#StateofInfluence: una entrevista con Jennifer Powell
Publicado: 2019-05-06Para nuestro quinto Informe anual sobre el estado del marketing de influencers , encuestamos a más de 600 profesionales de las industrias de la moda, el lujo y la cosmética, recopilando un análisis de datos exhaustivo del panorama actual del marketing de influencers. Para el informe, realizamos una serie de entrevistas con profesionales seleccionados de la industria, con el fin de recopilar información privilegiada sobre cómo ven el marketing de influencers, que compartiremos en los próximos meses en nuestra serie #StateofInfluence. La serie comienza con Jennifer Powell , a quien el Daily Front Row describe como la “influencer de los influencers” y es una jugadora destacada en el mundo del marketing de influencers.
Jennifer fue agente de modelos durante más de 20 años, trabajó como jefa de la Junta de Mujeres en Next Models en Los Ángeles durante 13 de esos años y luego se expandió al mundo de la gestión de personas influyentes. Powell fue el primer agente en convertir los blogs en negocios inmediatamente rentables al orquestar colaboraciones y patrocinios con marcas de moda y estilo de vida.
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Los éxitos de Powell en el ámbito del marketing de influencers la llevaron a fundar Jennifer Powell, Inc en abril de 2017, donde se centra en la gestión de influencers y la creación de marcas, así como en la consulta y creación de estrategias de marketing de influencers para las marcas. Su negocio maneja a personas como Bryanboy, Nikki DeRoest (Hello To Beauty) y Julie Sarinana, así como a la creadora de la primera supermodelo CGI, Shudu. Hablamos con Powell sobre sus experiencias en marketing de influencers, cómo lograr asociaciones exitosas y cuál es el futuro de la práctica de marketing.
#StateofInfluence: una entrevista con Jennifer Powell
¿Puedes contarnos un poco sobre tu trayectoria y cómo empezaste a trabajar con personas influyentes en las redes sociales?
Fue un feliz error. Fui agente de modelos durante años y un fotógrafo me envió a Rumi Neely de FashionToast.com en Next. Estaba tomando imágenes editoriales para su "diario fotográfico" y vinculó el producto que llevaba puesto a sitios de comercio electrónico. A partir de ahí, el producto comenzó a venderse. Ella sabía que había valor en poder vender productos y tenía sentido para mí. Como hablé con marcas todo el día vendiendo modelos, les pedí que consideraran trabajar con este tipo de talento alternativo en el que se podían rastrear las ventas. Apliqué tarifas modelo por día a lo que Rumi estaba haciendo y muy pronto las marcas lo intentaron. Aproximadamente un año después de que comencé a manejar a Rumi, incorporé a Chiara Ferragni de Blonde Salad, luego a Kristina Bazan , Sincerely Jules, Gala Gonzalez y Danielle Bernstein y se convirtió en una fuente de ingresos completamente nueva.
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Según tú, ¿cómo ha evolucionado el marketing de influencers en los últimos años?
Ahora se considera una parte necesaria de una estrategia de marketing, mientras que hace 3 años todavía estaba tratando de convencer a las marcas de por qué deberían usar personas influyentes.
¿Crees que el marketing de influencers seguirá siendo tan efectivo en un futuro próximo?
Absolutamente. Las plataformas pueden cambiar o evolucionar, pero el marketing de influencers no va a ninguna parte.
¿Cuál es la clave para mantener la autenticidad cuando se trabaja con líderes de opinión?
Sea minucioso y cuidadoso al identificar a las personas que se alinean con su marca; asegúrese de que no sea una elección basada en números, sino que haya una verdadera adecuación a la marca. Luego, deja que el líder de opinión cree. Dales los objetivos y cualquier parámetro en torno a la campaña, pero no microgestiones el contenido. Están siendo contratados para compartir su punto de vista.
Ver esta publicación en InstagramMientras tanto, en Londres, me divertí mucho celebrando a la última estrella de la campaña de @Kurtgeiger, la reina del estilo con personalidad, mi hermana @SusieBubble. ¡Felicidades Susy! #KurtGeiger #AD
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Según su experiencia anterior, ¿qué suelen buscar las marcas en un influencer cuando se involucran en una colaboración?
Las marcas generalmente analizan la creación de contenido, luego los números y los datos: participación, deslizamientos, etc. Solicitan análisis de Instagram y se aseguran de que la demografía tenga sentido y se alinee con cualquiera que sea su prioridad para la campaña en particular.
¿Qué define una gran campaña de marketing de influencers?
Realmente es la alineación correcta para la marca y el influencer. Una que sea una verdadera marca orgánica, que supere los objetivos de la campaña y haga que ambas partes (tanto la marca como el influencer) quieran volver a asociarse de manera significativa.
La medición sigue siendo un desafío para las marcas: ¿Qué factores tiene en cuenta para juzgar si las campañas de influencers tuvieron éxito?
Como no estoy del lado de la marca, solo experimento la versión del influencer de una campaña exitosa. Entonces, mi versión del éxito de la campaña viene con la ejecución colaborativa, creativa y oportuna de los entregables de la campaña , y ver que los objetivos de la campaña de la marca se cumplan mientras se mantiene la perspectiva y la voz claras de las personas influyentes (¡un alto compromiso también ayuda!). Luego, si la marca quiere hablar sobre una mayor participación en una asociación a más largo plazo, sé que también hemos demostrado claramente el éxito a partir de los datos del lado de la marca.
¿Qué desafíos prevé para las marcas de moda, lujo y cosmética en términos de marketing de influencers?
Creo que hay una cuestión de autenticidad ahora que la audiencia masiva entiende que a los influencers se les paga por trabajar con marcas. Las marcas deben centrarse en la construcción de relaciones sinceras con personas influyentes y profundizar con ellos al participar en más formas que solo unas pocas campañas aquí y allá. Se deben crear relaciones auténticas para que la audiencia continúe generando confianza y aceptación. No creo que esto se limite solo a la moda y la belleza, sino a todas las industrias que venden productos al consumidor en general.
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Si desea obtener más información y la información más actualizada sobre el marketing de influencers, asegúrese de descargar su copia completa del informe El estado del marketing de influencers a continuación:
