5 factores de éxito para recordar al vender en Amazon

¿Vender en Amazon es realmente para ti? Ya sea que esté pensando en vender en Amazon o que ya esté vendiendo con éxito en Amazon durante mucho tiempo, siempre es una buena práctica tomarse un momento y reflexionar sobre si involucrarse en un entorno empresarial de este tipo es lo mejor para su personalidad. . En este artículo, aprenderá sobre vender en Amazon, sus pros y sus contras y cinco fundamentos para tener éxito en Amazon.

Aquí hay 5 fundamentos que debe considerar cuando se trata de vender en Amazon.

1. Hiperdinámica

La industria del comercio electrónico y particularmente la venta en Amazon es un entorno hiperdinámico. Las cosas tienden a cambiar excepcionalmente rápido en comparación con la mayoría de las empresas convencionales. Existe un dicho popular entre los vendedores que dice que la velocidad de cambio en un solo día al vender en Amazon, es igual a todo un año de cambios en una industria convencional.

Los vendedores de Amazon reciben constantemente actualizaciones del mercado a través de notificaciones de Amazon sobre nuevos requisitos, regulaciones, restricciones y la lista sigue y sigue. Muchos vendedores de Amazon también confían en foros especiales, grupos de redes sociales y grupos de expertos para mantenerse conectados con las últimas y mejores formas de seguir creciendo y siendo competitivos, además de cumplir.

Adoptar la tasa constante de cambios es un factor crucial para que un vendedor de Amazon sobreviva y prospere con éxito en este panorama implacable. Algunos contratiempos comerciales causados ​​por no prestar mucha atención a los cambios que ocurren en el camino pueden hacer que el negocio más formidable de Amazon se desmorone. Es muy probable que al tomar una muestra de sangre de la mayoría de los vendedores de Amazon, el tipo de sangre diga P+; la letra P es Paranoia. Así, si tienes una personalidad dinámica y te emocionan los constantes cambios, probablemente estés en condiciones de sobrevivir al terreno amazónico. Si tiene problemas con la hiperdinámica, considerar un cambio de carrera podría ser una opción razonable en algún momento.

2. Un juego para profesionales

A medida que pasan los días y los años, más y más vendedores y emprendedores extremadamente ambiciosos ingresan al mercado de Amazon y elevan el nivel. Si originalmente ingresó al mercado esperando que fuera un negocio lucrativo o un estilo de vida relajado y ese enfoque funcionó para usted o todavía funciona para usted, es posible que lentamente necesite aplicar más y más recursos para continuar creciendo. , o incluso simplemente mantener su negocio. Si no, serás lavado.

La innovación del mercado en forma de soluciones, herramientas, servicios y trucos es abundante y surge constantemente. Por lo tanto, los vendedores profesionales del mercado prestan mucha atención a esta innovación constante para mejorar continuamente el juego y mantener una ventaja súper competitiva. Si no actualiza y avanza constantemente como un profesional, la clasificación y la competitividad de su producto eventualmente se verán afectadas.

Por ejemplo, si sus ventas de Amazon dependen en gran medida de los productos más vendidos en los que pudo clasificarse bien en sus inicios utilizando una gran variedad de técnicas innovadoras, lo más probable es que las nuevas técnicas pronto se vuelvan superiores. Si su competencia utilizará nuevos métodos y se siente cómodo con su posición de la vieja escuela, es solo cuestión de tiempo hasta que su clasificación y sus ventas disminuyan.

Amazon es un campo de batalla económico que requiere recursos y mejoras constantes para ganar la batalla todos los días. Así es como esencialmente ganas este tipo de guerra de comercio digital a lo largo de los años. Estar involucrado en una zona de guerra digital no es realmente un entorno adecuado para un negocio secundario ni un estilo de vida. Una excepción a esta regla puede ser que usted sea dueño del negocio de Amazon pero tenga superguerreros (profesionales) trabajando para usted, que sean confiables y estén bien remunerados. No muchos vendedores de Amazon disfrutan de este tipo de lujo.

3. Emprendedor frente a las máquinas de venta chinas

Sí, para aumentar la alegría de todo, los vendedores con sede en EE. UU. ahora son una minoría cuando se trata de vender en Amazon. Casi la mitad de todos los vendedores de Amazon en EE. UU. tienen su sede en China y su número está creciendo a un ritmo vertiginoso. Los vendedores con sede en China son asesinos natos cuando se trata de hacer negocios, ya que son excesivamente competitivos y no toman prisioneros.

Muchos vendedores chinos en Amazon son fábricas que están bien establecidas y tienen un suministro ilimitado de productos junto con subsidios gubernamentales. Esto significa que son máquinas comerciales bien engrasadas que están bien posicionadas para atacar a cualquier competidor sin piedad. Su intención es ganar cuota de mercado, y hasta la última gota. Una cosa que es realmente sorprendente es la velocidad vertiginosa a la que los vendedores chinos se han adaptado al mercado estadounidense de Amazon y lo han explotado por completo para tomar el liderazgo con gran éxito.

La única forma verdadera de prevalecer sobre las máquinas de venta chinas es crear una marca verdaderamente diferenciada que tenga una base de clientes leales que sea inquebrantable. El mejor ejemplo de esto es Apple. La industria de los teléfonos móviles está dominada por fabricantes chinos e incluso por marcas de alto rendimiento y calidad como Huawei. Pero el iPhone de Apple realmente ha conquistado los corazones de los consumidores de todo el mundo que están dispuestos a pagar más por una marca que aman y aprecian. Trate de tener su propio diferenciador de reconocimiento de marca en comparación con cualquiera de sus marcas chinas competidoras en Amazon. Ten siempre en mente el camino de Apple para guiarte con esta estrategia.

4. Tolerancia al riesgo

Como ya puede detectar en los párrafos anteriores de este artículo, existen muchos niveles de riesgo involucrados al vender en Amazon. Solo por nombrar algunos para agregar a la mezcla; suspensión de cuentas, suspensión de productos, competencia, incurrir en deudas, quejas de clientes y tener todos los huevos en una canasta. Por lo tanto, si hay una falla importante con cualquiera de estos factores de riesgo, puede ser perjudicial para cualquier vendedor de Amazon y hacer que el negocio pierda su valor.

Literalmente, todos los vendedores de Amazon no son inmunes a los riesgos que implica vender en la plataforma. Amazon tiende a no mostrar piedad ni privilegios especiales, incluso a los vendedores de alto rendimiento más exitosos. Los vendedores de más de $ 100 millones en la plataforma tienden a ser suspendidos y, posteriormente, insensibilizados a veces cuando se dan cuenta de que los riesgos son reales y que no existe una protección especial contra los riesgos de falla del mercado para nadie. Sin embargo, los mejores y más brillantes vendedores siempre son capaces de manejar los riesgos de manera admirable y exitosa manteniéndose alertas, humildes y bien preparados para cualquiera de los desafíos constantes que suelen surgir.

Los vendedores de Amazon pueden encontrar el éxito a largo plazo al desarrollar una capacidad única para tolerar los riesgos del mercado al esperar que sucedan y establecer el estándar adecuado de procedimientos sobre cómo operar una vez que se enfrentan a esta confusión. La consideración más importante en todo esto es que un vendedor de Amazon es un tirador directo. Es decir, el vendedor de Amazon es un vendedor legítimo, enfocado en vender productos auténticos de alta calidad que no infringen los derechos de nadie, ni aplican tácticas desleales que perjudiquen a otros vendedores o, lo que es peor, perjudiquen a los consumidores. Por lo tanto, si es justo y honesto, ese es el mejor valor en el que puede confiar cuando maneja los riesgos del mercado.

5. Innovación: mantenerse siempre a la vanguardia del juego

Muchos de los mejores software, soluciones y servicios para vender en Amazon fueron creados por vendedores de Amazon de gran éxito. Esencialmente, la innovación es una piedra angular importante para la industria del mercado de Amazon que está constantemente dirigida por la madre de la invención, una necesidad. Un vendedor clásico de Amazon siente constantemente la necesidad de lograr más y seguir creciendo. Es un hambre interminable que es un factor fenomenal que conduce a la verdadera grandeza del mercado de Amazon. Los mejores y más brillantes talentos del mundo trabajan constantemente para innovar y hacer que el mercado sea más grande, más rápido e infinitamente sólido.

La buena noticia es que no todos los vendedores de Amazon tienen que inventar y crear todas las soluciones necesarias. Simplemente pueden adoptar continuamente la innovación constante que se introduce en el mercado en beneficio de los vendedores. Por lo tanto, un vendedor prudente debe seguir probando y adoptando nuevas tecnologías, soluciones y formas innovadoras para mantenerse constantemente a la vanguardia. Esto puede hacer que sea muy emocionante para la mayoría, pero una experiencia terrible para otros. Depende de usted, para ser honesto, cómo se adapta realmente a las tecnologías nuevas y cambiantes en las que su empresa dependerá constantemente.

Resumen

Hemos tocado solo algunos aspectos fundamentales que cualquier vendedor de Amazon debe considerar y determinar después de que todo se haya dicho y hecho. ¿La mayoría de los fundamentos proporcionados en este artículo lo obligan y lo emocionan al comprender los factores, o lo hacen retorcerse incómodo en su silla con una pequeña muestra de desdén?

Sin embargo, una última cosa debe ser considerada y tenida en cuenta:

La industria del comercio electrónico, y especialmente el mercado de Amazon, es una industria de rápido crecimiento que aún tiene un enorme potencial de crecimiento. Esto significa que hay un lugar para que más y más vendedores ganen participación de mercado y una parte del pastel económico.

Hay una gran creación de riqueza en esta industria, tal vez como ninguna otra en la historia, así que si está fascinado y entusiasmado con las perspectivas de la industria, anímese, prepárese para los desafíos que vendrán, juegue como un campeón y aspira a hacer una vida mejor para ti, tu familia, tus empleados (si los hay), la comunidad y, sí, incluso el mundo.

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