Cómo utiliza Keap el retargeting en las páginas de destino posteriores al clic para generar nuevos registros y demostraciones

Cada anuncio representa una oportunidad de conversión. Desafortunadamente, la mayoría de las oportunidades se desperdician ya que solo el 4% de los anuncios generan conversiones. Cuando no hay relevancia del mensaje entre las páginas de destino previas y posteriores al clic, los prospectos se confunden y no hacen clic en el botón CTA.

Para garantizar que un clic en un anuncio genere conversiones, no puede permitirse el lujo de tener una experiencia inconexa. Esto es especialmente cierto para las campañas de retargeting, ya que representan un último esfuerzo para devolver la llamada a los prospectos que se han alejado de su sitio web sin convertir.

Tomemos como ejemplo los anuncios de reorientación de Keap y las páginas de destino posteriores al clic.

Resultado de búsqueda de Google de Keap

Cuando alguien busca Keap en Google, ve el siguiente enlace orgánico:

El resultado de la búsqueda proporciona una descripción general de Keap, cómo ayuda a los clientes a hacer crecer su negocio, mejorar el servicio al cliente y aumentar las ventas. Los enlaces de extensión apuntan a diferentes páginas en el sitio web para obtener información específica.

El enlace principal en la parte superior lleva a los prospectos a la página de inicio de Keap (más sobre eso más adelante). Después de que el prospecto sale de la página de inicio, la empresa comienza a mostrar anuncios de retargeting para llamar su atención nuevamente y empujarlos de regreso a su plataforma.

Esta es la secuencia de retargeting que usa Keap después de que alguien visita su sitio web.

Anuncios gráficos de retargeting de Keap

El primer anuncio de banner es sencillo y les recuerda a los prospectos en qué se especializa la plataforma. El botón CTA "Más información" juega con la curiosidad del usuario y los insta a hacer clic en el anuncio:

Otro anuncio de reorientación incluye la misma copia, pero también utiliza un teléfono móvil para mostrar que la plataforma es capaz de funcionar en dispositivos móviles:

Ambos anuncios llevan a los prospectos a esta página posterior al clic:

• El titular describe lo que hace la plataforma en el sentido de que su software es la mejor manera de administrar una pequeña empresa. El subtítulo explica por qué el CRM es más adecuado para las pequeñas empresas, ya que ayuda a los propietarios a organizar todo y brindar un servicio increíble para cerrar más negocios. El título cumple la promesa del anuncio, ya que ayuda a los usuarios a "Obtener más información".
• La imagen del encabezado es similar a la del anuncio, asegurando a los prospectos que llegaron al lugar correcto y también presenta una instantánea del tablero en el dispositivo móvil.
• La sección de beneficios (flechas) explica cómo el software ayuda a los clientes a organizar la información del cliente y su trabajo diario en un solo lugar. Por ejemplo, a los clientes de Keap se les paga fácilmente mediante el seguimiento de las facturas pendientes.
• El testimonio del cliente proporciona una prueba social y ayuda a los prospectos a visualizar cómo el servicio hará que su negocio funcione sin problemas:

• El control deslizante "Transforme la forma en que dirige su negocio" demuestra cómo Keap permite a los prospectos tomar decisiones comerciales más eficientes y optimizadas.
• Los dos botones de CTA permiten a las personas elegir su próximo compromiso con Keap: una demostración o comenzar una prueba gratuita con la plataforma:

Al hacer clic en "Ver demostración", los prospectos verán el siguiente formulario emergente:

Enviar su dirección de correo electrónico brinda a los prospectos la oportunidad de familiarizarse con la plataforma de CRM. Mientras tanto, cuando un usuario hace clic en el botón "prueba gratuita", se lo dirige a esta página de registro dedicada:

La página muestra un formulario de registro que los prospectos deben completar para comenzar su prueba gratuita y comenzar a convertir clientes potenciales en clientes satisfechos.

Los anuncios de reorientación de Keap y las páginas de destino posteriores al clic están optimizados para permitir que los prospectos redescubran lo que ofrece la plataforma y todos sus beneficios. Cada botón de CTA lleva a los prospectos por un camino diferente dependiendo de si están listos para comenzar a usar el software o si aún necesitan entenderlo mejor.

Ahora veamos qué sucedería si Keap conectara sus anuncios de reorientación con su página de inicio en lugar de una página de destino independiente posterior al clic.

En comparación con la experiencia de la página de inicio de Keap

La página de inicio proporciona una descripción general de las capacidades del software CRM:

• Los enlaces de navegación en el encabezado llevan a los usuarios a diferentes páginas del sitio web, como la página de precios, los recursos y la página de características.
• El titular identifica la UVP del servicio y les dice a los prospectos que están en el negocio de ayudar a las empresas. El gráfico debajo permite a los prospectos desplazarse a través de las tareas con las que los ayuda la plataforma:

• Los dos botones CTA debajo del gráfico permiten a los usuarios realizar dos acciones: hacer clic en el botón de prueba gratuita de 14 días e ir a una página de registro dedicada o hacer clic en el botón "Ver cómo" y llegar a la página de funciones, que promueve la oferta de demostración.
• Todas las funciones se muestran en diferentes secciones de la página , cada una de las cuales representa la función junto con los GIF que muestran el tablero de la plataforma. La copia habla sobre cómo Keap ayuda a los clientes a hacer crecer su negocio. Por ejemplo, la sección "Automatiza tus ventas y marketing" muestra el generador de campañas y cómo captura y etiqueta automáticamente nuevos clientes potenciales. Cada sección tiene un CTA que dirige a los prospectos a una página que habla específicamente sobre la capacidad de Keap:

• La guía gratuita destacada habla sobre la automatización de ventas y marketing, y está destinada a clientes potenciales que desean comprender mejor la automatización antes de comprometerse con una prueba o una demostración de Keap:

• "¿Es Keap adecuado para su negocio?" simplifica por qué los prospectos deberían considerar registrarse, junto con un enlace a la página de precios.
• La sección de precios brinda a los usuarios una instantánea del precio inicial y las capacidades que se incluyen en el paquete. Hay otro testimonio en esta sección para persuadir a los usuarios con prueba social.
• Las reseñas y la insignia TrustPilot demuestran credibilidad. Además, los usuarios obtienen razones adicionales para registrarse en el software CRM.
• El pie de página está repleto de enlaces de navegación que facilitan a los prospectos navegar por el sitio web y obtener más información sobre una variedad de temas:

• La página de inicio de Keap está pensada para una experiencia de navegación. La página de inicio no está dedicada a ninguna oferta única que justifique una acción inmediata por parte de un cliente potencial, que es el objetivo de todos los anuncios (incluidos los anuncios de retargeting).

Esta es la razón por la que la plataforma ha creado páginas de destino post-clic personalizadas para acompañar sus anuncios de retargeting.

Redirigir con éxito a los clientes potenciales con páginas de destino posteriores al clic

El retargeting le permite involucrar a prospectos que se han alejado de su plataforma sin realizar ninguna acción. Enviar prospectos desde un anuncio de reorientación a una página de inicio ocupada destinada a navegar probablemente no produzca conversiones.

Conecte siempre los anuncios de reorientación con páginas de destino posteriores al clic dedicadas que reiteran sucintamente su oferta y persuaden a los prospectos para que se conviertan en clientes. Para obtener más información sobre cómo crear páginas de destino post-clic de anuncio a página 1:1, solicite una demostración de personalización de Instapage hoy.