¿Vale la pena el SEO? 7 'Bruce-ismos' para presentar el caso a la gerencia
Publicado: 2022-06-12Bruce Clay es el presidente de Bruce Clay, Inc., un líder de la industria y ganador del premio a la trayectoria de SEO. En su carrera SEO de casi dos décadas, ha asesorado a miles de empresas sobre cómo llevar su presencia web al siguiente nivel con SEO. Con clientes que van desde propietarios de pequeñas empresas hasta ejecutivos de Fortune 500, Bruce ha tenido una visión de primera mano de lo que se necesita para duplicar, triplicar y cuadriplicar el tráfico web y las conversiones para las empresas en todas las industrias. Bruce también es un tipo generalmente citable. ¿Alguna vez escuchaste este?
“El trabajo de optimización de motores de búsqueda no es hacer que un cerdo vuele. El trabajo del SEO es rediseñar genéticamente el sitio web para que se convierta en un águila”. ¡Sí, ese es Bruce! (¡Tuitea esto!)
Cuando Bruce hace una presentación sobre SEO en una conferencia de la industria o en un evento educativo, puedo decirle que hay una avalancha de pepitas de oro en Twitter atribuidas a él. Recientemente escogí su cerebro para obtener algunos consejos para los SEO internos que buscan ganar aceptación para aumentar los recursos de SEO. Como era de esperar, hemos capturado algunos guardianes. Si eres un SEO interno y algo de esto te suena familiar, siéntete libre de fijar y twittear algunas citas clásicas de Bruce Clay.
Lo que el C-Suite necesita saber sobre SEO
¿Cuáles son los principales factores que la gerencia debe saber sobre SEO? Bruce quiere que los CMO y los CEO en general consideren lo siguiente a medida que avanzan en una iniciativa de SEO:
- El SEO es una inversión
- Elija sabiamente una empresa de SEO
- Una agencia SEO puede ser un poderoso aliado
- El SEO es un maratón, no una carrera
- Capacitar a los departamentos de marketing y TI en iniciativas de SEO
- SEO, PPC y SMM deberían unir fuerzas
- La falta de SEO es un error
1. El SEO es una inversión
Comprender el valor del SEO es el primer paso para decidir si el SEO vale la pena para su negocio.
“ SEO genera tráfico y branding dentro de los resultados de búsqueda orgánicos en Google, Bing y Yahoo! SEO requiere esfuerzo, energía y enfoque. Es un espacio competitivo donde una empresa debe competir contra un millón o más de resultados. El SEO lleva mucho tiempo y requiere conocimiento experto: no hay atajos ”, dice Bruce. [¡Tuitea esto!]
2. Qué buscar al elegir una empresa de SEO
Bruce recomienda que las empresas de SEO se seleccionen en función de un historial impresionante de proyectos exitosos. Deben tener longevidad en la industria y apoyar o patrocinar eventos de la industria. Deben tener consultores experimentados en el personal que sean líderes reconocidos, ya sean autores publicados u oradores de conferencias. Los resultados de una empresa de SEO y la reputación de boca en boca deben hablar por sí mismos. [¡Tuitea esto!]
“Además, las mejores empresas de SEO nunca han tenido penalizaciones. Nunca compraron enlaces ni tomaron atajos. Al seleccionar una empresa de SEO, investíguela y asegúrese de que no esté violando los términos de servicio de ningún motor de búsqueda. Si contrata a una empresa de SEO que se involucra en prácticas poco éticas, pueden quemar su sitio hasta los cimientos y causar daños irreparables al tráfico de búsqueda ”, advierte Bruce. [¡Tuitea esto!]
3. Una Agencia SEO es un Poderoso Aliado para el SEO In-house
Bruce recomienda que, idealmente, las empresas deberían tener un SEO interno, así como un consultor de una empresa de SEO externa. Mover la aguja puede ser una tarea difícil, y el conocimiento adicional y el apoyo que una agencia de SEO puede proporcionar a un SEO interno es invaluable. El poder adicional puede impulsar los esfuerzos de SEO actuales, con el SEO interno organizando los cambios en el sitio web que aconseja el consultor. Los motores de búsqueda están en constante evolución. Lo que funcionó hace dos años y fue capaz de generar tráfico es la pena de hoy.
“Es crucial mantenerse al día con la última metodología de SEO; sin embargo, eso lleva mucho tiempo. Requiere varias horas al día que un SEO interno en solitario probablemente no tenga. Una agencia o consultor de SEO puede ser un poderoso aliado, llenando los vacíos al asesorar y guiar a un SEO interno”, aconsejó Bruce. "Obtenga lo mejor de ambos mundos con un administrador de SEO interno Y un consultor de SEO". [¡Tuitea esto!]
4. Establezca expectativas: el SEO es un maratón, no una carrera
Establezca expectativas desde el principio (y durante todo el proceso) haciéndole saber que la optimización de motores de búsqueda lleva tiempo. Esté preparado para probar el ROI y recuerde que el éxito no se logra de la noche a la mañana: el SEO es una inversión. La recompensa por esa inversión suele ser importante.
“Los presupuestos de nuestros clientes varían entre $3,000 y $40,000 por mes. El retorno de esas inversiones es generalmente masivo, aunque no inmediato. Puede llevar de cinco a siete meses ver el beneficio total del SEO, ya que hay mucho trabajo por hacer y cambios por hacer”, explicó Bruce. “ El SEO es una maratón, no una carrera ”. [¡Tuitea esto!]
5. Entrene a los departamentos de TI y marketing en iniciativas de SEO
En la mayoría de las empresas, el equipo de TI está separado del equipo de marketing. Sin embargo, cuando se trata de SEO, ambos departamentos deben estar capacitados en SEO al mismo tiempo. Cada uno debe comprender lo que está en juego y saber qué frenará el SEO si no se hace correctamente.
“Como resultado, ambos departamentos comprenderán por qué se deben realizar cambios y comprenderán cómo implementarlos juntos”, dice Bruce. “El trabajo de un SEO es evangelizar a ambos departamentos y hacerles entender que las iniciativas de SEO ayudarán a todos”. [¡Tuitea esto!]
6. Crear un frente unificado: SEO, PPC y SMM unen fuerzas
El SEO, la búsqueda paga y el marketing en redes sociales son fuentes valiosas de tráfico. Bruce señala que, de los tres, el SEO suele ser el más económico, pero también es muy técnico de implementar y lleva más tiempo ver resultados.
La búsqueda paga, por otro lado, generalmente opera con un presupuesto masivo y ofrece tráfico casi instantáneo. El marketing en redes sociales genera conciencia y puede resultar en una mayor actividad de búsqueda. Las publicaciones en las redes sociales a menudo funcionan como comunicados de prensa en miniatura que estimulan tanto el tráfico a su sitio como las búsquedas de sus palabras clave.
“Juntos, los tres crean sinérgicamente un frente de marketing digital unido que llega a múltiples audiencias, construye su marca y dirige el tráfico a su sitio web. Dicho esto… el trabajo del sitio web sigue siendo hacer que sus visitantes se conviertan”, dice Bruce. [¡Tuitea esto!]
7. La falta de SEO es un error en su sitio
Es importante comprender que el SEO no es solo una opción, es una necesidad. Enmarque la conversación para que el C-Suite y el equipo de TI piensen en un sitio sin SEO como un sitio con un error.
“ SEO no es simplemente 'bueno tener'. La falta de SEO es un error en su sitio ”, afirma Bruce. “Las deficiencias de SEO te cuestan tráfico. Si puede lograr que la gerencia y TI consideren la falta de SEO como un error, se convertirá en una prioridad mayor”. [¡Tuitea esto!]
¿Vale la pena el SEO?
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las mejores inversiones que puede hacer una empresa. El ochenta por ciento del tráfico web se deriva de la ubicación orgánica; ese es un hecho poderoso para recordar cuando se argumenta a favor de un mayor presupuesto de SEO o recursos adicionales. El tráfico orgánico, y las conversiones y ventas que lo acompañan, están disponibles. Si está considerando implementar o fortalecer una iniciativa de SEO en su empresa, tenga en cuenta las siete recomendaciones anteriores al elegir un SEO.
¿Vale la pena el SEO? Tú dinos. ¡Cuéntenos sobre los desafíos que enfrenta al presentar el caso y qué funcionó para usted para obtener la aceptación ejecutiva e interdepartamental en los comentarios!