Entrevista a Kyle Hitchcox @ AWA 2017

Serie de entrevistas AWA 2017: Kyle Hitchcox

¡Kyle Hitchcox es el cofundador de Helmkin Digital e IntegrityAds!

Es un profesional del marketing online genial y teníamos que conseguir una entrevista con él.

¿Estás preparado para ver esta entrevista de Affiliate World Asia y obtener información interesante?

¡Mira el video, hermano!

¿Qué?

¿Quieres leer?

¡Adelante, entonces!

Entrevista a Kyle Hitchcox en AWA 2017

1. Cuéntanos sobre ti

Soy Kyle Hitchcox.

Soy cofundador de Helmkin Digital, que es una tienda de compra de medios de 12 personas.

No decimos afiliados pero somos afiliados.

Al venderlo, somos una agencia de marketing de resultados.

También poseemos IntegrityAds, que es una red boutique, enfocada principalmente en el tráfico de correo electrónico.

Hemos tenido una carrera bastante buena.

Eso lo empezamos este año.

Ha sido bastante bueno.

Más recientemente, nos asociamos con algunos desarrolladores en otro proyecto, llamado UpSwing, que es la señalización programática de intercambios de acciones, criptomonedas y materias primas.

Fue construido por tipos que son mucho más inteligentes que yo.

Está en su infancia, pero lanzará BETA pronto.

Eso es emocionante.

He estado en la industria durante aproximadamente 8 años.

Empecé en NeverBlue, que ahora es GlobalWide Media.

Empecé como Gerente de Cuentas y luego como Gerente de Ventas y luego pasé a contenido móvil en el extranjero.

Luego, me mudé a casa y comencé a trabajar.

2. ¿Cuál es la mejor estrategia para un novato?

Es un paisaje muy grande para navegar y saber a dónde ir.

Diría que mi mejor consejo es que empieces donde nadie más está.

Pero entrar y no tener experiencia y saber que es eso?

No lo vas a hacer.

Probablemente busques algo en los formularios.

Vas a buscar una forma que sea accesible, teniendo en cuenta tu flujo de efectivo.

¿Vienes con dinero o no?

Eso hace una gran diferencia en dónde gastas.

Desde las etapas iniciales de la compra de medios o ser un afiliado, realmente se trata de información.

Diría que no hay un solo lugar:

Hay mil lugares.

Ve y encuentra la mayor cantidad de información sobre un lugar u otro.

Diría que los pops son un buen lugar.

Los pops y la pantalla móvil son buenos lugares con las plataformas adecuadas, como Go2Mobi, donde realmente puede optimizar.

Es posible que no gane dinero de inmediato, pero en realidad aprenderá cómo funciona la compra de medios a bajo costo porque obtendrá los datos muy rápido.

A partir de ahí, puede ampliar sus campañas con los socios adecuados y los productos adecuados.

Luego, puede tomar esa metodología que ha aprendido y aplicarla a otras plataformas de tráfico más caras y más grandes.

Ese sería mi consejo.

En lugar de decir una cosa específica.

Es muy necesario contactar a todos los administradores de cuentas para averiguar qué funciona.

No hay una sola cosa que sepa que funcionará en todos los puntos de tráfico.

Pero creo que Pops es un gran lugar para aprender y aprender a mirar los datos y su ROI.

3. El mayor desafío para un vendedor afiliado

Hay un montón de desafíos.

Los desafíos siempre han estado ahí.

Diría que la mayor oportunidad es que nunca ha habido tanta información disponible.

Diría que el mayor desafío es el hecho de que los costos de tráfico son bastante altos.

La cantidad de dinero que necesita para probar una campaña, nuevamente, dependiendo de su flujo de efectivo, sería una barrera de entrada, sin duda.

Esos son los dos.

Con seguridad.

Diría que el flujo de efectivo es su principal desafío porque es posible que no gane dinero de inmediato.

no lo harás

Tomará un poco de esfuerzo.

Anuncio publicitario

Es bueno cuando llegas allí.

4. ¿Qué habilidades se necesitan para convertirse en un súper afiliado?

Yo diría paciencia, determinación.

Me gusta la palabra "grano".

Cuando entrevisto a la gente, me preocupa su determinación.

Porque tienes que ser capaz de recibir algunos golpes en la cara.

Determinación.

Con seguridad.

Y tienes que ser inteligente.

Sea constante, sea paciente y muestre determinación.

5. ¿Cómo lidiar con los cambios?

Trabajé para una empresa de telefonía móvil durante unos cuatro años.

Cuando estaba en NeverBlue, esa fue mi primera vertical.

He visto el cambio durante 8 años.

No se va.

Las empresas de facturación de los transportistas que trabajan en nombre de los transportistas.

Los transportistas ganan mucho dinero con esto.

Siempre cambia.

Hace tres años pensé que estaba muerto.

Y luego volvió con una venganza.

Tres años antes de eso, todos pensaban que estaba muerto.

Y tres años antes de eso.

Apareció en los periódicos.

Estaba en las contraportadas de las revistas.

Estaba en las vallas publicitarias.

La facturación móvil o la capacidad de cobrarle a alguien siempre creará una vía para el futuro.

La facturación del operador o facturación móvil siempre tendrá un formulario.

Solo se trata de cómo lo aplicas.

Creo que estará alrededor.

Simplemente bajará durante uno o dos años y luego volverá en una forma diferente.

Mira todo el dinero grande, también.

Las grandes compañías de tarjetas de crédito están buscando formas de cobrarle a la gente a través de su teléfono.

Volverá en una forma diferente.

6. ¿Qué le diría a los afiliados que están experimentando dificultades?

Creo que se remonta a esa cosa de la persistencia.

Todo el mundo está tratando de hacer dinero en el camino.

Cuando se vuelve competitivo, aumentan los precios.

Yo diría que, si estás haciendo lo mismo que todos los demás, no estás siendo creativo.

Por ejemplo:

En pops, sé que los precios han aumentado recientemente y también nos afectó.

Si estás haciendo lo mismo que hacen los demás, y no estás innovando de ninguna manera, no estás haciendo nada diferente, no funcionará porque no estás haciendo nada especial.

Si los precios son más altos, eso significa que alguien más todavía está haciendo que funcione porque los ingresos o la ganancia bruta de la fuente de tráfico siguen siendo más altos de lo que eran.

Alguien está haciendo que funcione.

Simplemente están haciendo un mejor trabajo que tú.

Como ejemplo, también diría que Facebook es un buen ejemplo de una empresa que premia a las personas.

Obtiene CPM más bajos con una respuesta positiva.

Si trabajas en embudos asombrosos y una creatividad asombrosa, todo, y dedicas cinco semanas a un proyecto en lugar de simplemente destrozarlo en una sola fuente, Facebook te recompensa.

Solo sigue adelante e innova.

Sea persistente.

7. Herramientas y recursos

Google.

Esa es la más fácil.

Búsqueda de Facebook y Google.

Prácticamente puedes averiguar muchas cosas.

AdPlexity es una gran herramienta puramente para espiar, copiar y hacer esas cosas.

Esas herramientas son excelentes, especialmente en las primeras etapas de su carrera como afiliado.

Pero debes recordar que todo el mundo se está amontonando en ellos.

Puedes robar algo que esté funcionando.

Fantástico.

¡Aplastalo!

Pero dentro de dos semanas habrá diez tipos haciendo exactamente lo mismo.

Yo diría:

Mira a toda tu competencia, mira lo que está de moda.

Ir más allá y crear un buen producto, hacer una buena investigación y hacer buenas pruebas de mercado, es como...

No usamos muchas herramientas de espionaje.

nosotros no

Construimos cosas que duran.

Ese es mi consejo.

8. Errores de marketing de afiliados

Creo que la industria cambió bastante.

Cuando entré por primera vez, había muchas más personas desperdiciando su dinero y haciendo un montón de dinero.

Sin embargo, en un año, la industria cambia y no se mueven con la tendencia.

Creo que la gente se está moviendo con las tendencias.

No siempre todo dura.

Ese es un error común de afiliados en el que no se mueve con las tendencias de la industria.

No te mantienes al día y te enfocas solo en una cosa.

Simplemente no te diviertas demasiado.

Esa es la esencia de esto.

9. Fuentes de tráfico favoritas

Hay tres partes en nuestra tienda de compra de medios:

Está el lado de la agencia, que hace todo: búsqueda, visualización, video, Facebook, Insta, Twitter.

Es canal cruzado.

Exploramos todo allí.

Las estrategias son mucho más grandes y más complejas.

Los requisitos son más amplios pero, específicamente en el rendimiento, trabajamos en DSP móviles y pops para nuestro trabajo móvil y en Facebook para cosas de rendimiento que se centran en la generación de clientes potenciales y el comercio electrónico.

10. Fraude de afiliados

Simplemente haría un muy buen trabajo.

También hay fraude del otro lado.

Hablamos de nuestros costos de tráfico y cosas así.

Use herramientas para eliminar los bots en las ubicaciones que está comprando... aunque sus fuentes de tráfico están aumentando su CPC, descubra cómo eliminar todo el fraude del tráfico que está comprando y seleccione solo las buenas ubicaciones que están generando tu dinero.

En cuanto al producto, en cuanto a las quejas de los anunciantes o los cambios en el cumplimiento de la industria, simplemente haga un buen trabajo y cumpla.

Trabajamos muy de cerca con Facebook para asegurarnos de que todo nuestro material cumpla con las normas.

Porque entonces puedo escalarlo.

Haz un buen trabajo, ganas dinero.

Toma una o dos semanas más, pero ganas dinero.

Es muy fácil.

11. ¿Cómo desarrollar tus habilidades?

No leo tanto como debería, pero escucho una buena cantidad de podcasts.

Me gustan los emprendedores RebelHead.

Max Pepe.

el esta en el reino unido

Esos son dos buenos podcasts que disfruto y escucho con frecuencia.

Grupo de Facebook de Tim Bird.

Si te gusta comprar en Facebook, entra allí.

Es realmente perspicaz.

Imperios ECom.

Ese es otro grupo de Facebook.

Entra en los grupos de Facebook, pero entra en los correctos.

Son muy perspicaces.

Pronto me inscribiré en el tuyo.

12. ¿Deberían los afiliados leer un libro específico para tener éxito?

Lea o escuche tantos libros de negocios como sea posible desde tantas perspectivas diferentes como sea posible.

Incluso más allá del marketing de afiliación, porque la industria cambia mucho.

Aprenda sobre los conceptos generales de negocios como "comprador" y "vendedor".

Eso nunca cambiará.

Se trata simplemente de cómo lo ves en tu mundo, en tu vertical, en tus compras de medios.

De hecho, tenemos un club de lectura en el trabajo.

Todo el mundo lee los mismos libros.

"Bueno a excelente"

Ese es uno de mis favoritos.

Empieza a leer libros de gestión.

Mire los libros más vendidos del “New York Times” y continúe desde allí.

13. Tendencias de marketing de afiliados

E-Commerce es obviamente un tema candente.

El móvil es un tema candente.

Creo que el móvil va a crecer para siempre.

Solo se tratará de cómo los anunciantes crean productos que funcionan, ahora que hay saturación.

En el lado móvil, especialmente en video, creo que el video explotará.

También estamos analizando el video y el arbitraje de video.

Nos centraremos en los envíos de dispositivos móviles y tarjetas de crédito.

Creo que el comercio electrónico obviamente crecerá, pero se volverá más difícil para las personas a menos que estén creando buenos productos porque se está saturando bastante rápido.

También creo que habrá una alineación vertical en términos de... normalmente, en este momento las cosas están separadas entre propietarios de productos y compradores de medios.

Creo que habrá un puente en el que los propietarios de productos sean los compradores de medios.

El paisaje cambiará.

14. Sorpresas en 2017

Somos bastante buenos cuando se trata de mantenernos a la vanguardia de las tendencias.

Se ha convertido en parte de nuestro negocio.

Información.

Saber dónde y qué está pasando.

Para ser honesto, no estoy tan sorprendido.

Lo hemos planeado todo bastante bien.

¿Sorprendentes en la industria?

En el lado móvil.

Cambios en el cumplimiento y las reglas.

Contenido móvil y el espacio de aplicaciones móviles.

El panorama está cambiando bastante.

La velocidad a la que eso cambió fue bastante sorprendente.

¿La próxima gran cosa?

Es una gran pregunta.

Es una gran pregunta.

Nutra nunca va a desaparecer en su forma.

Cambiará.

Pero es difícil saber cuál es la próxima gran oportunidad.

He gastado mucho dinero tratando de averiguarlo.

Es difícil ahora.

Estamos tan dispersos en un montón de cosas diferentes y estamos minando en este momento.

No sé cuál es la próxima gran cosa.

Ojalá hubiera tenido suerte con algún producto en Facebook.

No sé.

15. ¿Cómo ves a Mobidea?

Creo que sois una marca fantástica.

He disfrutado trabajar contigo.

Creo que su marketing es excelente.

El mercado ha cambiado mucho y solo puedo hacer suposiciones de dónde se encuentran ustedes en eso.

Trabajamos con ustedes con algunas buenas marcas.

Supongo que su marca y reputación aún están intactas, lo cual es una gran parte de esa industria, seguro.

Interpretaría que lo estáis haciendo bien.

Las cosas siguen siendo geniales.

Supongo que lo son.

Creo que no eres como algunos otros que se sacudirán.

Esa es una respuesta de muy alto nivel, de ejecutivo a ejecutivo, pero habrá mucha agitación.

En mi opinión, ustedes estarán bien.

16. ¿Por qué decidiste hablar sobre "Automatización en el espacio de afiliados"?

Mis amigos estaban trabajando en mi oficina.

Tuve la suerte de ser invitado.

Elegimos la automatización porque, internamente, con muchas de las herramientas y los sistemas que hemos hecho, automatizamos gran parte de nuestro flujo de trabajo para que sea más fácil.

Para que podamos concentrarnos en las cosas en las que somos buenos.

Pequeñas cosas como conectar nuestra cuenta cero a nuestras cuentas por cobrar bancarias para que no tengamos que contratar a un contador a tiempo completo.

Cuando las cuentas por cobrar ingresan al banco, se activa el sistema automáticamente y se concilia.

Nos ahorra horas cada semana.

Lo hemos hecho en docenas y docenas de situaciones.

Solo querían que diera algunos ejemplos y hablara al respecto.

17. Planes futuros

Del lado del cliente, tenemos grandes planes.

No todo es rendimiento.

Hemos progresado en términos de formar equipos de ventas y agregar oficinas en diferentes ciudades importantes como Los Ángeles.

Hemos estado haciendo un gran avance en el video.

Hemos hablado de productos de construcción.

Haciendo esa integración vertical.

Tratando de golpearlo.

Esos son mis planes.

Creo que esos son los planes de todos aquí.

Sí.

¡Está todo bien!

¡Gracias, Kyle!

¡Qué entrevista tan genial!

En cuanto a ustedes, nuestros lectores, ¡estén atentos!

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