¿Es Pinterest la nueva cámara de eco de las redes sociales?

Muévete, StumbleUpon. Hay un nuevo agregador en la ciudad. Los usuarios ya no buscarán sin rumbo fijo gemas aleatorias de contenido. Eso es 2009. Ahora, las viejas matemáticas se aplican para presentar el contenido de una manera nueva: contenido + interés = Pinterest.

Pinterest no representa una revolución en la curación de contenido de ninguna manera. La novedad de Pinterest viene en forma de consolidación de contenidos. Todo el contenido, todo el tiempo. Cada sitio de redes sociales bajo el sol tiene alguna forma de permitir que sus usuarios compartan contenido fácilmente entre ellos. Entonces, ¿por qué los pines son tan interesantes y por qué los especialistas en marketing en línea, específicamente, los SEO, están tan emocionados? Te daré una pista: es un nuevo objeto brillante de dos partes y una parte de generación de tráfico.

Vale la pena examinar estas y muchas otras preguntas porque Pinterest, como sitio, no ofrece nada nuevo para promover el intercambio social además de cambiar la estética. Además de cambiar el punto focal social del usuario/marca que comparte el contenido, al contenido que comparte el usuario/marca, Pinterest es el lápiz labial proverbial en el cerdo de curación de contenido.

El ascenso del alfiler

Existe algo en este mundo como la fatiga de las redes sociales, y como miembro de la comunidad en línea, tengo que luchar constantemente con los sitios de redes sociales a los que actualmente me suscribo. Ya es bastante difícil mantenerse al día con mi feed de Twitter, y mucho menos hacer todo lo posible para compartir contenido en otro sitio. En este mundo de información y gratificación instantáneas (del que soy un adicto), incluso me he olvidado de actualizar mi estado de Facebook en meses porque lleva demasiado tiempo.

Sin embargo, Pinterest está experimentando un crecimiento similar al de un palo de hockey desde su fundación a principios de 2011, con casi 10 millones de usuarios activos y 11,7 millones de visitas únicas al mes en enero, según TechCrunch. Con un crecimiento impresionante como ese, es difícil de ignorar para cualquier persona con pulso, por lo que atrajo especialmente el interés de la comunidad SEO como una nueva plataforma de construcción de enlaces.

Pinterest tiene una capacidad innata para generar tráfico porque cada pin representa un enlace. Y cada vez que se vuelve a fijar el contenido, nace otro vínculo de retroceso. Nadie previó el impacto que tendría el sitio en el tráfico de referencia. En enero, Pinterest generó más tráfico de referencia a sitios web que Google+, YouTube, Reddit y LinkedIn combinados. Y el crecimiento no muestra signos de detenerse, pero eso no siempre significa más tráfico para su sitio.

No puedes obligarlos a beber: la conversión todavía gobierna

Sí, tanto los SEO como los administradores de sitios están salivando ante esta manera perceptiblemente fácil de recolectar más enlaces, específicamente a páginas profundas dentro de un sitio, y cada vez más marcas se están registrando. Pero esta no era la intención original de Pinterest; más bien, un nuevo beneficio.

La demografía de Pinterest es históricamente femenina. Mi esposa se rió de mí cuando le dije que me inscribí en una cuenta. "Dos preguntas", se burló, "¿No es Pinterest para chicas, y cómo es que aún no me has enviado una invitación?"

En Pinterest, un pin es equivalente a un enlace, y cualquier marca con una invitación para unirse a Pinterest puede obtener enlaces, pero los especialistas en marketing web saben que un enlace solo lleva al caballo al agua; no garantiza que el caballo beberá. Suponiendo que vivimos en un mundo perfecto, los usuarios fijarán y volverán a fijar constantemente su contenido, irán a la página de su sitio y realizarán la conversión; sin embargo, este rara vez es el caso en las redes sociales porque existe un ecualizador estadístico: la gran mayoría de las personas no escuchan lo que usted, como marca, tiene que decir.

Por ejemplo, en un estudio realizado el año pasado, se encontró que solo del 3 al 7,5 por ciento de los fanáticos de la marca en Facebook (dependiendo del tamaño de los siguientes) realmente ven lo que una marca publica en su página; solo una fracción sorprendentemente diminuta de las personas que ven las publicaciones interactúan. Lo que plantea la pregunta, ¿los usuarios, como yo, estamos desconectándonos? Hasta cierto punto, sí. Pero hay una forma de salir del temido ciclo tecnológico.

Detrás de cada enlace fuerte debe haber un contenido más fuerte

Volvamos a lo básico. Un enlace debe cumplir su promesa de entregar contenido relevante para el ancla. En otras palabras, si la imagen anclada no está a la altura de las expectativas del usuario, entonces ese enlace falla o, peor aún, el usuario rebota.

Suponiendo que las personas realmente hagan clic en el enlace o vuelvan a fijar una imagen, ¿contiene su sitio el contenido para respaldar la promesa del enlace en la medida en que puede convertir a los compradores en compradores? Si no es así, su sitio debería y debe, de lo contrario, todo lo que tendrá serán usuarios decepcionados a quienes les resulta increíblemente fácil ignorarlo.

Esto trae a la mente la idea del nivel de calidad de Google. Aunque no existe una forma discernible de que un pin alcance una posición óptima en un tablón de anuncios como lo haría un anuncio, se aplican algunos de los mismos principios. Independientemente del nuevo servicio que se presente o de lo fácil que sea aumentar el tráfico, no hay sustituto para la relevancia y la calidad de la página de destino.

Y ese es el punto aquí. No descarto el hecho de que Pinterest podría ser un impulsor real de tráfico a su sitio, pero el tráfico solo llega hasta cierto punto. El hecho de que tengamos una forma nueva y moderna de comercializar, compartir y seleccionar contenido no quita el hecho de que el contenido sigue siendo el Rocky Balboa en los escalones del Museo de Arte de Filadelfia. Como afirma Urs Gattiker en el enlace proporcionado en el párrafo anterior, “[las redes sociales] son ​​la guinda del pastel”. Es decir, el contenido de su sitio es el pastel.

Mi predicción es que si Pinterest demuestra ser el verdadero negocio para los especialistas en marketing web y representa un desafío competitivo para otras redes sociales, apueste su tasa de rebote a que Facebook, Google, Twitter y todos los demás tienen bolsillos lo suficientemente profundos como para invertir dinero en un proyecto. para desarrollar algo similar. Es posible que el revuelo en torno a Pinterest para el marketing no sea duradero, pero la forma en que Pinterest permite a los usuarios compartir contenido sí lo es.

Conclusiones de Pinterest como herramienta de marketing

Hay algunos puntos clave que vale la pena mencionar. No todo es escepticismo, pero tampoco todo es Skittles y cerveza. Estas son algunas cosas prácticas que se deben tener en cuenta al considerar una estrategia de marketing dirigida a una audiencia en Pinterest.

• ¿Tiene sentido Pinterest? Todo esto depende de tu público objetivo. Si se trata de estibadores, quizás Pinterest no pague sus dividendos.
• Mantenga el interés conservando el código de contenido. Pinterest es pesado en las imágenes y ligero en las palabras, por lo que si los usuarios deciden hacer clic, asegúrese de que su sitio esté equipado con el contenido adecuado para satisfacer las expectativas del usuario y cumplir la promesa del enlace. No puedo impresionarte lo suficiente, el contenido es el rey.
• No ignores el pastel. Pinterest, como todos los medios de comunicación social, es la guinda del pastel: a veces las personas olvidan que el sitio web es el pastel. Las estadísticas son reveladoras y las personas no están comprometidas con las marcas. No exacerbe el problema centrándose únicamente en el marketing de redes sociales en detrimento de su estrategia de marketing general.