La principal diferencia entre palabras clave y términos de búsqueda y cómo usarlos en sus campañas publicitarias

Uno de los mayores desafíos de la publicidad digital es aprender los matices de la industria, incluido el amplio conjunto de terminología. Un problema común, incluso entre los anunciantes experimentados, es el uso indistinto de los términos "palabra clave" y "término de búsqueda" (o "consulta de búsqueda"). Ambos son componentes críticos de la publicidad PPC y están estrechamente relacionados, pero tienen significados diferentes.

Palabras clave frente a términos de búsqueda

Una palabra clave es la palabra o frase exacta a la que se dirige un especialista en marketing en una campaña de búsqueda orgánica o de pago. Por ejemplo, para ganar una subasta por "entrega de comida", debe convertirla en su frase de palabra clave.

Las palabras clave son lo que los especialistas en marketing y los anunciantes identifican como fundamentales para el negocio para el que trabajan, y se utilizan para definir su estrategia general.

Los términos de búsqueda o consultas son lo que un usuario escribe en un cuadro de búsqueda.

El conjunto de palabras puede estar desordenado, tener otras palabras añadidas, estar solo algo relacionado con el término de búsqueda real o incluso incluir errores ortográficos (en cuyo caso, Google lo corregirá automáticamente):

¿Cuál es la diferencia y cómo se relacionan?

La principal diferencia entre los dos depende de quién los usa y por qué:

• Los especialistas en marketing usan palabras clave para crear campañas de SEO y PPC
• Los buscadores usan consultas para buscar información en línea

Por lo general, los usuarios ni siquiera saben qué son las palabras clave o a qué palabras clave específicas apuntan las marcas. Simplemente escriben palabras en un cuadro de búsqueda, con la esperanza de encontrar información sobre un producto o servicio que satisfaga sus necesidades.

Por el contrario, los especialistas en marketing utilizan términos de búsqueda y consultas para ayudar a informar sus palabras clave. Sería imposible apuntar a todas las consultas de búsqueda que los usuarios escriben en los motores de búsqueda. Por lo tanto, los especialistas en marketing intentan darles sentido y elaborar estrategias sobre ellas para determinar las palabras clave que mejor se adapten a lo que buscan los clientes potenciales.

Por ejemplo, consultas de búsqueda como:

• Cómo decorar una casa de campo
• Decoraciones estilo casa de campo
• Rebajas en decoración de casa de campo
• Los mejores lugares para comprar decoración de casa de campo
• Estilo de casa de campo moderna
• Decoración de interiores de casas de campo

…todo sería relevante para palabras clave como:

• decoración de la casa de campo
• decoraciones de la casa de campo

Conociendo la diferencia y la relación entre las palabras clave de Google Ads y los términos de búsqueda, existen múltiples formas en que se puede utilizar la información para mejorar las campañas.

Cómo usar esta información

1. Oriente las palabras clave, pero amplíelas en consultas

Cada campaña exitosa comienza con palabras clave. Los anunciantes ofertan por palabras clave con la esperanza de que los usuarios busquen esas palabras, lo que activará sus anuncios y generará clics y conversiones.

Sin embargo, las palabras clave no son la realidad. Las palabras clave solo representan lo que desea, no lo que hacen los usuarios de motores de búsqueda de la vida real. Por lo tanto, los términos de búsqueda son la realidad. Es por eso que tiene sentido comenzar con palabras clave de destino específicas, pero también expandirlas en consultas de búsqueda.

Ejemplo
Si está apuntando a la palabra clave "inicio de un negocio", podría investigar un poco sobre este término y descubrir que una variedad de consultas diferentes rodean su palabra clave objetivo:

• pasos de inicio de negocio
• pasos para iniciar un negocio
• éxito de inicio de negocios
• estudios de casos de inicio de negocios
• ejemplos de inicio de negocios
• ejemplos de estudios de casos de inicio de negocios
• blog de inicio de negocios
• plan de inicio de negocio
• plantillas de planes de inicio de negocios
• estrategia de inicio de negocios
• puesta en marcha de negocios en línea
• puesta en marcha de negocios en las redes sociales

Estos son importantes para rastrear y orientar, ya que incluyen su palabra clave exacta, pero ¿qué pasa si alguien no usa "inicio de negocio" en su consulta? Por eso es necesario dar un paso más para descubrir otras consultas relevantes:

• Cómo iniciar un negocio
• iniciar un negocio en línea
• construyendo un negocio
• construir un negocio desde cero
• construcción de negocios en línea
• guía de construcción de negocios
• guía de inicio de negocios
• consejos para iniciar un negocio

Reconocer todas estas consultas relacionadas lo ayuda a desarrollar palabras clave aún más específicas.

2. Use el informe de términos de búsqueda de palabras clave de Google

Una forma de descubrir nuevas palabras clave a partir de las consultas es el informe de términos de búsqueda de palabras clave de Google, que muestra una lista de los términos de búsqueda que las personas han usado dentro de la red de búsqueda y sus anuncios se mostraron y se hizo clic en ellos.

Dentro del informe, la columna "Palabra clave" indica qué palabras clave coincidieron con el término de búsqueda de alguien y activaron su anuncio, mientras que la columna "Tipo de concordancia" le indica qué tan cerca están los términos de búsqueda que activaron sus anuncios con sus palabras clave exactas.

Las siguientes dos tablas muestran cómo se determina el tipo de concordancia de palabras clave y cómo se relacionan los diferentes términos de búsqueda que activaron sus anuncios en Google con sus palabras clave:

Una vez que sepa cuáles de sus palabras clave coincidieron con el término de búsqueda de alguien y con qué precisión, es más fácil administrar sus palabras clave.

3. Administre sus palabras clave en función de los datos de los términos de búsqueda

Usando su investigación de palabras clave y los datos del informe de términos de búsqueda, puede realizar cambios en su estrategia de palabras clave para impactar positivamente en el rendimiento de la campaña. Por ejemplo:

Agregar términos de búsqueda de alto rendimiento como palabras clave

Después de investigar las consultas, tiene una mejor idea de qué palabras clave objetivo agregar a sus estrategias de SEO y PPC. Además, si encuentra consultas de búsqueda con palabras clave a las que aún no se dirige, puede comenzar a crear contenido en torno a esas palabras clave para generar más tráfico.

Dado que las consultas en el informe de términos de búsqueda ya están recibiendo tráfico, considere ajustar sus ofertas también.

Seleccione el tipo de concordancia correcto para las palabras clave existentes

Para optimizar aún más sus listas de palabras clave, puede usar tipos de concordancia y modificadores:

• Las palabras clave de concordancia amplia permiten que sus anuncios se muestren en búsquedas con errores ortográficos, sinónimos y otras variaciones relacionadas. La palabra clave real no tiene que estar presente en la consulta de búsqueda:

• Los modificadores de concordancia amplia brindan más control que la concordancia amplia estándar, lo que garantiza que sus anuncios solo se muestren en búsquedas que incluyan palabras que ha marcado con un "+" o variantes cercanas:

Nota: el modificador + solo se puede usar con el tipo de concordancia amplia, ya que no existe un equivalente para la concordancia exacta o de frase.

• Las palabras clave de concordancia de frase permiten que su anuncio aparezca en búsquedas de su frase y variaciones cercanas de esa frase, incluso si incluyen palabras adicionales antes o después. Los anuncios no aparecerán si la consulta de búsqueda incluye una palabra adicional no relacionada en medio de su palabra clave, pero aún pueden aparecer si las palabras en la frase clave se reordenan siempre que se mantenga el significado de la frase:

• Las palabras clave de concordancia exacta brindan el mayor control sobre quién ve su anuncio, mostrando anuncios a clientes potenciales que buscan su palabra clave exacta o variantes cercanas de su palabra clave exacta con el mismo significado:

Agregar palabras clave negativas

Si un término de búsqueda no es lo suficientemente relevante para lo que ofrece, puede agregarlo como una palabra clave negativa. Esto evitará que su anuncio se muestre a las personas que buscan algo que usted no vende, por lo que no desperdiciará dinero en búsquedas oscuras, fuera de marca, potencialmente explícitas o cualquier otro tráfico no calificado. En su lugar, puede dirigirse mejor a los clientes potenciales con sus palabras clave de búsqueda, lo que probablemente aumente su ROI.

Para las campañas de búsqueda, puede utilizar palabras clave negativas de concordancia amplia, de frase o exacta:

Los tipos de concordancia negativa funcionan de manera ligeramente diferente a sus contrapartes positivas, ya que debe agregar sinónimos, versiones singulares o plurales, errores ortográficos y otras variaciones cercanas si desea excluirlos.

Use términos de búsqueda para informar sus palabras clave

La diferencia entre palabras clave y términos de búsqueda es sutil pero esencial. Saber cómo distinguir entre los dos, y cómo usarlos entre sí, aumentará sus posibilidades de conectarse con el público objetivo más relevante.

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