Cómo las páginas de destino pueden ayudarlo a obtener más clientes potenciales en movimiento

Este artículo sobre el uso de páginas de destino para obtener más clientes potenciales en movimiento es de Tea Liarokapi, escritor de contenido para Moosend y WriterZone.

Si desea crear una campaña exitosa para obtener más clientes potenciales y más ventas y conversiones, hay dos cosas que debe utilizar: las páginas de destino son la primera. El segundo es el marketing por correo electrónico. Y estamos aquí para centrarnos en las páginas de destino y cómo pueden ayudar a que su negocio crezca.

Las páginas de destino han existido durante bastante tiempo y han demostrado ser exitosas si se usan correctamente. Es por eso que tenemos una variedad de herramientas y técnicas para usar, con el fin de asegurarnos de lograrlo:

Desde el mejor creador de páginas de destino de la ciudad hasta el texto de la página de destino más atractivo, parece que todo está dicho y hecho. Pero lo tiene?

Y lo más importante, ¿ha utilizado toda la información disponible correctamente?

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino, a diferencia de una página de inicio, es una página a la que alguien llega, como sugiere su nombre, después de hacer clic en un enlace único en algún lugar de la web (generalmente proviene de un CTA de un correo electrónico o un anuncio en algún lugar de la web).

El objetivo de una página de destino es generar oportunidades de venta en movimiento o mostrar el producto (es decir, vender), por lo tanto, las dividimos en dos categorías: páginas de destino de generación de oportunidades de venta y páginas de destino de clics.

La idea errónea común de que una página de destino y una página de inicio no son diferentes es errónea, ya que una página de destino es una página independiente, mientras que una página de inicio pertenece a su sitio web.

Pero esta no es su única diferencia: diseñas una página de destino para convertir, mientras que una página de inicio está diseñada para mostrar e informar. Además de las diferencias en los nombres y la intención, hay una gran diferencia en lo que respecta al diseño.

¿Qué debe contener una página de destino?

Ya que estamos hablando de páginas de destino de generación de prospectos, permítanme dejar algo muy claro. Una página de destino de generación de prospectos está ahí para capturar la información de un prospecto. La industria de las mudanzas no es una excepción a esa regla.

Al obtener el correo electrónico de alguien, básicamente obtienes su permiso para comunicarte con ellos. Esto significa que lo revisaron, encontraron valor en su producto y les gustaría saber más sobre usted y lo que puede ofrecerles.

Pero, ¿cómo vas a obtener el correo electrónico de esa persona en primer lugar? En otras palabras, ¿cómo va a generar prospectos en movimiento a través de un solo "lugar" dedicado en la web?

Para empezar, y antes de decidir sobre el diseño, deberá tener muy claro dos cosas: sus compradores y sus objetivos. Sin personas, no hay objetivos y sin objetivos, no hay CTA.

Necesita ser claro y simple para obtener prospectos en movimiento

Una página de destino no se convertirá si la carga con enlaces e información.

Necesitará un título que esté diseñado para mostrar el beneficio del servicio, además de mostrar qué es realmente el servicio.

Si quieren cambiar de empresa y hacer una verificación cruzada de las empresas, deberá ofrecerles un beneficio que muestre su valor en un solo título:

(Fuente)

Este es un muy buen ejemplo si soy honesto. Veamos por qué:

El titular tiene la palabra que estaba buscando. "Moviente." Es por eso que comencé mi búsqueda en Google en primer lugar.

Y que mudarse sea fácil, que es justo lo que necesito. Una experiencia sin complicaciones.

El título se ha creado siguiendo una lógica SEO, al igual que los sitios web. Dado que los motores de búsqueda están aquí para satisfacer la intención del usuario y que el SEO (optimización de motores de búsqueda) se realiza para los propios motores, entonces, por extensión, la intención del usuario se satisface de cualquier manera. Como debería ser.

Pasemos ahora a la CTA (llamada a la acción). El botón CTA es simple, claro y serio: "OBTENGA UNA COTIZACIÓN GRATUITA".

El valor es claro y simple, sin pedir demasiado. Para que el prospecto sea capturado como líder, todo lo que necesitan es el propio deseo del prospecto por algo que sea de valor: una estimación de costos.

De esta manera van a recordar a su empresa, la que les dio una cotización gratis.

Algo para tener en cuenta

No incluya enlaces innecesarios, pero proporcione siempre una salida. En palabras más simples, no necesita demasiados enlaces a su sitio web. Una página de aterrizaje no es tu página de inicio. Los enlaces no son necesarios, pero para que su prospecto no se sienta atrapado, necesita un enlace a su sitio web.

Pero tiene que ser solo ese. Déjame mostrarte otro ejemplo:

(Fuente)

Hay demasiados enlaces aquí. Y, francamente, estoy confundido. Veo enlaces a páginas de redes sociales, a otros tipos de servicios, a una página de recursos... Todos estos enlaces desorientarán al prospecto, haciéndolo inseguro sobre qué hacer a continuación. Esa es la atención que debe prestarse al formulario que debe completar su cliente potencial y al botón de llamada a la acción que debe presionar.

Esta página de destino no es simple y no está nada clara. No lleva al prospecto a lo que la marca necesita que haga.

¿Cómo debe ser su formulario?

Como en todos los casos, la simplicidad también es clave aquí. Por supuesto, la simplicidad no tiene por qué significar mundano o aburrido.

Por el contrario, simple significa líneas limpias, exactamente tantas palabras como sea necesario y, sobre todo, no demasiadas cosas requeridas.

Cuanta menos información necesites, mejor.

(Fuente)

Todos los datos del ejemplo anterior son útiles. Dado que este negocio de mudanzas se ocupa de las reubicaciones de oficinas/almacenes, necesitan la cantidad de personal de la empresa que van a mudar.

Es más, puedes notar la sencillez que mencioné antes. La forma es lo único que llamará la atención, como debe ser.

Ahora, mira esto:

Esto es demasiado detallado para solo una cita. ¿Y honestamente? Me haría sospechar, en el sentido de que no necesito dar toda esa información solo para obtener una cotización.

Entonces, el principio básico aquí es "Cuanto más simple, mejor". Pero hay otra cosa a tener en cuenta, y esa cosa se llama lead magnet.

Cómo usar imanes de plomo

Un lead magnet es lo que su nombre indica: un “imán” que atrae nuevos leads en movimiento hacia ti. Un obsequio que hará que la gente se registre.

En la industria de las mudanzas, no hay mejor obsequio que un presupuesto gratuito o una consulta gratuita.

Pero sea lo que sea, asegúrese de no pedir más información de la que necesita saber, de acuerdo con el imán principal y con lo que necesita su empresa de mudanzas.

En palabras más simples, cuanto mayor sea el obsequio, más información podría solicitar. Pedir muy poco parece tan sospechoso como pedir demasiado cuando se trata de datos.

Tenga cuidado con la fricción

Las personas que desconfían de completar su formulario si su obsequio no es tan bueno o si sospechan (o ambos), se llama fricción.

Esencialmente, la fricción es la suma de las acciones que tu cliente potencial debe realizar para registrarse. Si su formulario parece demasiado largo y tedioso, reduzca mucho la cantidad de texto en la página y el formulario.

Después de deshacerse de la copia innecesaria, corte su formulario en partes más pequeñas que sean fáciles de digerir. Como esto:

(Fuente)

Copia mínima. Palabras fuertes y accionables. Sensación de “no hagas esto, haz aquello”, haciendo que esta empresa de mudanzas parezca la única que puede dar soluciones.

Luego verá el presupuesto gratuito (el imán de plomo ) y cuatro pequeños cuadros para completar. Ahora, mira lo que sucede si presionas el botón “Continuar”:

(Fuente)

Me obligan a dar mi nombre, correo electrónico y número de teléfono. Parece lo suficientemente razonable para un presupuesto gratuito. Lo más importante, parece rápido y fácil.

Si presiono enviar, aparece una página de agradecimiento y espero una llamada telefónica de un representante. Esta empresa de mudanzas logró eliminar toda la fricción innecesaria simplemente dividiendo el proceso en dos partes.

Recuerda, la clave aquí es que tus prospectos se conviertan en prospectos móviles de una manera simple y fácil, sin hacerles pensar, ni por un segundo, que las cosas se están poniendo demasiado difíciles con tu empresa.

¿El último consejo para captar más clientes potenciales en movimiento?

Al igual que con todas las páginas de destino, deberá tener en cuenta dos cosas. Uno es el cumplimiento de GDPR y el segundo, que nuevamente tiene que ver con la confianza, incluiría la prueba social.

Los testimonios de los clientes en forma de citas breves o, mejor aún, un video, serían ideales para su página de inicio de generación de prospectos. Cualquiera de estos le da a sus prospectos una sensación de seguridad.

Al tener personas muy satisfechas que aparecen en su página de destino y una insignia de cumplimiento de GDPR, no solo está apuntando a la optimización de la tasa de conversión, sino que también está logrando mostrar a sus clientes potenciales en movimiento que no está en esto para obtener una ganancia rápida y fácil. .

Solo asegúrese de que los testimonios, si están escritos, sean gramaticalmente correctos.

Quitar

Estos consejos ayudarán a todos los comerciantes en movimiento y propietarios de negocios a diseñar una página de destino que apunte a la cantidad de conversión que necesita.

¿Quiere saber cómo el software de mudanzas con reserva en línea puede convertir sus contactos de mudanzas en trabajos en su calendario y ayudar a que su negocio de mudanzas crezca? Reserve una demostración privada y gratuita de Vonigo.