Optimización de la página de destino: mejores prácticas, consejos y herramientas

Publicado: 2024-02-28

La optimización de la página de destino puede atraer clientes potenciales, establecer relaciones y ayudar a cerrar ventas. Entonces, consulte esta guía completa para comenzar.

¿Qué son las páginas de destino?

Las páginas de destino son páginas web independientes que generan clientes potenciales. Son una forma de optimización de la tasa de conversión, lo que significa que intentan convertir la mayor cantidad posible de visitantes en suscriptores o clientes.

Los visitantes llegan a las páginas de destino cuando interactúan con un elemento específico de la campaña de marketing, como un anuncio en las redes sociales o una publicación de blog.

Así es como suele funcionar:

  1. Un activo de marketing ofrece información valiosa e invita al cliente potencial a aprender más, posiblemente descargando un recurso o uniéndose a una lista de correo.
  2. El cliente potencial hace clic y termina en una página de destino dedicada.
  3. La página de destino amplía la oferta y se centra en lo que obtendrá el cliente potencial.
  4. El cliente potencial responde a un llamado a la acción (CTA), que lo lleva al siguiente paso: unirse a una lista de correo electrónico, solicitar una muestra gratuita, registrarse para una prueba, etc.

Las páginas de destino eficaces tienen un gran impacto con un contenido mínimo. La optimización de la página de destino le permite lograr ese equilibrio.

¿Cuál es el propósito de optimizar las páginas de destino?

La optimización de la página de destino es una estrategia enfocada a aumentar las tasas de conversión. El objetivo es una página optimizada que enfatice el valor del lector y que lleve sin problemas a los visitantes a la siguiente fase del viaje del comprador. Para alcanzar ese objetivo es necesario actualizar y perfeccionar todos los aspectos de la página, desde los gráficos y el texto hasta la infraestructura técnica.

Es esencial optimizar cada página de destino en su caja de herramientas de marketing. Cada página es un elemento crucial de su campaña de marketing asociada. Para convencer a los clientes potenciales de que den el siguiente paso, la página debe ser persuasiva y valiosa, sin estar demasiado abarrotada.

19 consejos y mejores prácticas para la optimización de la página de destino

Una página de destino sólida está enfocada, orientada al valor y optimizada. Combinar esos tres objetivos puede ser una gran tarea, por lo que aquí hay una lista de las mejores prácticas de optimización de páginas de destino. Juntos, harán de su colección de páginas de destino un motivo de orgullo.

1. Adopte el minimalismo cuando se trata de diseños

Recuerde, los visitantes llegan a una página de destino inmediatamente después de interactuar con otro contenido. Acaban de escuchar su argumento para tomar medidas. Ahora, necesitan un empujón para superar el límite. Sólo un pequeño empujón: menos es más.

Un diseño de página de destino eficaz incluye:

  • Un titular breve y llamativo
  • Imágenes emocionantes y relevantes
  • Una frase corta que resume la oferta.
  • Un llamado a la acción destacado

El diseño de su página de destino puede incluir información de respaldo, como reseñas de usuarios o preguntas frecuentes. Estos detalles adicionales son más importantes si el producto o servicio es técnicamente complejo o de gama alta. En esos casos, es posible que los lectores necesiten más información para superar las objeciones, incluso en una fase más temprana del proceso de compra.

Los detalles adicionales también pueden ser útiles si la acción objetivo requiere más compromiso. Por ejemplo, una página de destino de empresa a empresa (B2B) podría solicitar al cliente potencial su puesto de trabajo e información de la industria, lo que aumenta el tiempo que lleva completar el formulario. La página de destino puede aumentar la motivación al agregar más detalles de la oferta.

2. Incluya información importante en la mitad superior de la página

La estructura de la página de destino estándar implica dos capas de contenido. El primero está en la mitad superior de la página: lo que ve el cliente potencial cuando hace clic en la página.

El "pliegue" es la parte inferior de la pantalla de carga inicial. El término proviene de los periódicos impresos, que tienen un pliegue físico debajo de los titulares y las historias clave de la portada. Si el contenido de la mitad superior de la página es lo suficientemente interesante, el lector compraría el periódico para leer el resto.

Las páginas de destino funcionan de la misma manera. Si el primer mensaje que ven los lectores es lo suficientemente convincente, harán clic en el botón de llamado a la acción o se desplazarán hacia abajo para leer más.

Su trabajo es identificar la información más convincente, resumirla en un mensaje breve y colocarlo para que los lectores lo vean lo antes posible.

3. Conéctese con sus compradores objetivo con una copia relevante

Todo lo que diga debería incitar al lector a actuar. Debe adaptar el contenido directamente a las necesidades de su público objetivo para que se sienta obligado a aprender más sobre su producto o servicio.

Estás a la vanguardia si ya has realizado una investigación de palabras clave como parte de tu estrategia de marketing. De lo contrario, acceda al Planificador de palabras clave de Google u otra herramienta de investigación de palabras clave para generar ideas. Busque frases relacionadas con la campaña de marketing asociada a cada página. Por ejemplo, si está promocionando sus servicios de marketing digital y desea que los clientes potenciales descarguen una plantilla de perfil de cliente, busque palabras clave como "crear un perfil de usuario" o "¿qué es un perfil de cliente?".

Distribuya estratégicamente estas frases relacionadas en su página de destino, incluso en las descripciones de productos o servicios. Este paso es esencial si desea que sus páginas de destino se clasifiquen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Sin embargo, la clasificación de la página de destino en las SERP es completamente opcional. La mayoría de los visitantes de la página de destino llegan allí a través de otro activo de marketing. Las palabras clave están ahí para resonar en el público y recordarles que lo que ofrece es valioso y relevante.

4. Cree llamados a la acción persuasivos y personalizados

Los botones de CTA suelen aparecer en la mitad superior de la página y tienen un diseño que los hace destacar visualmente. En una página de destino, suelen estar junto a un cuadro donde el cliente potencial ingresa su dirección de correo electrónico. Recuerde, muchas marcas utilizan páginas de destino para atraer suscriptores a listas de correo electrónico.

Independientemente de lo que prometa su página de destino, la CTA debe cerrar el trato. En la menor cantidad de palabras posible, destaca cómo el lector se beneficiará al aceptar su oferta. Debe utilizar un lenguaje activo y centrado en el usuario, como por ejemplo:

  • Compra la oferta
  • Regístrate gratis
  • Reclama el tuyo hoy
  • Infórmese

Lo más importante es que tu CTA debe coincidir con el tono y el mensaje del resto de tu página de destino. Consulte estos ejemplos de llamados a la acción para obtener inspiración adicional.

5. Investigue las páginas de destino de sus competidores

Las páginas de destino de la competencia se dirigen a un público objetivo similar y son las mejores para revisar. Encuéntrelos navegando por los blogs y las páginas de inicio de la competencia. Haga clic en enlaces con texto como "únase a nuestra lista de correo" o "descargue su guía gratuita".

Preste atención a las páginas en las que desea hacer clic. En esas páginas, escriba lo que le llamó la atención, como por ejemplo:

  • Lenguaje tentador
  • Imágenes poderosas o identificables
  • Diseños únicos
  • Contenido persuasivo en la mitad inferior de la página.
  • Beneficios convincentes

Piensa en las opciones estilísticas de las que podrías aprender y en lo que podrías hacer mejor. Lo mismo ocurre con el contenido; Si su CTA conduce a una mejor oferta, resalte lo que hace que esa oferta sea única.

6. No abuses de las ventanas emergentes

Las ventanas emergentes son una característica popular en las páginas de destino. Interrumpen el desplazamiento del lector y le permiten crear una "barra lateral", otro mensaje u oferta que aumenta el valor de su página.

La mayoría de las ventanas emergentes de las páginas de destino tienen activadores específicos, como:

  • Intención de salida: alguien está a punto de hacer clic y la ventana emergente le ofrece un incentivo para quedarse.
  • Duración del desplazamiento: el usuario se ha desplazado por un determinado porcentaje de la página y el diseñador quiere iniciar la acción.
  • Clics seleccionados: el visitante hace clic en un enlace y la ventana emergente ofrece algo adicional.

Por ejemplo, supongamos que su página de destino ofrece una muestra de producto gratuita. Cuando el comprador hace clic en la CTA, puede utilizar una ventana emergente para ofrecer otro obsequio.

En el contexto adecuado, estas ventanas emergentes únicas pueden aumentar la percepción de valor e impulsar las conversiones. Sin embargo, pueden resultar agresivos e intrusivos si se utilizan demasiados. Por lo tanto, utilice ventanas emergentes únicamente cuando esté seguro de que fomentarán los clics. En caso de duda, pruebe su página de destino con y sin ventana emergente.

7. Garantice una experiencia de usuario impecable

Un aterrizaje perfecto es suave y sin preocupaciones. En una página de destino, eso significa cero fricción entre el usuario y la acción que desea que realice. La fluidez de ese viaje es lo que define la experiencia del usuario (UX).

Debido a que las páginas de destino están muy optimizadas, cualquier error o dificultad de UX se destaca dramáticamente. La página debe ofrecer una experiencia limpia en todos los niveles, incluyendo:

  • Usabilidad: Debe ser fácil de navegar y funcionar sin errores.
  • Deseabilidad: Debe ser estéticamente agradable y agradable para interactuar con él.
  • Credibilidad : debe parecer profesional y mostrar experiencia en el tema.
  • Valor: Debe satisfacer una necesidad específica del usuario y ofrecer un beneficio claro.

Estos beneficios deben estar presentes para una experiencia de usuario impecable sin importar qué dispositivo utilice el visitante. Los dispositivos móviles ahora generan el 60,66 % de todo el tráfico de Internet y el 58 % de todas las compras en línea, lo que significa que es necesaria la optimización de la página de destino móvil.

Comience asegurándose de que el creador de su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Si es así, la UX de su página de destino será tan sólida como la de su sitio principal. Luego, pídale a alguien que navegue por su página de destino móvil y realice la acción deseada, informándole sobre su experiencia.

8. Respalde las afirmaciones con hechos

Ya no es un mundo de Mad Men . Sólo el 8% de los consumidores confía automáticamente en la publicidad de una marca, y el 21% no creerá en una afirmación publicitaria si no la ve verificada en otro lugar.

Afortunadamente, lo contrario también es cierto. Si respalda sus afirmaciones con fuentes creíbles, puede ganarse la confianza de la audiencia en su marca.

Casi el 60% de los clientes tienen más probabilidades de comprar productos nuevos cuando confían en la marca. La mejor manera de ganarse esa confianza en una página de destino es ofrecer fuentes de afirmaciones objetivas.

Por ejemplo, supongamos que vende suplementos nutricionales. Su tasa de conversión depende de que los lectores comprendan que el producto los hará sentir más saludables y con más energía. En lugar de esperar que confíen en su palabra, busque un estudio que demuestre los efectos de ciertos ingredientes.

9. Incluya respaldos de fuentes confiables

Las fuentes no son sólo para estadísticas y hechos. Si su página de destino incluye el respaldo de una persona u organización de confianza, es probable que el público crea en su afirmación.

Una fuente confiable ha demostrado autoridad en su industria. El lector medio debería saber el nombre de la fuente o reconocer de dónde proviene su experiencia. Un atleta profesional tiene credibilidad inherente por un calzado deportivo. Un dermatólogo podría ser una excelente fuente para examinar las credenciales de una marca de cuidado de la piel.

Elijas quien elijas, tómate el tiempo para hacer una verificación de antecedentes. El público actual es conocedor de la reputación y trabajar con alguien en quien pueda confiar es esencial.

10. Optimice las páginas de destino a largo plazo para SEO

Algunas páginas de destino están activas por más tiempo que otras. Una página de inicio de captura de clientes potenciales, diseñada para obtener suscripciones a su lista de correo electrónico, probablemente será parte de su sitio web por más tiempo que una página de inicio específica de una campaña.

Estas páginas de destino a largo plazo pueden atraer personas a través de búsquedas orgánicas. Los rastreadores de Google pueden encontrarlos y enumerarlos en las SERP, lo que significa que debe realizar la optimización del motor de búsqueda (SEO) de la página de destino.

El SEO para páginas de destino funciona como cualquier otro proyecto de SEO. Ya ha leído acerca de varias cosas que debe hacer: elegir palabras clave relevantes, elaborar titulares pertinentes y ofrecer una excelente experiencia de usuario.

También querrás hacer algo de SEO técnico en estas páginas a largo plazo; esto incluye cosas como:

  • Escribir etiquetas de título y metadescripciones de calidad
  • Usar imágenes de alta calidad con texto alternativo
  • Elegir una URL descriptiva, como www.site.com/joinourlist
  • Optimización de la velocidad de carga en todos los dispositivos

Recuerde, ya ha invertido tiempo y energía en la creación de estas páginas. La optimización SEO de la página de destino aumenta el retorno de esa inversión.

11. Escriba titulares que llamen la atención

Los clientes potenciales hacen clic en una página de destino con la esperanza de entrar y salir rápidamente. Su contenido ha despertado su interés y quieren dar el siguiente paso. Su titular tiene una función: hacer que lo quieran más.

¡No hagas que los visitantes trabajen por ello! Muéstreles que están haciendo lo correcto haciendo clic y que deben hacer clic ahora.

Titulares de páginas de destino eficaces:

  • Atrapa el ojo. No se arriesgue a que los lectores hagan clic porque su titular no es inspirador.
  • Alinearse con el mensaje original . Los lectores harán clic para obtener un beneficio específico. El titular debe hacer referencia a esa oferta y enfatizar su valor.
  • Concéntrate en el punto doloroso. Los visitantes tienen un problema y hacen clic para encontrar una solución. Asegúreles que están en el lugar correcto.
  • Comuníquese claramente. Los visitantes de la página de destino tienen tiempo limitado para leer su página. Dígales por qué necesitan tomar medidas y por qué.

Recuerde, fomentar la acción es el objetivo principal de la optimización de la página de destino. Su título es la parte más destacada de su página de destino, excepto quizás la imagen destacada. Debería atraer visitantes la mayor parte del camino (es decir, responder a su CTA).

12. Cree contenido de página de destino breve y atractivo

Al igual que el diseño y el título, el contenido de la página de destino debería hacer mucho con poco. El contenido de la mitad superior de la página debe tener unas pocas oraciones como máximo, y el contenido de apoyo a continuación debe ser fácilmente legible.

El contenido que se puede leer utiliza oraciones simples y párrafos cortos. Mucho espacio en blanco hace que su página de destino sea más fácil de leer. Utilice viñetas para cualquier lista y guarde sus especificaciones técnicas para la página del producto. Una página de destino es un lugar para un lenguaje sencillo.

Lo más importante es que el contenido de su página de destino debe centrarse en el lector. Recuerde sus puntos débiles y el valor que buscan.

13. Optimice sus formularios de clientes potenciales

Las páginas de destino son un elemento esencial de las estrategias de generación de leads. El cliente potencial está casi listo para ingresar su dirección de correo electrónico y unirse a su lista de correo, pero necesita un empujón final. La página de destino les recuerda por qué vale la pena suscribirse.

Para que su formulario de captura de clientes potenciales sea lo más eficaz posible:

  • Incluye una CTA creativa. Deje que sus competidores confíen en "enviar" o "unirse ahora" y opte por algo más atractivo, como "Obtenga información privilegiada".
  • Elija sus campos con cuidado. Solicite solo lo que necesita para agregar el suscriptor a su lista de correo electrónico. Demasiados campos pueden desanimar a un cliente potencial.
  • Incluya beneficios (si es necesario).
  • Agregue un enlace a su página de privacidad. Tres de cada cuatro clientes no se sienten en control de lo que las empresas hacen con sus datos. Un poco de transparencia ayuda mucho.

Pruebe diferentes opciones y vea cuál es la página de destino con mayor conversión.

14. Incluya imágenes y vídeos de alta calidad

La imagen debe mejorar el mensaje de su página de destino y alinearse con la estética de su marca en términos de tema, estilo y combinación de colores.

Una vez que hayas elegido una imagen, consulta sus especificaciones. La tabla de calidad de imagen de Squarespace muestra el tamaño, la resolución y el perfil de color correctos para la visualización en línea.

Los vídeos son más fáciles. Todo lo que necesitas es un vídeo de aspecto profesional y una plataforma con códigos integrados. La inserción es la mejor opción para las páginas de destino porque no sacará a los visitantes del sitio.

15. Nunca dejes de lado la prueba social

Todas las empresas se preocupan por la reputación. Es por eso que los respaldos son tan importantes y valiosos en una página de destino.

Los respaldos son una forma de prueba social; en otras palabras, cualquier contenido de terceros que resalte lo que otros piensan de usted. Otras formas de prueba social incluyen:

  • Recomendaciones de clientes
  • Premios de la industria
  • Credenciales o certificaciones profesionales
  • Recuentos de acciones en las redes sociales
  • Reseñas y calificaciones de estrellas

Según BrightLocal, el 38% de los clientes quiere que una empresa tenga al menos cuatro estrellas antes de considerarla. Un impresionante 87% ni siquiera considerará una empresa con menos de tres estrellas.

16. Utilice mapas de calor

Para obtener excelentes resultados con su página de destino, debe evaluar cómo responden las personas, no solo cómo dice la teoría del marketing que lo harán. Los mapas de calor presentan esa información en un formato fácilmente digerible.

Por ejemplo:

  • Un mapa de desplazamiento muestra el porcentaje de personas que se desplazan a un lugar particular de la página.
  • Un mapa de clics muestra los lugares en los que los visitantes hacen más clic.
  • Un mapa de movimiento muestra dónde los visitantes mueven sus cursores, pero no necesariamente dónde hacen clic.

Datos como este ofrecen información valiosa para la optimización de la página de destino. Muestra qué atrae a sus clientes y qué tienden a pasar por alto.

17. Mejore el tiempo de carga de su página

La optimización de la página de destino consiste principalmente en reducir las tasas de rebote. Si puede mantener a las personas en la página, tendrá más posibilidades de convencerlas de que hagan clic.

La carga de la página es uno de los determinantes más importantes de la conversión versus el rebote. Si una página se carga en un segundo, convierte 2,5 veces más clientes que una que se carga en cinco segundos. Las tasas de conversión son más altas para cargas de uno a dos segundos, así que busque esas velocidades ultrarrápidas siempre que sea posible.

18. Aprovecha la escasez para persuadir a tu audiencia

Las páginas de destino tienden a ser activos de ahora o nunca. El público no suele marcar una página de destino para considerarla y volver a su oferta. Quieres que actúen antes de que cierren la página y no tienes tiempo infinito.

Es fácil añadir escasez a cualquier oferta. Tal vez los suscriptores obtengan una descarga gratuita o un código de promoción si se registran antes de un tiempo determinado. Es posible que incluso tengas una cantidad limitada de obsequios para incluir.

19. Pruebe A/B sus páginas de destino

Ahora que ha leído acerca de 18 estrategias para optimizar la página de destino, hablemos sobre cómo verificar su trabajo. En general, las pruebas A/B son la opción más sencilla y eficaz.

Con las pruebas A/B, envías dos versiones de un activo de marketing a clientes seleccionados. Si uno obtiene mejores resultados, lo hace permanente. Las pruebas A/B le indican cómo responden honestamente las personas a sus páginas de destino, el marcador más preciso de éxito.

Herramientas de optimización de la página de destino que debe conocer

Crear una página de destino perfecta no es tarea fácil, pero no es necesario que lo hagas solo. Hay muchas herramientas a tu disposición, incluyendo:

  • Instapage : una solución de creación de páginas con opciones avanzadas de personalización. Instapage es mejor conocido por sus capacidades de análisis, incluidas las pruebas A/B en la aplicación.
  • Convertir : una herramienta de prueba A/B intuitiva que le permite editar y probar cambios en sus páginas de destino.
  • Visual Website Optimizer : un completo conjunto de herramientas de optimización que incluye mapas de calor, análisis de formularios y pruebas A/B.

Tómese el tiempo para consultar las revisiones y especificaciones de cualquier herramienta que considere.

Qué recordar sobre la optimización de la página de destino

Las páginas de destino son uno de los elementos que más trabajan en su estrategia de marketing digital. Ahora que se ha armado con 19 consejos para que su estrategia de optimización de su página de destino sea lo más sólida posible, es hora de ponerse a trabajar.

Puede comenzar optimizando un elemento a la vez. Ese podría ser su título, botón de CTA o formulario de suscripción. Elijas lo que elijas, recuerda realizar pruebas A/B de cada cambio sobre la marcha y monitorear los resultados.