO Hack: anuncios de video en Facebook

Nos gusta RLSA porque las conversiones eran baratas pero no podíamos llegar a suficientes personas.

Queremos:

1. Fuerte recuerdo de la marca (muchas impresiones de anuncios)
2. Alto CTR (alto compromiso publicitario)

¡Los anuncios de video ofrecen ambos!

LovePop Cards hizo un anuncio de video para volver a comercializar a las personas que visitaron su sitio. Está saturado de producto, color y movimiento y aprovecha los desencadenantes emocionales.

Aquí está la pila de orientación de anuncios de video de Larry:

Hack de CRO de PPC loco n.º 1 de Larry: Anuncios principales en Facebook

Este es un nuevo formato de anuncio que permite a las personas registrarse con cosas en dispositivos móviles con solo tocar un botón. Solo se necesita un campo, correo electrónico. Lo que esto hace es eliminar la página de destino , el mayor cuello de botella en el embudo.

El correo electrónico desbloquea más de 10k intereses, datos demográficos y comportamientos. El correo electrónico que se le envía es su correo electrónico de inicio de sesión de Facebook que le permite infinitas segmentaciones de anuncios.

Tienes que pagar dinero para dirigirte a estas personas, pero son como $3 o $4 por miles de impresiones.

Bonus Hack de Larry: cambia tu oferta a lo grande

WordStream cambió su oferta de una prueba gratuita a un evaluador de rendimiento gratuito de AdWords. Hay cambios grandes y pequeños. Si solo piensa en los elementos de la página, está tomando su oferta actual y encontrando un máximo local. Puede ser mejor descartar su oferta actual y encontrar una oferta diferente, completamente diferente. PPC le brinda la perspectiva de diferentes datos para descubrir cómo su oferta está resonando en el mundo.

Hay toneladas de apalancamiento en la parte superior del embudo. Muchas de las herramientas que Larry compartió aquí solo existen desde hace 18 o 24 meses. ¡Nos adaptamos!

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