Tasas de conversión de la página de destino: todo lo que debe saber

No es suficiente simplemente crear una página de destino.

Como dueños de negocios y creadores de contenido, quieres hacerlo bien y, por supuesto, realmente quieres que funcione al más alto nivel posible.

A menudo nos encontramos hambrientos de conversión porque queremos hacer todo lo posible para lograr la optimización de la página de destino.

La clave para mejorar las tasas de conversión de su página de destino es comenzar con una base estratégica al crear cada elemento. Una vez que haya lanzado su página de destino y haya probado sus resultados, puede determinar si logrará sus objetivos.

Pero, ante todo, debe saber cómo es una conversión efectiva de una página de destino. ¡Esta guía te lo mostrará ahora mismo!

¿Qué es la tasa de conversión de una página de destino?

Las tasas de conversión de la página de destino le muestran la proporción de visitantes que se convierten en clientes potenciales calificados al lograr su objetivo de página de destino. De hecho, no todos los visitantes que acceden a una página de destino realizarán la acción que usted desea. Muchos visitantes rebotarán inmediatamente, mientras que otros pueden leer su contenido y luego irse o ir a otra página.

Supongamos que creó una página de destino para el tráfico de una campaña de marketing por correo electrónico. El objetivo es convertir a los visitantes para que compren sus productos o servicios de la manera más efectiva posible. Al realizar un seguimiento de la tasa de conversión de la página de destino, tendrá una medida cuantitativa de qué tan bien se alinea su página de destino con las necesidades e intereses de los visitantes. Este análisis hace que sea mucho más fácil mejorar su página de destino y ver el impacto de estos cambios en la tasa de conversión.

Cómo calcular sus propias tasas de conversión de página de destino

En realidad, es bastante simple calcular las tasas de conversión de su página de destino. Algunas herramientas de creación de páginas de destino incluso calculan esto automáticamente para que te saltes algunos pasos, pero si quieres calcularlo por tu cuenta, aquí te mostramos cómo hacerlo.

Antes de calcular la tasa de conversión de su página de destino, debe determinar estas dos cosas:

• El número total de personas que han visitado su página de destino
• Cuántos de ellos convirtieron en su oferta

Su conversión puede verse como optar por un lead magnet, registrarse en su lista de correo electrónico, comprar un producto digital, contactar a su equipo para obtener más información o cualquier cantidad de cosas. Puede establecer cómo se ve su conversión en función de los objetivos de su página de destino.

NOTA : Tenga en cuenta que cada objetivo de conversión viene con su propio conjunto de tasas de conversión promedio. Por ejemplo, es mucho más fácil convertir a alguien en un suscriptor de correo electrónico que convertir a alguien en un comprador de un producto de alto presupuesto. ¡Recuerde esto cuando calcule sus tasas de conversión!

Una vez que haya determinado esos 2 números, divida la cantidad de personas que se convirtieron por la cantidad total de visitantes de la página de destino. Luego, multiplique el resultado por 100 y obtenga la tasa de conversión de su página de destino.

Le daremos un ejemplo para mostrarle cómo calcular:

Si 1000 personas visitaron su página de destino el mes pasado y convirtió a 100 de ellas, dividiría 100 entre 1000 para obtener 0,1. Ahora, multiplique 0.1 por 100 para obtener 10% .

=> La tasa de conversión de su página de destino es del 10 % .

¿Qué es una buena tasa de conversión de la página de destino?

Las tasas de conversión de la página de destino son subjetivas.

Algunos factores, como su industria, producto/servicio y público objetivo, influyen en su capacidad para convertir a los visitantes de su web en clientes potenciales y luego en clientes potenciales. Sin embargo, somos plenamente conscientes de que a las personas les encantan sus números, por lo que extrajimos algunas ideas de WordStream para brindar algunos datos sobre esta situación:

El gráfico anterior muestra que la tasa de conversión media es del 2,35%. El 25 % de los principales sitios web están convirtiendo al 5,31 % o más, mientras que el 10 % superior está alcanzando el 11,45 % o más.

Sin embargo, es esencial tener en cuenta que este gráfico se centra en las tasas de conversión de la cuenta en su conjunto, no solo en las páginas de destino individuales. Por lo tanto, sabemos cuál es el punto de referencia que se usa para un sitio web, pero ¿qué pasa con una página de destino por sí sola?

Decidimos investigar más a fondo y nos encontramos con este estudio de Unbounce:

En este estudio, Unbounce analizó el rendimiento de 74,5 millones de visitas a más de 64 000 páginas de destino de generación de prospectos, que fueron creadas dentro de su plataforma por los clientes de Unbounce. Las páginas de destino abarcaban diez industrias diferentes, que incluyen viajes, bienes raíces, consultoría comercial, servicios comerciales, crédito y préstamos, salud, educación superior, mejoras para el hogar, estudios legales y vocacionales y capacitación laboral.

La mejor tasa de conversión varió dramáticamente entre todas las industrias, mientras que la tasa de conversión mediana fue entre 3-5.5% .

Como mencionamos anteriormente, su tasa de conversión variará según el tipo de industria en la que se encuentre, el comportamiento de su audiencia, las ofertas que presente y la demanda ambiental.

Después de ver estos datos, es posible que se dé cuenta de que sus tasas de conversión no están donde deberían estar o, mejor aún, que en realidad tienen margen de mejora.

Para ayudar a que su negocio crezca, hemos reunido varios consejos para mejorar la página de destino para convertir una buena tasa de conversión en una increíble.

Cómo mejorar las tasas de conversión de su propia página de destino

1. Preste atención a la fuente de referencia del tráfico

¿Te has preguntado de dónde viene tu audiencia? ¿Cómo alguien encuentra que su página de destino es tan vital como el contenido que coloca dentro de su página de destino? Si su página de destino no está optimizada para la fuente de tráfico, corre el riesgo de alejar a las personas cuando llegan a su página.

Las fuentes comunes de referencia de tráfico incluyen:

• Anuncios de Google (publicidad PPC)
• CTA en tu sitio web o blog
• Anuncios en redes sociales
• Un enlace dentro de su correo electrónico
• Resultados del motor de búsqueda de SEO

Imagine la fuente de referencia de tráfico como el vehículo que lleva a su público objetivo a su página de destino, su destino deseado. Cuando sepa qué vehículo lleva a su audiencia a la página de destino, puede ajustar el embudo siguiendo su CTA para satisfacer sus necesidades.

2. Crea formularios simples

La gente a menudo quiere optar por ofertas que están diseñadas de manera simple. Una forma sencilla puede hacer el truco.

Si agrega más de 2 o 3 campos de formulario, verá una disminución en las tasas de conversión de su página de destino. Eso sucede porque cuantos más campos de formulario incluya, menos probable será que sus visitantes los completen y presionen su botón CTA.

No desea que su formulario de suscripción se vea como una encuesta. ¡Simple es mucho mejor!

Por lo tanto, antes de elegir qué campos de formulario incluir, asegúrese de preguntarse cuántos detalles necesita para enviar a su audiencia los siguientes pasos. ¿Realmente necesita saber su ubicación física, números de teléfono u otra información en esta etapa?

Como regla general, simplemente solicite su nombre y dirección de correo electrónico, para que pueda comunicarse con ellos sobre los próximos pasos después de optar por su lista de correo electrónico. Todas las plantillas de página de destino de AVADA vienen con opciones simples, por lo que es fácil comenzar a hacer crecer su lista de correo electrónico.

3. Transmitir claramente el valor

Mucha gente crea contenido fantástico para sus lectores que rápidamente pierde sentido porque está escondido detrás de un CTA débil.

Cuando los visitantes se encuentran con un CTA, necesitan ver la ganancia de hacer clic en él de inmediato. Si ese valor no es lo suficientemente claro, en cambio, no se preocupan por lo que están ganando, sino por el costo de hacer clic.

¿Qué vas a hacer ahora?

No se concentre en la copia que explica lo que los visitantes deben hacer para recibir su contenido. En su lugar, utilice la copia que describe los beneficios de la oferta y los puntos débiles que alivia . Asegúrese de que el valor de hacer clic supere el costo.

Además, sea explícito en la copia de su botón. Las copias de botones como "Enviar" o "Cómpralo" son bastante genéricas y vagas. "Enviar" enmascara cuál es la acción real y deja a los visitantes preguntándose qué recibirán en la siguiente etapa. “Comprar” es igual de malo; recuerda a los visitantes que existe el siguiente paso de tener que pagar por algo, lo que hace que se olviden del valor sobre el costo.

Por lo tanto, incluso si está tratando de ser directo, use algunos términos que emulen el proceso, como "Agregar al carrito" o "Comenzar a comprar".

Wix tiene plantillas específicas de comercio electrónico para ayudar a las tiendas en línea a configurar sus sitios web fácilmente. La CTA y la propuesta de valor en su página de inicio dejan en claro cuál será el beneficio o el valor de hacer clic. Literalmente, están haciendo que la copia del botón sea la principal razón para estar en esta página de destino. La gente quiere vender.

4. Elimina las distracciones

Es fundamental asegurarse de llamar la atención de los usuarios sobre la acción más deseada en la página de destino. Una vez que sepa en qué deben concentrarse los visitantes, puede determinar el diseño, el color y la forma utilizados en su sitio web para atraerlos.

Primero, debes averiguar cuál es tu acción más buscada. ConversionXL le recomienda hacer las siguientes dos preguntas: ¿Cuál es la acción que más desea que realicen sus visitantes? ¿Qué acción es la que más desea realizar su audiencia?

Estas 2 preguntas lo ayudan a asegurarse de que la acción que elija sea realista y se alinee con lo que hacen sus visitantes.

Por ejemplo, desea que sus visitantes se suscriban a su blog, pero solo muestra el CTA "Suscribirse" en la parte inferior de los artículos de su blog. Debido a su ubicación, la mayoría de los visitantes probablemente se centren en el artículo del blog y no se desplacen hasta el final para verlo.

Debe dar a los visitantes la capacidad de centrar su atención en el lugar correcto. Si no es fácilmente accesible o notorio, nadie se va a convertir.

Veamos un ejemplo de Hotjar . La marca hace un buen trabajo al minimizar las distracciones al resaltar el control deslizante con rojo y hacer coincidir el valor elegido con un fondo gris, un botón rojo y una marca de verificación junto al plan debajo.

5. Reducir el riesgo

Las personas tienen aversión al riesgo, lo que significa que “preferirían un resultado seguro que correr el riesgo de algo que tiene un valor potencialmente mayor”.

Con esto en mente, debe incluir reseñas, calificaciones, testimonios, preguntas frecuentes, premios y elogios en su sitio web y página de destino. Independientemente de si sus visitantes son consumidores individuales u otras empresas, deben confiar en usted antes de comprarle. Quieren saber que su sitio web es realmente creíble.

Khan Academy proporciona necesidades educativas para maestros, estudiantes y padres. Como puede ver a continuación, el testimonio señala un problema desafiante para los maestros hoy en día: el compromiso de los estudiantes. Esto hará que un maestro se sienta cómodo al unirse, especialmente cuando ve un testimonio de un compañero maestro.

6. Aprovechar la escasez y la urgencia

La escasez es la sensación de que un artículo escasea y que se agotará en poco tiempo. En última instancia, induce el temido FOMO (miedo a perderse algo). Cuando esto se activa, el nivel de deseo de la gente por el producto aumenta rápidamente, creando una mayor demanda.

En su página de destino, considere incluir la fecha límite para una venta, la fecha de finalización de un programa, la cantidad de un producto que tiene, etc. Asegúrese de hacer que los elementos que promuevan la urgencia sean lo suficientemente obvios, para que haya una distinción. entre el trato normal. Use palabras clave para promover la urgencia, como "Date prisa", "Ahora", "Instante", etc. El rojo también es un color ideal psicológicamente para llamar la atención de los visitantes y actuar. Además, nunca subestimes el poder de un temporizador de cuenta regresiva.

Se recomienda no extender el plazo de la venta, o peor aún, cambiar la calidad restante de su producto. Esto arruinará la confianza entre usted y los visitantes que se están convirtiendo, porque parece que les ha mentido para atraerlos.

De hecho, puede ampliar su oferta si nota que sus conversiones son muy bajas y desea experimentar con tácticas para aumentar las conversiones. Sin embargo, esto debe hacerse raramente.

Mouseless crea una sensación de escasez y urgencia en su oferta de 25 % de descuento con un llamativo reloj de cuenta regresiva. No hay nada más urgente que un trato que terminará en solo unas horas. Las personas que están indecisas sobre comprarlo probablemente aprovecharán la oferta.

7. Agrega videos si es posible

Si no está agregando videos en su página de destino, se está perdiendo una forma valiosa de crear comodidad y confianza. De hecho, las marcas que usan videos en su marketing de contenido pueden lograr una tasa de conversión de sitio web promedio 66% más alta.

En su video, considere responder estas preguntas:

• ¿Cuál es la solución que estás brindando?
• ¿Por qué los visitantes necesitan su solución?
• ¿Lo que va a ocurrir a continuación?

PartnerMD lo hace de manera bastante impresionante. Desde el principio, Charleen golpea al visitante con los puntos débiles comunes de una experiencia normal de atención médica. A continuación, explica rápidamente lo que ofrece PartnerMD y por qué la medicina de conserjería es la solución a todos esos puntos débiles.

Pero aquí está la parte más importante. En el video, explica por qué el formulario se coloca junto al video y qué sucederá si el visitante completa el formulario. ¡Eso es realmente genial!

8. Analice sus datos (¡y siga probando!)

Al analizar los datos de su página de destino, intente determinar qué elementos marcan la mayor diferencia para aumentar las tasas de conversión de su página de destino. No querrá perder su precioso tiempo probando y analizando elementos que realmente no son importantes para su tasa de conversión.

Recomendamos comenzar con los títulos, el diseño visual y el formato, la copia del botón de CTA y el color del botón de CTA. Se ha demostrado que todos estos elementos afectan las tasas de conversión de su página de destino, así que asegúrese de que su análisis de datos comience aquí.

Pensamientos finales

Las páginas de destino son una parte esencial de todo su marketing: campañas de marketing por correo electrónico, SMS, búsqueda paga, redes sociales orgánicas, redes sociales pagas, etc., así que asegúrese de que estén configuradas para el éxito.

Independientemente de la industria en la que se encuentre, si está creando páginas de destino, debe intentar activamente convertir a los visitantes que aterrizan allí. ¡Pruebe nuestros consejos y esté atento al crecimiento de sus tasas de conversión!