¿Está lista su estrategia de página de destino para la recesión?

Se avecina una tormenta, una que muchos expertos creen que los empresarios experimentados encontrarán familiar. Con una recesión inminente, los empresarios, los vendedores y los consumidores en línea comenzarán a prepararse.

De lo contrario, podría ser la diferencia entre si su empresa sobrevive a la próxima recesión económica o si se desvanece en la oscuridad. Los propietarios de marcas que toman decisiones acertadas obtendrán beneficios similares a los de las empresas que atravesaron el difícil clima empresarial de los cierres de 2020 y salieron fortalecidos del otro extremo. Si bien no estamos seguros de cuánto durará el impacto de una recesión, las marcas que no se preparen tendrán dificultades para mantenerse al día con sus objetivos y mantenerse relevantes para el público objetivo, lo que detendrá el crecimiento. Tener una estrategia preparada para la recesión es imprescindible para las marcas en crecimiento en 2022 y más allá.

El porque

Antes de entrar en las tácticas que necesita para prepararse, comience por comprender la importancia de estar preparado para enfrentar una recesión. El impacto de una recesión económica con un calendario indefinido afectará a su negocio en dos frentes:

Decisiones de compra limitadas

Una recesión afecta por igual a los consumidores y dueños de negocios. Cuando el dinero es escaso, los clientes son estratégicos sobre cómo gastan en línea. Sus decisiones de compra se reducen a una mentalidad de necesidades primero, considerando el comercio electrónico más como un pasatiempo de lujo que como una actividad cotidiana. Si no pueden ver un propósito significativo o una razón para confiar en su marca con sus compras, no correrán un riesgo que no pueden permitirse.

presupuesto estratégico

Las empresas se enfrentarán a varios problemas similares. Los puestos de liderazgo y C-suite tendrán que tomar decisiones difíciles sobre el gasto publicitario, el presupuesto y las opciones de inversión. Por eso es esencial ver la intención detrás de la toma de decisiones y concentrarse en cómo cada inversión se alinea con el crecimiento general del negocio. Hacerlo requerirá el uso de datos y garantizar que las nuevas iniciativas sean opciones calculadas.

El como

La estrategia de su página de destino a prueba de recesión se reducirá a su capacidad para concentrarse en tres áreas principales:

• Personalización
• Experimentación temprana
• Toma de decisiones ágil

Personalización

Recuerda: El clima económico no es exclusivo de las empresas. Los consumidores se ven tan afectados como la marca y hay que adaptarse a los cambios en el comportamiento de compra. El escepticismo crecerá más, la atención se acortará y las oportunidades serán más limitadas.

Sea intencional con los mensajes
Su mensajería necesita más precisión que nunca. No puede darse el lujo de lanzar una red amplia con su copia: debe elegir una audiencia específica y hablar directamente con ellos. Si bien inicialmente puede parecer que está limitando las oportunidades de conversión, está invirtiendo en su mejor oportunidad de tener éxito. Centrarse específicamente en segmentos individuales impulsará la experiencia del cliente y mejorará las tasas de conversión. Habla con las audiencias en las que estás involucrado y crea una hoja de ruta efectiva para escalar. Centrarse en los segmentos con los que sabe cómo resonar aumentará sus tasas de ganancia y disminuirá la inversión publicitaria.

Conoce a tu audiencia
Analiza cada uno de tus segmentos de audiencia. ¿Qué público conoces mejor? Desafortunadamente, una recesión no es momento para jugar mucho con audiencias desconocidas. Disminuya estratégicamente sus segmentos objetivo actuales y enfoque sus campañas y experimentos específicamente en la selección más limitada. Una vez más, una iniciativa con propósito crea más valor cuando limita a quién necesita dirigirse e identifica por qué. Una vez que comience a generar impulso, puede expandir el alcance de su audiencia a través de segmentos adyacentes de su audiencia actual en lugar de saltar a segmentos muy diferentes con poca o ninguna información.

Experimentación temprana

Con una recesión que se avecina, debe acelerar las iniciativas prioritarias con anticipación para poder prepararse para hacer recortes más adelante. Tal como está, la experimentación deberá asumir un papel reducido para ayudar a su empresa a mantenerse ágil y ágil. Sin embargo, aún necesitará los conocimientos de la experimentación para navegar en un entorno desafiante.

Experimentación de audiencia
Saber en qué audiencia enfocarse durante las dificultades financieras es vital para el crecimiento. Antes de que pueda hacer eso, debe comprender cada una de sus audiencias y qué segmento es el mejor candidato. La experimentación ayuda a ajustar los datos de su audiencia para obtener una imagen clara de con quién hablar y cómo. A partir de ahí, puede construir una base para centrarse en microsegmentos de esa base de audiencia a medida que continúa con las pruebas limitadas.

Confía en los datos
Su toma de decisiones durante una recesión debe permanecer basada en elementos tangibles probados, en este caso, datos. La experimentación es la única forma de recopilar esos datos. Si todavía tiene preguntas persistentes sobre la dirección de su marca o negocio, o el impacto potencial de una decisión, necesita obtener respuestas desde el principio. Pruebe diferentes estrategias de página de destino para obtener respuestas definitivas a las preguntas que guiarán su dirección a medida que su negocio crezca o intente sobrevivir. No tendrá este lujo una vez que los compradores de comercio electrónico reduzcan su actividad y sea menos probable que gasten.

Toma de decisiones ágil

Una recesión es una montaña rusa de un viaje tanto para los dueños de negocios como para los especialistas en marketing. Incluso cuando las cosas empiezan a mejorar, es difícil saber cuánto tiempo permanecerán allí. Es por eso que la toma de decisiones estática puede dejarlo fuera de importantes oportunidades de crecimiento. Conocer su audiencia y sus datos ayudará, pero debe permanecer flexible.

Manténgase al tanto de las mejores prácticas
No puede darse el lujo de quedarse atrás de los competidores. Asegúrese de que su equipo esté monitoreando las tendencias crecientes, los hacks de crecimiento y las mejores prácticas para lograr el éxito. Siga experimentando (incluso con parámetros limitados) para probar sus teorías y planes de juego actuales. No confíe demasiado en una iniciativa, plataforma publicitaria o canal de ventas.

Invierta en herramientas que aumenten la eficiencia
Si bien su toma de decisiones cumple con los criterios financieros, no olvide que el tiempo es dinero. Las herramientas adecuadas pueden ayudar a sus equipos a acelerar las tareas y eliminar iniciativas sin gastar demasiado. Herramientas como los Bloques globales de Instapage son ejemplos perfectos de cómo reducir las tareas que requieren horas de esfuerzo manual a meros minutos de su día. Durante una recesión, su equipo revisa y habla constantemente sobre la estrategia y los objetivos generales. Si todos están empantanados con tareas que apenas mantienen a flote la marca, nunca logrará un crecimiento significativo.

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